客户集成视图架构和案例解析(PowerPoint 49页).pptx

参考资料，不具有倾向性客户集成视图架构与案例分析客户集成视图架构与案例分析参考资料，不具有倾向性客户集成视图架构与案例分析客户集成视图架构与案例分析 本文将介绍客户集成视图（一户式）的基本架构和应用案例本文的组本文将介绍客户集成视图（一户式）的基本架构和应用案例本文的组织结构如下所示：织结构如下所示：客户集成视图架构客户集成视图架构数据源架构数据模型架构数据存储架构数据操作架构数据传输架构数据分析架构客户集成视图案例客户集成视图案例参考资料，不具有倾向性客户集成视图架构客户集成视图架构客户集成视图架构客户集成视图架构客户集成视图案例客户集成视图案例参考资料，不具有倾向性客户集成视图架构客户集成视图架构客户集成视图架构可以被划分为如下子架构：客户集成视图架构可以被划分为如下子架构：数据源架构数据源架构 该架构包括客户集成视图架构中数据来源的途径、方式、内容等数数据据模模型型架架构构 在该架构中，将以业务需求和数据源架构为依据，对所有与客户集成视图架构相关的数据进行分析，最终形成架构清晰的数据逻辑模型，并对模型中的数据实体进行明确的分类和利用分析数数据据存存储储架架构构 在该架构中，将分析各种可能的数据存储方式如数据仓库、ODS、LDAP、Data Marts等的特点，并以业务需求为依据，为数据模型架构中的各类数据实体选择合理的分布式存储方式。

数数据据操操作作架架构构 将以数据模型架构和存储架构为基础，明确数据的各种更改者、访问者、更改访问流程和传输逻辑；明确重复数据的同步逻辑数数据据传传输输架架构构 在该架构中，将分析各种可能的数据传输方式的特点，并以业务需求为依据，结合存储架构和操作架构，确定各种数据在存储和存储之间以及存储和应用之间的传输方式数数据据分分析析架架构构-该架构与数据仓库相关，将确定被分析的数据、如何分析数据以及如何使用经过分析的数据参考资料，不具有倾向性右图为上述架构的示意图其中，数据模型架构没有在图中表示出来，这是因为数据模型的确定是从需求分析到系统构建过程中的一个中间步骤，当系统被实现后，数据模型将被实例化为右图中的数据存储架构数据操作架构包含了操作访问层、分析访问层和客户识别等子系统需要注意的是，在操作访问层和分析访问层中，数据的流动都可能是双向的在下面的章节中，将逐一介绍客户集成视图的各个子架构在下面的章节中，将逐一介绍客户集成视图的各个子架构客户集成视图架构客户集成视图架构参考资料，不具有倾向性数据源架构数据源架构数据模型架构数据模型架构数据存储架构数据存储架构数据传输架构数据传输架构数据分析架构数据分析架构数据操作架构数据操作架构数据源架构数据源架构小结小结参考资料，不具有倾向性客户集成视图的数据源可包括以下各种类型：客户业务渠道应用系统客户业务渠道应用系统呼叫中心基于互联网的销售和客户支持自助服务/销售系统无线、移动客户交互后台处理系统后台处理系统企业的遗留信息系统ERP系统外部数据源应用系统应具有相应的功能来记录必要的信息，以满足客户识别架构中定义的业务规则。

如在客户识别架构中需要客户的地址或，便应通过相应的交流渠道要求客户提供相应的数据数据源储存各种应用系统运行时产生的数据，包括为客户提供服务和沟通渠道的业务系统以及内部管理系统等客户集成视图的建设及其数据源的扩展是一个逐渐完善的过程，其最终目是建成一个跨系统、跨机构、包含各种内部和外部信息并为各种内部和外部系统提供支持和服务的、在整个企业范围内统一的客户集成视图数据源架构数据源架构数据源架构数据源架构参考资料，不具有倾向性数据模型架构数据模型架构数据存储架构数据存储架构数据传输架构数据传输架构数据分析架构数据分析架构数据操作架构数据操作架构数据源架构数据源架构数据模型架构数据模型架构小结小结参考资料，不具有倾向性通常，客户集成视图关注如下四类数据：通常，客户集成视图关注如下四类数据：客户统一客户统一ID 在整个企业中用于标识客户的唯一ID号客户属性数据客户属性数据 客户的各种属性，如姓名、、住址等等客客户户交交易易数数据据 企业和客户通过各种渠道进行接触，如用客户通过各种渠道购买企业的产品，客户通过企业的客户服务中心请求支持，客户通过企业的网站浏览信息等企业的信息系统对上述接触产生的数据进行整理，将得到客户交易数据。

换言之，客户交易数据是客户与企业进行接触的历史记录客客户户分分析析数数据据 企业中的数据仓库等系统对客户的属性数据和交易数据进行分析和挖掘，将得到客户分析数据企业中的营销人员、销售人员和客户支持人员以及企业的管理者和决策者都将使用该数据，所以，对于客户分析数据而言，其流动是多向的，除了从各个应用系统和客户集成视图的各个存储单位中取得数据作为分析的基础以及分析后的数据通过某种特定的工具和界面呈现给企业的管理者外，某些客户分析数据还将被直接提供给各个应用系统，供其在业务流程中和与客户接触时使用，以提高企业的业务效率和客户支持服务质量上述四类数据的前三类可归纳为操作型数据操作型数据，最后一类是分析型数据分析型数据在具体的应用中，需要根据企业的需求将上述四类数据细化成具体的客户集成视图数据逻辑模型，在下面的章节中，将描述获得数据逻辑模型的一般过程和一个数据逻辑模型的实例数据模型架构数据模型架构参考资料，不具有倾向性确认业务目确认业务目标及各项业标及各项业务目标的优务目标的优先级先级设计数据实设计数据实体体设计逻辑的设计逻辑的数据模型数据模型确认业务需求确认业务需求 数据类型列表数据需求矩阵业务目标列表市场营销方面客户支持方面产品销售方面 确定的优先级的业务目标市场营销活动详细目录实体关系图(ERD)数据实体描述数据元素描述业务目标-业务需求映射矩阵市场营销策划-业务需求映射矩阵客户、业务性能衡量标准分析数据的分析数据的使用情况和使用情况和价值价值分析客户需求并最终形成客户集成视图的数据模型的过程如下：分析客户需求并最终形成客户集成视图的数据模型的过程如下：本阶段的交付成果本阶段的交付成果确定数据分类确定数据需求举行专题讨论会与客户交流确定业务目标的优先级(核心、高、中、低)为如下系统确定数据逻辑模型：:数据仓库客户分析记录(CAR)客户ODS 确定用于支持业务目标的业务需求确定衡量上述支持的标准确定数据实体及其属性分析数据的使用和数据的价值业务定义所有者使用度量根据数据的价值确定其优先级采取的主要措施采取的主要措施高层的数据实体及其属性数据使用详情确定了优先级的数据需求数据模型架构数据模型架构参考资料，不具有倾向性数据模型架构数据模型架构下下面面是是一一个个客客户户集集成成视视图图的的概概念念性性数数据据模模型型示示例例，其其中中详详细细的的各各类类数据实体可分别归入客户集成视图关注的四种数据类型。

数据实体可分别归入客户集成视图关注的四种数据类型ContactTypeContactChannelPreferencesContactChannelsEnrollmentProgramsDemographicsCustomer InformationContact Methods/PreferencesCustomerEnrollmentCustomer ClassificationCustomer NeedsPsychographicsIndividual ConsumerIndividual BusinessSmall BusinessSegmentationPurchase IntentionsCustomer TypeCustomer ProductsProductOwnershipProductsCompetitorProductsCampaignsCore CustomerCore CustomerIndividual ConsumerIndividual at a BusinessBasic InfoBusiness InformationHousehold InformationContact History接触类型接触类型接触渠道接触渠道偏好偏好lContactChannels接触渠道接触渠道登记程序登记程序消费者统计消费者统计用户信息用户信息接触方法及偏好接触方法及偏好用户登记用户登记用户分类用户分类用户需求用户需求消费心态消费心态分类分类购买倾向购买倾向客户类型客户类型 用户产品用户产品产品所有者产品所有者产品产品竞争对手的竞争对手的产品产品策划策划核心用户核心用户核心用户核心用户 基本信息基本信息业务信息业务信息 家庭信息家庭信息 接触历史接触历史参考资料，不具有倾向性核心客户核心客户可能是个人消费者，也可能是某个与公司有商务关系的个人将支持某商业实体将来的发展 客户分类客户分类单个客户可能有一种以上的客户类型 客户类型将决定针对该客户收集的信息的种类客户类型的确定途径多种多样，可以通过与客户的交互来确定客户的类型，也可以通过业务规则来确定客户的类型采纳多种多样的客户分割模型将支持多种多样的客户分类增加在不修改数据模型的条件下加入新的客户分割模型的灵活性“客户客户”的定义：的定义：“客户”是指主动和公司接触过或者公司主动接触过的个人。

对于公司来说，此人必须是可以被唯一的确认的此人可能购买过，也可能没有购买过公司的产品此人可能是一个消费者，也可能是与公司有商务关系的个人数据模型架构数据模型架构参考资料，不具有倾向性客户信息客户信息 根据客户的类型，只有特定的客户属性将被使用客户信息变更的历史记录将通过使用高效的加盖时间戳的方法被保留下来 接触方法和偏好接触方法和偏好管理所有关于客户联系方法的信息，比如电子邮件、地址和号码允许记录一个客户在一种联系方法下的多条信息（比如允许记录一个客户的多个电子邮件地址）允许客户定义每种联系方法的有效性级别使系统具有在不改变数据模型的条件下增加客户的联系方法及其对方法的偏好的灵活性对客户的注册程序和偏好进行集中存储，以保证其数据集成性客户接触概要信息，包含：首次接触最后一次接触在过去一年中的总共接触次数营销、销售、客户支持等单一部门统计的关于客户接触的概要信息客户接触概要信息将用于驱动客户体验数据模型架构数据模型架构参考资料，不具有倾向性客户需求客户需求支持对客户的购买倾向进行捕捉循序对客户的消费心理进行收集，包括态度和偏好可通过向某些外部数据供应商购买来获得关于消费者购买倾向和消费心理的统计数据客户的产品客户的产品支持在销售时捕获关于客户产品所有权关系的信息有能力识别已经购买过公司的产品但是尚未注册的用户支持在用户注册时捕获关于用户产品所有权的额外信息指向产品所有者的连接，以获取关于产品的详细信息允许捕捉客户拥有的其他产品的信息支持基于购买日期、生产日期或者安装日期的产品担保开始日期利用业务规则确定产品担保开始日期数据模型架构数据模型架构参考资料，不具有倾向性数据模型架构数据模型架构数据存储架构数据存储架构数据传输架构数据传输架构数据分析架构数据分析架构数据操作架构数据操作架构数据源架构数据源架构数据存储架构数据存储架构小结小结参考资料，不具有倾向性在数据存储架构中，将首先介绍各种可能用于存储客户集成视图中各种数据实体的设在数据存储架构中，将首先介绍各种可能用于存储客户集成视图中各种数据实体的设施，再讨论数据模型架构中各类数据实体与各种设施间的对应关系。

这些存储设施包施，再讨论数据模型架构中各类数据实体与各种设施间的对应关系这些存储设施包括：括：OLTP 交易型数据库LDAP 轻型目录访问协议ODS 操作型数据库DW 数据仓库Data Marts 数据集市数据存储架构数据存储架构参考资料，不具有倾向性OLTP指各个应用系统运行所需的数据库，如CTAIS、金税各自的数据库数据存储架构数据存储架构LDAP的优势：的优势：可以在任何计算机平台上，用很容易获得的而且数目不断增加的LDAP的客户端程序访问LDAP目录而且也很容易定制应用程序为它加上LDAP的支持大多数的LDAP服务器安装起来很简单，也容易维。