广告调查培训课件.ppt

项目二： 广告调查,项目二：广告调查,任务一：广告调查的涵义和作用 任务二：广告调查的内容、方法和程序 任务三：广告调查问卷的设计,任务一、广告调查涵义,广告调查是指企业组织为有效地开展广告活动，利用科学的调查研究方法，对与广告活动 有关的资料进行收集、整理、分析和解释 广告调查的目的是为成功地开展广告活动提供准确的有效的信息，它是广告运动的基础广告调查作用,广告调查为广告策划提供科学的依据 广告调查为广告实施提供具体的资料 广告调查为广告效果的测定提供重要依据,案例分析1：分析雀巢咖啡广告语“滴滴香浓，意犹未尽”最初挺进中国大陆失败的原因？ 案例分析2（见教材）,案例分享：以小博大，看脉动如何撬动来去匆匆的春运人群？,这眼睛一闭、一睁，正月就过去了，春节营销更是进入扫尾阶段尤其是人流量极大的春运期间，正是品牌刷存在感的好时候同时，想在行色匆匆的人流之中，紧抓眼球也实属不易脉动是怎么做的呢？它心机爆棚地联合了中国自动贩卖机第一品牌友宝友宝最新上线了定制照片打印这一广告产品，脉动看准时机，成为了第一波在北京、上海、广州、深圳、成都等机场“尝鲜”的品牌双方携手开展了“猴住好状态，美照免费印出来”的活动，候机厅的人们只需购买脉动，即可免费打印照片，根据提示上传照片，片刻间友宝贩卖机就会把照片打印出来，帮人们留住最美的瞬间，消磨候机时光。

动中找静，切中营销时机,春运人流量大，但大家都是归心似箭，不会轻易停留片刻，品牌想要进行营销活动非常困难；如果非要做的话，需要从中巧妙地选择“静”，而脉动刚好就抓住了机场候机厅这个“静”的场景 此处的“静”主要体现在两个方面首先，人们会习惯性地提前到达机场候机，而且清楚自己可支配时间的多少，内心相对平静其次，候机厅本身相对封闭，受外界其他干扰因素影响较小 所以，候机是人群短暂而安静的碎片时间，抓住了这个场景是脉动贩卖机营销成功的重要因素满足隐性需求，激发参与热情,各种准备环节做得再好，如果活动本身不能吸引人参与，那最终也是白搭于是，成功的活动营销往往都会给消费者一个参与的理由，满足消费者的某种需求，可口可乐昵称瓶满足的是人们情感表达的需求、Uber一键呼叫直升机满足的是人们出行的需求，而在此次活动中，脉动同样满足了人们的一个隐性需求，那就是免费打印照片精准投放，小投入获得大回报,既然脉动的营销案例各方面都那么牛逼，为什么把贩卖机放置在机场而不是人流量更大的火车站？ 这就是精准投放的范畴了此次活动，脉动瞄准的目标受众是白领阶层尽管春运期间，机场和火车站都有不少白领阶层可机场显然比火车站更适合此次脉动的活动。

一是火车站的白领人群密度显然不如机场二是春运期间火车站一般都是人挤人，极少有开展活动营销的空间一条鱼顺畅的从流滑梯滑下，好滑好顺的感觉…. 你猜的到这是什么广告吗？,大白兔奶糖推出新礼盒包装，涨价三倍引争议,,案例分享：大白兔奶糖推出新礼盒包装，涨价三倍引争议,,冠生园旗下的大白兔奶糖，曾经流行几十年，是国货的骄傲也是一代人心中的记忆小编只要看到那经典的跃兔形象，仿佛嘴里都有了奶糖味 而近期光明食品集团旗下的冠生园公司与法国潮牌阿尼亚斯贝（agnèsb.）合作，推出了全新大白兔奶糖合作款礼盒agnèsb.为法国艺术设计以及零售企业，其时装以及手提通勤包在中国也有一定受众情景引入:安慕希酸奶成功冠名《奔跑吧兄弟》，其广告语“浓浓的，超好喝”家喻户晓，假如你是该广告策划人，你会如何进行前期的广告调查？,任务二：广告调查的内容、方法和程序,产品调查 竞争者调查 广告受众调查 广告环境调查 媒体调查 广告效果调查,1. 你注意到哪些品牌的广告（多选） A．大众 B．联通 C．美的 D．奥迪 E．payeasy F．天翼 G．REXONA(舒耐) H．百事 I．马自达 J．兰芝 K．移动 2. 你是否有注意到移动3G的广告? A．有 B．没有（答题到此结束） 3. 你在移动3G广告中注意到了哪些元素？（多选） A．墨水 B． C．品牌标志（3G） D．品牌名称（中国移动）E．标语 F．其他,4. 你是否记得其广告标语？ A．记得全部 B．记得部分 C．只记得一点点 D．完全不记得 （跳到第6题） 5. 请选出其广告标语？ A．3G，引领G3生活 B．G3，引领3G生活 6. 你明白这则广告要说什么吗？ A．很明白 B．大致明白 C．模糊 D．不明白 7. 你喜欢这个广告吗？ A．非常喜欢 B．喜欢 C．不太喜欢 D．很讨厌 8. 你看了这个广告，会有要使用移动3G吗？ A．肯定会 B．可能会 C．不太会 D．肯定不会 谢谢合作,任务二：广告调查方法、程序,根据调查资料的来源，广告调查方法分为： 文献调查法 观察法 实验法 询问法 问卷调查法 广告调查程序（见教材）,任务三：广告调查问卷设计,任务1：广告调查问卷的结构 任务2：广告调查问卷问题设计 任务3：广告调查问卷设计特别注意的地方,华为畅享校园营销新技能Get—用自动售货机来撩妹!,前期发布的“男友力MAX排行榜”H5投票预热，为整个活动聚集了人气，在校园里普及了撩妹新词“男友力MAX”,紧接着借势3·7女生节，借助遍布全国高校的智能“红娘”友宝自动售货机，在全国举办主题为“华为畅享不一YOUNG 心意不雪藏”弹幕上大屏表白活动。

在3·14白色情人节浓重的节日氛围中华为畅享整合营销活动达到高潮，清华、北大和复旦等高校人机互动AR识别公主抱，疯狂赠饮，玩出男友力“心”花样！华为畅享在人机之间轻松愉悦的智能互动中走进了校园，实现了与目标消费者的深度交流一、受众购买取代媒体购买,作为一个目标受众群锁定在18-24岁年轻一代的品牌，华为畅享的潜在消费者多集中在校园，想要精准地影响这部分人群，能够覆盖全国一、二线城市1500所高校、日交易量高达630万笔的友宝自动售货机无疑是最佳的选择通过全国联网的友宝自动售货机，华为畅享不仅能轻松落地校园，有效抓住目标用户，还能靠自动售货机这个萌萌哒机器人走近目标人群从而近距离沟通，一举两得！,二、赶早不如赶巧，抓住最佳营销时机,虽然畅享5和畅享5S的发布时间分别是去年的10月和12月，但考虑到发布后的几个月内并没有合适的节日借势以及学生们繁忙的考试季和紧跟着的漫长假期，马上着手营销极有可能费力不讨好，所以华为畅享将营销时间定在了3月开学季纳尼？骗纸！自动售货机怎么可能撩妹？,二、赶早不如赶巧，抓住最佳营销时机,3月开学季，学生们不仅课业压力小，抱团玩耍的时间还多，最重要的是，3月不仅有3·7女生节、3·8女王节还有3·14白色情人节，一个月里有半个月都在过节，话题性十足！ 更巧的是，“男友力MAX”的营销主题与时下最受女同胞追捧的“撩妹技能”也不谋而合，仲基欧巴的影响力在无形中助长了活动的人气。

三、投其所好，全方位掌握目标消费者喜好,消费者的喜好可以从两个方面展开：一是他们对传播方式的喜好，二是他们对营销创意的偏好，这都基于品牌对消费者行为的深入洞察个性化的弹幕表白和AR互动识别公主抱疯狂赠饮与广大在校生三月撩妹的需求完全吻合，华为畅享的整合营销像是场及时雨，适时给捉急如何表白的男孩子们一串锦囊妙计项目三 ：广告媒体分析,任务一：广告媒体概述 任务二: 广告媒体选择的原则与程序 任务三：广告媒体选择的策略 任务四：广告媒体应用,项目三 ：广告媒体分析,任务一：广告媒体概述 任务二: 广告媒体选择的原则与程序 任务三：广告媒体选择的策略 任务四：广告媒体应用,项目三 ：广告媒体分析,广告媒体选择的原则 目标市场原则（选择目标市场接触次数最高的媒体） 产品/服务原则（媒体选择与产品特征保持一致）时空原则 一致性原则（时间和范围的一致） 成本效用最大化原则,广告媒体选择的程序,（一）确定广告目标 （二）确定目标受众 （三）确定广告区域和广告预算分配 （四）广告排期（持续式、波浪式、脉冲式、高到达率） （五）确定媒体组合,项目三 ：广告媒体分析,任务一：广告媒体概述 任务二: 广告媒体选择的原则与程序 任务三：广告媒体选择的策略 任务四：广告媒体应用,广告媒体选择的策略,单一媒体策略 媒体组合策略 视觉媒体、听觉媒体和视听媒体的组合 短效媒体和长效媒体的组合 大众媒体和促销媒体的组合 互动媒体和单向传播媒体的组合,知识抢答,1、下列媒体中，属于广告主自有的媒体是（） A 购买的报纸版面 B 购买的电视频道 C 商店的门头招牌 D城市公交车广告 2、大众广告媒体策略的特点（ ） A 针对性强 B 信息量大 C传播面广 D 差异性大 3、媒体组合对广告传播效用的影响主要表现在（ ） A延伸效应 B 重复效应 C 互补效应 D促进效应 4、心理过程是一种动态的活动过程，包括（）过程 A认识 B认知 C 情感 D 意志| 5、广告媒体分析内容（） A人 B地点 C 时间 D 费用 E 广告信息,实验法的操作,将调查对象随机地分成两个组，或按配对的方法分成两个条件相当的组：实验组和控制组（或叫做处置组和对照组）。

改变实验组的控制变量（也叫做自变量，如广告、价格、包装或某种营销活动等），而控制组保持不变 对两个组实验前后的结果进行比较和评价，从而得出该控制变量（因素）对市场的影响程度举例：店内广播广告效果实验,美国的爱可公司为了检验店内广播广告在诱导顾客非计划的POP购买（即在购买现场作出决定的购买）方面的作用，进行了一项实验按照商店的规模、地理位置、交通流量以及年头等几个指标，选择了20个统计上可比的（相似一致的）商店随机地选择一半的商店作为试验组，另一半为控制组在试验商店中播放广播广告，而在控制商店中则不播放在实验进行之前，收集了有关销售量的单位数和金额数方面的7天的数据；然后进行了四周的实验，在实验结束之后收集了销售量7天的数据实验的商品种类、价格等项目各不相同结果表明，在实验商店中做了店内广播广告的商品其销售量至少是成倍增长的根据这一结果，爱可公司认为店内广播广告在诱导POP购买时是十分有效的，并决定继续采用这种广告形式2.通过运用数学方法，调查研究可以评估新产品的销量以及达到最大利润所需的广告开支 数额3.调查可以在新产品还只是一个 概念的时候获得消费者的反应4.一旦产品准备上市，调查能说明消费者通过比较他们正在消费的产品，会给产品打几分。

5.调查能说明大多数消费者最喜欢什么样的配方、 口味、香味和颜色6.调查能发现几种销量最好的包装设计和规格7.调查能帮助决定产品最有利的地位,8.调查可以先定目标市场,是男性或女性，青年或老年、富人或穷人，以及教育程度、生活方式和媒体习惯9.调查可以发现在购买决策中最重要的因素，以及消费者谈论产品时使用的词汇10.调查能决定什么样的“产品延伸”可以达到最好的销售效果11.当有迹象表明消费者对某个成熟产品的兴趣已经不如以前时，调查能进行预警12.通过检阅竞争者的试销市场，调查可以为你节约时间和金钱，甚至还可以调查对手的产品成本和利润空间13.调查可以判断那种承诺最具说服力14.调查可以显示哪种赠品效果最好15.调查可以告诉我们广告是否传达了希望被传播的信息16.调查还可以说明哪个 电视广告促销作用最好17.调查可以显示阅读和记住广告的人数18.调查可以平息争端调查： 速溶咖啡在美国 省时省力 美味、芳香和质地醇厚 你会发现，在飘着咖啡香的小屋里，无论是穿着一身西装的人，还是随意打扮的休闲族，都会忽然。