化学工业股份有限公司竞争战略研究.doc

某化学工业股份有限公司竞争战略研究目　　　　录1 绪论 11.1 选题的背景 11.2 选题的意义 12 公司竞争战略理论概述 32.1 公司竞争战略理论的演进 42.2 公司竞争战略的重要类型 62.2.1 基本竞争战略 62.2.2 合伙战略 72.2.3 动态竞争战略 83 公司外部战略环境分析 93.1. 宏观环境分析 93.1.1 经济环境 93.1.2 技术环境 113.2 行业环境分析 123.2.1 竞争者 123.2.2 潜在进入者 133.2.3 顾客 143.2.4 供应商 144 内部环境分析 164.1 基本条件分析 164.1.1 地理位置 164.1.2 客户资源 164.2 管理组织现状分析 174.2.1 组织构造分析 175 某化学工业股份有限公司竞争战略的确立 195.1 差别化战略 195.1.1 营销战略差别化 195.1.2 服务差别化 205.2 动态竞争战略 205.2.1 动态竞争及其产生的本源 215.2.2 某化学工业股份有限公司的动态竞争战略 215.3 合伙战略 236 某学工业股份有限公司的战略实行 256.1 组织构造的调节 256.2 实行战略需要的资源配备 26结束语 28重要参照文献 29附录（一） 31附录（二） 341 绪论1.1 选题的背景近年来，中国经济迅速发展，但也浮现了能源供应紧张和投资相对过热等问题。

以来，为了缓和能源和重要原材料供应紧张和控制金融风险，国务院采用了宏观调控的措施由于中国是国际石化公司投资的重要地区之一，也是全球最重要的石化产品进口国之一，国家控制经济过热的措施，对亚洲化工行业产生了很大的影响据中国石油和化学工业协会的最新记录资料显示，全国石油和化学工业完毕总产值2.425万亿元，约占全国工业的15.8%；实现销售收入为2.33万亿元，占全国工业14.6%；实现利润2700亿元，占全国工业，29.7%；利税总额2889.24亿元，占全国工业24.6%；进出口贸易额1421.4亿美元，占国内进出口贸易总额15.6%作为能源和基本原材料工业，石油和化学工业在国民经济发展中占有举足轻重的地位，其发展水平影响到下游通信、建材、汽车、轻工、纺织等许多行业的发展特别是近年来，随着国内经济的持续迅速发展，石油和化学工业也获得了长足的发展和显着的成绩同步，如何增进石油和化工行业的可持续发展就更加令人关注1.2 选题的意义新世纪的到来，国内正面临着经济全球化、市场一体化和加入WTO的新环境，随着着中国经济建设的迅速发展和国企改革的不断进一步，中国的公司所处的内外环境也发生了巨大变化，在这样的形势下，中国的石油化工行业同步面临着巨大的机遇和挑战，聚丙烯行业作为其中分支，更是如此。

一方面，国家积极履行扩大内需、增长出口、保持固定资产投资规模稳定增长、加强基本设施建设、开发长三角、珠三角、东北老工业基地、都市化建设等经济政策，使得作为重要原材料的聚丙烯行业也面临巨大的发展机遇;另一方面，由于国内政府向WTO做出“遵守规则、开放市场”两项重要承诺，使得聚丙烯行业又面临着日益剧烈国际竞争和挑战，这些都会使国内石油石化市场的竞争更加剧烈面对复杂多变又布满机遇和挑战的市场环境，公司如何保持竞争优势，使自己得以生存、发展和壮大，是每个公司管理者必须面对和思考的问题，因此吉化公司要想在国内市场的竞争中占有积极就必须采用有效的竞争战略，以谋求更好的发展结合对公司的治理模式、组织机构、人财物等内部环境的分析，从公司治理层面和经营层面提出竞争方略的变革实行措施，保证成本领先战略的实现，从而为某化学工业股份有限公司的发展提供参照2 公司竞争战略理论概述在1938年，管理学家巴纳德在其《经理的职能》一书中，就提出战略因素的设想，开创了公司经营战略的先河然而，迈克尔·波特开创了公司竞争战略理论，自波特以来，战略管理思想经历了几种阶段：在70年代末战略管理的分析框架已经基本定型，但很少有人去研究如何实现各方的有效匹配的，如何制定竞争战略，获取竞争优势等问题，由于在那时公司运用这种战略管理进行经营就能实现公司目的。

在产业分析的基本上，波特提出了三种基本的竞争战略：总成本领先战略，差别化战略，目的集中战略这三种战略为公司战略理论与实践提供了最基本的模式波特的战略管理思想初次明确地提出了如何制定竞争战略和获得竞争优势，但由于她着眼于从公司外部环境出发，对公司的内在因素未做进一步研究，给人以欠缺之感从80年代开始，为克服波特战略思想的局限，同步在研究多元化公司选择有关性或非有关性多元化战略以获得新的经营领域的竞争优势等问题的过程中，以普拉哈拉德、哈默、斯多士等人为代表的一批学者提出的公司核心能力理论逐渐兴起，并取代定位学派而成为战略管理领域的主流理论之一，同步也意味着对竞争战略和竞争优势的研究从公司外部的行业构造与定位观向公司内部的能力观转变进入21世纪随着科技发展公司面临的环境更为复杂，某些富有创新精神的竞争理论也先后浮现其中引起很大反响的是W·钱·金和勒妮·莫博涅提出“蓝海战略”，它提出没有永恒朝阳的产业，也没有永恒卓越的公司，公司保持卓越有多久？取决于它的创新能力，取决于它不断开创蓝海由于在红海，随着时间的推移和社会的变迁，竞争会日益剧烈，公司发展空间必然越来越小，因此“挣脱红海，跳入蓝海”才是公司的卓越之路。

2.1 公司竞争战略理论的演进公司竞争战略，重要是指公司产品和服务参与市场竞争的方向、目的、方针及其方略其内容一般由竞争方向（市场及市场的细分）、竞争对象（竞争对手及其产品和服务）、竞争目的及其实现途径（如何获取竞争优势）三个方面构成综观近的国际理论研究成果，可将公司竞争战略研究思潮大体划分为三个相继浮现的重要理论流派，即构造学派、能力学派和资源学派一方面，构造学派的创立者和代表人物，就首推美国出名战略管理学家、哈佛大学商学院的迈克尔·波特专家，尚有影响较为广泛的当数哈佛大学商学院的安德鲁斯她在《公司战略概念》一书中提出了公司战略理论及其分析框架，在安德鲁斯的SWOT分析框架中，S 是指公司的强项（Strength）、W是指公司的弱项（Weakness）、O是指环境向公司提供的机遇（Opportunity）、T是指环境对公司导致的威胁（Threats）另一方面，所谓能力学派，是指一种强调以公司生产、经营行为和过程中的特有能力为出发点，制定和实行公司竞争战略的理论思想最后，资源学派试图“将公司的内部分析（即80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向）与产业和竞争环境的外部分析（即更初期战略研究所关注的中心主题）结合起来”，从而在上述两种迥然不同的研究措施之间架起一座桥梁，以巩固安德鲁斯早年所建立的SWOT典型分析范式。

1．构造学派：竞争战略的产业选择与竞争对手的分析框架战略制定与战略实行是战略管理过程中两个不可分割的重要环节以竞争优势为中心将两者有机地统一起来是波特公司竞争战略理论的又一创新在她看来，“竞争优势是任何战略的核心所在每一基本战略都波及通向竞争的迥然不同的途径以及为建立竞争优势采用战略目的景框来框定竞争类型的选择因此，实行竞争战略的过程实质上就是公司谋求、维持、发明竞争优势的过程为了系统辨认和分析公司竞争优势的来源，波特提出了“价值链”这一重要的理论概念她觉得：“每一种公司的价值链都是由以独特方式联结在一起的九种基本的活动类别构成的”，具体是指内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务五种基本活动和采购、技术开发、人力资源管理、公司基本设施四种辅助活动一种公司与其竞争对手的价值链差别就代表着竞争优势的一种潜在来源对此，波特强调指出：“公司正是通过比其竞争对手更便宜或更杰出地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的显而易见，波特的“价值链”理论对于我们全面加强公司管理，大幅提高公司竞争优势具有现实的启发意义2．能力学派：竞争战略的行为与过程分析理论能力学派的浮现源于波特竞争战略理论的局限性。

产业构造虽然是公司竞争环境的核心构成部分，但产业构造的特性和演变只是公司制定竞争战略的重要根据之一，按照竞争战略的完整概念，战略应是一种公司“可以做的”（即组织的强项和弱项）和“也许做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合波特理论从产业构造入手对一种公司“也许做的”方面进行了透彻的分析和阐明，但对公司“可以做的”方面却语焉不详，因此，80年代中后期及90年代初期以来，不少管理学家就“越来越注重对公司的资源和能力分析”另一方面，能力学派的兴起也得力于美国公司界和学术界对公司管理实践的反思3．资源学派：竞争战略的综合理论分析框架资源学派的某些理论观点在80年代中期就浮现，通过80年代末90年代初的长足发展，目前已基本成为公司竞争战略研究领域中占主导地位的理论流派如前所述，资源学派试图“将公司的内部分析（即80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向）与产业和竞争环境的外部分析（即更初期战略研究所关注的中心主题）结合起来”，从而在上述两种迥然不同的研究措施之间架起一座桥梁，以巩固安德鲁斯早年所建立的SWOT典型分析范式显而易见，从构造学派到能力学派再到资源学派，公司竞争战略理论经历了一种“否认之否认”的“正反合”发展过程。

从这种意义上说，资源学派初步实现了对竞争战略理论的一次集大成，强调“资源”问题的重要性，是资源学派的理论出发点和基本在其重要理论代表人物柯林斯和蒙哥马利看来，资源是一种公司所拥有的资产和能力的总和，因此，一种公司要获得佳绩，就必须发展出一系列独特的具有竞争力的资源并将其配备到拟定的竞争战略中去 2.2 公司竞争战略的重要类型通过对上述三大理论流派的考察与评估，我们可以发现，公司竞争战略理论研究已日趋成熟和完善但从另一方面看，公司竞争理论总是随着管理实践的发展而发展的随着知识经济时代的到来，公司竞争将会发生质的变化，战略的目的及方略也会随之变化现代社会公司竞争战略又有了新的定义：2.2.1 基本竞争战略波特觉得，战略是要发明一种唯一的、有价值的市场定位公司获得竞争优势的三个基本定位战略是：成本领先、差别化、专一经营1.成本领先战略 这种战略指引下，公司决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家当市场中有大量对价格敏感的顾客、实现产品差别化的途径很少、购买者不注重品牌差别、或存在大量讨价还价购买者时，公司应努力做低成本生产者，要通过使价格低于竞争者而提高市场份额和销售额，将某些竞争者驱逐出市场。

宜家家居实行的就是这种战略，尽管宜家在中国的价位显得较高，但是在西方，宜家公司的定位是：专为喜欢低价位而不需要提供服务的顾客提供居室商品所有的大型超级市场实行的都是成本领先战略2. 差别化在这种战略指引下，公司在顾客广泛注重的某些方面力求在本产业中独树一帜差别化规定公司选择那些使自己别具一格而又不同于其她竞争公司的特质差别化可以建立在产品自身的基本上，也可以以产品交货系统、营销方式及其她因素为基本例如，卡特皮勒的差别化战略是以其产品的耐用性、服务、零配件货源和杰出的销售网络为基本的各高档商场实行的是差别化战略3.专一经营这是以在一种产业内狭窄的竞争范畴里进行选择为基本的公司通过完善适合其目的市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目的市场上获得竞争优势该战略有两种形式：着眼于在其目的市场上获得成本优势的叫做成本专一经营；而着眼于获得差别化形象的，叫做差别化专一经营小型专卖店实行的是专一经营战略2.2.2 合伙战略当公。