满减活动规划（多篇）.docx

满减活动规划（多篇）推荐第1篇：商场满减满送活动扣点回款 商场满减满送活动扣点回款计算方法 商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识那么，我们开始吧，先从专业术语开始 专业术语： 扣点：就是商场的营业抽成这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点 回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：（400-100）*30%==90元 推荐第2篇：满100减50的活动剧本 满300减100的活动剧本 一、和顾客打招呼可以用不同的推广语，确保每位同事传达活动时，充满喜悦 激情和语音 语调的变化突出活动的氛围 门迎： 同事：先生，上午好，卡玛季末大减价，全场满300减100，请随意挑选。

（第一时间传达活动，可以先说低的折扣，这样更有吸引力）（推广语） 中场：先生，上午好，很高兴为您服务，卡玛季末大减价了，您慢慢挑选！ 后场：您好先生，季末超值特惠了，您是帮自己选吗？ 顾客：我随便看看 同事：“好的没关系，我是**鱼您有需要可以叫我 （微笑做自我介绍并在区域内整理货品留意顾客的关注） 同事：“您是第一次逛卡玛吗？ （封闭式提问同时也是非销售话题可以避免直接进入销售话题引起顾客反感再者可以根据顾客对卡玛的了解程度来解答后期的疑虑） 顾客：以前逛过几次，还买过两件短袖T恤 同事：您买的2件T恤穿上感觉还行吧？ 顾客：还不错，就是感觉最近你们总在打折 同事：小姐您经常光顾我们卡玛吧？（微笑），这是今年夏季第一次很大型活动，相信您也关注到了卡玛从今年夏季开季到现在都没有什么折扣，就前几天有换购的活动，还是指定的款式呢，现在全场满300直接减现金100元很超值的，要不我帮您介绍几款？ 顾客：我才在你们家买了几件 同事：没事，您先慢慢看吧，现在全场的货品都是参加活动的（留意客需，观察顾客比较关 注哪几款货品或者观察顾客的穿着来给顾客介绍产品，或者用开放式的提问了解顾客信息来给顾客介绍产品） 顾客：是吗，那给我试试吧！“ 同事：好的，我是**鱼。

请问怎么称呼您呀？（自我介绍并询问顾客姓氏） 顾客：我姓李 同事：李先生，试衣间在这边，请跟我来（乘顾客到试衣间的空挡，准备其他可搭配的款式 或者同款的不同颜色给顾客额外的选择，也是反复推销的一个好时机） 同事：您好，李先生，两件大小还合适吧 顾客：恩，大小都可以，裤子还行，衣服的颜色会不会不大合适啊，看起来很旧 同事：李先生，您是不喜欢这个颜色吗，要不看一下这款的橘黄色，您肤色比较白，橘色也是卡玛比较亮的颜色，建议您也可以试一下说一千次不如做一次，所以一定要拿实货给到顾客选择） 顾客：可是我从来没有穿过这么亮的颜色 同事：您可以穿上比较一下这2个颜色上身后的效果，也可以做个参考的呀 顾客：行，试试看吧 试出来后 同事：这个颜色穿上后感觉怎么样呀？ 顾客：是浅色的，但是又有点旧，看起来不是很习惯 同事：您的肤色很白，穿上这个颜色显得很精神的其实我们卡玛本来就没有很亮的颜色， 这些都是经过洗水处理过的，颜色看起来会比较柔和您现在在放假吧，有没有准备 出去旅游呀？ （一遍帮顾客整理衣服一边沟通非销售话题，引导顾客不要太关注衣服本身） 顾客：嗯，是有这个打算，难得放假。

同事：您如果出去旅游的时候穿上亮色的衣服拍照会更加漂亮些的，会比深色衣服看上更加 有活力的，而且如果您以前经常穿深色衣服的话，不如趁放假的时候改变一下咯，放轻松些，享受假期引导顾客想象穿上衣服出去旅游的效果） 顾客：嗯，听你这么一说，的确还不错相对而言，这个颜色是要亮一些，那会不会褪色呀？ 同事：您是担心这个衣服褪色吗？卡玛的衣服都经过酵素洗水，这样衣服不仅有自然柔和的 颜色同时在手感和舒适度上都有很大的提升，您可以放心衣服的颜色因为经过水洗后色牢固度比较高，随着穿着时间变长会历久长新，您不是也穿过卡玛的衣服吗，相信这点您是有体会的先对顾客的疑虑表示理解，然后再回答顾客） 顾客：那行，就这 算差价： 顾客：我就要这件了 同事：先生，您要不考虑下搭配下我们的这款裤装，您看你选的上衣120元，如果加上1 条225的裤装只需要多加125元，而且长裤穿的季节比较长，您觉得呢？ 在给顾客试衣前尽量300 600 整数的搭配，让顾客感受到真的很超值 这个活动也是可以做好附加分的时机，选的越多折扣越多 季末的活动要告诉同事不在局限与上下的搭配，同类产品的选择也很好推，如：现在购买长 裤很超值穿的时间比较长 折扣也比较低 备注疑难解答： 1.我昨天才买的，你们不是说不打折的吗？怎么就打折了呢？ 答：小姐你好，没能提前通知您我感到非常的抱歉，我们也才是我们今天接到通知的，你先买的可以先穿，像我们卡玛的货品都是款多量少的，您现在来看此款可能也是没有尺码的。

要不今天来看看其它的款式，今天的活动很实惠哦比五一的折扣都还低呢这是为了回馈老顾客才做的哦，我来帮你选一下吧„„ 2.：你们不是说卡玛一般很少折打？怎么现在折扣更低了呢？看来不能相信你们 同事：先生您好！感谢您一直以来对我们卡玛的关注和支持像您经常关注卡玛，确实卡玛是很少做活动的您也是卡玛的老顾客了，做这样的活动也是为了回馈像您这样常期关注和支持卡玛的老顾客才做的活动今天的折扣会比平时都要更实惠要不您再看看挑选一下呢，还可以给家人带几件哦 3.我已经买了那么多了，我也挑选了很久，确实没有合适的了，就差5元，要不我给你们5块钱，你们帮我直接再减100算了 同事：您好您的心情我确实能够理解，我们的活动都是电脑设置好的，必须要求有商品入机才可以再直接减现的，您看这边还有低价一点的商品，我再帮您调整选一下---拿到110的t恤，或者配件95的款式给到顾客大家尽量避免顾客在挑选时出现价位上的纠结，帮助顾客提前组合搭配好价位，让顾客觉得我们为他们着想，以高价位的组合搭配为主多组合600以上的价位，或者500,800左右价位，方便顾客再多挑选一件 推荐第3篇：三减活动方案 中宁二中开展“三减四健”专项活动 ——减盐、减油、减糖活动方案 一、案例说明： 1、活动背景和目的 据上级部门减盐防控高血压项目基线调查显示，我区18～69岁居民标准人日调味品食盐摄入量为12.5克，是《中国居民膳食指南》推荐量（6克）的两倍多。

中小学生调查显示，6～17 岁人群血压偏高总检出率为14.1%，超重和肥胖总检出率为18.7%；而6～17 岁人群对每人每天6克盐的知晓率仅为33.5% 根据2022年全国居民营养调查结果，我国居民人均每日仅烹调用盐的摄入量就高达11.9克，宁夏居民人均每日烹调用盐量为12.6克，根据此标准，我校学生摄入盐应存在不同程度的过量行为因此，结合上级指示减少学生盐摄入量防控高血压已刻不容缓 本次活动旨在以班级为阵地，从学生抓起，并通过学生对家长、家庭的带动作用，宣传普及减盐防控高血压知识，倡导科学健康饮食，强化减盐意识，落实减盐措施，以期达到我省减盐降压目标 2、工作目标 强化健康教育，进一步增强本班级学生低盐膳食防控高血压和科学健康饮食意识，到2022年使班级学生人均每日食盐摄入量降到10克以下 3、工作措施 第一、在课堂内外，大力开展宣传教育，普及低盐膳食与高血压防治知识，开展多种形式、学生喜闻乐见的健康教育与健康促进活动，强化公众减盐防控高血压意识，营造浓厚的减盐防控高血压氛围 第二、多层次、有重点的推进通过网络、校报等平台和载体，开展有针对性的宣传和培训，强化学生的减盐防控高血压意识。

第三、家、校结合开展多种形式的调查，强化学生的低盐膳食防控高血压的意识可组织学生配合医院等相关职能部门开展人群高血压筛查和行为危险因素调查，及时更新完善学生的健康档案相关信息，并建立医疗机构对“重口味学生群体”首诊测血压制度和学生的定期调查制度，在级建立血压等健康指标自助检测点，提供体格测量简易设备，让学生对家庭成员展开摄盐量的调查，指导学生制订家庭及个人的减盐计划 第 四、建立相关的保障体系建立全校师生广泛参与的工作机制减盐防控高血压项目纳入“健康山东”行动，将减盐工作纳入学校评价体系，逐步完善学生涉盐食品相关学校标准；在学校允许条件下为相关部门开展行业宣传和培训提供必要的财力支持 二、活动内容和范围 活动包括健康减盐宣传教育和健康主题参与活动两部分 (一)健康减盐宣传教育活动（三个一活动） 1、活动范围：所有学生 2、活动内容以盐与健康为主题，开展以“上一节减盐健康教育课，贴一套减盐宣传海报，看一次减盐科普宣传片”为内容的减盐宣传“三个一”活动 (二)“手拉手我劝家人少吃盐”健康主题参与活动（四个一活动）。

1、活动范围所有学生 2、活动内容具体包括“做一份减盐健康手抄报”、“给家人讲一次减盐知识”“记录家庭一个月用盐量”、“做一道减盐健康菜”4项内容 附：减盐健康手抄报图片 附：减盐健康菜图片 活动期间，组织学生认真学习减盐相关知识，利用家庭聚餐机会，向家人、亲属、邻居宣传讲解减盐知识；建立家庭减盐小档案，记录家庭用餐情况及盐、调味品使用情况，对家庭用盐及减盐措施进行自我评价活动结束后，以班级为单位召开主题班会，组织学生交流家庭减盐成效与心得体会 推荐第4篇：减盐活动方案 减盐防控高压活动实施方案 一、我校学生盐摄入状况 分析 我校地处山东省心脑血管疾病的高发地区，学生在饮食过程中同样存在过高的食盐(钠。