功能对等理论视角下的汉语广告英译研究.pdf

湖南师范大学硕士学位论文功能对等理论视角下的汉语广告英译研究姓名：罗霞申请学位级别：硕士专业：英语语言文学指导教师：顿官刚20081001摘要随着中国加入世界贸易组织，公司和企业不再局限于占领国内市场，同时更加注重国际市场的开拓全球化已经影响了广告领域作为国际经济交流的产物，广告翻译越来越受到翻译者的重视而成为一个新的值得研究的领域广告作为一种特殊的应用文体，其最终目的只有一个，那就是吸引消费者的注意，促使他们去购买广告中宣传的产品或服务同样，在广告翻译中，如果译文无法达到与原文同样的目的和效果，就不能算是成功的翻译一则优秀的广告在汉语言环境中是成功的，若将其按照传统的“忠实”、“对等" 翻译策略，改译成英文，而不考虑其原语言的内在含义和接受者的文化背景，就不一定能达到原来的意境，有时甚至会适得其反因此，在进行广告翻译和探讨广告翻译的策略时，应该把广告的特殊目的和翻译理论有机结合起来奈达提出的功能对等理论指的是“目的语读者对目的语的反应与原语读者对原语的反应在一定程度上是一样的”，重心在读者的反应上因此，从这个角度来说，功能对等理论应该是指导广告翻译的最佳理论之一作者运用奈达的功能对等理论，分别从广告的语言和和文化两个方面入手，通过对译例的分析，详细阐述了将汉语广告翻译成英语过程中功能对等的实现。

并且提出了切实可行的翻译策略：直接转换和归化两种方法直接转换法又包括直译和音译关键词：广告翻译；功能对等；语言；文化A b s t r a c tW i t hC h i n a ’Se n t e r i n gW T O ，g l o b a l i z a t i o nh a sa l s oa f f e c t e dt h ew o r l do fa d v e r t i s i n g ．C o m p a n i e sd on o tl i m i tt h e i ra m b i t i o n st ot h ed o m e s t i cm a r k e t ．T h e ya r ed e d i c a t e dt oe x p a n d i n gi n t e r n a t i o n a lm a r k e ta sw e l l ．A d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，b e i n gat y p eo fi n t e r c u l t u r a lc o m m u n i c a t i o na n da sar e s u l to fi n t e r n a t i o n a lb u s i n e s sc o m m u n i c a t i o n ，g r a d u a l l ya t t r a c t st h et r a n s l a t o r ’Sa t t e n t i o na n da p p e a r sa saf i e l do fs t u d y ．T h ea d v e r t i s e m e n ti sap r a c t i c a lt e x ts t y l ew i t hav e r ym a t e r i a lp u r p o s eo fa t t r a c t i n gc o n s u m e r s ’i n t e r e s ta n dp e r s u a d i n gt h e mt ot a k ea c t i o na f t e rr e a d i n g ．Ag o o da d v e r t i s e m e n t ，w h e nt r a n s l a t e d ，m a yn o tb es u c c e s s f u lt ot h et a r g e ta u d i e n c ei ft h et r a n s l a t o rj u s ta d h e r e st ot h eo r i g i n a lf o r ma n dc o n t e n ti nt r a n s l a t i o nw i t h o u tc o n s i d e r i n gt h ea d v e r t i s e m e n t ’Sc o n n o t a t i o ni nt h es o u r c el a n g u a g ea n dt h ec u l t u r ef a c t o r so ft h ea d v e r t i s e m e n tr e c e p t o r s ．T h et r a n s l a t e dv e r s i o nm a yn o tp r o d u c et h es a m ep e r s u a s i v ee f f e c ta n dm a yl e a dt ot h ef a i l u r eo fp r o m o t i n gs a l e si nt h et a r g e tm a r k e t ．T h e r e f o r e ，t h et r a d i t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r yt u r n so u tt ob ei n c r e a s i n g l yi n a d e q u a t ea n dam o r ep r a c t i c a lt h e o r ya n dt r a n s l a t i o ns t r a t e g ya r ec a l l e df o r ．F u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ，r a i s e db yE u g e n eA ．N i d a ，i sd e f i n e da s “i nt e r m so ft h ed e g r e et ow h i c ht h er e c e p t o r so ft h em e s s a g ei nt h er e c e p t o rl a n g u a g er e s p o n dt oi ti ns u b s t a n t i a l l yt h es a m em a n n e ra st h er e c e p t o r si nt h es o u r c el a n g u a g e ．’’R e c e p t o r s ’r e s p o n s ei sf o c u s e do n ．S of r o mt h i sp o i n to fv i e w , f u n c t i o n a le q u i v a l e n c ec o u l db ev i e w e da st h er i g h tp r i n c i p l eo fa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ．T h ea u t h o re x p l a i n st h ee q u i v a l e n c ei nt r a n s l a t i n gC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t si n t oE n g l i s ho n e si nd e t a i lf r o mt h ea s p e c t so fl a n g u a g ea n dc u l t u r eb ya p p l y i n gN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c ea n dp r e s e n t st w of e a s i b l ea d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ns t r a t e g i e s ：d i r e c tt r a n s f e ri n c l u d i n gl i t e r a lt r a n s l a t i o na n dt r a n s l i t e r a t i o na n da d a p t i v et r a n s f e r ．K e yW o r d s ：a d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ；f u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ；l a n g u a g e ；c u l t u r e湖南师范大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名：’罗覆矽够年7 ≯月留日湖南师范大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权湖南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于1 、保密口，在⋯⋯年解密后适用本授权书2 、不保密团 请在以上相应方框内打“~ ／" )作者签名：罗覆撇名：曲帛、jE l 期：7 邪年I z ．- 月留日日期：排f 钥∥日AS t u d y0 1 1t h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l————————E q u i v a l e n c eT h e o ——r y ——————————‘I n t r o d u c t i o nW i t ht h ef a s td e v e l o p m e n to fw o r l de c o n o m ya n dt h eo p e n i n gp o l i c yd e e p e n i n gi nC h i n a ，w eh a v em o r ec h a n c e st oc o n t a c tf o r e i g nc o u n t r i e sa n dt h e r eh a v eb e e nm o r ei n t e r n a t i o n a le x c h a n g e si nm a n yf i e l d s ，e s p e c i a l l yc o m m e r c e ．O nt h eo n eh a n d ，t h ef o r e i g nc o m p a n i e sc o m et oC h i n at oe s t a b l i s hf a c t o r i e sa n dj o i n tv e n t u r e s ，o nt h eo t h e rh a n d ，m a n yC h i n e s ec o m p a n i e se n d e a v o rt oe x p a n dt h eo v e r s e a sm a r k e t st Op r o m o t et h ef a m ea n ds a l e sv o l u m eo ft h e i rp r o d u c t s ．I nt h i sp r o c e s s ，E n g l i s hv e r s i o n so fC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t si n e v i t a b l yw i l lp l a ya ni m p o r t a n tr o l ei ni n t r o d u c i n gC h i n e s ep r o d u c t sa n dp r o m o t i n gt h es a l e so fC h i n e s ec o m m o d i t i e sa b r o a d ．T a k i n gt h e s ef a c t o r si n t oc o n s i d e r a t i o n ，t h ea u t h o r ’Sr e s e a r c ho na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o nh a si t sr e a l i s t i cs i g n i f i c a n c e ．F i r s t l y , t h ew r i t e ra d v o c a t e st h et h e o r ys h o u l dc o m b i n ew i t hp r a c t i c ea n dg u i d ep r a c t i c ei n s t e a do f j u s tt a l k i n ga b o u tt h et h e o r yo ro n l yl i s t i n gm a n ys u c c e s s f u le x a r n p l e s ，w h i c hm e a n st h a tt h ec a r r i e dr e s e a r c hi sn o tp u r e l yt h e o r e t i c a l ，b u tc l o s e l yr e l a t e dw i t ht h ec u r r e n ts o c i a la n de c o n o m i c a lb a c k g r o u n d ．T h e r e f o r e ，t h et h e s i se m b o d i e st h ea d v o c a t i o nt h a tt h e o r e t i c a lk n o w l e d g es h o u l dc o m b i n ew i t hp r a c t i c e ．S e c o n d l y , t h ew r i t e ri n t r o d u c e sN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r ya n da n a l y z e st h ef e a s i b i l i t yo fa p p l y i n gt h i st h e o r yt oa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ．T h et h e s i sa l s op r o v i d e sa l la p p l i c a b l et h e o r yt og u i d et h et r a n s l a t o r ’Sp r a c t i c ed u r i n gt r a n s l a t i o np r o c e s si n s t e a do f j u s tl i s t i n gs o m es p e c i f i ct r a n s l a t i o nm e t h o d s ．T h i r d l y , o nt h eb a s i so fN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r ya n d高校教师在职硕士学位论文a n a l y s i so nt h ec u r r e n tp r o b l e m se x i s t i n gi nC h i n e s e - E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，t r a n s l a t i o ns t r a t e g i e sw i t hc o n c r e t ee x a m p l e sa r es u g g e s t e di nt h et h e s i st oh e l pt h et r a n s l a t o rp e r f o r me f f i c i e n t l yd u r i n gt h ep r o c e s so ft r a n s l a t i n gC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t si n t oE n g l i s h ．F u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r ya p p l i e dt oa d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o no p e n su pan e wp e r s p e c t i v et oa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ns t u d i e s ．I na ni d e a ls i t u a t i o n ，a d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nh a db e t t e rb et a k e nu pb yt r a n s l a t o r si nt h et a r g e tc o u n t r y ．H o w e v e r , a sw ea l lk n o w , f o rm o s to ft h ef o r e i g n e r s ，t h eC h i n e s el a n g u a g ei sd i f f i c u l tt ol e a r nd u et oi t sc o m p l i c a t e dc h a r a c t e r sa n dp r o f o u n dc u l t u r e ．T h e r e f o r e ，i ti ss t i l lt h eC h i n e s et r a n s l a t o r s ’t a s kt ot a k eu pt h et r a n s l a t i o nf r o mC h i n e s et oE n g l i s ht oi n t r o d u c eC h i n e s eg o o d sa n ds e r v i c e st ot h eo u t s i d ew o r l d ．I nt h em e a n w h i l e ，t h et a s ko ft r a n s l a t i n gE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t st oC h i n e s em o s t l yr e l i e so nC h i n e s et r a n s l a t o r st o o ．T h u s ，h o wt om a k eo u ra d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ni d i o m a t i c ，v i v i d ，r e a d a b l ea n dm e m o r a b l ei sp u to nt h ea g e n d a ．I ti sn ow o n d e rt h a tt h ep a p e r sa b o u ta d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ni na c a d e m i cj o u r n a l sa l eo nt h er i s ea tp r e s e n t ．H o w e v e r , t h el a c ko fas y s t e m a t i ca n de f f e c t i v ea p p l i c a t i o no ft h e o r yi n t op r a c t i c em a k e sm o s to ft h e mu n s a t i s f a c t o r y ．H e n c e ，i ti se s s e n t i a lt of i n dal i n kb e t w e e nt h e o r y ,s t r a t e g ya n dc u l t u r e ．T h ea i mo ft h i st h e s i si st om a k ef u l lu s eo ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r yi nt h ea d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o np r a c t i c ea n di m p r o v et h eq u a l i t yo fa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ．T h ea u t h o ro ft h i sp a p e ri n t r o d u c e sN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r ya n da n a l y z e si t sf e a s i b i l i t yo ft h ea p p l i c a t i o nt h i st h e o r yt oa d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ．I nt h ep r o c e s so ft r a n s l a t i n ga d v e r t i s e m e n t s ，o n en e e d st ot a k em a n yf a c t o r si n t o2AS t u d y0 1 1t h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l—————————E q u i v a l e n c eTheory——c o n s i d e r a t i o n ．F o ri n s t a n c e ，e a c hl a n g u a g eh a si t so w nu n i q u el i n g u i s t i cs t r u c t u r e s ，g r a m m a t i c a lr u l e s ，v o c a b u l a r yp r e f e r e n c e s ．E a c ha d v e r t i s e m e n tt r i e st ob ei m p r e s s i v ew i t hv i v i da n dp e r s u a s i v el a n g u a g eo nl e x i c a l ，s y n t a c t i ca n dr h e t o r i c a ll e v e l s ．T h u st r a n s l a t o r so fa d v e r t i s e m e n t ss h o u l dl a ye m p h a s i so nt h ep r a c t i c a le f f e c t ．I td o e s n ’tn e c e s s a r i l ym e a nt h a tt h et r a n s l a t o r ss h o u l d d e v o t et h e m s e l v e st oa c h i e v i n ge q u i v a l e n c eb o t hi nc o n t e n ta n df o r ma l lt h et i m e ；i n s t e a d ，t h et r a n s l a t o r ss h o u l db ee n g a g e di no b t a i n i n ge q u i v a l e n c ei nf u n c t i o na n de f f e c tb e t w e e nt h es o u r c ea n dt a r g e tt e x t s ．T h i so p i n i o ne c h o e sN i d a ’S“f u n c t i o n a le q u i v a l e n c e " ．“C o n t e n to v e rf o r m ' ’a n d “r e a d e r ’sr e s p o n s e ’’a r et w oe s s e n t i a lp a r t so fN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ．I na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，t h e yc a nb eu s e da st h eg u i d e l i n e ．A sw ea l lk n o w , t h eg o a lo fi n t e r n a t i o n a la d v e r t i s e m e n t si st ot r a n s p l a n ts o m e t h i n gf r o mo n ee n v i r o n m e n tt oa n o t h e ro n ea n dm a k et h ep e o p l ei nt h el a t t e ra c c e p ti tt o o ．H o w e v e r , d u et od i f f e r e n ts o c i a lc o n d i t i o n s ，c u l t u r e s ，l a w sa n dr e g u l a t i o n s ，r e l i g i o n sa n db e l i e f s ，c u s t o m sa n de d u c a t i o n a ll e v e l s ，s o m e t i m e si ti sh a r do re v e ni m p o s s i b l et or e p r o d u c et h en o v e l t ya n db e a u t yo ft h es o u r c ea d v e r t i s e m e n t sa u t h e n t i c a l l y ．T h e r e f o r e ，s o m es c h o l a r sl i k eY a n gQ u a n h o n g ( 2 0 0 0 ：16 - 19 ) p o i n t so u t ，t r a n s l a t i o no fa d v e r t i s e m e n t sm e a n sa d a p t a t i o no ri n t e r p r e t a t i o n ．T h a ti st os a y , a f t e rg r a s p i n gt h ee s s e n c eo ft h es o u r c ea d v e r t i s e m e n t s ，t r a n s l a t o r sc a i la b a n d o nt h es o u r c et e x ta n dc r e a t ean e wo n ei nt h et a r g e tl a n g u a g eb a s e do nt h es o u r c ei n f o r m a t i o nS Ot h a tt h e yc o u l da c h i e v eb e t t e re f f e c ta n dl e a v ed e e pi m p r e s s i o no np o t e n t i a lc o n s u m e r s ．。

A sl o n ga sw ec o u l da t t r a c ta n dp e r s u a d et h ec o n s u m e r s ，w en e e d n ’tc o n f i n eo u r s e l v e st ot h ee x a c tw o r d sa n d3高校教师在职硕士学位论文s t r u c t u r e so ft h eo r i g i n a l ．“C o n t e n to v e rf o r m ’’i sa l le s s e n t i a lm e a n si na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，e s p e c i a l l yw h e nt h et r a n s l a t o r se n c o u n t e rt h ec u l t u r a ld i f f e r e n c e sd u r i n gt h ep r o c e s so ft r a n s l a t i o n ．B e s i d e s ，t r a n s l a t o r ss h o u l da l s ot a k er e a d e r si n t oa c c o u n t ．T h et r a n s l a t i o no fa d v e r t i s i n gl a n g u a g es h o u l db er e a d e r - o r i e n t e d ．S i n c et h es o u r c e —t e x ta d d r e s s e e sa n dt h et a r g e t —t e x ta d d r e s s e e sb e l o n gt od i f f e r e n ts o c i a lc o m m u n i t i e s ，t h e i re x p e c t a t i o n st o w a r d st h es a m ei n f o r m a t i o n ( i ft h es o u r c et e x ti st h es a m ea st h et a r g e to n e ) w o u l db ei n e v i t a b l yd i f f e r e n t ．T h e r e f o r ec e r t a i nc h a n g e sa r en e c e s s a r yt os a t i s f yt h et a r g e t - t e x tr e a d e r s ．I fo u rt r a n s l a t i o n sa r es t e r e o t y p e d ，t h e yw i l lf a i lt om e e tr e a d e r s ’e x p e c t a t i o n s ．A c c o r d i n gt ot h ea u t h o ro ft h i sp a p e r ’“r e a d e r ’Sr e s p o n s e ’’i sa l li m p o r t a n tf a c t o rt oj u d g et h eq u a li t yo ft r a n s l a t i o n ．B a s e do nt h ef a c t sm e n t i o n e da b o v e ，t h ew r i t e rm e n t i o n st h es t r a t e g i e ss u c ha sl i t e r a lt r a n s f e ra n da d a p t i v et r a n s f e rd u r i n gt h ep r o c e s so fa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nu n d e rt h eg u i d e l i n eo fN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r y ．T h i st h e s i sp r o p o s e st oa d o p tc o n t r a s t i v ea n a l y s i sa st h er e s e a r c hm e t h o d ．T h ed a t ac o l l e c t i o nc h a n n e l sf o rt h ea d v e r t i s e m e n t sa r ec o n s i d e r e dt ob eb r o a d ，m o s ta r ew i d e l yk n o w ni no u rd a i l yl i f e ．E x a m p l e sa n dc o m m e n t sh a v eb e e ne x t r a c t e df r o ma c a d e m i cj o u r n a l sa n dp a p e r s ．T h e s em a t e r i a ls o u r c e si n c l u d eT h eT i m e s ，C h i n aD a i l y ( E n g l i s hV e r s i o n ) ，t y p i c a la n ds u c c e s s f u la d v e r t i s e m e n t so fT o p5 0 0I n t e r n a t i o n a lC o m p a n i e s ，a n dv a r i o u sE n g l i s hm a g a z i n e sa n dn e w s p a p e r s ．T h e r ea r em a n yc o n t r a s t i v ea n dc o m p a r a t i v es t u d i e sb e t w e e nC h i n e s ea n dE n g li s ha d v e r t i s e m e n t s ．W i t ha l le m p h a s i so nt h ec u l t u r a la n de q u i v a l e n tp r o p e r t i e s ，t h ep r o c e s so fc o m p a r i s o na n da n a l y s i su t i l i z e sd e s c r i p t i v e4AS t u d yO i lt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r ym e t h o d s ．C o n t r a s t i v ea n a l y s i si sa p p l i e dt oh e l pt oe x a m i n et h ed i f f e r e n c e si nl a n g u a g ea n dc u l t u r e si nC h i n e s ea n dE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ，w h i c hc a u s ec r o s s —c u l t u r a lc o m m u n i c a t i o nb a r r i e r si nt h ed e s i g no fE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ．T h ec o n t r a s tw i l lh e l pt h e a u t h o rd i s t i n g u i s ht h ed e f i c i e n c i e sa n de r r o r si na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o na n dg i v es o m es u g g e s t i o n sf o ri m p r o v e m e n t ．5AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yC h a p t e r1L i t e r a t u r eR e v i e wT ‘··1 一‘A d v e r t i s i n gi saf a s tg r o w i n gi n d u s t r yi nm o d e ms o c i e t i e sa n dp l a y sas i g n i f i c a n tr o l ei nt h ew o r l de c o n o m y ．I ti sp r e s e n t e di nv a r i o u sf o r m s ．E v e r y d a yp e o p l ea r ee x p o s e dt oa d v e r t i s e m e n t sw h e nt h e yo p e nt h e i rm a i l b o x e s ，r u mo nt h e i rt e l e v i s i o n so rr a d i o s ，o rg ow a l k i n gi nt h es t r e e t ．A d v e r t i s i n gh a sb e c o m eap a r to fo u rl i f e ．S ow h e nt a l k i n ga b u tt h ea d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，w es h o u l df i r s tb ec l e a ra b o u tw h a ta na d v e r t i s e m e n ti S ．1 ．1T h eD e f i n i t i o no fA d v e r t i s e m e n t“‘A d v e r t i s i n g ’i sf r o mt h eL a t i nw o r d ‘a d v e r t e r e ’．I t sL a t i nm e a n i n gi s ‘t om a k ek n o w nt ot h ep u b l i c ’．" ( 余富林2 0 0 3 ：12 8 ) M o r er e c e n td e f i n i t i o n sf r o mr e s e a r c ha r ei n t oa d v e r t i s i n ga b o u n d ．A c c o r d i n gt oJ u g e n h e i m e ra n dG o r d e n ( 19 8 0 ) ，a d v e r t i s i n gh a sb e e nd e f i n e da sap u b l i cn o t i c ed e s i g n e dt os p r e a di n f o r m a t i o nw i t hav i e wt op r o m o t i n gt h es a l e so fm a r k e t a b l eg o o d sa n ds e r v i c e s ．A l b e r tL a s e r , g e n e r a l l yr e g a r d e da st h ef a t h e ro fm o d e ma d v e r t i s i n g ，g i v e st h es i m p l e s td e f i n i t i o n ，t h a ta d v e r t i s i n gi s “s a l e s m a n s h i pi np r i n t ，d r i v e nb yar e a s o nw h y ' ’．( q t d ．i n 赵静19 9 2 ：1 )A c c o r d i n gt oW e b s t e r ’SD i c t i o n a r y , a d v e r t i s i n gi st h ea c t i v i t yo fc a l l i n gs o m e t h i n gt ot h ea t t e n t i o no ft h ep u b l i c ，e s p e c i a l l yb yp a i d锄o u n c e m e n t s ．7高校教师在职硕士学位论文I nA r t i c l e2o f A d v e r t i s e m e n t sL a wo f t h eP e o p l e ' sR e p u b l i co f C h i n a ，“a d v e r t i s e m e n t ”i sd e f i n e da sa n yc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t ，w h i c has u p p l i e ro fg o o d so rs e r v i c e sp a y sf o r , t oi n t r o d u c et h e i rg o o d so rs e r v i c e sw h e t h e rd i r e c t l yo ri n d i r e c t l yt h r o u g ht h em e d i ai na l li t sf o r m st op u b l i ca tl a r g e ．A c c o r d i n gt oA m e r i c a nM a r k e t i n gA s s o c i a t i o n ( A M A ) ，af a rm o r ep r o f e s s i o n a la n dc o m p r e h e n s i v ed e f i n i t i o no fa d v e r t i s i n gi sa sf o l l o w s ：“A d v e r t i s i n gi st h en o n - p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o no fi n f o r m a t i o nu s u a l l yp a i df o ra n du s u a l l yp e r s u a s i v ei nn a t u r ea b o u tt h ep r o d u c t s ，s e r v i c e so ri d e a sb yi d e n t i f i e ds p o n s o r st h r o u g ht h ev a r i o u sm e d i a ' ’( 赵静19 9 2 ：1 ) I nt h ep r e s e n tp a p e r , t h i sd e f i n i t i o ni sp r e f e r r e d ．I ti sa l s o ，t ot h i sd a y , t h em o s tw i d e l yq u o t e dd e f i n i t i o no fa d v e r t i s i n g ．A f t e rd i s c u s s i n gt h ed e f i n i t i o no fa d v e r t i s i n g ，i ti sn e c e s s a r yt om a k ec l e a rt h ec o n n e c t i o na n dd i s t i n c t i o nb e t w e e na d v e r t i s i n ga n da d v e r t i s e m e n ts i n c et h i st h e s i sa i m sa tt h et r a n s l a t i o no fa d v e r t i s e m e n t s ．I nL o n g m a nD i c t i o n a r yo fC o n t e m p o r a r yE n g l i s h ( 19 7 8 ) ，‘‘a d v e r t i s e m e n t ' ’i sd e f i n e d 硒“s o m e t h i n gu s e df o ra d v e r t i s i n gt h i n g s ，s u c ha san o t i c eo naw a l lo ri nan e w s p a p e r , o ras h o r tf i l ms h o w no nt e l e v i s i o n ．’’A n di nC o l l i n sC o b u i l dE n g l i s hD i c t i o n a r yf o rA d v a n c e dL e a r n e r s ( 19 8 7 ) ，t h em e a n i n go fa d v e r t i s e m e n ti s “a na n n o u n c e m e n ti nan e w s p a p e r , o nt e l e v i s i o n ，o ro nap o s t e ra b o u ts o m e t h i n gs u c ha sap r o d u c t ，e v e n t ，o rj o b ”．C o m p a r i n gt h ed e f i n i t i o n so fa d v e r t i s e m e n tw i t ht h o s eo fa d v e r t i s i n g ，w ec a ns e et h a ta d v e r t i s e m e n ti sac o n c r e t ep r o d u c to fa d v e r t i s i n go nt h eo n eh a n d ，a n dam e a n st oc a r r yo u ta d v e r t i s i n go nt h eo t h e rh a n d ．T os u m8AS t u d y0 1 1t h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t s f r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l—————————————————E q u i v a l e n c eT h e o r y ————————u pt h e i rr e l a t i o n s h i p ，a d v e r t i s i n gi saf o r mo fm a r k e t i n gw h i l ea d v e r t i s e m e n ti sb o t har e s u l to fi t ss t r a t e g ya n dam e a n st of a c i l i t a t ei t sp r o c e s s ．M o r e o v e r ' t h ed e s i g no fa na d v e r t i s e m e n tm u s tc o n f o r mt ot h ep u r p o s eo ft h ea d v e r t i s i n g ．B e c a u s eo ft h ev e r yp u r p o s ea n dp e r c e p t i v eo ft h i st h e s i s ，t h ea u t h o rt e n t a t i v e l yd e f i n e sa d v e r t i s i n ga s “A d v e r t i s i n gi so n ef o r mo fm a r k e t i n g ．I tu r g e sp e o p l et op u r c h a s eac e r t a i np r o d u c t ，s e r v i c eo rac o n c e p tf o rt h es a k eo fs a l e sp r o m o t i o n ’’．1 ．2E l e m e n t so fA d v e r t i s e m e n tT h ee l e m e n t so fa na d v e r t i s e m e n ta r ev a r i o u s ．G e n e r a l l ys p e a k i n g ，ac o m p l e t ea d v e r t i s e m e n ti sm a d eu po ff o u re l e m e n t s ：h e a d l i n e ，b o d y ,s l o g a na n dt r a d e m a r k ．H o w e v e r , o w i n gt od i f f e r e n tp u r p o s e so fc r e a t i n ga na d v e r t i s e m e n t ，t h ee l e m e n t sa r en o ta l lu s e do ne a c ho c c a s i o n ．T h ef o u re l e m e n t s ，t r a d e m a r k ，h e a d l i n ea n ds l o g a n ，b o d y ，w i l lb ed i s c u s s e di nt h i sp a r t ．1 ．2 ．1T r a d e m a r kT r a d e m a r ki n c l u d e sw o r d sa n di l l u s t r a t i o n ．H e r eo n l yt h ef o r m e rw i l lb ed i s c u s s e d ．I nC o l l i n sE n g l i s hD i c t i o n a r y , t r a d e m a r ki sd e f i n e da s ：‘‘T h en a m eo ro t h e rs y m b o lu s e dt oi d e n t i f yt h eg o o d sp r o d u c e db yap a r t i c u l a rm a n u f a c t u r e ro rd i s t r i b u t e db yap a r t i c u l a rd e a l e ra n dt od i s t i n g u i s ht h e mf r o mp r o d u c t sa s s o c i a t e dw i t hc o m p e t i n gm a n u f a c t u r e r so rd e a l e r s ．’’“T oag r e a te x t e n t ，ac o n s u m e r ’Sd e c i s i o no fp u r c h a s ei sd e t e r m i n e db yw h e t h e rt h et r a d e m a r ko ft h ep r o d u c ta p p e a l st ot h ec o n s u m e ro rn o t ．’’9高校教师在职硕士学位论文( 潘红2 0 0 4 ：1 5 5 ) I ti sv e r yo f t e nt h a tt h ec o n s u m e rr e f u s e st ob u yt h ep r o d u c tb e c a u s eh eo rs h ei sn o ti n t e r e s t e di nt h et r a d e m a r k ，S Ot r a d e m a r kp l a y sa ni m p o r t a n tr o l ei np u b l i c i z i n gan e wp r o d u c t ．‘‘T r a d e m a r km u s tb ea t t r a c t i v ea n ds h o wt h ef u n c t i o na n dc h a r a c t e r i s t i c so ft h ep r o d u c t s ．I tm u s tb er e a da n dr e m e m b e r e de a s i l y ．’’( 包惠南2 0 01 ：2 7 4 ) F o ri n s t a n c e ，“A c c u t r o n " i so n eo ft h ef a m o u sA m e r i c aw a t c ht r a d e m a r k ．T h ep r e f i x “A c c u - ’’i sf r o mt h eE n g l i s hw o r d“a c c u r a t e ' ’a n di m p l i e st h ep r e c i s i o no ft h e i rw a t c h e s ．M e a n w h i l e ，t h es u f f i x “一t r o n " i n d i c a t e st h ea t t r i b u t eo ft h ep r o d u c t ：e l e c t r o n i cw a t c h ．I r i c oi saf a m o u st r a d e m a r ko fc o s m e t i c so fI r i c oC o r p o r a t i o nk n o w nt oa l m o s te v e r yC h i n e s e ．I ti sac r e a t e dw o r da n dc o n n e c t e dw i t ht w ow o r d s ：I r i xa n dC o r p o r a t i o n ．I r i xi st h en a m eo ft h eg o d d e s so fr a i n b o ww h oi st h em e s s e n g e ro fn i c ei n f o r m a t i o nf o rp e o p l e ．T h e r e f o r e ，t h ec o n n o t a t i o nm e a n i n go ft h i st r a d e m a r ki sS Of i n et h a ti tC a ng i v et h ec o n s u m e r sac o m f o r t a b l ef e e l i n g ．1 ．2 ．2H e a d l i n e sa n dS l o g a n sU s u a l l ya d v e r t i s i n gs t a r t s 谢t hah e a d l i n e ，w h i c hi sa na t t e n t i o n - g e t t i n gd e v i c et oc a t c hr e a d e r ’Sa t t e n t i o n ．D a v i dO g i l v yh a ss a i d ,‘‘O nt h ea v e r a g ef i v et i m e sa sm a n yp e o p l er e a dt h eh e a d l i n ea sr e a dt h eb o d yc o p y ．T h eh e a d l i n ei sw i t he i g h t yc e n t so fa na d v e r t i s i n gd o l l a r ．T h e r e f o r ei fy o uh a v e n ’td o n es o m es e l l i n gi nt h eh e a d l i n e ，y o u ’v ew a s t e d8 0p e r c e n to fy o u rm o n e y ．" ( O g i l v y19 8 3 ：2 )I na na d v e r t i s e m e n t ，e x c e p th e a d l i n e ，t h e r ei sas l o g a ns o m e t i m e s ，w h i c hm a i n l ya i m sa tm a i n t a i n i n gt h ec o n t i n u i t yo fa na d v e r t i s e m e n tc o m p e t i t i o na n dh o l d i n gc o n s u m e r ’Si n t e r e s ta n dp r o m o t i n gt h es a l eo fAS t u d yO i lt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yt h ep r o d u c t ．A l t h o u g has l o g a ni sn o tn e c e s s a r yf o ra na d v e r t i s e m e n t ，i ti su s e dm o r ea n dm o r ei nm o d e ma d v e r t i s e m e n t s ．U s u a l l y , a na d v e r t i s i n gs l o g a ni sm a d eu po faf e ww o r d s ，w h i c ha r es m o o t ht or e a da n de a s yt or e m e m b e r ．T h a ti st os a y , a ni d e a ls l o g a ns h o u l db es i m p l e ，c l e a r ,a t t r a c t i v e ，m e m o r a b l ea n dp e r s u a s i v e ．B o t hh e a d l i n ea n ds l o g a na r ei m p o r t a n tp a r t sf o ra d v e r t i s e m e n t ．B e s i d e s ，t h e ya r ea l ls i m p l e ，r e f i n e da n da t t r a c t i v et ot h ec o n s u m e r s ．T h e r e f o r e ，t h e ya r ec o n n e c t e dc l o s e l y ．M a n ys l o g a n sa r ef r o ms o m ef a m o u sh e a d l i n e s ，S Ot h ea u t h o rd i s c u s s e ss l o g a na n dh e a d l i n et o g e t h e r ．M o s ta d v e r t i s e m e n t sh a v eh e a d l i n e sb u tn o ta l lt h ea d v e r t i s e m e n t sh a v es l o g a n s ．O n l yaf e wf a m o u sp r o d u c t sh a v es l o g a n st om a k et h ep r o d u c t sb er e m e m b e r e da n da c c e p t e de a s i l y ．A l t h o u g hh e a d l i n e sa n ds l o g a n sa r es i m i l a ri ns t r u c t u r e ，t h e i ra i m sa r ed i f f e r e n t ．I no r d e rt oa t t r a c tt h er e a d e r ’Sa U e n t i o nt ot h ew h o l ea d v e r t i s i n gt e x ta n dl e a dt h e mr e a dt h en e x tp a r t ，t h eb o d y , t h em a n u f a c t u r e r su s es i m p l eb u ta t t r a c t i v eh e a d l i n e s ．U s u a l l y , t h eh e a d l i n es h o w st h em a i ni d e ao ft h eb o d yo fa na d v e r t i s e m e n t ．T h es l o g a ni sam e m o r a b l er e s u l to fa na d v e r t i s i n gc a m p a i g n ，f o ri t sf o r mi ss i m p l ea n ds h o r t ，a n di tr e a d sf l u e n t l ya n dr h y t h m i c a ll ya n di se a s i e rt ob er e m e m b e r e db ym o s tc o n s u m e r s ．P e o p l ec a no f t e nk e e ps o m ei n t e r e s t i n g ，m e a n i n g f u la n dw o n d e r f u ls l o g a n si nm i n df o ral o n gt i m e ．1 ．2 ．3B o d yT h eh e a d l i n ei so f t e nf o l l o w e db yad e s c r i p t i o n ( b o d yc o p y ) w h i c he x p o u n d st h em e r i t so fap r o d u c t ，d i s p l a y sp r i o r i t yo v e ro t h e rp r o d u c t s ，d i f f e r e n t i a t e st h es p e c i a lq u a l i t i e sf r o mo t h e rs i m i l a ri t e m s ，a n dv e r i f i e s高校教师在职硕士学位论文t h ep r o m i s e sm a d eb yt h ea d v e r t i s e r s ，S O “b o d yi st h ec e n t e ro fa l la d v e r t i s e m e n t ．A f t e rr e a d i n gt h es l o g a na n dh e a d l i n e ，t h e ym a yt a k ea l li n t e r e s ti nt h i sp r o d u c t ．B o d yi st os a t i s f yt h e i ri n t e r e s t s ．’’( 方之梦2 0 0 4 ：2 3 3 ) ‘‘B o d yo fa na d v e r t i s e m e n tc o n t a i n st h em a i np a r to ft h ea d v e r t i s i n gm e s s a g e ．I te x p l a i n st h eh e a d l i n eo fa na d v e r t i s e m e n tf u r t h e r ．I ti St od r i v eh o m et ot h ea d v e r t i s e et h en e c e s s i t yo fb u y i n gt h ep r o d u c to ru s i n gt h es e r v i c eo no f f e r ．’’( Q i a n19 91 ：2 6 9 )1 ．3F u n c t i o n so fA d v e r t i s i n gW i t hr e g a r dt ot h ef u n c t i o n so fa d v e r t i s i n g ，t h i st h e s i sa d o p t st h es t a t e m e n tm a d eb yC r y s t a la n dD a v y ( 19 8 3 ：2 2 2 ) w h oc l a i mt h a tt h e r ea r et w om a i nf u n c t i o n sp e r f o r m e db ya d v e r t i s i n g ：i n f o r m i n ga n dp e r s u a d i n g ，C o r k e ( 19 8 6 ：15 ) c a l l st h el a t t e ro ft h e s ei n f l u e n c i n g ．B yi n f o r m i n g ，a d v e r t i s e r sw a n tt oc o m m u n i c a t ei n f o r m a t i o na b o u tt h ep r o d u c t ，i t sf e a t u r e sa n di t sl o c a t i o no fs a l e ．B yp e r s u a d i n g ，a d v e r t i s e r st r yt Oi n d u c ec o n s u m e r st ot r yn e wp r o d u c t so rs e r v i c e sa n dt os u g g e s tr e u s e ．H o w e v e r ，t h e s et w of u n c t i o n sa r en o to fe q u a li m p o r t a n c e ，i nt h a ti n f o r m a t i o ni ss u b o r d i n a t e dt op e r s u a s i o n ( P a c k a r d19 81 ；P e a r s o na n dT u r n e r19 6 6 ) ．T h ep u r p o s eo fa d v e r t i s i n gi st oi n c r e a s et h ed e m a n df o rt h ea d v e r t i s e dp r o d u c t ，t op e r s u a d ep r o s p e c t i v ec o n s u m e r st ob u yt h ep r o d u c t ．I fa d v e r t i s e r ss u c c e e di np r o v i d i n gag r e a td e a lo fi n f o r m a t i o na b o u tt h e i rp r o d u c t sb u tf a i lt op e r s u a d ea n y b o d yt ob u yt h ep r o d u c t s ，i ti sh a r dt os a yt h ea d v e r t i s i n gi ss u c c e s s f u l ．T h u s ，i nab r o a ds e n s e ，t h eb a s i cf u n c t i o no fa d v e r t i s i n gi st oc o m m u n i c a t e ；t h ec o m m u n i c a t i o nm u s ti n f o r ma sw e l la sp e r s u a d ep o t e n t i a lc u s t o m e r st h a tt h e yn e e dt ob u yap r o d u c t ，u s eas e r v i c eo r1 2As t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s e A d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r ys u p p o r tac a u s eo rt a k es p e c i f i ca c t i o n ．A l t h o u g ha d v e r t i s e m e n t sh a v eo t h e rf u n c t i o n ss u c ha st h ee d u c a t i o n a lf u n c t i o ni np u b l i c - g o o da d v e r t i s e m e n t ，t h e i rm a i nf u n c t i o n sa r et oi n f o r mo rt op e r s u a d ea si ss a i da b o v e ．T h e s et w of u n c t i o n sa r ec a r r i e do u tb ym e s s a g e sw h i c ha r ec o n v e y e ds i g n s ，e i t h e rv e r b a l( 1 i n g u i s t i cs i g n s ) o rn o n v e r b a l ( n o n - l i n g u i s t i cs i g n s ) ．T h et r a n s l a t o ro fa d v e r t i s e m e n t ss h o u l df i r s ta n a l y z et h es i g n s ，g e tt h em e s s a g e sa n dt h u sm a k ec l e a rt h ef u n c t i o nt h a tt h eo r i g i n a la d v e r t i s e m e n tp e r f o r m s ：t oi n f o r mo rt op e r s u a d eo rt h ec o m b i n a t i o no ft h et w o ．T h i sp l a y sak e yr o l ei nt h em a s t e ro ft h eg e n r eo ft h et e x ti nt h et r a n s l a t i n gp r o c e s s ．1 ．4L i ng u i s t i cF e a t u r e sA d v e r t i s i n gi st h ec o m b i n a t i o no fl a n g u a g e ，a r t sa n de c o n o m i cb u s i n e s s ．A d v e r t i s e r se m p l o yp r o p e rw o r d sa n ds e n t e n c e st oi n t r o d u c ea n de x p l a i np r o d u c t so rs e r v i c e st or e a c he c o n o m i cp u r p o s e ．C h i n e s ea n dE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t sh a v et h e i ro w nf e a t u r e so nt h el e x i c a l ，s y n t a c t i c a la n dr h e t o r i c a l l e v e l s ．1 ．4 ．1L e x i c a lF e a t u r e so fE n g l i s ha n dC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sT oa t t r a c tc o n s u m e r sa n dd r a wt h e i ra t t e n t i o nt ot h ep r o d u c to rt h es e r v i c e ，a na d v e r t i s e m e n ts h o u l du s eu n c o n v e n t i o n a lw o r d st oc r e a t eav i v i de f f e c ta n de x e r tg r e a ti n f l u e n c e ．1 ．4 ．1 ．1L e x i c a iF e a t u r e so fE n g l i s hA d v e r t i s e m e n t sA d v e r t i s i n gh a sal o n gh i s t o r ya n dp o s s e s s e si t su n i q u el e x i c a lf e a t u r e s ．I t sm a i nl e x i c a lf e a t u r e sm a yb es u m m a r i z e da sf o l l o w s ：高校教师在职硕士学位论文1 ) C o l l o q u i a l i s mO n eo ft h em a i nl e x i c a lf e a t u r e si na d v e r t i s e m e n tE n g l i s hi st h a tc o l l o q u i a la n dc o m m o nw o r d sa r ec o n s t a n t l ya d o p t e d ．I no r d e rt od r a wa n dh o l dt h ea u d i e n c e ’Sa t t e n t i o n ，c o l l o q u i a l i s mw o r d sa r ee a s yt ou n d e r s t a n da n dt or e m e m b e ra n dt h e nC a nd r a wa n dh o l dt h ea u d i e n c e ’Sa t t e n t i o n ．W h a ti sm o r e ，t h e yc a ns h o r t e nt h ep s y c h o l o g i c a ld i s t a n c eb e t w e e ns e n d e r s ( a d v e r t i s e r sa n dm a n u f a c t u r e r s ，e t c ) a n dr e c e i v e r s( 1 i s t e n e r sa n dr e a d e r so fa d v e r t i s e m e n t s ) ．T h a ti sb e c a u s ea d v e r t i s e m e n tw o r k sw e l lw h e nc o n s u m e r sb e l i e v et h e ya r eb e i n gs p o k e nt os o m e b o d yw h ou n d e r s t a n d st h e m ，s o m e b o d yw h ok n o w st h e i rn e e d s ，a n dt a l k sa n df e e l sj u s ta st h e yd o ．Al a r g en u m b e ro fc o l l o q u i a la n dc o m m o nw o r d sa r ee m p l o y e di nE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t ．T h i sp o i n tC a nb ei l l u s t r a t e df r o mt w oa s p e c t s ：t h ef r e q u e n tu s eo fm o n o s y l l a b i cv e r b sa n da d j e c t i v e s ．T h ev e r b sa r ea b s o l u t e l yn e c e s s a r yi nd a i l yl i f e ．T h e ya r ed e f i n i t ea n dv i v i da n dc a p a b l eo fe n g e n d e r i n gt h ee f f e c to fs i m p l i c i t ya n df r i e n d l i n e s s ，w h i c hh e l p sp e r s u a d ec u s t o m e r st ob u yt h ea d v e r t i s e dp r o d u c t s ．A d j e c t i v e sc o n t r i b u t eal o ti ne n d o w i n gl a n g u a g ew i t hv i v i d n e s sa n dc h a r ma n dC a na r o u s et h ef a v o r a b l ei m a g i n a t i o n ．I no r d e rt os e l lac o m m o d i t y , ac o p y w r i t e ru s u a l l yf e e l so b l i g e dt oe l a b o r a t ea n db e a u t i f yi t ．A d j e c t i v e sa l eo f t e nu s e dt od e s c r i b et h en a t u r ea n dq u a l i t yo ft h ep r o d u c t s ．T h ec o m p a r a t i v ed e g r e ea n dt h es u p e r l a t i v ed e g r e eo fa d j e c t i v e sa l s oa p p e a rf r e q u e n t l yi na d v e r t i s e m e n t s ．T h i si sb e c a u s eap r o d u c t ’Sa d v a n t a g e sb e c o m em o r ep r o m i n e n tw h e nt h ec o m p a r a t i v ed e g r e e so fa d je c t i v e sa r ee m p l o y e dw h i l et h es u p e r l a t i v ed e g r e eo fa d je c t i v e si m p l i e s1 4AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l——E q u i v a l e n c eT h e o r yt h ef i n e s tq u a l i t yo ft h a tp r o d u c t ．B u tn o w a d a y s ，t h es u p e r l a t i v ed e g r e e so ft h ea d j e c t i v e sa r en o ta sp o p u l a ra sb e f o r e ．I ti se a s yt om a k ec o n s u m e r st od o u b tw h e t h e rt h e r ei ss u c hag o o dp r o d u c ti nt h ew o r l d ．2 ) N e o l o g i s m ／C o i n a g eN e ww o r d so rp h r a s e sc r e a t e db ym e a n so fi m i t a t i o na r en o tr a r e l ys e e ni nE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ．C o i n a g em e a n st h a tan e ww o r do rp h r a s ei sc o i n e db ym e a n so fi m i t a t i o no rb yf r e ec o m p o u n d i n g ．U s u a l l y , t h e ya r ec r e a t e db yw a yo fb l e n d i n go rw i t ht h eh e l po fs o m ep r e f i x e so rs u f f i x e s ．I nf a c t ，u s i n gc o i n e dw o r d sa n dp h r a s e si na d v e r t i s e m e n t si sag o o dm e a n st oa t t r a c tt h ea u d i e n c e ’Sa t t e n t i o na sn e wt h i n g ss e e mt ob em o r ea t t r a c t i v e ．A n o t h e ra d v a n t a g eo ft h e s ew o r d si st h a tt h e i rc r e a t i v ef e a t u r em a yi n d i c a t et h a tt h ea d v e r t i s e dp r o d u c t sp o s s e s sp e c u l i a rq u a l i t i e sa sw e l la st h ev a l u eo fn o v e l t y ．F o re x a m p l e ：( 1 ) C o m et oo u rF R U I C E ．( D r i n ka d ．)F R U I C Ec o m e sf r o mt w ow o r d s “f r u i t ' ’a n d ‘' j u i c e ' ’．T h i sn e wc o i n e dw o r dg i v e sp e o p l eag o o di m p r e s s i o nt h a td r i n k i n gt h i sj u i c ei sj u s tl i k ee a t i n gf r u i t ，i m p l i e st h eh i g hq u a l i t yo ft h ej u i c e ．3 ) A b n o r m a lS p e l l i n gA b n o r m a ls p e l l i n g so fw o r d sa lem a i n l yd e s i g n e df r o mt h ep e r s p e c t i v eo fp r o n u n c i a t i o n ．I ti sh i g h l ye f f e c t i v ef o ri t ss m a r tc r e a t i v i t y ,e a s yt og r a bt h ea u d i e n c e ’Sa t t e n t i o n ，a n dm a k et h ew o r d so fa d v e r t i s e m e n t sm o r ee y e - c a t c h i n ga n de x t r a o r d i n a r y ．F o re x a m p l e ：( 2 ) I t ’St i m et oa r my o u r s e l fw i t hN V S K I N ．高校教师在职硕士学位论文( V a s l i n eI n t e n s i v eC a r eL t d )I t ’Sa l la d v e r t i s e m e n tf o ras k i n —c a r el o t i o n ．T h en e w l yc o i n e dw o r dN V S K I Ni so b v i o u s l yt h ei n t e n t i o n a lm i s s p e l l i n go f “n e ws k i n ”．I nt h i sw a y , i tc a nn o to n l ya t t r a c tr e a d e r s ’a t t e n t i o na to n c e ，b u ta l s oi n d i c a t et h a ty o u rs k i nw i l lb e c o m ec l e a na n ds m o o t ha f t e ru s i n gt h i sl o t i o n ．4 ) P e r s o n a l i z e dw o r d sA l t h o u g ha d v e r t i s e m e n ti sr e p r o d u c e df o rm u l t i p l er e a d e r s h i p s ，b u tt h ea d v e r t i s e m e n th a st oa p p e a lt ot h ea u d i e n c e ’Si n d i v i d u a li n t e r e s t ．T ow r i t ea si ff o ro n er e a d e rp r o v e sb e n e f i c i a l ．Ap o p u l a rw a yo fd e v e l o p i n gao n e - r e a d e rf e e li nt h ea d v e r t i s e m e n ti sb yw r i t i n gi ns e c o n dp e r s o n ．A d d r e s s i n gt h er e a d e ri nY O Uo rY O U Ri nt h ea d v e r t i s e m e n th a sas t r o n gp e r s u a s i v ef o r c et oa c h i e v em o r er e a d a b i l i t y ．1 ．4 ．1 ．2L e x i c a lF e a t u r e so fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sA l t h o u g ha d v e r t i s e m e n ti nC h i n ad o e sn o th a v eal o n gh i s t o r yi nc o m p a r i s o nw i t ht h a ti nW e s t e r nc o u n t r i e s ，i ta l s o " h a si t so w nc h a r a c t e r i s t i c s ．F o u r - c h a r a c t e rc o m p o u n d sc a nb er e g a r d e da st h em o s td i s t i n c t i v ef e a t u r ei nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t s ．S i n c eC h i n e s ef o u r - c h a r a c t e rc o m p o u n d su s u a l l yc o n v e yp r o f o u n dm e a n i n g sw i t hs t r o n gr h y t h ma n dr h y m ei nav e r yc o n c i s ef o r m ，t h e ya r eq u i t ep o p u l a ri nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t s ．S o m eo ft h e ma r es e tp h r a s e ss u c ha s 延年益寿( p r o l o n gt h el i f e ) ，经久耐用( f i n ea n dd u r a b l e ) ，瑰丽多彩( p r e t t ya n dc o l o r f u l ) ，a n ds o m eo ft h e ma r em a d eu pr a n d o m l y , s u c ha s " 色泽鲜艳( b e a u t i f u li nc o l o r ) ，设计华丽( 1 u x u r i a n ti nd e s i g n ) ，保质保m 一( q u a h t ya n dq u a n t i t ya s s u r e d ) ，e t c ．A l lt h o s ef o u r - c h a r a c t e rc o m p o u n d sc o n t r i b u t e1 6AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l——————————————E q u i v a l e n c eT h e o r y ————————————————t ot h ec o l o r f u l n e s sa n dr i c h n e s so fC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t ．F o re x a m p l e ：( 3 ) 中信银行第三方托管：方便快捷，操作简单，安全可靠。

包惠南2 0 0 0 ：2 9 0 & 2 9 4 )( 4 ) 产品检验合格，质量保证，交货及时，欢迎订购 i b i d )’S i n c eb o t hE n g l i s ha d v e r t i s e m e n ta n dC h i n e s ea d v e r t i s e m e n th a v et h e i ro w nf e a t u r e sa tl e x i c a ll e v e l ，i na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，w es h o u l dm a k eg o o du s eo ft h e s ef e a t u r e st ot r a n s l a t et h ea d v e r t i s e m e n ti n t ot a r g e tl a n g u a g et om a k et h ea d v e r t i s e m e n te a s i l yu n d e m t o o da n dr e m e m b e r e da n da tl a s tc o n v i n c et h et a r g e ta u d i e n c et op u r c h a s e ．1 ．4 ．2S y n t a c t i c a lF e a t u r e so fE n g l i s ha n dC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sI no r d e rt od r a wt h ea d d r e s s e e s ’a t t e n t i o n ，a r o u s et h e i ri n t e r e s ta n ds t i m u l a t et h e mt ot a k ea c t i o n ，a d v e r t i s e m e n t ss h o u l db ea t t r a c t i v e ，s i m p l e 。

a n de a s yt ou n d e r s t a n d ．T h e r e f o r e ，a d v e r t i s e r su s u a l l yp a ym u c ha t t e n t i o nt ot h es e l e c t i o no fs e n t e n c ev a r i e t y , s e n t e n c es t r u c t u r e ，a n do t h e rg r a m m a t i c a lf o r m ．1 ．4 ．2 ．1S y n t a c t i c a lF e a t u r e so fE n g l i s hA d v e r t i s e m e n t sA na d v e r t i s e m e n tm u s tb ea t t r a c t i v e ．I fi tl o o k si n t e r e s t i n g ，p e o p l ew i l lm a k et h ee f f o r tt or e a di t ．E n g l i s ha d v e r t i s e m e n th a sm a n ys y n t a c t i c a lf e a t u r e s ，w h i c ha r ec l o s e l yr e l a t e dt Ot h ef u n c t i o n sa n dp u r p o s e so ft h ea d v e r t i s e m e n t ．I t sm a j o rs y n t a c t i c a lc h a r a c t e r i s t i c sc a l lb e高校教师在职硕士学位论文s u m m a r i z e di nt h ef o l l o w i n g ：1 ) F r e q u e n tu s eo fs i m p l es e n t e n c e sA d v e r t i s e m e n t sa i ma ti n f l u e n c i n ga n dp e r s u a d i n gp r o s p e c t i v ec o n s u m e r st ot a k ea c t i o n ⋯t ob e l i e v eo rt ob u ys o m e t h i n g ．B u tt h ef i r s ts t e pi st h a ta l la d v e r t i s e m e n tm u s tb ea b l et oa t t r a c tt h ep r o s p e c t i v ec o n s u m e r s ’a t t e n t i o n ．T om a k eE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t se a s yt or e a d ，u n d e r s t a n da n dr e m e m b e r , t os a v es p a c ea n dr e d u c ec o s t s ，t or e n d e ra d v e r t i s e m e n tl a n g u a g em o r et e m p t i n ga n ds w e e ta n dt os t i m u l a t ec o n s u m e r st ot a k ea c t i o n ，u s i n gs i m p l es e n t e n c e si sa ne f f e c t i v ew a yt or e a l i z et h i sp u r p o s e ．A d v e r t i s e r st e n dt oe m p l o yt h es h o r t e s ta n ds i m p l e s ts e n t e n c e sw h e r e v e rp o s s i b l e ，f o rt h e ya r ef o l l o w i n gt h eS O —c a l l e dp r i n c i p l eo fK I S Si na d v e r t i s e m e n tl a n g u a g e ⋯k e e pi ts h o r ta n ds w e e t ．F o re x a m p l e ：( 5 ) J u s td oi t ．( N i k e )A l t h o u g hi to n l yh a st h r e ew o r d s ，t h i sa d v e i ' t i s e m e n ti sv e r yp o p u l a ra n di th a sb e c o m et h ep e tp h r a s eo ff a s h i o n a b l ec o n s u m e r s ．I th a sb e e nn o t i c e da n dr e m e m b e r e db ym a n ya u d i e n c e s ．I nr e a l i t y , t h i ss i m p l ea d v e r t i s e m e n tr e p r e s e n t st h eN i k ep h i l o s o p h y ：y o ua r ei nc h a r g e ；y o ua r et h em a s t e ro fy o u ro w nd e s t i n y ．2 ) F r e q u e n tu s eo fi n t e r r o g a t i v es e n t e n c e sB ya p p l y i n gi n t e r r o g a t i v es e n t e n c e s ，t h ea d v e r t i s e m e n tC a l la r o u s ec u r i o s i t y , s t i m u l a t ei n t e r e s t ，i n c i t et h o u g h t sa n dr e s p o n s e s ，a n dt h e ne n c o u r a g et h ep r o s p e c t i v ec o n s u m e r st ot a k ea c t i o n ．T h u s ，i n t e r r o g a t i v es e n t e n c e sa r eo f t e nu s e di na d v e r t i s e m e n t s ．F o re x a m p l e ：1 8AS t u d yO i lt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l————————E q u i v a l e n c eTheory————( 6 ) B r u s h e dy o u rt e e t ha f t e rm e a l st o d a y ? ( T o o t h p a s t e )W h e nt h ea u d i e n c e ss e et h i si n t e r r o g a t i v es e n t e n c e ，t h e yf i r s tw i l lg i v es o m er e s p o n s et oi t ．B u tt h i si sn o tt h eg o a lt h ea d v e r t i s e r se x p e c t ．W h e nt h ea u d i e n c e ss e et h ea d v e r t i s e m e n t ，t h e yw i l lw o n d e rw h a ti sb e h i n di t ．T h a ti sw h a tt h ea d v e r t i s e r sr e a l l yc o n c e r n ．3 ) F r e q u e n tu s eo fi m p e r a t i v es e n t e n c e sA c c o r d i n gt ot h es t a t i s t i c s ，t h e r ei sa tl e a s to n ei m p e r a t i v es e n t e n c ei ne v e r yf o u ri nE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ．G ．N ．L e e c h ( 1 9 6 6 ：8 ) b e l i e v e st h a ta d v e r t i s e m e n tc o m p o s e r sn a t u r a l l yb e l i e v et h a tt h ep u b l i ch a v et h eh a b i to fa c c e p t i n gt h eb e n e f i c i a la d v i c et h a ti se x p r e s s e db yi m p e r a t i v es e n t e n c e s ．F o re x a m p l e ：( 7 ) L e t ’Sm a k ei tb e t t e r ! ( e l e c t r i ca p p l i a n c e )I nt h ea b o v ea d v e r t i s e m e n t ，t h ev e r b “l e t ’’c r e a t eas t r o n gs e n s eo fp e r s u a s i o na n di r r e s i s t i b l et e m p t a t i o n ．4 ) F r e q u e n tu s eo fe l l i p t i c a ls e n t e n c e sE l l i p s i sm e a n s “l e a v i n go u taw o r do rw o r d sf r o m ( t h eg r a m m a t i c a ls t r u c t u r eo f ) as e n t e n c ew h e nt h em e a n i n gc a nb eu n d e r s t o o dw i t h o u ti t ／t h e m ”( H o m b y19 9 5 ：4 6 8 ) ．T op u b l i c i z et h ep r o d u c t so rs e r v i c e se f f i c i e n t l yw i t h i nt h el i m i t e dt i m e ，s p a c ea n dc o s t ，e l l i p t i c a ls e n t e n c e sa r ea d o p t e da b u n d a n t l yi na d v e r t i s e m e n t s ．T h i sk i n do fs t r u c t u r ec a nm a k ea d v e r t i s e m e n tc o n c i s ea n dc o m p a c t ．A n di t sb e a u t if u lr h y t h mc a ns t i m u l a t er e a d e r s ’a s s o c i a t i o na n dt h e r e f o r e ，e s t a b l i s haf a i ri m a g eo ft h ep r o d u c t ．I nE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ，e a c hp a r to fas e n t e n c ec a nb eo m i t t e d ，1 9高校教师在职硕士学位论文s u c ha ss u b j e c t ，p r e d i c a t e , ，o b j e c t ，e t c ．F o re x a m p l e ：( 8 ) P h i l i p s ．T h es u r es i g no fi n n o v a t i o n ．( P h i l i p sC o m p a n y )T h i sa d v e r t i s e m e n ti sw i t h o u tp r e d i c a t e ．W ec a nc o m p l e t ei tl i k et h i s ：P h i l i p si st h eS U r es i g no fi n n o v a t i o n ．O b v i o u s l y , t h eo r i g i n a le l l i p t i c a ls e n t e n c e sa r em o r ec o m p a c t ，m o r ef o r c e f u la n dm o r ee c o n o m i c a l ．I na d d i t i o n ，, t h e ys i m p l i f yt h ea d v e r t i s e m e n tl a n g u a g e , ．5 ) D i s j u n c t i v ec l a u s e sS o m e t i m e sl o n gs e n t e n c e sa r en e c e s s a r yi no r d e rt oc o n v e yt h em o r ei n f o r m a t i o no fa d v e r t i s e m e n t s ．W i t ht h ei n t e r r e l a t e dd i s j u n c t i v ec l a u s e s ，t h ei n f o r m a t i o no fa d v e r t i s e m e n t sc a nb ee n r i c h e da n dm e a n w h i l et h eq u a l i t i e so ft h ep r o d u c t sc a nb es t r e s s e d ．A l s o ，m e ys o u n db r i s ka n dr h y t h m i c a l ，a n dr i n ga p p e a l i n ga n de f f e c t i v e ．F o re x a m p l e ：( 9 ) C a t c ht h a tP e p s is p i r i t ，D r i n ki ti n ．N o wi t ’SP e p s if o rt h o s ew h ot h i n ky o u n g ．．H a v eaP e p s iD a y ．P e p s iC o l a ．( 黎海斌2 0 0 3 ：10 7 )1 ．4 ．2 ．2S y n t a c t i c a lF e a t u r e so fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sC o m p a r e dt ot h es y n t a c t i cf e a t u r e so fE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ，C h i n e s ea d v e r t i s e m e n t ss e e mt ob er e l a t i v e l yl o n ga n dc o m p l i c a t e d ．T h u s ，i no r d e rt oe n a b l eC h i n a " ’Sp r o d u c t st oe n t e rt h ew o r l dm a r k e ta n db e c o m ec o m p e t i t i v e ．．i ti sn e c e s s a r yt oa d a p tt h el o n ga n dc o m p l i c a t e ds e n t e n c e si nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t st ot h es y n t a c t i cf e a t u r e so fE n g l i s ha d v e r t i s e m e n ti nt r a n s l a t i o n ．AS t u d y0 1 1t h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r y1 ．4 ．3R h e t o r i c a lD e v i c e si nE n g l i s ha n dC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t sR h e t o r i c a ld e v i c e sp l a ya l le s s e n t i a lr o l ei na t t r a c t i n gr e a d e r s ’a t t e n t i o na n da r o u s i n gr e a d e r s ’i n t e r e s t ．T h u s ，t h e ya r ee x p r e s s e df u l l yi na d v e r t i s i n gt e x t s ．1 ．4 ．3 ．1R h e t o r i c a lD e v i c e si nE n g l i s hA d v e r t i s e m e n t sT h er h e t o r i c a ld e v i c e sa r eg e n e r a l l yu s e di na d v e r t i s e m e n t sf o rt h es a k eo fc r e a t i n gc h a r m i n gi m a g e sa n df a s c i n a t i n gs c e n e st oh e l pp u s ht h es a l e so fp r o d u c ts u c ha ss i m i l e s ，m e t a p h o r s ，p e r s o n i f i c a t i o n ，p a r a l l e l i s m ，r e p e t i t i o n ，p u n ，a n t i t h e s i s ，p a r o d y , a n dr h y m e ，e t c ．L e t ’Sl o o ka tt h ef o l l o w i n ge x a m p l e s ：( 10 ) I tg i v e sm yh a i rs u p e rs h i n e ，s u p e rb o d y , a n dl e a v e si ts m e l l i n g( S h a m p o oa d ．)( 11 ) A i rF r a n c e ：T h eF i n eA r to f F l y i n g( A i rF r a n c ea d ．)( 12 ) M o n e yd o e s n ’tg r o w0 nt r e s s ．B u ti tb l o s s o m sa to u rb r a n c h e s ．( B a n ka d ．)( 13 ) W h e r et h e r ei saw a yf o rc a rt h e r ei saT o y o t a ．( T o y o t aa d ．)( 1 4 ) F o rB i r t h d a y s2 l高校教师在职硕士学位论文F o rs p e c i a lD a y sF o r e v e r( a na d v e r t i s e m e n tf o raJ e w e l e r ’s )( 1 5 ) T e s tU S ，t r yU S ，f l yU S ．( R o y a lD u t c hA i r l i n e s )( 16 ) H o l dm e ，t o u c hm e ，t a l kt om e ．I ts p e a k sy o u rl a n g u a g e ．( N o k i a )T h ee x a m p l e ( 10 ) c o n t a i n sas i m i l es h o w i n ge l e g a n tq u a l i t ya n dp e c u l i a re f f e c to ft h es h a m p o ot ot r i g g e rc o n s u m e r s ’i m a g i n a t i o no ft h ed e l i c a t ef r a g r a n c eo fs p r i n gg r a s si nam e a d o w ．E x a m p l e ( 11 ) d e s c r i b e st h ef l y i n go fA i rF r a n c ea sa r t ．I ti m p l i e dt h eh i g hq u a l i t ya n ds e r v i c eo fA i rF r a n c ec a nm a k ep e o p l ee n j o yi tj u s tl i k ee n j o ya r t ．’E x a m p l e ( 12 ) i st h ea d v e r t i s e m e n tf o rL o y dB a n k ．T h i sa d v e r t i s e m e n ti Sr e m a r k a b l ef o ri t ss u c c e s s f u lu s eo ft h ew o r d “b r a n c h "w h i c hh a st w om e a n i n g sh e r e ：a l la l T Ol i k es t e mg r o w i n gf r o mt h et r u n ko fat r e ea n dad i v i s i o nab a n k ．T h ea d v e r t i s e m e n tm e a n st h a tm o n e yo fc o u r s ed o e sn o tg r o wo na n yt r e e s ，b u ti fy o ud e p o s i ty o u rm o n e yi na n yd i v i s i o n ( “b r a n c h ”) o fL o y dB a n k , y o u rm o n e yw i l li n c r e a s e ．S op e o p l ew i l lt h i n ki ti n t e r e s t i n ga n dh u m o r o u sa n dg e tad e e pi m p r e s s i o no fi ta n de n jo yt h es e r v i c e ．R e a d e r sm a yq u i t ef a m i l i a rw i t he x a m p l e ( 13 ) f o ri ti sp a r o d i e df r o mAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yt h es a y i n g “W h e r et h e r ei saw i l l ，t h e r ei saw a y ．’’I tc a nc e r t a i n l ya m u s ea n di m p r e s st h ep o t e n t i a lc o n s u m e r s ．I nt h ee x a m p l e ( 14 ) ，at y p i c a lp a r a l l e l i s mi se m p l o y e d ．W i t ht h er e p e t i t i o no fk e yw o r d sa n do fs i m i l a rs t r u c t u r e st h ea d v e r t i s e m e n tt e l l st h ec o n s u m e rc l e a r l yt h a tt h ej e w e lw o u l db ef i tt oe v e r yd a yo fs p e c i a ln e e d ．A c c o r d i n g l y , t h i sj e w e lw i l lb eq u i t ei m p r e s s i v ea n da c c e p t a b l e ．R e p e t i t i o ni su s e di ne x a m p l e ( 15 ) t oa c h i e v ea ne m p h a t i ce f f e c t ．I ts t r e n g t h e n st h et h e m e ，w h i c ht h ea d v e r t i s e ri n t e n d st oe x p r e s sw i t ht h ea d v e r t i s e m e n tl a n g u a g e ．T h ee x a m p l e ( 16 ) i sa na d v e r t i s e m e n tf o rN o k i a ．T h ea d v e r t i s e rd e s c r i b e sN o k i aa sap e r s o n ．I ti sm o r ee a s i l ya c c e p t e db yc o n s u m e r s ．1 ．4 ．3 ．2I 让e t o r i c a lD e v i c e si nC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sS i m i l a r l y , al a r g en u m b e ro fr h e t o r i c a ld e v i c e sa r ea l s oe m p l o y e di nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t s ．F o re x a m p l e ：( 1 7 ) 默默无“蚊”的奉献( H u aL iE l e c t r o n i cM o s q u i t oI n c e n s ea d ．)( 1 8 ) 神龙富康，走富康之路( D o n g f e n g - C i r o e na d ．)T h ef i r s te x a m p l ee m p l o y sap a r o d ya n dp u n ，w h i c ha r em o r ef r e q u e n t l yu s e dt h a nt h eo t h e rr h e t o r i c a ld e v i c e si nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t s ．“默默无蚊" i sc o p i e df r o mt h ei d i o m “默默无闻" t h a ti n d i c a t e s “t od os o m e t h i n gw i t h o u ta t t r a c t i n gp u b l i ca t t e n t i o n ”，w h i c hi sa高校教师在职硕士学位论文v i r t u ei nt h eC h i n e s ec u l t u r e ．T h ea d v e r t i s e m e n th e r eh a sd o u b l em e a n i n g s ：t om a k ec o n t r i b u t i o n st ot h ep e o p l ew i t h o u tb l a z i n gi ta r o u n d ；t oc o n t r i b u t et h ep e o p l eaw o r l dw i t hn om o s q u i t o e s ．B yp l a y i n go nw o r d s ，t h i sa d v e r t i s e m e n tc r e a t e sh u m o ra n di m a g i n a t i o nf o rt h ep o t e n t i a lC O n S U m e r S ．At y p i c a lf i g u r eo fp e r s o n i f i c a t i o ni se m p l o y e di nt h es e c o n de x a m p l e ．I nt h i sa d v e r t i s e m e n tt h ea u t o m o b i l ei sp e r s o n i f i e da sam a l lw h oi sw a l k i n go nar o a d ，w h i c hl e a d st oh e a l t h ，h a p p i n e s sa n dp r o s p e r i t y ．F r o mt h ea b o v ea n a l y s i sw ec a ns e et h a tr h e t o r i c a ld e v i c e sa r ev e r ye f f i c i e n tl i n g u i s t i cm e a n st oa s s i s t i n gb o t hC h i n e s ea n dE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t st oa c h i e v et h es p e c i a lp u r p o s e ．I ti sn oe x a g g e r a t i o nt os a yt h a tt h es u c c e s so fac o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n th a sm u c ht od ow i t he x a c te m p l o y m e n to fr h e t o r i c a ld e v i c e sa sw e l la so r i g i n a lu s eo fw o r d s ，p h a s e s ，a n ds e n t e n c e s ．A tt h es a m et i m ew ec a ns e et h a tt h ea p p l i c a t i o no fr h e t o r i c a ld e v i c e sd e p e n d sg r e a t l yu p o nl i n g u i s t i cc h a r a c t e r i s t i c sa n dc u l t u r a lb a c k g r o u n d ．S oh o wt oe x p l o i tr h e t o r i c a ld e v i c e sa tt h e i rb e s ta n ds t i m u l a t et h et a r g e t 。

c o n s u m e r s ’i n t e r e s ta n dd e s i r et op u r c h a s es h o u l db et h em a j o rt a s ki na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o no nr h e t o r i c a ll e v e l ．1 ．5S t u d i e so nA d v e r t i s e m e n tT r a n s l a t i o nI nt h ef o l l o w i n gs e c t i o nt h ea u t h o rc o n d u c t sar e s e a r c ho nt h ep r e v i o u ss t u d i e so na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nb o t ha th o m ea n da b r o a d ．T h e s ea r es o m ew e l l ．k n o w ns c h o l a r sw h oi n v o l v e si nt h i sf i e l d ．F i r s to fa l ll e t ’St a k eal o o ka tt h es c h o l a r sw h oc o n t r i b u t et oa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o no v e r s e a s ．AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c d o n a l—E q u i v a l e n c eT h e o r y ————————1 ．5 ．1O v e r s e a sS t u d i e sA d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nW a Sm e n t i o n e di nt r a n s l a t i o ns t u d i e sf o rt h ef i r s tt i m ei nH u r b i n ’S ( 19 7 2 ) a r t i c l eP e u t - o nT r a d u i r eL aL a n g u ed eL aP u b l i c i t e ( C a nA d v e r t i s i n gL a n g u a g eB eT r a n s l a t e d ) ?H u r b i n ’Sa r t i c l ea p p e a r e di nap e r i o dw h e nl i n g u i s t i cs t u d yo ft r a n s l a t i o nw a sp r i m a r i l yc o n c e r n e dw i t ht h en o t i o no fe q u i v a l e n c e ，w h i c hi s “s u b m i t t e dt ol e x i c a l ，g r a m m a t i c a l ，a n ds t y l i s t i ca n a l y s i s ；i ti se s t a b l i s h e do nt h eb a s i so ft e x tt y p ea n ds o c i a lf u n c t i o n ' ’( V e n u t i2 0 0 0 ：1 2 1 ) ．H u r b i np o i n t so u tt h a tt h e r ea r ean u m b e ro ft r a n s l a t i o n sf o ra n yo r i g i n a lt e x t ；i ti st h et r a n s l a t o r ’St a s kt oc h o o s et h em o s ta p p r o p r i a t eo ft h e s ep o s s i b i l i t i e s ．T h i si sm a d ee a s i e ri fg l o s s a r i e so fa d v e r t i s i n gl a n g u a g ea r ec o m p i l e dS Ot h a tw h e nt r a n s l a t i n g ，t h em o s ta p p r o p r i a t ee q u i v a l e n t sa r ef o u n d ．C r e a t i n gg l o s s a r i e sb a s e do ns p e c i f i cp r o d u c tc a t e g o r i e sw i l lb e n e f i tt h et r a n s l a t o re n g a g e di nt h et r a n s l a t i o no fa d v e r t i s i n gm a t e r i a l s ．H u r b i n ’sa r t i c l ed e m o n s t r a t e st h ev a l u eo fi n v e s t i g a t i n gc o m m e r c i a la d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nb yi t si n s i g h t si n t ot r a n s l a t i o np r a c t i c ei ng e n e r a l ，a n di n t ot h ew a ya d v e r t i s i n gm a t e r i a li se x p r e s s e di nd i f f e r e n tl a n g u a g e s ．I nh i sb o o kT r a n s l a t i n gA d s ( H u r b i n2 0 0 0 ) ，M a t h i e uG u i d e r ed e s c r i b e st h ei n t e r a c t i o n sb e t w e e na d v e r t i s i n ga n dt r a n s l a t i o na tt h et i m eo fg l o b a l i s m ．I nf a c t ，i tc o n c e r n st h ei n t e r n a t i o n a la d v e r t i s i n go fm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n sw h i c hi n c r e a s i n g l yn e e dt ot r a n s l a t et h e i rc o m m u n i c a t i o nc a m p a i g n si n t os e v e r a ll a n g u a g e s ．F o rG u i d e r e ，t r a n s l a t o r ss h o u l db ea i m i n ga ta n ‘e f f e c t i v e ’t e x tw h i c hs e l l st h ea d v e r t i s e dp r o d u c to rs e r v i c ei nt h et a r g e tc u l t u r e ．G u i d e r e高校教师在职硕士学位论文b e l i e v e s ，h o w e v e r , t h a tt h e r es h o u l ds t i l lb es o m ek i n do fe q u i v a l e n c eb e t w e e nt h es o u r c ea n dt a r g e tt e x t ．A c c o r d i n gt oh i m ，o n eo ft h ew a y so fa s s e s s i n gt h ee f f e c t i v e n e s so fc o m m e r c i a la d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ni st oc a r r yo u ta n a l y s i sa tt h r e el e v e l s ，n a m e l y , s e m a n t i cl e v e l ，c o m m u n i c a t i v el e v e la n dr h e t o r i c a l l e v e l ．H a t i ma n dM a s o n ( 2 0 01 " 15 6 ) p r o p o s ead i v i s i o no ft e x tt y p e sa c c o r d i n gt od o m i n a n tc o n t e x t u a lf o c u sc o n s i s t i n go fp r o v o k i n gap a r t i c u l a rr e s p o n s eo rb e h a v i o ri nt h er e c e p t o r ．B yr e v i s i t i n gl i n g u i s t i cc h a r a c t e r i s t i c so fa d v e r t i s i n ga sw e l la sa u d i e n c e ，f u n c t i o n ，p u r p o s ea n dc r o s s ·c u l t u r a lt r a n s f e r , M u n d a y ( 2 0 0 4 ：216 ) a l l e g e st h a t “t h ev i s u a la n dm u l t i m o d a li ng e n e r a l ，m u s tb ei n c o r p o r a t e di n t ot h ef u l l e rs t u d yo ft h et r a n s l a t i o no fa d v e r t i s i n g " ．1 ．5 ．2D o m e s t i cS t u d i e sI nC h i n a , t h e r ea l em a n ys c h o l a r sc o n d u c t i n gr e s e a r c ho nt h et r a n s l a t i o no fa d v e r t i s e m e n t s 硒w e l l ，e s p e c i a l l yw h e nC h i n a ’Se c o n o m i yi sd e v e l o p i n gd r a m a t i c a l l ys i n c et h er e f o r ma n do p e n i n g - u pp o l i c yW a sl a u n c h e d ．F o rt h ea u t h o r ’Sk n o w l e d g e ，t h em a i ns c h o l a r sw h oc o n t r i b u t et ot h es t u d i e so fa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o no rt a l ka b o u tl tms o m ep a r t so ft h e i rw o r k sa r eQ i nX i u b a i ( 秦秀白2 0 0 2 ) ，L i uM i q i n g ( 19 8 6 ) ，L iY u n x i n g ( 2 0 01 ) a n dQ iY u n f a n g ( 2 0 0 3 ) ，e t c ．I nr e c e n ty e a r s ，s o m eo t h e r sw h oh a v ew r i t t e nt h ea c a d e m i cp a p e r sa b o u ta d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o na r eL iX i a o p i n g ( 2 0 0 6 ) ，Z h o uX u a n f e n g ( 2 0 0 6 ) ，W a n gS h u h u a i ( 2 0 0 6 ) ，C h e nW e n ’a n ( 2 0 0 5 ) ，L iK e x i n g ( 2 0 0 4 ) ，Z h o n gL i j u n ( 2 0 0 4 ) ，W a n gT a o ( 2 0 0 4 ) ，Z h e n gQ i u f a n g ( 2 0 0 3 ) ，J i a n gL e i ( 2 0 0 2 ) ，e t c ．AS t u d yO i lt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l————————————————————————————E q u i v a l e n c e T h —e —o —r —y ——————————————————．——————————1 ．5 ．3C o m m e n t sO i lP r e v i o u sS t u d i e sT h et r a n s l a t i o nw ed i s c u s si nC h i n au s u a l l yr e f e r st ot h et r a n s f e rb e t w e e nC h i n e s el a n g u a g ea n df o r e i g nl a n g u a g e s ．T ot a k eal o o ka ta d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ni nC h i n a ，w em i g h tf i n dt w oi m p o r t a n tp o i n t sc l o s e l yr e l a t e dt ot h ed e v e l o p m e n to fi t ．F o ro n et h i n g ，m o s to ft h et r a n s l a t o r sj u s tf o c u so nt h ea d v e r t i s i n gl a n g u a g eb u ti g n o r et h ec u l t u r a li n f o r m a t i o ni n v o l v e di nt h ea d s ，o rj u s tp a ya t t e n t i o nt oo n eo ft h et w oc u l t u r e s ．W es h o u l dr e m e m b e rt h i si m p o r t a n tp o i n tt h a ta d v e r t i s e m e n t sa r eb o t hs t r o n g l yl a n g u a g e —b o u n da n ds t r o n g l yc u l t u r e —b o u n d ．A sc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t sa r eo p e r a t i v et e x t s ，t h eo v e r a l la i mo ft h e i rt r a n s l a t i o ns h o u l db et oe n s u r et h a tt h ef u n c t i o ni si nt h ed e s i r e dw a yi nt h et a r g e tc u l t u r e ．I ti st h e r e f o r en e c e s s a r yt oh a v ea l la p p r o a c ht ot r a n s l a t i o nw h i c hc a na c c o m m o d a t et h em a n ya n dv a r i e dw a y s ．1 ．5 ．4S u m m a r yT h i sp a r ti sab r i e fs u r v e yo ft h ep r e v i o u sr e s e a r c h e so na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nb o t ha th o m ea n da b r o a d ．S o m es c h o l a r sh a v ed o n er e s e a r c ho na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，b u tm a n yt r a n s l a t e dE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t sa r ew a i t i n gf o ri m p r o v e m e n t ．S o m eo ft h e mc a n ’tp r o v i d et h ee x a c ta n df u l li n f o r m a t i o no ft h ea d v e r t i s e dp r o d u c t so rs e r v i c e s ．A n ds o m eE n g l i s hv e r s i o n sa r ep u z z l i n gt ot h eE n g l i s hl e a r n e r s ，n o tt os a yt ot h o s en a t i v es p e a k e r s ．A l t h o u g ht h e r ea r es o m et r a n s l a t i o nt e c h n i q u e sa n dt h e o r i e so na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，u pt i l ln o w , n oc l e a ra n dp r a c t i c a lp r i n c i p l e sa r ep r o v i d e df o rt r a n s l a t i o no fa d v e r t i s e m e n t s ．T h e r e f o r e ，i ti si m p e r a t i v et op r o b ei n t ot h et o p i co fa d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ．AS t u d yO i lt h eE i l g l i s l aT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r y ——C h a p t e r2T h eT h e o r e t i c a lF o u n d a t i o n ：F u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yA n yf a c t u a la n a l y s i sa n dp r a c t i c a la p p l i c a t i o nn e e das y s t e m a t i ct h e o r ya st h es t r o n ga n de f f e c t i v eb a c k u p ．T h i sc h a p t e rf i r s t l ya t t e m p t st od i s c u s sF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c ep u tf o r w a r db yE u g e n eA ．N i d aw h i c hi st h eg u i d i n gt h e o r yi nt r a n s l a t i n ga d v e r t i s e m e n t s ．T h e nt h ef e a s i b i l i t yo fa d o p t i n gN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r ya st h ea p p l i c a b l et h e o r yw i l lb ep r e s e n t e d ．2 ．1N i d a ’sF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yE u g e n eA ．N i d a ，a saw o r l d —f a m o u sA m e r i c a nl i n g u i s t ，h a sa l lo v e r w h e l m i n gi n f l u e n c eo nt h et r a n s l a t i o nf i e l d ．O n eo fN i d a ’Sm o s ti m p o r t a n tc o n t r i b u t i o n st ot r a n s l a t i o nt h e o r yi st h ec o n c e p to ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ，w h i c hw a sf i r s tp u tf o r w a r da sd y n a m i ce q u i v a l e n c ea so p p o s e dt of o r m a le q u i v a l e n c ei nh i sb o o kT o w a r daS c i e n c eo fT r a n s l a t i n gi n19 6 4 ．T h e nw h a t ’St h er e l a t i o n s h i pb e t w e e nd y n a m i ce q u i v a l e n c ea n df u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ? A sam a t t e ro ff a c t ，f u n c t i o n a le q u i v a l e n c eo r i g i n a t e sf r o md y n a m i ce q u i v a l e n c e ．A c c o r d i n gt oN i d a ，‘‘b a s i c a l l y , f u n c t i o n a le q u i v a l e n c eh a sb e e nd e s c r i b e di nt e r m so fd y n a m i ce q u i v a l e n c e " ( N i d a & W a a r d19 8 6 )2 ．1 ．1D y n a m i cE q u i v a l e n c ea n dF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eN i d af i r s tp o s t u l a t e dh i sc o n c e p to fd y n a m i ce q u i v a l e n c ei nT o w a r d高校教师在职硕士学位论文aS c i e n c eo fT r a n s l a t i n g , a sac o n c e p t i o ni nc o n t r a s tw i t hf o r m a le q u i v a l e n c ea sf o l l o w s ：I ns u c hat r a n s l a t i o n ( d y n a m i ce q u i v a l e n tt r a n s l a t i o n ) o n ei sn o tS Oc o n c e m e dw i t hm a t c h i n gt h er e c e p t o r - l a n g u a g em e s s a g ew i t ht h es o u r c e —l a n g u a g em e s s a g e ，b u tw i t ht h ed y n a m i cr e l a t i o n s h i p ，t h a tt h er e l a t i o n s h i pb e t w e e nr e c e p t o ra n dm e s s a g es h o u l db es u b s t a n t i a l l yt h es a m ea st h a tw h i c he x i s t e db e t w e e nt h eo r i g i n a lr e c e p t o r sa n dt h em e s s a g e ．( N i d a2 0 0 4 ：15 9 )I nt h ec o n c e p tp u tf o r w a r da b o v e ，N i d am a k e sac o m p a r i s o nb e t w e e nd y n a m i ce q u i v a l e n c ea n df o r m a le q u i v a l e n c e ．A c c o r d i n gt oN i d a ,f o r m a le q u i v a l e n c e ‘‘f o c u s e sa t t e n t i o no nt h em e s s a g ei t s e l f , i nb o t hf o r ma n dc o n t e n t ．I ns u c hat r a n s l a t i o no n ei Sc o n c e r n e dw i t hs u c hc o r r e s p o n d e n c e sa sp o e t r yt op o e t r y , s e n t e n c et os e n t e n c e ，a n dc o n c e p tt oc o n c e p t " ．( i b i d )T h em e s s a g ei nt h er e c e p t o rl a n g u a g ei sc o m p a r e dw i t ht h a ti nt h es o u r c el a n g u a g et oj u d g ei fat r a n s l a t i o ni sg o o do rn o t ．D y n a m i ce q u i v a l e n c ep a y sm u c hm o r ea a e n t i o nt ot h ee f f e c tt h es o u r c et e x ta n dt h et a r g e tt e x th a v eu p o nt h er e a d e r s ．A sN i d ac o m m e n t s ：At r a n s l a t i o no fd y n a m i ce q u i v a l e n c ea i m sa tc o m p l e t en a t u r a l n e s so fe x p r e s s i o n ，a n dt r i e st or e l a t et h er e c e p t o rt om o d e so fb e h a v i o rr e l e v a n tw i t h i nt h ec o n t e x to fh i so w nc u l t u r e ；i td o e sn o ti n s i s tt h a th eu n d e r s t a n dt h ec u l t u r a lp a t t e r n so ft h es o u r c e - l a n g u a g ec o n t e x ti no r d e rt oc o m p r e h e n dt h em e s s a g e ．( i b i d )N i d ap o i n t so u tt h a td y n a m i ce q u i v a l e n c ea n df o r m a le q u i v a l e n c ea r et w oe x t r e m e si nt r a n s l a t i o n ，t h er e a s o nw h yf o r m a le q u i v a l e n c eAS t u d yO nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l————————E q u i v a l e n c eT h e o r y ——t r a n s l a t i o n st e n dt od i s t o r tt h em e s s a g em o r et h a nd y n a m i ce q u i v a l e n c et r a n s l a t i o n si St h a tt h o s ep e r s o n sw h op r o d u c eD - Et r a n s l a t i o n sa l ei ng e n e r a lm o r ea d e p ti nt r a n s l a t i n g ，a n di no r d e rt op r o d u c eD - Er e n d e r i n g st h e ym u s tp e r c e i v em o r ef u l l ya n ds a t i s f a c t o r i l yt h em e a n i n go ft h eo r i g i n a lt e x t ．O nt h eo t h e rh a n d ，at r a n s l a t o rw h op r o d u c e ss t r i c t l yF - Er e n d e r i n g si su s u a l l yn o tc o n s c i o u so ft h ee x t e n tt ow h i c hh i ss e e m i n g l y ‘‘f a i t h f u l ”t r a n s l a t i o n sa c t u a l l yi n v o l v es e r i o u sd i s t o r t i o n ．( i b i d ：19 2 )I nT h eT h e o r ya n dP r a c t i c eo fT r a n s l a t i o n ，N i d ap u t sf o r w a r dh i sn e wc o n c e p to ft r a n s l a t i n g ，w h i c hi n d i c a t e st h a tt h en e wf o c u so nt r a n s l a t i o ns h a l ls h i f tf r o m ‘‘t h ef o r mo ft h em e s s a g e ’’t o ‘‘t h er e s p o n s eo ft h er e c e p t o r ’．I ne v a l u a t i n gat r a n s l a t i o n ，o n ef i r s t “d e t e r m i n e st h er e s p o n s eo ft h er e c e p t o rt ot h et r a n s l a t e dm e s s a g e ”，a n dt h e nc o m p a r e st h i sr e s p o n s ew i t h ‘‘t h ew a yi nw h i c ht h eo r i g i n a lr e c e p t o r sp r e s u m a b l yr e a c t & lt ot h em e s s a g ew h e ni tw a sg i v e ni ni t so r i g i n a ls e t t i n g " ( N i d aa n dT a b e r19 8 2 ：1 ) ．N i d a ’Sf o c u so nr e c e p t o r ’Sr e s p o n s ei nh i sn e wc o n c e p to ft r a n s l a t i n gi s ，a c t u a l l y , t h et h e o r yo fd y n a m i ce q u i v a l e n c e ，w h i c hi sd e f i n e d ‘‘i nt e r m so ft h ed e g r e et ow h i c ht h er e c e p t o r so ft h em e s s a g ei nt h er e c e p t o rl a n g u a g er e s p o n dt oi ti ns u b s t a n t i a l l yt h es a m em a n n e ra st h er e c e p t o r si nt h es o u r c el a n g u a g e ' ’．( N i d aa n dT a b e r2 0 0 4 ：2 4 )D y n a m i ce q u i v a l e n tt r a n s l a t i n gi s ‘‘d i r e c t e dp r i m a r i l yt o w a r de q u i v a l e n c eo fr e s p o n s er a t h e rt h a ne q u i v a l e n c eo ff o r m ”( N i d a2 0 0 4 ：16 6 ) ．N i d aa n a l y z e sd y n a m i ce q u i v a l e n c ei nt e r m so ft h ec o m m u n i c a t i v ef u n c t i o n so fl a n g u a g e ，i ．e ．t h ei n f o r m a t i v ef u n c t i o n ，t h ee x p r e s s i v ef u n c t i o na n dt h e3 l高校教9 币在职硕士学位论文i m p e r a t i v ef u n c t i o n ( N i d aa n dT a b e r2 0 0 4 ：2 4 - 2 6 ) ．H ea r g u e st h a to t h e rt h a np r o v i d i n gi n f o r m a t i o nw h i c ht h er e c e p t o r sc a nu n d e r s t a n d ，at r a n s l a t i o nm u s tp r e s e n tt h em e s s a g ei ns u c haw a yt h a tr e c e p t o r sc a nf e e li t sr e l e v a n c ea n dC a nt h e nr e s p o n dt oi ti na c t i o n ．B yf e e l i n go fr e l e v a n c e ，N i d ar e f e r st ot h ee x p r e s s i v ee l e m e n ti nc o m m u n i c a t i o n ．S i n c et h ee x p r e s s i o nd y n a m i ce q u i v a l e n c ei so f t e nm i s u n d e r s t o o db ys o m et r a n s l a t o r sa n ds c h o l a r s ，N i d ar e p l a c e si tw i t hf u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ．I nh i sb o o kL a n g u a g e , C u l t u r ea n dT r a n s l a t i n g ，N i d aa l s og i v e sa n de x p l a n a t i o nw h yh eh a ss h i f t e df r o md y n a m i ce q u i v a l e n c et of u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ．H ec o m m e n t s ：I nT o w a r daS c i e n c eo fT r a n s l a t i n gd y n a m i ce q u i v a l e n c eh a sb e e nt r e a t e di nt e r m so ft h e ‘c l o s e s tn a t u r a le q u i v a l e n t ，’b u tt h et e r m ‘d y n a m i c ’h a sb e e nm i s u n d e r s t o o db ys o m ep e r s o n sa sr e f e r r i n go n l yt os o m e t h i n gw h i c hh a si m p a c t ．A c c o r d i n g l y , m a n yi n d i v i d u a l sh a v e b e e nl e dt ot l l i I l l 【Ⅱl a ti fat r a n s l a t i o nh a sc o n s i d e r a b l ei m p a c tt h e ni tm u s tb eac o r r e c te x a m p l eo fd y n a m i ce q u i v a l e n c e ．B e c a u s eo ft h i sm i s u n d e r s t a n d i n ga n di no r d e rt oe m p h a s i z et h ec o n c e p to ff u n c t i o n , i th a ss e e m e dm u c hm o r es a t i s f a c t o r yt ou s et h ee x p r e s s i o n ‘f u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ’i nd e s c r i b i n gt h ed e g r e e so fa d e q u a c yo fat r a n s l a t i o n ．( N i d a2 0 0 1 ：9 1 )N i d ap o i n t so u tt h a t ‘‘i ti sb e s tt os p e a ko f ‘f u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ’i nt e r m so fa d e q u a c y ' ’，“e q u i v a l e n c ec a n n o tb eu n d e r s t o o di ni t sm a t h e m a t i c a lm e a n i n go fi d e n t i t y , b u to n l yi nt e r m so fp r o x i m i t y , i ．e ．o nt h eb a s i so fd e g r e e so fc l o s e n e s st of u n c t i o n a li d e n t i t y ' ’( i b i d ：8 7 ) ．F u n c t i o n a le q u i v a l e n c ei sa c c o r d i n g l yd i v i d e di n t ot w ol e v e l s ：t h e3 2AS t u d yO i lt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r ym i n i m a ll e v e la n dt h em a x i m a ll e v e l ．T h ef o r m e ri Sd e f i n e da s “t h er e a d e r so fat r a n s l a t e dt e x ts h o u l db ea b l et oc o m p r e h e n di tt ot h ep o i n tt h a tt h e yc a nc o n c e i v eh o wt h eo r i g i n a lr e a d e r so ft h et e x tm u s th a v eu n d e r s t o o da n da p p r e c i a t e di t ”．( i b i d ) W h i l et h el a t t e ri sd e f i n e da s “t h er e a d e r so fat r a n s l a t e dt e x ts h o u l db ea b l et ou n d e r s t a n da n da p p r e c i a t ei ti ne s s e n t i a l l yt h es a m em a n n e ra st h eo r i g i n a lr e a d e r sd i d " ．( i b i d ) T h em i n i m a ll e v e lo ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c ei sr e a l i s t i ca n d ‘‘a n y t h i n gl e s st h a nt h i sd e g r e eo fe q u i v a l e n c es h o u l db eu n a c c e p t a b l e ' ’，w h i l et h em a x i m a ll e v e lo ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c ei sa ni d e a la n dr a r e l ya c h i e v e d‘‘e x c e p tf o rt e x t sh a v i n gl i t t l eo rn oa e s t h e t i cv a l u ea n di n v o l v i n go n l yr o u t i n ei n f o r m a t i o n ”．( i b i d ) Ag o o dt r a n s l a t i o nl i e ss o m e w h e r eb e t w e e nt h et w ol e v e l s ．I ti so b v i o u st h a tf u n c t i o n a le q u i v a l e n c ei saf l e x i b l ec o n c e p tw i t hd i f f e r e n td e g r e e so fa d e q u a c y ．2 ．1 ．2N i d a ’sM a i nP o i n t so fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h ep r i n c i p l eo ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c ei n i t i a t e db yN i d ah a sb e e no fg r e a ti m p o r t a n c ea n dp r o f o u n ds i g n if i c a n c ei nt h ei n t e r n a t i o n a lt r a n s l a t i o nc i r c l e ．T h ef i r s ti st h er e c e p t o r s ’r e s p o n s e ．I ti sE u g e n eA ．N i d aw h of i r s tv i e w st h er e c e p t o ra sa ni m p o r t a n td i m e n s i o na n dt a k e si ti n t ot r a n s l a t i o nt h e o r ya n dp r a c t i c e ．N i d ah o l d st h a tt r a n s l a t i n gi sap r o c e s so fc o m m u n i c a t i n g ，w h i c hd e p e n d sl a r g e l yo nw h a ti sr e c e i v e db yp e r s o n sh e a r i n go rr e a d i n gat r a n s l a t i o n ．E v a l u a t i o no ft h ev a li d i t yo fat r a n s l a t i o ns h a l ln o ts t o pw i t hac o m p a r i s o no fc o r r e s p o n d i n gl e x i c a lm e a n i n g s ，g r a m m a t i c a lm e a n i n g s ，a n dr h e t o r i c a ld e v i c e s ．T h e r e f o r e ，f u n c t i o n a le q u i v a l e n c es h a l lb es t a t e di nt e r m so f ‘‘ac o m p a r i s o no ft h ew a yi nw h i c h3 3高校教师在职硕士学位论文t h eo r i g i n a lr e c e p t o r su n d e r s t o o da n da p p r e c i a t e dt h et e x ta n dt h ew a yi nw h i c hr e c e p t o r so ft h et r a n s l a t e dt e x tu n d e r s t a n da n da p p r e c i a t et h et r a n s l a t e dt e x t " ( i b i d ：8 6 ) ．T h em e s s a g ei nt h er e c e p t o rl a n g u a g ei sc o m p a r e dw i t ht h a ti nt h es o u r c el a n g u a g et oj u d g ei fat r a n s l a t i o ni sg o o do r n o t ．T h es e c o n di Sc o n t e n to v e rf o r m ．N i d at h i n k sc o n t e n ta n df o r ma r et w oc o m p o n e n t so fam e s s a g e ．I nh i sv i e w , “t h ec o n t e n ti st h ec o n c e p t u a li n t e n to ft h em e s s a g e ' ’( N i d aa n dT a b e r2 0 0 4 ：10 5 ) ，a n dt h ef o r mi s “t h ee x t e r n a ls h a p et h em e s s a g et a k e st oe f f e c ti t sp a s s a g ef r o mt h es o u r c e ’Sm i n dt ot h er e c e p t o r ’Sm i n d " ( i b i d ) ，h ef u r t h e rp o i n t so u tt h a t “a ne x c e s s i v ee f f o r tt or e s e r v et h ef o r mi n e v i t a b l yr e s u l t si nas e r i o u sl o s so rd i s t o r t i o no ft h em e s s a g e ．" ( i b i d ：10 6 ) O b v i o u s l y , f o r mi nN i d a ’St h e o r yi so n l ya ne x t e r n a l i z e dl i n g u i s t i cm e a n st oc a r r yo u tt h ec o n t e n t ，a n di nm o s tc a s e s ，t h ef o r ms h a l lb er e s t r u c t u r e da n da d j u s t e dS Oa st op r e s e r v et h ec o n t e n t ．T h o u g hh el a y sg r e a te m p h a s i so nc o n t e n t ，“N i d ad o e sn o tt o t a l l yi g n o r et h et r a n s f e r e n c eo ff o r m ' ’( 马会娟2 0 0 3 ：1 0 6 ) ．A sM aH u i j u a np o i n t so u t ：‘‘H eh a sm e n t i o n e dm o r et h a no n c et h a ti fi ti sp o s s i b l et oc o n v e yt h es a m ec o n t e n ti nt h er e c e p t o rl a n g u a g ei naf o r mw h i c hc l o s e l yr e s e m b l e st h a to ft h es o u r c e ，t h et r a n s l a t o rs h o u l de n d e a v o rt ok e 印t h ef o r m ．" ( 马会娟2 0 0 3 ：1 0 6 )M o r e o v e r , N i d ai s n ’tc o m p l e t e l ya g a i n s tf o r m a lc o r r e s p o n d e n c e ，s i n c eh es t a t e st h a t ‘‘i fam o r eo rl e s sl i t e r a lc o r r e s p o n d e n c ei sf u n c t i o n a l l ye q u i v a l e n ti nb o t hd e s i g n a t i v ea n da s s o c i a t i v em e a n i n g ，t h e no b v i o u s l yn oa d j u s t m e n t si nf o r ma r en e c e s s a r y ' ’( N i d a2 0 01 ：9 3 ) ．T h a ti st os a y , i fal i t e r a lt r a n s l a t i o nw h i c hi se q u i v a l e n tw i t ht h eo r i g i n a lm e s s a g eAS t u d y0 nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a li nf o r mc a na c h i e v et h eg o a lo ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ，n of o r m a la d j u s t m e n ti sn e e d e d ．I nf a c t ，s u c has i t u a t i o ni st h ei d e a ls t a t eo ft r a n s l a t i o n ．I nm o s tc a s e s ，f o r mh a st ob ea d j u s t e dt om e e tt h eg o a lo ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ．2 ．2T h eF e a s i b i l i t yo fA p p l y i n gF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c et oA d v e r t i s e m e n tT r a n s l a t i o nA c c o r d i n gt oN i d a ，t h ef u n c t i o n so fl a n g u a g ea r eo ft w ob a s i ct y p e s ：p s y c h o l o g i c a la n ds o c i o l o g i c a l ．T h ef o r m e rm a yb ed e s c r i b e da st h em e a n sb yw h i c hp e o p l en e g o t i a t ew i t hr e a l i t y , a n dl a t t e rc a nb es a i dt ob et h o s ew a y sb yw h i c hp e o p l en e g o t i a t ew i t ho t h e rp e r s o n s ．T h ep r i m a r yp s y c h o l o g i c a lf u n c t i o n so fl a n g u a g ea r en a m i n g ，s t a t i n g ，m o d e l i n go fr e a l i t y , e x p r e s s i o n ，a n dc o g n i t i o n ．T h ep r i m a r ys o c i o l o g i c a lf u n c t i o n so fl a n g u a g ea leo ft h ef o l l o w i n gt y p e s ：i n t e r p e r s o n a l ，i n f o r m a t i v e ，i m p e r a t i v e ，a n de m o t i v e ( N i d a ，19 9 3 ：8 —9 ) ．T h em o s to b v i o u sf u n c t i o no fl a n g u a g ei si n f o r m a t i v e ，t h eu s eo fs p e e c ho rw r i t i n gt oi n f l u e n c et h ec o g n i t i v ec o n t e n to rs t a t eo fo t h e rp e o p l e ；t h ei m p e r a t i v ef u n c t i o no fl a n g u a g ei n v o l v e sa l la t t e m p tt oi n f l u e n c et h eb e h a v i o ro fr e c e p t o r s ；t h ee m o t i v ef u n c t i o no fl a n g u a g ei n v o l v e sa l t e r i n gt h ee m o t i v es t a t eo fr e c e p t o r s ，a n df o rt h i sp u r p o s ei tm u s td e p e n dh e a v i l yu p o nt h ea s s o c i a t i v eo rc o n n o t a t i v em e a n i n g so fw o r d s ．A c c o r d i n gt oN e w m a r k ，l a n g u a g em a i n l yh a st h r e ef u n c t i o n s ：e x p r e s s i v e ，i n f o r m a t i v ea n dv o c a t i v e ．T h ec o r eo fv o c a t i v ef u n c t i o no fl a n g u a g ei st h er e a d e r s h i p ，t h ea d d r e s s e e ，a n di t sf u n c t i o ni st o “c a l lu p o nt h er e a d e r s h i pt ot h i n k ，o rf e e l ，i nf a c tt o ‘r e a c t ’i nt h ew a yi n t e n d e db yt h et e x t " ( N e w m a r k2 0 0 2 ：41 ) ．I ti ss i m i l a lt oN i d a ’Si m p e r a t i v ea n d3 5高校教师在职硕士学位论文e m o t i v ef u n c t i o ni ne s s e n c e ．F o rt h ep u r p o s e so ft r a n s l a t i o n ，a d v e r t i s e m e n t s ，i n s t r u c t i o n s ，p u b l i c i t y , p r o p a g a n d a ，p e r s u a s i v ew r i t i n g sa r ec o n s i d e r e da st h et y p i c a l ‘' v o c a t i v e ' ’t e x t s ．T h em a jo rf u n c t i o n so ft h eB i b l el a n g u a g ea r ei n f o r m a t i v e ，i m p e r a t i v e ，e m o t i v ea n da e s t h e t i ca n do t h e r s ，a l m o s tt h es a m ea st h o s eo fa d v e r t i s i n gl a n g u a g e ．T h e r e f o r e ，a d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ns h o u l db et r a n s l a t e du n d e rt h eg u i d a n c eo fN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r y ．T h e r e f o r e ，i no r d e rt of u l f i l lf u n c t i o n a le q u i v a l e n c ei na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，at r a n s l a t o rs h o u l df i r s ta n a l y z et h el a n g u a g ef u n c t i o n so fa na d v e r t i s e m e n ta n db ec l e a ra b o u tt h ec o m m u n i c a t i v ef u n c t i o n so ft h es o u r c el a n g u a g e ，w h i c hi sp r e r e q u i s i t ef o rat r a n s l a t o rt oa c h i e v ef u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ，a n dt h e nt r yt ob r i n go u ti t sf u n c t i o n st ot h em a x i m u me x t e n ti nh i st r a n s l a t i o n ．O n l yw h e ns h e ／h eu n d e r s t a n d st h ef u n c t i o n so fl a n g u a g ec a ni tb ep o s s i b l et op r o d u c et h ec l o s e s tn a t u r a le q u i v a l e n c e ．N i d a ’Si n s i g h t si n t ot h en a t u r eo ff u n c t i o n so fl a n g u a g eh e l pU Su n d e r s t a n db e t t e rt h en a t u r eo fh i st r a n s l a t i o nt h e o r y ．F i r s t l y , c o n t e n to v e rf o r m ．T h ep r i o r i t yo fc o n t e n to v e rf o r mi sa c o r ep r i n c i p l eo fN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ．H ep o i n t so u tt h a t “t op r e s e r v et h ec o n t e n to ft h em e s s a g et h ef o r mm u s tb ec h a n g e d ' ’．“I fa l ll a n g u a g e sd i f f e ri nf o r mt h e nq u i t en a t u r a l l yt h ef o r mm u s tb ea l t e r e do fo n ei st op r e s e r v et h ec o n t e n t ' ’( N i d a & T a b e r19 8 2 ：4 ) ．A sh a sa l r e a d yb e e ni n d i c a t e di nt h ed e f i n i t i o no ft r a n s l a t i o nt h a t “t r a n s l a t i o nc o n s i s t si nr e p r o d u c i n gt h er e c e p t o rl a n g u a g et h ec l o s e s tn a t u r a le q u i v a l e n c eo ft h es o u r c el a n g u a g em e s s a g e ，f i r s ti nt e r m so fm e a n i n ga n ds e c o n d l yi nt e r m so fs t y l e " ，m e a n i n gm u s tb eg i v e np r i o r i t y , f o ri ti st h ec o n t e n to ft h em e s s a g e ，w h i c hi so fp r i m ei m p o r t a n c ef o ra d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ．S o m eAS t u d y0 1 1t h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l————————————————————E q u i v a l e n c eT h e o r y ————————t r a n s l a t o r sa r eu n w i l l i n gt os a c r i f i c et h ef o r m a le l e m e n t so ft h et a r g e tl a n g u a g et e x tt op r e s e r v ew h a tt h e yr e g a r da st h ei n t e g r i t yo ft h es o u r c et e x t ．T h em a i nf u n c t i o n so fa d v e r t i s i n gd i s c u s s e di nc h a p t e rt h r e ea r ei n f o r m a t i v e ，e x p r e s s i v e ，v o c a t i v ea n da e s t h e t i c ．T h e r e f o r e ，t h em o r ei m p o r t a n te l e m e n ti na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ns h o u l db ec o n t e n tr a t h e rt h a nt h ef o r m ．N i d as a y st h eo r i g i n a lm e s s a g ei n c l u d e st w oa s p e c t s ：f o r ma n dc o n t e n t ．H ea l s os t r e s s e st h a tc o n t e n te n j o y sp f i o f i WO V e rf o r mw h e nt h ec o n f l i c tb e t w e e nc o n t e n ta n df o r ma r i s e s ．S e c o n di st h er e a d e r ’Sr e s p o n s e ．A c c o r d i n gt oN i d a ，i no r d e rt oa c h i e v ef u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ，r e a d e r ’Sr e s p o n s es h o u l db ep u ti nt h ef i r s tp l a c e ．“T h eo l d e rf o c u si nt r a n s l a t i n gw a st h ef o r mo ft h em e s s a g e ，a n d ⋯T h en e wf o c u s ，h o w e v e r , h a ss h i f t e df r o mt h em e s s a g et ot h er e s p o n s eo ft h er e c e p t o r ．T h e r e f o r e ，w h a th em u s td e t e r m i n ei st h er e s p o n s et ot h et r a n s l a t e dm e s s a g e ' ’( N i d a2 0 0 4 ：1 ) ．H e r eN i d ac o n s i d e r st h er e s p o n s eo ft h et a r g e tr e c e p t o r sa st h ec r i t e r i o no ft r a n s l a t i o n ．W h a t ’sm o r e ，t h eq u a l i t yo ft r a n s l a t i o ns h o u l da l s ob em e a s u r e db yr e a d e r ’Sr e s p o n s e ．A d v e r t i s e m e n t sm e a nt oa t t r a c tc o n s u m e r s ，S Oi tm u s tt a k et h et a r g e ta u d i e n c ei n t of u Uc o n s i d e r a t i o n ．A na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t o rh a st oc o n s i d e rt h er e a d e r s ，s u c ha st h e i re d u c a t i o nb a c k g r o u n d ，r e l i g i o n ，c u s t o m sa n dc o n s u m e rb e h a v i o r s ，e t c ．T e s t i n gt r a n s l a t i o no fa na d v e r t i s e m e n td o e s n ’tc o n s i s ti nm e r e l yc o m p a r i n gt e x t st os e et h ee x t e n to fv e r b a lc o n s i s t e n c yo rc o n f o r m i t y , b u ti ni t st a r g e ta u d i e n c e ’sr e s p o n s e st oi t ．T h ec o n s u m e r ’Sr e s p o n s ec a nb ee v a l u a t e dt h r o u g hw h e t h e rh ei sa t t r a c t e db yt h ea d v e r t i s e m e n to rn o ta n di ne v a l u a t i n ga l la d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，t h er e c e p t o r ’Sr e s p o n s et ot h et r a n s l a t i o ns h o u l do c c u p ya3 7高校教师在职硕士学位论文m o r ei m p o r t a n tp l a c et h a no t h e rf a c t o r s ，i n c l u d i n gt h ec o n v i n c i n go fm e a n i n g ，t h ef o r mo ft h es o u r c el a n g u a g ea n dt h a to ft h et a r g e tl a n g u a g e ．O n l yw h e nt h o s et r a n s l a t i o n sa r eu n d e r s t a n d a b l ea n da c c e p t a b l et ot h er e a d e r sC a nt h e yb ec o n s i d e r e da sg o o da n ds a t i s f a c t o r yt r a n s l a t i o n ．F r o mt h i sp o i n t ，N i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r yi ss u i t a b l ef o ra d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，b e c a u s eb o t ho ft h e mf o c u so nt h ea u d i e n c e ’Sr e s p o n s e ．F i n a l l y , t r a n s l a t i n gm e a n sc o m m u n i c a t i n g ．N i d aa d v o c a t e st h a tt r a n s l a t i n gm e a n sc o m m u n i c a t i n g ．M e a n w h i l e ，a d v e r t i s i n gi sac o m m u n i c a t i o no fi n f o r m a t i o nb e t w e e nt h ea d v e r t i s e ra n dt h et a r g e ta u d i e n c e ．F i r s ta n df o r e m o s t ，a d v e r t i s i n gi sc o m m u n i c a t i o n 一一as p e c i a lk i n do fc o m m u n i c a t i o n ．I ti Sc o m m u n i c a t i o nt h a tO c c u r sn o tf a c et of a c e ，b u tt h r o u g ham e d i u m ( s u c ha sar a d i o ，m a g a z i n e s ，t e l e v i s i o n ，o rac o m p u t e r ) ．I na d v e r t i s i n g ，a u d i e n c e sa r eo f t e nt a r g e t e d ，b u tb e c a u s eo fc u l t u r a ld i f f e r e n c e s ，v e r yf e wa d v e r t i s e m e n t sC a nb ee f f e c t i v ef o ra Uc o n s u m e r sw o r l d w i d e ．M c C a n n —E r i c k s o n ，t h ea da g e n c yf o rM a s t e r C a r d ，s a y st h a ta d v e r t i s i n gi s ‘‘T r u t hw e l lt o l d " ．T h i sm e a n st h a te t h i c a la d v e r t i s e r s ，a n dt h ea g e n c i e st h e ye m p l o y , w o r ka sat e a mt od i s c o v e ra n du s et h eb e s tm e t h o d sp o s s i b l et ot e l lt h e i rs t o r yt r u t h f u l l ya n dc r e a t i v e l yt ot h em a r k e t p l a c e ．T os u c c e e d ，t h e ym u s tu n d e r s t a n dt h ee l e m e n t so ft h ea d v e r t i s i n gc o m m u n i c a t i o np r o c e s s ，w h i c hi sd e r i v e df r o mt h eb a s i ch u m a nc o m m u n i c a t i o np r o c e s s ．A d v e r t i s i n gi sn o to n l yak i n do fe c o n o m i ca c t i v i t i e s ，b u ta l s oak i n do fc u l t u r a lc o m m u n i c a t i o n ，w h i c hi sa ni n v i s i b l eh a n d ，m a n i p u l a t i n gp e o p l e ’Sl i f es t y l ea n dc o n s u m p t i o np a t t e r n s ．F o ri n s t a n c e ，w h a tK e n t u c k yF r i e dC h i c k e na n dM c D o n a l d ’Sb r i n gt ot h ew o r l dn o to n l yt h ef a s tf o o d ，As t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r y ————————b u ta l s oA m e r i c a nc u l t u r e ，o rp e r h a p sak i n do fl i f es t y l e ．T h a n k st oc u l t u r a ld i f f e r e n c e s ，N i d ah o l d st h a tat r a n s l a t o rs h o u l dt r yt oa c c o m p l i s he s s e n t i a l l yt h es a m ec o m m u n i c a t i o nf u n c t i o n so ft h eo r i g i n a li nc l o s e s tn a t u r a le q u i v a l e n c e ．I na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，t h et r a n s l a t o rs h o u l dt r yt oc o u n t e r a c tc u l t u r a ld i f f e r e n c e sa n da c h i e v ec o m m u n i c a t i v ef u n c t i o n so ft h eo r i g i n a la d v e r t i s e m e n t ，t h o u g ht h ef o r mo ft h eo r i g i n a ls o m e t i m e sc a n n o tb ep r e s e r v e db e c a u s eo ft h ee m p l o y m e n to ft h en o v e ls p e l l i n g s ，c u l t u r e —l o a d e dw o r d s ，a n dr h e t o r i c a ld e v i c e s ，e t c ．B e s i d e s ，a e s t h e t i ca s p e c ti sa n o t h e ri m p o r t a n tf a c t o rt oa d o p tf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r yi na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nb e c a u s eo fi t sf l e x i b i l i t i e si nl a n g u a g ef o r m ．A d v e r t i s i n gi sa l li m p o r t a n tk i n do fa r t i s t i cw o r ka n ds u c c e s s f u la d v e r t i s e m e n tC a ng i v et h ea u d i e n c ea e s t h e t i ce n j o y m e n t ．B e c a u s eo ft h et r a n s f e r e n c eo fl a n g u a g e ，t h eo r i g i n a la d v e r t i s e m e n t ’Sb e a u t yw i l lb eg r e a t l yd a m a g e d ，h o w e v e r , t os o m ee x t e n t ，f u n c t i o n a le q u i v a l e n c eC a l lm a k eu pf o rt h el o s s ．I ns u m m a r y , N i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r ye m p h a s i z e st h et a r g e tr e a d e r ’Sr e s p o n s ew h i c hi sb o t ht a r g e t - l a n g u a g e —c u l t u r eo r i e n t e d ．S e c o n d l y , N i d ap r o p o s e st h ei d e ao fa d j u s t m e n t ( a d a p t a t i o n ) i nh i st h e o r y ,w h i c hs a t i s f i e st h en e e d so fh a n d l i n gl i n g u i s t i ca n dc u l t u r a ld i f f e r e n c e si na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ．T h u s ，t h ea u t h o rb e l i e v e st h a ta p p l y i n gN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r yt oa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o np r a c t i c ei sc o m p l e t e l yf e a s i b l e ．I nt h ef o l l o w i n gp a r ts o m es t r a t e g i e ss u i t a b l ef o rt h ea d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ni nl i g h to ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r ya r ee x p l o r e d ．As t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yC h a p t e r3T h eA p p l i c a t i o no fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yt 0A d V e r t i s e m e U t1r a n S l a t l o n▲●·-- r ’一●』■T h ea b o v ec h a p t e r sd i s c u s st h ea d v e r t i s e m e n t sa n df u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r y , a n dt h i sp a r tm a i n l yf o c u s e so nt h ea n a l y s i so ft h ef e a s i b i l i t i e so ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r ya n dt h ea p p l i c a t i o no ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c ei na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nb ye m p l o y i n gd i f f e r e n ts t r a t e g i e s ．T oag r e a te x t e n t ，t h ek e yt os u c c e s s f u lt r a n s l a t i o ni sm a i n l yd e p e n d e n to nc o r r e c ta p p l i c a t i o no ft r a n s l a t i o ns t r a t e g y ．3 ．1F u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eo nt h eT a r g e t - l a n g u a g eO r i e n t a t i o nI no r d e rt om a k eal i n g u i s t i c a l l ya u t h e n t i ct r a n s l a t i o n ，c o n s i d e r a t i o no ft h el i n g u i s t i cf e a t u r e so ft h et a r g e tl a n g u a g ei sn e e d e d ．G e n e r a l l ys p e a k i n g ，at r a n s l a t o rs h a l lk n o wt h el i n g u i s t i cf e a t u r e so fE n g l i s ha d v e r t i s i n gl a n g u a g ew i t hr e s p e c tt ot h ea s p e c t so fl e x i c a lu s a g e ，s y n t a c t i cf e a t u r e sa n dr h e t o r i c a ld e v i c e se r e ．T h et h e s i sw i l lg i v ef u r t h e rs t u d yb a s e do nt h et h r e ec l u e s ．3 ．1 ．1F u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eO i lt h eL e x i c a lL e v e lT h es a y i n g ‘‘As i n g l ew o r di sw o r t hat h o u s a n dp i e c e so fg o l d ’’c a nb e s td e s c r i b et h eg e n e r a lc h a r a c t e r i s t i c so fa d v e r t i s e m e n tl a n g u a g e ，w h i c hi si n t e n d e dt Om a k et h ec e r t a i np r o d u c tk n o w na n da c h i e v et h ef i n a n c i a le f f e c t ．D u r i n gC h i n e s e —E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，t h el e x i c a lf e a t u r e so fw e s t e r na d v e r t i s i n gl a n g u a g es h a l lb et a k e ni n t oc o n s i d e r a t i o n ．高校教师在职硕士学位论文F o re x a m p l e ：t h ef b a t u r e so fa d j e c t i v e si nE n g l i s ha d v e r t i s e m e n tl a n g u a g e ．A d v e r t i s i n gl a n g u a g ep a y sm u c ha t t e n t i o nt ot h ec h o i c eo fw o r d s ，e s p e c i a l l ya d j e c t i v e s ．W h e n e v e re x a m i n i n ga na d v e r t i s e m e n t ，o n eC a l lf i n dt h a tt h em o s te x t e n s i v e l yu s e dp a r to fs p e e c hi sa d j e c t i v e s ．T h i si sv e r yn o r m a lb e c a u s et h ep u r p o s eo fa d v e r t i s e m e n t si st oa t t r a c tt h er e a d e r ’Sa t t e n t i o n ，t oa r o u s et h ei n t e r e s ta n dt oc o n v i n c et h er e a d e rt og e ta c t i o n ．T h eu s eo fa d j e c t i v e sc a l li d e a l l ye x p l a i nt h ea p p e a l i n gf ．e a t u r e so ft h ep r o d u c t ．H o w e v e r , a st ot h ec h o i c eo fa d je c t i v e s ，e s p e c i a l l yt h en u m b e ro fa d j e c t i v e s ，i ti sq u i t ed i f f e r e n tb e t w e e nC h i n e s ea n dE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ．G e n e r a l l ys p e a k i n g ，m a n yC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t sa d o p tt h es t r a t e g i e so ff o u r - c h a r a c t e rs t r u c t u r e ，a n dr e p e t i t i o no fa d j e c t i v e sm e a n i n gm o r eo rl e s st h es a m et h i n gt oe n h a n c et h ee f f e c to fa na d v e r t i s e m e n t ．H o w e v e r ' f o u r - c h a r a c t e rs t r u c t u r em a yc a u s eg r e a td i f f i c u l t yf o rt h et r a n s l a t o rt ow e l lt r a n s l a t et h es t r u c t u r ei n t oE n g l i s h ．‘F u r t h e r m o r e ，w i t hr e g a r dt or e p e t i t i o no fa d j e c t i v e s ，d i r e c tt r a n s l a t i o nw i l lc a u s er e d u n d a n te f f e c tt ot h ew e s t e r n e r s ，s i n c et h e yp a ym o r ea t t e n t i o no nt h ef a c tr a t h e rt h a nf l o w e r ye x p r e s s i o n s ．F o re x a m p l e ：( 1 ) “京华白雪豪" 系精选早春绿茶加优质茉莉鲜花精制而成。

芽叶肥壮，汤色明亮，滋味干爽，香气鲜灵持久，是茉莉花茶中的极品，更是天然保健饮料‘‘J i n g h u aB a i x u eH a o ”i sp r e p a r e df r o ms e l e c t e ds p r i n gg r e e nt e as c e n t e dw i t hf l e s hj a s m i n ef l o w e r ．I th a sf a ta n db o l db u d s ，4 2AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yb r i g h tl i q u i d ，a n db r i s kt a s t e ，f r e s ha n dh e a v yf l a v o r ．I ti sas u p e r - q u a l i t yja s m i n et e aa n dn a t u r a lh e a l t h —k e e p i n gb e v e r a g e ．( 茉莉花茶，北京茶叶总公司)T h es o u r c et e x ti ss u i t a b l et ot h el i n g u i s t i cf e a t u r e so fC h i n e s e ，w h i c hh i g h l i g h t st h ef e a t u r e sa n dh i g hq u a l i t yo ft h et e a ．H o w e v e La f t e rt h ef o u r - c h a r a c t e rs t r u c t u r e da d j e c t i v e sa r ea l ld i r e c t l yt r a n s l a t e d ，t h es t y l eo ft h et a r g e tt e x ts e e m st o of l o w e r ya n di n d i r e c tt ot h ew e s t e r np e o p l e ．C o m p a r e dw i t hC h i n e s e ，b r i e fa n dc l e a ri st h ew r i t i n gs t y l eo fw e s t e r na d v e r t i s e m e n t s ．T h e r e f o r e ，w e s t e mp e o p l ew i l lb ec o n f u s e da n df e du pw i t ht h el a c ko fe n o u g hi n f o r m a t i o n ，w h i c hm a yr e s u l ti naf a i l u r eo fc o m m u n i c a t i o n ．T h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o ni sa st h ef o l l o w i n g ：G r e a tc a r ei st a k e nt oe n s u r et h ep e r f e c t i o no f “J i n g h u aB a i x u eH a o ’’．I ts e l e c t st h ef i n e s ts p r i n gg r e e nt e as c e n t e dw i t hf r e s hj a s m i n ef l o w e r ．T h et e n d e rl e a v e sa r ec o l l e c t e db e f o r et h e yr e a c hf u l lm a t u r i t y , t h u st h ef r e s h n e s sb r i n g st h es w e e ta f t e r t a s t ea n dl i n g e r i n gf r a g r a n c e ，w h i c hw i l ls a t i s f yb o t ht h ec o n n o i s s e u ra n dn e w c o m e r ．I nt h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o n ，i n f o r m a t i o nl o a d e dw o r d sa n de x p r e s s i o n ss u b s t i t u t et h ef l o w e r ya d je c t i v e st os a t i s f yt h el e x i c a lf e a t u r e so fw e s t e r na d v e r t i s e m e n t sf o ra d j e c t i v e s ．3 ．1 ．2F u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eo nt h eS y n t a c t i cL e v e lW o r d sa r ec o m b i n e di n t os y n t a xt om a k et h es e p a r a t ew o r d sg a i nt h ec o n c r e t em e a n i n g si nt h es e n t e n c e ．T h es e n t e n c e si na d v e r t i s e m e n t sa r en o r m a l l ys h o r t ，b r i e fa n dc o n c i s e ．B o t hC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t sa n d高校教师在职硕士学位论文w e s t e r na d v e r t i s e m e n t sc o n f o r mt ot h el i n g u i s t i cf e a t u r e s ．H o w e v e r ,d u r i n gt h ep r o c e s so fC h i n e s e —E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，o b s e r v a n c eo ft h es h o r t ，b r i e fa n dc o n c i s ef e a t u r e si na d v e r t i s i n gl a n g u a g ei su s u a l l yn e g l e c t e d ，p r o d u c i n gl o n ga n dr e d u n d a n ts e n t e n c e sw i t hl o wr e a d a b i l i t y ．L o o ka tt h ef o l l o w i n gt w oe x a m p l e s ( 汪滔2 0 01 ) ：( 2 ) “皇冠" 牌手表，日日创新，步步领先，年年夺冠。

T h e ‘‘C r o w n ’’b r a n dw a t c hb r i n g sf o r t hn e wi d e a se v e r yd a y ,t a k e st h el e a de v e r ys t e p ，a n dc a r r i e so f ft h ef i r s tp r i z ee v e r y( 3 ) 人无我有，人有我新，人新我优W eh a v ew h a to t h e r sh a v e n ’t ；o u r sa r en e w e rt h a nt h es i m i l a ri t e mo fo t h e r s ；O U r sa r es u p e r i o rt ot h es i m i l a rn e wi t e m so fo t h e r s ．B o t ho r i g i n a la d v e r t i s e m e n t sC a nb er e g ' a r d e da se x c e l l e n ts l o g a n st oC h i n e s ep e o p l ew i t hr e g a r dt om a n i p u l a t i o no fl a n g u a g e ．H o w e v e r , t h et r a n s l a t e dv e r s i o n sa r eal i t t l eb i tl e n g t h yf r o mt h ea s p e c to fs e n t e n c es t r u c t u r eo fE n g l i s h ，a n di n c r e d i b l ef o r mt h ea s p e c to fc u l t u r a lv a l u eo fT h e r e f o r e ，t h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o no fe x a m p l e ( 2 ) s h a l lb ea sf o l l o w s ：E n d l e s se n d e a v o rt om a k ei n n o v a t i o n ，P e r s i s t e n tp u r s u i tt ob et h eb e s t ，T h e “C r o w n ”W a t c h ，Y o u rI d e a lC h o i c e ．AS t u d yO nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l———————————————E q u i v a l e n c eTheory——A n dt h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o no fe x a m p l e ( 3 ) s h a l lb ea sf o l l o w s ：W ea r ea l w a y sa h e a do fo t h e r s !I nt h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o n sc r e a t e db yt h ea u t h o r , n o to n l yt h ec o n c i s e n e s so ft h es y n t a c t i cf e a t u r ei sr e t a i n e d ，b u ta l s ot h ef e a t u r e so ft h ep r o d u c t sa r ew e l le m b o d i e da n ds t r o n g l yh i g h l i g h t e d ．T h r o u g hs l i g h ta d a p t a t i o n ，b o t hl i n g u i s t i cf e a t u r e sa n dc u l t u r a lp r e f e r e n c eo ft h ea d v e r t i s e m e n t sa r ep r e s e n t e dt ot h et a r g e tr e a d e r ．3 ．1 ．3F u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eo nt h eR h e t o r i c a lL e v e lR h e t o r i cc a l lp e r s u a d ea na u d i e n c ef r o mt h ef o l l o w i n gt h r e ea s p e c t s ：e t h o s ，p a t h o sa n dl o g o s ．E t h o si ne t h i c a lp r o o f ；i ti st h er h e t o r i c ’Sc o n v i n c i n gc h a r a c t e r ．P a t h o si sa na p p e a lt ot h ee m o t i o n so ft h ea u d i e n c e ．T h et h i r dk i n do fr h e t o r i c a lp e r s u a s i o n - l o g o si sl o g i c a lp r o o f , t h ek i n do fp r o o ft h a ta p p e a l st or e a s o n ．I tm a yb es a i dt h a ta l la d v e r t i s i n gf a l l so nac o n t i n u u mb e t w e e nd i r e c tp e r s u a s i o n ，i nw h i c ht h er h e t o r i c a le l e m e n t sa r ee x p r e s s e dc h i e f l yt h r o u g hl a n g u a g e ，a n di n d i r e c tp e r s u a s i o n ，i nw h i c ht h er h e t o r i c a le l e m e n t sa r el e s sa v e r ta n de x p r e s s e dc h i e f l yt h r o u g hi m a g e s ．A d v e r t i s i n gi sr h e t o r i c a l ．I te s t a b l i s h e sa ne t h o sf o rt h ep r o d u c t ，t h ec o m p a n yo rt h es e r v i c e ；i ta p p e a l st ot h ee m o t i o n so ft h ec o n s u m e r ；a n di ta r g u e sf o rt h ep u r c h a s eo ft h ep r o d u c to rs e r v i c ei nav a r i e t yo fw a y s ．A sac o n s e q u e n c e ，i nt h ea d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，p e o p l em a yu s es o m ef i g u r e so fs p e e c hw i d e l yt om a k et h ea d v e r t i s i n gl a n g u a g ev i v i da n dl i v e l y ．F o ri n s t a n c e ：( 4 ) 不要用这种眼光看我! 我不过是为你们多加了两排座位14 5高校教师在职硕士学位论文D o n ’tl o o ka tm et h i sw a y ．Ij u s th a v eal o n g e rf i g u r et h a nt h eo t h e r s ．D o n ’tl o o ka tm et h i sw a y ．Ij u s th a v em o r eh u m p st h a nt h eo t h e r s ．( 玉柴汽车加长型F r o mM o d e mA d v e r t i s i n g )( 5 ) 美女话西施，美酒推灵芝。

A st h eE m p e r o r ’Sf a v o r i t e ，X i s h iw a st h em o s tb e a u t i f u lo fw o m e n ，S Oi sL i n g z h iM e d i c a t e dL i q u o rt h em o s tb e a u t i f u lw i n e s ．( 张裕特制灵芝酒广告C h i n aT o d a y )( 6 ) 桂龙咳喘宁，“咳" 不容缓G u i l o n gc o u g hp r e v e n t i o n ，aw o n d e rd r u gf o rs t o p p i n gc o u g h i n g ．( 汪滔2 0 0 1 )A l lt h ef o u re x a m p l e sa l ee x c e l l e n tC h i n e s e —E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o np r a c t i c e sw i t hr e g a r dt od e a l i n gw i t ht h er h e t o r i c a ld e v i c e si na d v e r t i s e m e n t s ．O fw h i c h ，e x a m p l e ( 4 ) k e e p st h ev i v i d n e s so ft h es o u r c et e x ta n dr e a l i z et h ee f f e c t i v e n e s so ft h et a r g e tt e x tt h r o u g hm a n i p u l a t i o no fr h e t o r i c a ld e v i c e ss i m i l a rt ot h es o u r c et e x t ．T h et r a n s l a t i o no fe x a m p l e( 5 ) a n d ( 6 ) a p p l i e st h et a r g e tl a n g u a g eo r i e n t e dp r i n c i p l ea n da d o p t st h es t r a t e g yo fi n t e r p r e t a t i o nt oc e r t a i nd e g r e e ，c l e a r l yc o n v e y i n gt h ei n f o r m a t i o na n da c h i e v i n gt h ef u n c t i o no ft h es o u r c et e x t ．AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u l v a l e n c ell a e o r v3 ．2F u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eo nt h eT a r g e t - c u l t u r eO r i e n t a t i o nA n ya d v e r t i s i n gl a n g u a g eh a sv e r yp r e c i s em a t e r i a lg o a l sa n de n d e a v o r st oa r o u s et h ec o n s u m e r ’Sb u y i n gm o t i v e ，a n di sd e e p l yr o o t e di nap a r t i c u l a rc u l t u r e ．T h e r e f o r e ，N i d ap r o p o s e si nh i sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r yt h a tt h et a r g e tt e x t ，i n c l u d i n gt h el i n g u i s t i cf a c t o ra n dc u l t u r a lf a c t o rs h a l lb ep u to nt h ee x t r e m e l yi m p o r t a n tp l a c e ．I nt h ep r e v i o u ss e c t i o n ，t h et h e s i s ．i n t r o d u c e ss o m eC h i n e s e - E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o nm e t h o d sf r o mt h ea s p e c to fl i n g u i s t i c sb a s e do nt h ep r i n c i p l eo ft a r g e tl a n g u a g eo r i e n t a t i o n ．S i n c ec u l t u r a lf a c t o ru s u a l l yp l a y sm o r ei m p o r t a n tr o l ei na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，a sN i d aa r g u e st h a t “F o rt r u l ys u c c e s s f u lt r a n s l a t i n g ，b i c u l t u r a l i s mi se v e nm o r ei m p o r t a n tt h a nb i l i n g u a l i s m " ，a n d “c u l t u r a lf a c t o r si nt r a n s l a t i n ga r em o r es i g n i f i c a n tt h a nt h ep u r e l yl i n g u i s t i cd i f f e r e n c e s " ( N i d a19 9 7 ：110 ) ．T h et h e s i sw i l ls u g g e s ts o m et r a n s l a t i o nm e t h o d st Ot h ef i e l do fC h i n e s e —E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o nf r o mc u l t u r a la s p e c tb a s e do nt h ep r i n c i p l eo ft a r g e tc u l t u r eo r i e n t a t i o n ．3 ．2 ．1C u l t u r a lD i f f e r e n c e si nC h i n e s ea n dE n g l i s hA d v e r t i s e m e n t sA l la d v e r t i s e m e n tl a n g u a g e sm u s th a v eb e e nb r a n d e db yt h ec u l t u r e st h e yb e l o n gt o ．B e f o r ed i s c u s s i n gt h ee q u i v a l e n c ei nc u l t u r e ，t h ea u t h o rf i r s tp r e s e n t sf i v eb a s i cc u l t u r a ld if f e r e n c e sb e t w e e nC h i n e s ea n dE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ．T h e ya r ec o l l e c t i v i s mv e r s u si n d i v i d u a l i s m ，p a s to r i e n t a t i o nv e r s u sf u t u r eo r i e n t a t i o n ，a u t h o r i t yv e r s u sf a c t ，m o d e s t yv e r s u ss u p e r i o r i t y , a n di m p l i c i t n e s sv e r s u sd i r e c t n e s s ．4 7高校教师在职硕士学位论文3 ．2 ．1 ．1C o l l e c t i v i s mv e r s u sI n d i v i d u a l i s mC h i n e s ec u l t u r ep r e f e r st h es p i r i to fc o o p e r a t i o na n du n s e l f i s ht r i b u t e ，a n dv a l u e st h ec o l l e c t i v em o r et h a nt h ei n d i v i d u a l ．T h ei n t e r e s t so ff a m i l yo rc l a na r eb a s i co n e sf o rC h i n e s ep e o p l ea n di n d i v i d u a lh a p p i n e s ss h o u l dc o r r e s p o n dt oc o l l e c t i v ei n t e r e s t s ．T ot a k ep a t r i a r c h a lf a m i l ya sg r o u ps t a n d a r di so n eo ft h ei m p o r t a n tt r a d i t i o n a lc u l t u r a lv a l u e si nC h i n a ．S o l i c i t o u sc a r ea n dc o n s i d e r a t ef e e l i n ga r ev i r t u e s ．A c c o r d i n g l y , C h i n e s ea d v e r t i s e r ss u c c e s s f u l l yr e a c ht h e i rc o n s u m e r sb yh e i g h t e n i n gc o l l e c t i v eb e h a v i o r s ．B e l o wa r ee x a m p l e s ：( 7 ) 你好，我好，他好。

大家好，才是真的好——广州好迪 好迪洗发水)( 8 ) 让每个家庭拥有平安，平安中国，中国平安 中国平安保险)T h ef i r s ta d v e r t i s e m e n ti Sf u Uo fe m o t i o n a lw o r d s ．I tm e a n st h a tt h i sp r o d u c ti sm a d ef o r “你" ，“我" ，“他" a n dp r o v i d e ss e r v i c e sf o ra 1 1 ．T h i sp r o d u c tc a l lb e n e f i ta lc o n s u m e r sa n dk e 印a l lo ft h e mh e a l t h y ．T h em o s ti m p o r t a n tt h i n gi tc a r e sf o ri sa l lc o n s u m e r s ’b e n e f i t s ．T h es e c o n da d v e r t i s e m e n tr e f l e c t st h ec o l l e c t i v ei d e at h r o u g ht h ew i s h e s “让每个家庭拥有平安，平安中国" ．A l lf a m i l i e sa n dt h e i ro w nh o m e l a n dC a nb eg u a r a n t e e dt ob ep e a c e f u la n dw e l l - b e i n g ．H o w e v e r , o n ec o r eA m e r i c a nv a l u ei si n d i v i d u a l i s m ．I n d i v i d u a l i s mh a sp l a y e dav e r yi m p o r t a n tr o l ei nE u r o p e a nh i s t o r y ．‘‘T h es e l f - a w a r e n e s sAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lh o l d st h ed o m i n a n tp o s i t i o ni nA m e r i c a n s ’t h o u g h t s ，p e n e t r a t e sa n da f f e c t sp e o p l e ’Sa c t i o ni nt h ef o r mo fi n d i v i d u a l i s m ．I ti sr o o t e da n dn oo n ed o u b t si t ．’’M o r e o v e r ，‘‘A m e r i c a n sh a v eas t r o n gc o n c e p t i o no fs e l f - c e n t e r e d n e s s ，a n dm o s to ft h e mb e g a nt ol e a r ni ti nh o m es i n c et h ed a yw h e nt h e yw e r eb o m ．”( S t e w a r de ta l ，19 91 ：17 7 & 18 4 ) C o m p a r e dw i t ht h o s eC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t sw h o s el a n g u a g ee m p h a s i z e ss u c hc u l t u r a lc o n t e n t sa sc o m m u n i t ya n dr e l a t i v es e n t i m e n t s ，E n g l i s ha d v e r t i s e m e n t se m p h a s i z et h ei n d i v i d u a li n i t i a t i v e sa n da c h i e v e m e n t ，a n de n c o u r a g et h ed e v e l o p m e n to fp e r s o n a l i t y , a n do f t e nt a k et h e ma ss e l l i n ga p p e a l s ．T h ef o l l o w i n gC a ns h o wt h i so r i e n t a t i o nc l e a r l y ：( 9 ) W e l c o m et oH o l i d a yI n nL i d oB e i j i n g ．W h e r ey o uc a nj u s tb ey o u r s e l v e s ．( N e w sW e e kF e b r u a r y2 2 ，19 9 9 )( 10 ) D oy o uw a n tt ob e l i e v ei ny o u r s e l f 7 ．F e e ll i k eaw i n n e r ? F u l f i l ly o u rp o t e n t i a l ? I fy o ua n s w e r e d “Y e s ’’t oa n yo ft h e s eq u e s t i o n s ，y o un e e dt Og e ta l lA c c o r dV - 6S e d a n ．( H o n d aA c c o r d ) ( A t l a n t i cM o n t h l yM a r c h ，2 0 0 0 )T h e s ea d v e r t i s e m e n t st a k et h ei n d i v i d u a l i t ya st h em o s ti m p o r t a n te l e m e n t ．W ec a ne a s i l yf i n dt h ew o r d so rp h r a s e sw h i c hs t r e s su n i q u e n e s sa n dd i f f e r e n c e s ，s u c ha s ‘‘y o u ’’，‘‘y o u r ’a n d ‘‘y o u r s e l f ' ’，e t c ．t h ef i r s ta d v e r t i s e m e n ts h o w st h ei m p o r t a n c eo ft h eh u m a nb e i n g sa si n d i v i d u a l s ．T h ea d v e r t i s e r si n s i s tt h a tt h ep r o d u c e rt h i n ko fc o n s u m e r s ’n e e d sa n dt h e i rb e n e f i t sa st h em o s ti m p o r t a n tt h i n g s ．T h i sk i n do fp r o d u c tc a nm a k e高校教师在职硕十学位论文e v e r yc o n s u m e r ’Se x p e c t a t i o na n dd r e a m sc o m et r u e ．B yu s i n gc u l t u r a lc o n s c i o u s n e s s ，i tg i v e sw e s t e r nc o n s u m e r sas t r o n gs e n s eo fi n d i v i d u a l i t ya n do r i g i n a l i t y ．3 ．2 ．1 ．2A u t h o r i t yv e r s u sF a c tA u t h o r i t yw o r s h i pi st h ep r o d u c to fs t a t ew o r s h i p ．B e c a u s eo fp o w e rc o n c e n t r a t i o nu n d e rf e u d a lm o n a r c ht h a th a dr e i g n e df o rt h o u s a n d so fy e a r s ，C h i n e s eh a v eas t r o n gh i e r a r c h i c a ln o t i o n ．F r o mt h ea n g l eo fa d v e r t i s e m e n tc r e a t i v i t y , t h i sa t t i t u d ei sm a i n l ye m b o d i e di na u t h o r i t yw o r s h i p ．T h ea u t h o r i t yh a sag r e a tp o w e rt oa f f e c tt h ep u r c h a s eo fC h i n e s ec o n s u m e r s ．C o n f i d e n ti ns t a t ea u t h o r i t y , t h e ya r em o r el i k e l yt op u r c h a s et h ep r o d u c t sc e r t i f i c a t e db yg o v e r n m e n to r g a n i z a t i o n ．S ot h i si sa ni m p o r t a n tf e a t u r eo fC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t s ．C h i n e s ea d v e r t i s e r so f t e ne n u m e r a t eh o n o r sa n dc e r t i f i c a t e sa n dp u tt h e mo nap i v o t a lp o s i t i o nw h e nt h e yi n t r o d u c ep r o d u c t s ．F o re x a m p l e ：( 1 1 ) 连续四年获中国内贸部等七大部“最畅销产品金桥奖”；连续四年获“中国外商投资双优企业" ；中国轻工总会“中国真皮标志名牌产品" ；首届鞋业大王博览会上被评为“中国鞋业大王" ；被全国质量协会评为“全国用户满意产品" 。

“特丽雅”皮鞋) ( 黄述富1 9 9 9 ：1 6 2 )T h i sa d v e r t i s e m e n ts h o w st h ec r e d i t sb ys u i n ga l m o s tt h ew h o l ep a s s a g e ．P h r a s e sl i k e “最畅销产品金桥奖／中国外商投资双优企业／中国真皮标志名牌产品／中国鞋业大王／全国用户满意产品”a l eAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yu s e dt os h o wt h es u p e r i o r i t yo ft h ep r o d u c t ．I ng e n e r a l ，m o s to fC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t sa d o p tt h i sm e a n st h a tt h i n k sh i g h l yo fa u t h o r i t yc e r t i f i c a t e sa n dh o n o r s ．I nC h i n a ，n om a t t e rw h a tk i n do fa d v e r t i s e m e n tf o r mi ti s ，t h e r ea r em o r eo rl e s sw o r d sa b o u tc e r t i f i c a t e sa n de v i d e n c e so fh o n o r s ．I nt h ef i n a la n a l y s i s ，t h ew a yo fe n u m e r a t i n gh o n o r si sv e r yp o p u l a ra n da f f e c t i v et oC h i n e s ec o n s u m e r s ．W e s t e r np e o p l et r e a tt h eo f f i c i a lp o s i t i o na sav e r yc o m m o nt h i n g ，a n dp a ym o r ea t t e n t i o nt op e r s o n a lv a l u ea n ds e l f - i n t e r e s t s ．I n s t e a do fe n u m e r a t i n gc e r t i f i c a t e sa n da w a r d s ，E n g l i s ha d v e r t i s e r su s u a l l ye x e m p l i f yi n d i v i d u a lo p i n i o n si na d v e r t i s e m e n t s ．T l l e ya d v o c a t ep e r s o n a lc a p a b i l i t ya n ds e l f - s t r i v i n g ．T h e yi n t r o d u c et h ep e c u l i a r i t i e sa n da d v a n t a g e o u sp o i n t so fp r o d u c t st oc o n s u m e r s ．F o re x a m p l e ：( 12 ) B O R D E R L E S SB o r d e r sb e t w e e nn a t i o n s ，b e t w e e nc a r r i e r s ，b o r d e r sb e t w e e np r o d u c t sa n db e t w e e np e o p l ea n di d e a sa r eb e i n gd i s s o l v e d ．N Y K ’Si n t e g r a t i o no fg l o b a ll o g i s t i c sa n dm e g a —c a r r i e rc a p a b i l i t i e so p e n sf r e s hv i s t a so nt h eb o r d e r l e s ss o c i e t y ．( 13 ) S o m e3 0 0s h i p sf o re v e r yt y p eo fc a r g oa r ep a r to fN Y K ’Si n n o v a t i v es e a ，r a i la n da i rt r a n s p o r tn e t w o r k s ．( S e aT r a n s p o r tC o m p a n y )( 王燕希2 0 0 4 ：3 2 0 —3 21 )T h i sa d v e r t i s e m e n ti sd e s i g n e df o rS e aT r a n s p o r tC o m p a n y ．“B o r d e r sb e t w e e nn a t i o n s ，b e t w e e nc a r r i e r s ，b o r d e r sb e t w e e np r o d u c t s5 l高校教师在职硕士学位论文a n db e t w e e np e o p l ea n di d e a sa r eb e i n gd i s s o l v e d ' ’，s h o w st h a tt h ec o m p a n yc a nc a r r y “e v e r yt y p eo fc a r g o " t oa n yp l a c e ．M o r e o v e r ' i t sc o m b i n a t i o nw i t h ‘‘r a i la n da i rt r a n s p o r tn e t w o r k s " g u a r a n t e e st h es e r v i c e ．T h ea d v e r t i s e m e n tp a y sa t t e n t i o nt op e r s o n a lv a l u ea n ds e l f - p r e s e n t a t i o n ．O n l yp r o d u c t so rs e r v i c e sC a l la s s i s tp e o p l et oc o m p l e t ec a r e e ra n da c h i e v er e c o r d sC a nt h e yg e tf a v o rf r o mw e s t e r np e o p l e ．3 ．2 ．1 ．3M o d e s t yv e r s u sS u p e r i o r i t yP e o p l ea l lh o l dav i e wo ft h e m s e l v e s ．T h e r ea r eal o to fd i f f e r e n c e sb e t w e e nt h eC h i n e s ec u l t u r ea n dw e s t e r nc u l t u r e si nt h ea s p e c to fm o d e s t ya n dp o l i t e n e s s ．“虚心使人进步，骄傲使人落后" ( M o d e s t ym a k e sp e o p l ep r o g r e s sw h i l ep r i d em a k e so n el a gb e h i n d ．) i sam o t t of o rm o s tC h i n e s ep e o p l e ．I nC h i n a ，c h i l d r e na r et a u g h tt ob ep o l i t ea n dm o d e s tt h r o u g h o u th i s t o r y ．I ti sc o n s i d e r e da r r o g a n ti ft h e yb e h a v et o oc o n f i d e n t l yo ft h e m s e l v e si np u b l i c ．G o o dp o i n t so fo n ep e r s o nn e e dt ob ep o i n t e do u tb ys o m e o n ee l s ei n s t e a do fh i m s e l f ．T h ef a m o u sC h i n e s ea c t r e s sL i uX i a o q i n gi sac o n t r o v e r s i a lw o m a ni np u b l i c ．O n c es h eW a si n t e r v i e w e db yac o r r e s p o n d e n tf r o mo n eA m e r i c a nm a g a z i n ea n da s k e dw h ot h eb e s ta c t r e s si nM a i n l a n dC h i n aW a s ．S h et h o u g h tf o raw h i l ea n da n s w e r e ds h ew a st h eb e s ta c t r e s si nM a i n l a n dC h i n a ( 包惠南2 0 0 4 ：2 0 ) ．O b v i o u s l y , h e rb e h a v i o rr a na g a i n s tt r a d i t i o n a lm o d e s t yo ft h eC h i n e s e ．T h i si n c i d e n ta r o u s e dp e o p l e ’Sa n t i p a t h yt o w a r dh e ra n ds h eW a sc r i t i c i z e db yt h ep u b l i cf o rb e i n gt o oa r r o g a n ta n dd i r e c t ．T h u s ，i ti sn a t u r a lt os e et h a tv e r yf e wC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t sw i l lp r o c l a i mt h ea d v e r t i s e dp r o d u c t sa st h eb e s ti no r d e rn o tt oa r o u s ep e o p l e ’Sd i s l i k e st o w a r d st h ep r o d u c t s ．E v e ni f5 2AS t u d y0 1 " It h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf i - o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l——E q u i v a l e n c eT h e o r y ————t h ea d v e r t i s e r sw a n tt ob l a z o nt h eh i g hq u a l i t yo ft h e i rp r o d u c t s ，t h e yw i l lp r o c l a i mt h i si n d i r e c t l ya n di l l u m i n a t i n g l y ．W ec a ns e et h i sa t t i t u d ef r o mt h ef o l l o w i n ge x a m p l e s ：( 1 4 ) 妈妈说这种糖味道最好。

1 5 ) 凯歌牌全自动洗衣机就一个缺点，如果能自动晾衣服就好了 L i t e r a lm e a n i n g ：T h eo n l yd i s a d v a n t a g eo fK a i g eb r a n df u l l ya u t o m a t i cw a s h i n gm a c h i n ei st h a ti tc a n n o ta i rc l o t h e sa u t o m a t i c a l l y ．)H o w e v e r , w e s t e r np e o p l eb e h a v ed if f e r e n t l yw h e nt h e yr e c e i v eo t h e rp e o p l e ’Sr e c o g n i t i o n ．T ot h e m ，b e i n gm o d e s ti sar e p r e s e n t a t i o no fn o tb e i n gs e l f - c o n f i d e n te n o u g h ．A m e r i c a ne d u c a t i o nt r i e st Oi n s t i l li ns t u d e n t sas e n s eo fh i g hs e l f - e s t e e mi no r d e rt om o t i v a t et h e mt oa c h i e v e m e n ta n ds e l f - c o n f i d e n c e ．C h i l d r e na r ee n c o u r a g e dt Ob ea s s e r t i v ea n da s s u r e d ．I na d v e r t i s e m e n t s ，p r o d u c t sa n ds e r v i c e st h a ts i g n i f ys u c c e s sa n ds u p e r i o r i t ya r ep a r t i c u l a r l ya p p e a l i n g ．M c K i n s e yC o m p a n yi saf a m o u sA m e r i c a nc o n s u l t i n gc o m p a n ya n di t sa d v e r t i s e m e n tf o rr e c r u i t m e n t si sr a t h e rs t r a i g h t ，“i fy o ua r es m a r t ，a m b i t i o u sa sw e l la sc a p a b l ea n dd i l i g e n te n o u g h ，c o m et oM c K i n s e y ! ’’L o o ka tt h ef o l l o w i n ge x a m p l e s ：( 16 ) W el e a d ．O t h e r sc o p y ．( R i c o hc o p i e r )5 3高校教师在职硕士学位论文( 17 ) T h eb e s tb e e fa n ds o y b c a nt h r o u g h o u tA m e r i c a !( S t o c k l e yM a nF o o d s t u f fC o m p a n y )W ec a ns e ef r o mt h ea b o v et w oe x a m p l e st h a ta d v e r t i s e r sp r o c l a i mt h et o p —r a n k i n gs t a t u sd i r e c t l ya n dc o n f i d e n t l y ．3 ．2 ．1 ．4I m p l i c i t n e s sv e r s u sD i r e c t n e s sC h i n ah a sah i g h - c o n t e x tc u l t u r e ，w h e r em e s s a g ea r eo f t e ni n d i r e c t ，a n dt h ew o r dm e a n i n gd e p e n d so nt h ec o n t e x t ．I nC h i n a , s u b t l e t yi sv a l u e da n dm e s s a g es h o u l db es e n ti na ni n d i r e c tw a y ．T oa d v e r t i s ei nC h i n a ，i n s t e a do fs p e c i f i cd a t aa n df a c t sa b o u tp r o d u c t s ，s y m b o l sa r ef r e q u e n t l ye m p l o y e d ．F o re x a m p l e ：( 1 8 ) 自己人，不玩虚的，贵府酒。

1 9 ) 鹤舞白沙，我心飞翔T h e s et w oa d v e r t i s e m e n t sa p p l yt h ee m o t i o n a lw o r d s ，a n dg i v er e a d e r st h es e n s e sg r a d u a l l y ．T h ea d v e r t i s e m e n to ft h eG u i f uW i n es h o w st h ef e e l i n gt h a tt h ef r i e n d s h i ps h o u l db es i n c e r e ．T h ew o r d s “不玩虚的"t e l lt h er e a d e r st h a tt h i sk i n do f w i n ei ng e n u i n ea taf a i rp r i c e ．B e s i d e s ，i tc a np r o m o t ef r i e n d s h i p ．H o w e v e r , t h i sa d v e r t i s e m e n ts p e a k so u ti t sp r o d u c ti nt h ee n da n di tm e n t i o n sn o t h i n gb u ti t sb r a n d ．I na d d i t i o n ，C h i n e s ec u l t u r ec h e r i s h e sal i n g —t e r mh a r m o n i o u sr e l a t i o n s h i pw i t ht h en a t u r e ．S k y , r i v e r , m o u n t a i n ，a n do t h e rb e a u t i f u ls c e n e r i e sa r ef r e q u e n t l yu s e di nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t s ．“鹤舞白沙，我心飞翔" i sav i v i dAS t u d y0 nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l————E q u i v a l e n c eT h e o r y ————d e s c r i p t i o no fb e a u t i f u ls c e n et h a tg i v e sc o n s u m e r sa ne x t e n d i n gi m a g i n a t i o n ．I n s t e a do fe x p l i c i ti n f o r m a t i o na b o u tt h ep r o d u c t ，i tf o c u s e so nc r e a t i n gap o s i t i v ef e e l i n gt o w a r di t ．A tf i r s tg l a n c e ，t h ew o r d sa r en o tr e l a t e dt ot h ep r o d u c t ．B u tf r o mt h ew o r d s ，t h er e a d e r sC a ns e et h ef a i r ys t a t ei nt h en a t u r e ，a n dg e tas a t i s f a c t i o no ft h em i n d ．I tt e l l st h ec o n s u m e r si ft h e yb u yt h ep r o d u c t ，t h e yc a no w nb e a u t y , a n dac a r e f r e em o o d ．E n c h a n t e dw i t ht h es t a t e ，c o n s u m e r sw i l ll o n gf o rt h i sp r o d u c tw h e nt h e yr e a dt h e s ew o r d s ．I nah i g h —c o n t e x tc u l t u r e ，t h i si m p l i c i te x p r e s s i n gw a ys u i t sC h i n e s ep e o p l e ’St h i n k i n gp a t t e r n ．O nt h ec o n t r a r y , m o s tw e s t e r nc o u n t r i e sh a v el o w - c o n t e x tc o m m u n i c a t i o ns t y l e s ．M e m b e r si nal o w —c o n t e x tc u l t u r et e n dt ou s ed i r e c t ，e x p l i c i t ，a n de n t a i l e dm e s s a g e st h a tc o u l db ee a s i l yu n d e r s t o o d ．I ns u c hac u l t u r e ，ad i r e c ts t y l eo fc o m m u n i c a t i o ni sf a v o r e da n da m b i g u i t yi sn o tw e l la c c e p t e d ．S i n c ew e s t e r nc u l t u r ei sf e a t u r e db yl o w - c o n t e x tc o m m u n i c a t i o n ，a d v e r t i s e m e n ti sc h a r a c t e r i z e dw i t hd i r e c t ，e x p l i c i ta n dd e t a i l —o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o n ．F o re x a m p l e ：( 2 0 ) T h i si sw h a td i n n e rs h o u l db e ．D e l i c i o u s ．A n dq u i c k ．L aC h o yC h i c k e nC h o wM e i n ．L o a d e dw i t ht e n d e rc h i c k e na n dc r i s pv e g e t a b l e s ．A n dc r u n c h yL aC h o yC h o w ．M e i nN o o d l e s ．R e a d yi nj u s tm i n u t e s ．I t ’SC h i n e s ef o rf a s tf o o d ．( 王燕希2 0 0 4 ：2 9 2 )W h a tw ec a nf i n di nt h ea d v e r t i s e m e n ta r en o t h i n gb u tt h ef r a n k ，c a n d i da n de f f i c i e n ta t t i t u d e ss u c ha s ‘‘D e l i c i o u s ’’，‘‘A n dq u i c k ' ’，‘‘R e a d yi nj u s te i g h tm i n u t e s ”．T h ea d v e r t i s e m e n td i r e c t l ys h o w st h ep e c u l i a r i t i e s高校教师在职硕士学位论文o ft h es e r v i c e ．O b v i o u s l y , t h ef a s tf o o da d v e r t i s e m e n tc o m e ss t r a i g h tt ot h ep o i n tt h a ti ti n t r o d u c e st h ei n g r e d i e n t s ，t a s t e ，a n ds p e e d ．I na l l ，t h ed i r e c te x p r e s s i n gw a yo fa d v e r t i s e m e n tc o m p l i e sw i t ht h ew e s t e r np e o p l e ’Ss t y l ea n dg i v e sg o o di m p r e s s i o nt ow e s t e r nc o n s u m e r s ．3 ．2 ．2F u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eo nC u l t u r eL e v e lS i n c es o m et y p i c a ld i f f e r e n c e si nc u l t u r eb e t w e e nC h i n e s ea n dE n g l i s hh a v eb e e ne x p l o r e di nt h ea b o v ep a r t ，t h e nt h et h e s i sg o e so nd i s c u s s i n gh o wt ob ee q u i v a l e n ti nt r a n s l a t i n gC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t si n t oE n g l i s h ．F i r s t ，c o n s i d e r i n gc u l t u r a li m p l i c a t i o n so fl e x e m e si sn e c e s s a r y ．I nd e t e r m i n i n gt h em e a n i n go fl e x i c a li t e m s ，t h et r a n s l a t o rm u s tn o to n l yl o o ka tt h el a n g u a g ec o n t e x t sb u ta l s ot h ec u l t u r a lc o n t e x t s ，f o r “t h ec u l t u r a lc o n t e x t so fw o r d sa r et h ek e y st ou n d e r s t a n d i n gt h em e a n i n g so ft e x t s " ( N i d a ，19 9 8 ：4 ) ．S e e m i n g l ye q u i v a l e n tl e x e m e sm a yh a v ed i f f e r e n tc u l t u r a li m p l i c a t i o n si nd i f f e r e n tl a n g u a g e s ．T h e r e f o r et h et r a n s l a t o rm u s tt a k et h ec u l t u r a li m p l i c a t i o n si ft h et r a n s l a t e dl e x e m e si n t of u l lc o n s i d e r a t i o nd u r i n gC h i n e s e - E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o nb a s eo nt a r g e tc u l t u r eo r i e n t e dp r i n c i p l e ．L i t e r a lt r a n s l a t i o ns h a l lb ec a r e f u l l ya v o i d e d ，f o re x a m p l e ：( 2 1 ) 2 0 0 4 ’金神领带新款2 0 0 4 ’G o s u nN e c kT i eN e w ％y e( 汪滔2 0 0 1 )T h i sa d v e r t i s e m e n ti sq u i t es h o r tw i t hi m p r e s s i v ee f f e c t ．W h e nAS t u d y0 1 1t h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v c c t i s c m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l——————E q u i v a l e n c eT h e o r yt r a n s l a t i n gt h i sa d v e r t i s e m e n t ，t h et r a n s l a t o rc o n s i d e r sm o r ea b o u tt h eE n g l i s hs p e a k i n gc u l t u r et om e e tt h ea c c e p t a b i l i t y , a n dt r a n s l a t e “金神"i n t oG o s u ni n s t e a do fG o l d e nG o d ，s i n c eG o di sq u i t ed i v i n ei nt h eh e a r to fw e s t e r n e r s ，a n dc a n n o tb ed e s c r i b e da sG o l d e n ．F u r t h e r m o r e ，G o s u nh e r ea p p l i e st h ew a yo ft r a n s l i t e r a t i o n ，n o to n l yc o n f o r m st ot h er u l eo ft r a n s l a t i o n ，b u tm o r ei m p o r t a n t l y , e m b o d i e st h ep e o p l e ’Sl o v ea n dr e s p e c tt ot h es u n ．A n o t h e re x a m p l eq u o t e di nt h et h e s i sm a yd e s e r v es o m ed is c u s s i o nh e r e ，t h a ti st h et r a n s l a t i o no f “大宝S O D 蜜" ．I ti sw e l lk n o w nt h a t “大宝S O D 蜜" i sav e r yf a m o u sc o s m e t i cb r a n di nC h i n a ，w i t hS O Di n d i c a t i n gak i n do fb i o l o g i c a lc o m p o n e n ti nt h ep r o d u c t ，w h i c hi su s e dt op r o t e c ta n ds m o o t ho n e ’Ss k i n ．T h eb r a n di sp o p u l a r l yw e l c o m ei nC h i n af o ri t sg o o di m a g e ．H o w e v e r , i nt h ea u t h o r ’So p i n i o n ，t h et r a n s l a t i o no ft h eb r a n d—D a b a oS O DM i l ki sn o tS Os a t i s f a c t o r yb a s e do nN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r y ．O no n eh a n d ，t h ec u l t u r a lc o n n o t a t i o no fS O Di sn e g l e c t e db yt h et r a n s l a t o r ．I nE n g l i s hd i c t i o n a r y , s o di se x p l a i n e da s“s o m e t h i n go rs o m e o n ec o n s i d e r e du n p l e a s a n t " ，w h i c ha c t u a l l yi sas o r to ft a b o ot os w e a ra to rc u r s es o m e t h i n go rs o m e b o d y ．O nt h eo t h e rh a n d ，t h et r a n s l a t i o nd o e sn o ta c h i e v et h ee q u i v a l e n tr e a d e r ’Sr e s p o n s ee f f e c tw i t hr e g a r dt ot h ep o p u l a r i t yt ot h et a r g e tc o n s u m e r sa n ds a l e sv o l u m ei nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t ．T h e r e f o r e ，t h et r a n s l a t i o no ft h eb r a n dn a m ec a nb er e g a r d e da saf a i l u r e ．T h ea u t h o r ’Ss u g g e s t e dt r a n s l a t i o ni sD a b a oF a c i a lC r e a m ，d e l e t i n gt h el e x i c a li t e mc a u s i n gu n p l e a s a n tf e e l i n g st ot h et a r g e tr e a d e r ．A c t u a l l y , i ti sn oe a s yj o bt og e tt ok n o wt h ec u l t u r a lc o n n o t a t i o n so fc e r t a i nl e x e m e s ．H o w e v e r , t h ep r i n c i p l eo ft a r g e tc u l t u r eo r i e n t a t i o ns h a l l高校教师在职硕士学位论文b eo b s e r v e dt oa v o i dt h em i s t a k eo fw h i t ee l e p h a n tb a t t e r y ( 白象) ，o fw h i c hw h i t ee l e p h a n tm e a n s “b i ga n dn o tu s e f u lo b j e c t s " i nE n g l i s h ．S e c o n d ，t h et r a n s l a t o rs h o u l dc o m p e n s a t et h ec u l t u r a ld e f a u l ti nt r a n s l a t i n gb e c a u s ec u l t u r a ld e f a u l ti nt h es o u r c et e x tw i l lc a u s eu n d e r s t a n d i n gg a pt ot h et a r g e tr e a d e r ．F o rt h ep u r p o s eo fm i n i m i z i n gt h eu n d e r s t a n d i n gd i f f i c u l t i e sc a u s e db yt h ec u l t u r a ld e f a u l t ，c o m p e n s a t i o ns h a l lb em a d ed u r i n gt r a n s l a t i o np r o c e s s ．L e t ’Sl o o ka tt h ef o l l o w i n ge x a m p l e ：( 2 2 ) 鹌鹑蛋在《本草纲目》中被誉为动物人参⋯Q u a i le g g sw e r en a m e dA n i m a lG i n s e n gi nC o m p e n d i u mo fM a t e r i a lM e d i c a ⋯神州鹌鹑蛋，中外合资湖北神丹健康食品有限公司I nt h ee x a m p l e ，《本草纲目》i st r a n s l a t e di n t oC o m p e n d i u mo fM a t e r i a lM e d i c a ．T ot h eC h i n e s e ，w h e n 《本草纲目》i sm e n t i o n e d ，m o s tp e o p l ew i l li m m e d i a t e l yr e a l i z et h a ti ti sa na u t h o r i t a t i v em e d i c i n eb o o kc o m p i l e db yL iS h i z h e n ，t h ef a m o u sa n c i e n tC h i n e s em e d i c a lm a s t e r ．T h ep u r p o s eo fc h o o s i n g 《本草纲目》b yt h ea d v e r t i s e ri st oe m p h a s i z et h ea u t h o r i t yo ft h es o u r c ea n dt h u st h ec u s t o m e r sc o u l db ep e r s u a d e dt ob e l i e v ew h a tt h ea d v e r t i s e m e n ts a y si st r u e ．H o w e v e r , t h et r a n s l a t e dv e r s i o no fi tc a n n o ta c h i e v es u c hap u r p o s e ，i ff o r e i g n e r sa r en o tf a m i l i a rw i t ht h eC h i n e s eh i s t o r yo rc u l t u r e ，e s p e c i a l l yt h eb a c k g r o u n di n f o r m a t i o no ft h eb o o k ．T h e r e f o r e ，《本草纲目》s h o u l db es u p p l i e dw i t hm o r ec u l t u r a li n f o r m a t i o n ，t h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o ni sa st h ef o l l o w i n g ：5 8AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yQ u a i le g g sw e r en a m e dA n i m a lG i n s e n gi nC o m p e n d i u mo fM a t e r i a lM e d i c a ，w h i c hi su n i v e r s a l l yr e c o g n i z e da st h eb i b l eo fC h i n e s em e d i c i n ef o rc e n t u r i e s ．U s u a l l y , t h ec u l t u r a lb a c k g r o u n di n f o r m a t i o nw i l lb em o r ec o m m o n l ya n de a s i l yf o u n di nt h ea d v e r t i s e m e n t sf o rt e aa n dw i n e ，s i n c eC h i n ah a saq u i t el o n gh i s t o r yo ft e ac u l t u r ea n dw i n ec u l t u r e ．T r a n s l a t i o no ft h e s ek i n d so fa d v e r t i s e m e n t sn e e d st h et r a n s l a t o r ’Sm o r ec o n c e r na b o u tt h ec u l t u r a lr o o t ．( 2 3 ) 贵州茅台酒4 3 ％( V ／V ) 系贵州茅台酒的科学方法精制而成的白酒。

它既保持了酱香浓郁，优雅细腻，协调丰满，回味悠长等贵州茅台酒的独特风格，有具有加水，加冰后不混浊，风格不变等特点，深受国内外各界人士的欢迎T h eK W E IC H E WM O U T A I4 3 ％心N 、i so n eo ft h es e r i e sd i s t i l l e dw i t ht r a d i t i o n a lm e t h o da n da d v a n c e ds c i e n t if i cp r o c e s sc o m b i n e d ．I tp o s s e s s e st h eu n i q u eM o u t a is t y l ea n df l a v o ra n di sa ne x c l u s i v e l ye n j o y a b l ed r i n k ．T oa d dc h i l l e dw a t e ro ri c et oi ts t i l lk e e p si t sc r y s t a l l i z e df o r m ．M o u t a i4 3 ％( V Ⅳ) i sap r o d u c tt h a te n j o y sf a m ea n dr e c o m m e n d a t i o nt h ew o r l do v e r ．I nt h ee x a m p l e ，t h es e n t e n c e “它既保持了酱香浓郁，优雅细腻，协调丰满⋯”i st r a n s l a t e di n t o “I tp o s s e s s e st h eu n i q u eM o u t a is t y l ea n df l a v o ra n di sa ne x c l u s i v e l ye n j o y a b l ed r i n k ”．F r o mt h et r a n s l a t e dv e r s i o n ，o n ec o u l dn o tf i n dt h ec o r r e s p o n d i n gp a r to f 酱香浓郁．T h e r ei sn oi n f o r m a t i o na b o u tt h es o ys a u c ef l a v o r , w h i c hm a ym i s l e a dt h eE n g l i s hr e a d e r si nu n d e r s t a n d i n go ft h ef l a v o ro fM o u t a i ．T h et a r g e tr e a d e rm a y5 9高校教师在职硕士学位论文t h i n kt h i sM o u t a ih a st h es a m ef l a v o ra so t h e rk i n d so fC h i n e s el i q u o r ．T h e r e f o r e ，t h eu n i q u ep e c u l i a r i t yo ft h ef l a v o rc a n n o ta c h i e v et h ep u r p o s eo fa t t r a c t i n gt h et a r g e tr e a d e r s ’a t t e n t i o n ．A sam a t t e ro ff a c t ，a c c o r d i n gt ot h eC h i n e s ew i n ec u l t u r e ，t h ef l a v o ro fs o ys a u c ei so n eo ft h et y p e so fl i q u o ri nC h i n a , a n dM o u t a ii st h el e a d i n gr e p r e s e n t a t i v eo fs o ys a u c ef l a v o r , w h i l eL U Z H O Ui st h er e p r e s e n t a t i v eo fs w e e ta n dr e f r e s h i n gf l a v o r , a n dF E Ni st h a to ft h ea r o m af l a v o r ．T h i sc u l t u r a lb a c k g r o u n di n f o r m a t i o ni sq u i t ei m p o r t a n t ，b e c a u s eE n g l i s hs p e a k e r sm a yn o tk n o ww h a ts o ys a u c ef l a v o ri s ，e v e nt h o u g hi ti saw e l l - k n o w nf a c tt oC h i n e s ec o n s u m e r s ．T op r o m o t et h el i q u o ri nt h ef o r e i g nm a r k e t ，a n dr e a l i z et h ef u n c t i o n a le q u i v a l e n c ee f f e c t ，t h ec h a r a c t e r i s t i ca n dc u l t u r a li n f o r m a t i o no fs o ys o u r c ef l a v o rs h a l ln o tb eo m i t t e d ，b u ts h a l lb eh i g h l i g h t e di nt h et r a n s l a t i o ni n s t e a d ．T h e r e f o r e ，t h ef o l l o w i n gs u g g e s t e dt r a n s l a t i o np r o v i d e sm o r ee x p l a n a t i o no nt h es t a t u so fM o u t a ia n dt h ec h a r a c t e r i s t i co fi t sf l a v o r ：M o u n t a i n ，t h er e p r e s e n t a t i v eo fs a u c ef l a v o rl i q u o r s ，i sc h a r a c t e r i z e da so n ew i t hag e n t l ea n dr i c hs o ys a u c ef l a v o r ．T h el a s tp o i n tr e l a t e dt oc u l t u r ei nt r a n s l a t i n ga d v e r t i s e m e n t sf r o mC h i n e s et oE n g l i s hi st oc o n f o r m i n gt ow e s t e r na d v e r t i s i n gc u l t u r e ．I na d d i t i o nt ot a k et h ec u l t u r a li m p l i c a t i o n so fc e r t a i nl e x e m e si n t oc o n s i d e r a t i o n ，p a r t i c u l a ra t t e n t i o ns h a l lb ep a i do nt h ed i f f e r e n tC h i n e s ea n dw e s t e r na d v e r t i s i n gc u l t u r e ，w h i c hm a yc a u s eg r e a td i f f i c u l t yd u r i n gt r a n s l a t i o na sw e l l ．F o re x a m p l e ，C h i n e s ea d v e r t i s e m e n t su s u a l l yp a yg r e a tv a l u eo nt h ea w a r d so fa u t h o r i t y , w h e r e a sw e s t e r na d v e r t i s e m e n t sp a ym o r ea t t e n t i o nAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l————E q u i v a l e n c e ——T h e o r y —————o nt h ef a c to ft h ep r o d u c t ．( 2 4 ) 我厂轴承产品多次荣获国家金奖、国家质量金杯奖，并获重大科研成果奖。

T h e s ep r o d u c t sh a v eb e e nm a n yat i m ea w a r d e dg o l dm e d a l sb yt h es t a t e ，G o l dC u pf o rn a t i o n a lq u a l i t ya sw e l la sp r i z e sf o rm a j o rf i n d i n g si ns c i e n t i f i cr e s e a r c h ．( 汪滔2 0 0 1 )I nt h ee x a m p l e ，t h ec o m p a n ye m p h a s i z e st h a tt h ep r o d u c th a sb e e na w a r d e dp r i z e sb yt h es t a t e ，w h i c hm a ya p p e a lt h eC h i n e s ea u d i e n c e sal o t ．H o w e v e r , t h i si n f o r m a t i o ni sn o tr e l e v a n tt ot h et a r g e tr e a d e r s ，a st h ef o r e i g nc u s t o m e r sd on o tv a l u eC h i n e s ea w a r d s ．S ot h et r a n s l a t e dv e r s i o ns e e m st e x t u a l l yb o r i n gw i t h o u tt a r g e tc u l t u r ei nm i n d ．A n di tw i l la r o u s el i t t l ed e s i r eo rb u y i n ga c t i o n ．T h e r e f o r e ，t h ee q u i v a l e n tr e a d e r ’Sr e s p o n s ec a nb eh a r d l ya c h i e v e d ．T h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o nc o u l db ea st h ef o l l o w i n g ，t a k i n gt h et a r g e tr e a d e r ’Sc u l t u r a lp r e f e r e n c et ot h ef a c to ft h ep r o d u c ti n t oa c c o u n t ：T h e s ep r o d u c t sa r ef i n e l ym a c h i n e da n dh i g h l ym e e tt h es p e c i f i c a t i o n so fr e l e v a n ts t a n d a r d s ．C h o o s et h e m ，y o ua r ec h o o s i n gt h eA n o t h e re x a m p l ei st h ea d v e r t i s e m e n to fW e i l iw a s h i n gm a c h i n e ．B a s e do nt h ec o n v e n t i o n so fw e s t e r na d v e r t i s i n gc u l t u r e ，w h i c he m p h a s i z eo np e r s o n a lf r e e d o mt h ea u t h o rg i v e st h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o na st h ef o l l o w i n g ：高校教师在职硕士学位论文( 2 5 ) W e i l iW a s h i n gM a c h i n e ，f r e e d o mf o rl i f e !I nt h es u g g e s t e dt r a n s l a t i o n ，t h ec h a r a c t e r i s t i co ft h ep r o d u c ti sh i g h l i g h t e d ，c o n f o r m i n gt ow e s t e r na d v e r t i s i n gc u l t u r e ．3 ．3E f f e c t i v eS t r a t e g i e sA sm e n t i o n e da b o v e ，t h e o r e t i c a l l ys p e a k i n g ，as u c c e s s f u la d v e r t i s e m e n tm u s tb ee f f e c t i v ei np r o m o t i n gt h es a l e so fac e r t a i np r o d u c t ．T ob es p e c i f i c ，i tm u s ta c h i e v et h ef i v ef u n c t i o n s ：t oa t t r a c ta t t e n t i o n ；t oa r o u s ei n t e r e s t ；t os t i m u l a t ed e s i r e ；t oc r e a t ec o n v i c t i o n ；a n dt og e ta c t i o n ．H o w e v e r , i nt r a n s l a t i n gC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t si n t oE n g l i s h ，l i t t l ea t t e n t i o ni sp a i dt Ot h el i n g u i s t i ca n dc u l t u r a ld i f f e r e n c e sb e t w e e nC h i n e s ea n dE n g l i s h ．P e o p l eu s u a l l yj u s tf o c u so nl a n g u a g ew i t h o u tc o n s i d e r i n gc u l t u r e ，t h er e c e i v e r so ft a r g e tt e x t ，e t c ．i nt r a d i t i o n a lt r a n s l a t i o nt h e o r i e s ，l i t e r a lt r a n s l a t i o na n df r e et r a n s l a t i o na r et h em a i nt r a n s l a t i o nm e t h o d s ．T r a n s l a t o r ss t i l lu s et h et w ot r a d i t i o n a lm e t h o d s ．T h et a s kh a sb e c o m ei n c r e a s i n g l yd if f i c u l ts i n c em o r ea n dm o r ec o m p a n i e sa n di n d i v i d u a l sa r ee n t e r i n gt h ea d v e r t i s i n gi n d u s t r y ．T h es i t u a t i o nh a sb e e nm a d ew o r s eb yt h ef a c tt h a tt h eC h i n e s em a r k e th a sg r a d u a l l yb e e nt r a n s f o r m e di n t oab u y e r ’Sm a r k e t ．S oi nt h i sp a r t ，d i f f e r e n ts u c c e s s f u lt r a n s l a t i o nt e c h n i q u e sa p p l i c a b l et oa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ni nl i g h to ff u n c t i o n a le q u i v a l e n c ew i l lb ee x p l o r e d ．F r o mt h el e n g t h yd i s c u s s i o ni nt h ef o r e g o i n gc h a p t e r s ，i ti ss a f et oc o m et ot h ec o n c l u s i o nt h a tt h ec l o s e s t n a t u r a le q u i v a l e n c ec o u l db ea c h i e v e di na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o no nt h eb a s i so fr e p r o d u c i n gt h ee f f e c to ft h eo r i g i n a la d v e r t i s e m e n t ．A tt h es a m et i m e ，w eh a v et oa c c e p tt h a ti tAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s e A d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yi sn o te a s yb e c a u s eo ft h ec o m p l e x i t yo fa d v e r t i s i n gi t s e l f ．F i r s t l y ,a d v e r t i s i n gi sas y n t h e s i sc o n c e r n i n gw i t hl i t e r a t u r e ，a e s t h e t i c sa n dp s y c h o l o g y , a n da l s ow i t hl i t e r a t u r e ，a e s t h e t i c sa n dp s y c h o l o g y , a n di na d d i t i o nr e s t r i c t e db yt h em e d i am e a n s ，w h i c hr e q u i r es i m p l i c i t y ,e l e g a n c ya n dc o n v e n i e n c et oc o n v e ym e s s a g e ．F u r t h e r m o r et h ed i s c r e p a n c yb e t w e e nE n g l i s ha n dC h i n e s en a t i o n sc a l l sf o r t h eu n d e r s t a n d i n go ft h et r a d i t i o na n dc u l t u r eo ft h es o u r c el a n g u a g ea n dt h er e s p e c tt ot h o s eo ft h er e c e p t o rl a n g u a g e ．A sat r a n s l a t o ro fa d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，h es h o u l do nt h eo n eh a n dh a v ep r o f i c i e n c yo fb o t hl a n g u a g e sa n dh a v ep r o f o u n dk n o w l e d g eo fb o t hc u l t u r e s ，w h i l eo nt h eo t h e rh a n dh es h o u l dr e p r o d u c et h eo r i g i n a li nt h er e c e p t o r s ’l a n g u a g es k i l l f u l l ya n dn e m l yF o rm u c ha d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nh a si t so w nf e a t u r e s ：i tn e e d si t so w ns t r a t e g i e st og i v ed i r e c t i o ni nd e t a i l s ．I nt h ef o l l o w i n gp a r t s ，t h ea u t h o rw o u l de x p r e s ss o m eo fm yi d e a sa b o u tt r a n s l a t i n gs t r a t e g i e si na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ．3 ．3 ．1L i t e r a lT r a n s f e rD i r e c tt r a n s f e ri sp o s s i b l ew h e nt h e r ei sn ol i n g u i s t i ca n dc u l t u r a ld i f f e r e n c eb e t w e e nt h es o u r c et e x ta n dt h et a r g e tt e x t ，o rt h ed i f f e r e n c eb e t w e e nt h e mi sv e r ys l i g h tt h a td o e sn o tc a u s ea n ym i s u n d e r s t a n d i n gt ot h et a r g e tr e a d e r ．T h r o u g hd i r e c tt r a n s f e r , f u n c t i o n a le q u i v a l e n c ec a nb ea c h i e v e da sw e l la sf o r m a le q u i v a l e n c e ．T h ea u t h o rs u m m a r i z e st w oc a s e sw h e r ed i r e c tt r a n s f e ri sa p p l i e d ：1 i t e r a lt r a n s l a t i o na n dt r a n s l i t e r a t i o n ．高校教师在职硕士学位论文3 ．3 ．1 ．1L i t e r a lT r a n s l a t i o nD i r e c tt r a n s f e ri su s u a l l ya p p l i e dt oa d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o nw h e nt h es o u r c et e x ti sm a i n l yc o m p o s e do ff a c t u a li n f o r m a t i o na b o u tt h ep r o d u c tw i t h o u tl i n g u i s t i cm a n i p u l a t i o na n dc u l t u r a lb a c k g r o u n d ．I nt h i sc a s e ，d i r e c tt r a n s f e ri sc a l l e dl i t e r a lt r a n s l a t i o n ，b yw h i c ht h ee l e m e n t so ft h es o u r c et e x ta r ek e p ti nt h et a r g e tl a n g u a g ew i t h o u tv i o l a t i n gt h el a n g u a g er u l e ．T w oe x a m p l e sa r el i s t e db e l o w ：( 2 6 ) 英雄金笔厂是公司主体，创建于1 9 3 1 年，经过6 0 多年的开拓发展，建树了“英雄”，“博士" 两大著名品牌，产品饮誉海内外，英雄金笔成为我国重大国事活动的专用笔。

T h eH e r oP e nF a c t o r y , t h em a i ns u b s i d i a r yo fS h a n g h a iH e r oC o ．L t d ，w a sf o u n d e di n19 31 ．A f t e rm o r et h a n6 0y e a r so fg r o w t h ，t h ec o m p a n yh a sb e c o m ef a m o u si nC h i n aa n da b r o a df o ri t sH e r oa n dD o c t o rb r a n dp e n sa n df o ri t sH e r og o l d e np e n sw h i c ha leu s e df o ri m p o r t a n tn m i o n a la f f a i r s ．I nt h i se x a m p l e ，f a c ti sp u ti n t oa ni m p o r t a n tp l a c ea n dn oc u l t u r a lb a c k g r o u n di n f o r m a t i o ni ss u p p l i e si nt h eo r i g i n a lv e r s i o n ，l i t e r a lt r a n s l m i o ni sa p p l i e dw i t ht h ep u r p o s ea n df u n c t i o no ft h eo r i g i n a lv e r s i o nh a v i n gb e e nw e l lc o n v e y e d ．( 2 7 )最新正版《2 0 0 3 中国政府组织机构图》更新了!全新《2 0 0 3 中国政府组织机构图》推出了! 此图表信息截止于2 0 0 3 年1 2 月2 0 号。

包括各部委地址、、和网址等其他联系方式 老客户持旧图换新图享受人民AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c f i o n a l———————————————————E q u i v a l e n c eT h e o r y ．．．．————————————．．．．．．．．——币5 0 元成本价格)2 0 0 3C h i n e s eG o v e r n m e n tC h a r tU p d a t e dT h e ‘2 0 0 3C h i n e s eG o v e r n m e n tO r g a n i z a t i o nC h a r t ’h a sn o wb e e nu p d a t e dt oD e c e m b e r2 0 ，2 0 0 3 ．n e wn a m e sa n df a c e so ft h eS t a t eC o u n c i lm i n i s t r i e so rd e p u t y - m i n i s t e r sa r ea d d e d ，t o g e t h e rw i t ht h e i rl i a i s o ni n f o r m a t i o n ．N o w , w ea r eh a p p yt oa n n o u n c et h a to u rc l i e n t sw h ob o u g h tt h ec h a r t sc o u l dg e tt h eu p d a t e de d i t i o n s ，p r o v i d i n gt h e yb r i n gi nt h eo l dc h a r t sp l u s5 0y u a ne x c h a n g ef e e ．( F r o mC h i n aD a i l y ，M a r c h2 5 ，2 0 0 4 )I nt h i se x a m p l e ，t h ep u n c t u a t i o nd i f f e r e n c eb e t w e e nt h es o u r c et e x t《》a n dt h et a r g e tt e x t ‘’u s e dt or e f e rt ot h eb o o kt i t l ed o e sn o tc a u s ea n ym i s u n d e r s t a n d i n gt ot h et a r g e tr e a d e r ．T h r o u g hl i t e r a lt r a n s l a t i o n ，t h ei n f o r m a t i o nc o n t a i n e di nt h eo r i g i n a la d v e r t i s e m e n ti sw e l lt r a n s l a t e di n t oE n g l i s h ．3 ．3 ．1 ．2T r a n s l i t e r a t i o nW h e nt r a n s l a t i n gt h eb r a n dn a m e so ft h ep r o d u c t s ，w eo f t e ne n c o u n t e rt h ep r o b l e mt h a ts o m en a m e si nt h es o u r c el a n g u a g eh a v en ot h e i re q u i v a l e n t si nt h et a r g e tl a n g u a g e ．U n d e rs u c hc i r c u m s t a n c e s ，t r a n s l i t e r a t i o ni su s u a l l ye m p l o y e d ．A n ds o m eo ft h e mC a ng e tv e r yi n t e r e s t i n ge f f e c tt h r o u g ht h ep r o n u n c i a t i o n ．“H a i e r ' ’，t h eE n g l i s ht r a d em a r ko f “海尔”c o m p a n yi sj u s tt h es a m ew i t hi t sC h i n e s ep i n y i n ．A n di t sp r o n u n c i a t i o ni st h es a m ew i t ht h eE n g l i s hw o r d “h i g h e r ' ’，w h i c hi n d i c a t e st h a tt h ep r o d u c t so f “海尔" w i l la c h i e v ew i d e ra n dw i d e rm a r k e t高校教师在职硕士学位论文a b r o a d ．D u r i n gt r a n s l a t i n g ，t h ee m o t i o n a lm e a n i n go ft h eb r a n dn a m es h o u l da l s ob ep a i dc l o s ea t t e n t i o nt o ．“雅戈尔" i sab r a n dn a m eo fd o m e s t i cg a r m e n t ．A l t h o u g ht h ew o r d “雅’’h a ss o m ei n d i c a t e dm e a n i n go fg r a c e f u l ，i th a sn or e l a t i o n s h i pw i t hi t sE n g l i s ht r a n s l a t i o n “Y o u n g o r ' ’．T h ew i s et r a n s l a t o ra d d Sas u f f i x “o r ' ’t ot h ew o r d “y o u n g " s k i l l f u l l y ．“Y o u n g o r ' ’i ss i m i l a rw i t ht h ep r o n u n c i a t i o no f “雅戈尔9 9 7 ．a n dm e a n w h i l ei th a ss o m en e wm e a n i n g ．W h e nr e a d i n g ，t h er e a d e r sC a l l ’th e l pa s s o c i a t i n gt h ew o r d“Y o u n g o r ' ’谢t h “y o u n ga n da c t i v e ' ’，w h i c hi sw h a tt h e ye a r n e s t l yl o n gf o r ．T h et r a n s l a t i o np r o d u c e sas p e c i a le f f e c tt h a tt h eo r i g i n a lt e x td o e s n ’th a v e ．“奥妙’’i st h eb r a n dn a m eo fo n ek i n do fd o m e s t i cd e t e r g e n t ．I t sE n g l i s ht r a n s l a t i o n “O M O " ，n o to n l ys t i m u l a t e si t sp r o n u n c i a t i o nb u th a ss o m e t h i n gi m p r o v e m e n to nt h ef o r m ．“M ’’i st h ea x i so ft h et h r e el e t t e r st h a tc o n s t i t u t e s ‘‘O M O ’’．T h el e f ta n dr i g h ts i d e so f ‘‘M ’’a r et h es a m e ．T h u st h et r a n s l a t i o nl e a v e sa ni m p r e s s i o no fb a l a n c e ，s y m m e t r y ,s t a b i l i z a t i o na n dh a r m o n y ．A n o t h e re x a m p l ei s “飞龙" ，ab r a n dn a m eo fm e d i c i n e ．I ti sn o tt r a n s l a t e di n t o ‘‘F e i l o n g " a c c o r d i n gt oC h i n e s ep i n y i n ，n o ri n t o “F l y i n gD r a g o n ' ’，b u ti n t o ‘‘P h a r o n ' ’．I ti sb e c a u s et h a t ‘‘一o n ’’i sac o m m o ns u f f i xf o rE n g l i s hm e d i c i n eb r a n dn a m ea n dm a n yt e r m so fp h a r m a c yb e g i nw i t h “p h a 一" ．T h i st r a n s l a t i o ni se a s yf o r t h ec o n s u m e r st ok n o ww h a tk i n do fc o m m o d i t yi ti sa tt h ef i r s ts i g h t ．S ow h e nt r a n s l i t e r a t i n gt h eb r a n dn a m e s ，t r a n s l a t o r sm u s tp a ym u c ha a e n t i o nt ot h ea s s o c i a t e dm e a n i n g ．T h et r a n s l a t i o ns h o u l db ei ng r a c e f u l ，a u s p i c i o u sa n de a s y - r e m e m b e r e dl a n g u a g e ．T h u st h ec u s t o m e r sw i l ll e a v eAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r y ——————ap l e a s a n ti m p r e s s i o na n dn i c ea s s o c i a t i o n ，a n dt h e nt a k ea c t i o nt ob u yt h ep r o d u c t s ．3 ．3 ．2A d a p t i v eT r a n s f e rB e c a u s eo ft h eu n i q u e n e s si na d v e r t i s i n gl a n g u a g ea n dc u l t u r e ，t r a n s l i t e r a t i o na n dl i t e r a lt r a n s l a t i o ns o m e t i m e sf a i lt oc o m m u n i c a t ew i t ht h et a r g e ta u d i e n c es u c c e s s f u l l y ．I ti ss u g g e s t e dt h a ta d a p t i v et r a n s f e rs h o u l db ee m p l o y e di na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ．S uS h u h u io n c ep u tf o r w a r dt h a td u et ot h ec u l t u r a la n dl i n g u i s t i cd i f f e r e n c e sb e t w e e nl a n g u a g e s ，as u c c e s s f u la d v e r t i s e m e n ti no n en a t i o nd o e s n ’tg u a r a n t e ei t ss u c c e s si na n o t h e rn a t i o n ．I ft r a n s l a t e dw o r d - b y - w o r dw i t h o u ta n ya d j u s t m e n t ，t h et r a n s l a t i o ni sv e r yl i k e l yt of a i lt op e r f o r mi t sf u n c t i o n ⋯a d j u s t m e n t sa r ep e r m i t t e d ( 苏淑惠19 9 6 ：51 ．5 4 ) ．A d a p t i v et r a n s f e rh e r em e a n sa d a p t a t i o n so ra d j u s t m e n t so ft h es o u r c et e x tt h a ta r em a d et oc o n f o r mt ot h ec u l t u r a la n dl i n g u i s t i cn o r m so ft h et a r g e tc u l t u r e ．I ti st a r g e tt e x tc e n t e r e da n di t sf i n a la i mi st op r o d u c ea na d v e r t i s e m e n tw h i c hf u n c t i o n sw e l li nt h et a r g e tc u l t u r ea n dt oa r o u s et h et a r g e ta u d i e n c e ’Ss i m i l a rr e s p o n s e ．A c c o r d i n gt oN i d a ( 2 0 01 ：9 5 ) ，a p p r o p r i a t ea d a p t a t i o ni sn e c e s s a r yw h e nt h e r ee x i s tl i n g u i s t i ca n dc u l t u r a ld i f f e r e n c e sb e t w e e nt h es o u r c et e x ta n dt h et a r g e tt e x t ．( 1 ) T h eg r e a t e rt h ed i f f e r e n c e si nt h es o u r c ea n dt a r g e tc u l t u r e s ，t h eg r e a t e rt h en e e df o ra d j u s t m e n t s ．( 2 ) T h eg r e a t e rt h ed i f f e r e n c e sb e t w e e nt h es o u r c ea n dt a r g e tl a n g u a g e s ，t h eg r e a t e rt h en e e df o ra d j u s t m e n t s ．( 3 ) T h em o r ed i s t i n c t i v et h es t y l eo ft h es o u r c et e x t ，t h eg r e a t e rt h e高校教师在职硕士学位论文n u m b e ro fa d j u s t m e n t s ．‘‘P r o m o t i o n a lt e x t sd e s i g n e dt os e l lp e o p l et h i n g so ri d e a s ⋯t h ee s s e n c eo fa d v e r t i s i n gc o p y ····a i ma tr e l a t i n gd e s i g n a t i v ea n da s s o c i a t i v em e a n i n g si nt h ec l o s e s tp o s s i b l ew a y , s i n c e ‘s e l l i n g ’u s u a l l yd e p e n d sf a rm o r eo na s s o c i a t i v em e a n i n g st h a no nd e s i g n a t i v eo n e s ，m o s tp e o p l eb u yw i t ht h e i re m o t i o n s ，n o tw i t ht h e i rm i n d s ．A s s o c i a t i v em e a n i n g sa rec l o s e l yl i n k e dt oc u l t u r a lv a l u e sa n db e l i e f s ，a n da sar e s u l ti ti se x t r e m e l yd i f f i c u l tt op r o d u c eaf o r m a l l yc l o s et r a n s l a t i o nw h i c hw i l lb ee f f e c t i v e ．A c c o r d i n g l y , m o s tp r o m o t i o n a lt e x t sr e q u i r er a d i c a la d a p t a t i o n s ．" ( N i d a2 0 01 ：9 5 ) T h eu l t i m a t ep u r p o s eo fa d v e r t i s i n gi st os e l lt h ec o m m o d i t y ．A saf i e l do ft r a n s l a t i o n ，a d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ns h o u l dc o n v e yt h ep u r p o s eo fa d v e r t i s i n g ，t o o ．D u et ot h ep u r p o s eo fa d v e r t i s i n g ，a d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ns h o u l db et a r g e tl a n g u a g ea n dt a r g e tc u l t u r eo r i e n t e d ．W h e nt h e r ee x i s tm a n yl i n g u i s t i ca n dc u l t u r a ld i f f e r e n c e sb e t w e e nt h es o u r c et e x ta n dt h et a r g e tt e x t ，a d a p t a t i o ns t r a t e g ys h a l lb ea d o p t e d ．“A d a p t a t i o ni sap r o c e d u r e ，w h i c hc a nb eu s e dw h e n e v e rt h ec o n t e x tr e f e r r e dt oi nt h eo r i g i n a lt e x t ，d o e sn o te x i s ti nt h ec u l t u r eo ft h et a r g e tt e x t ，t h e r e b yn e c e s s i t a t i n gs o m ef o r mo fr e - c r e a t i o n ．T h i sw i d e l ya c c e p t e dd e f i n i t i o nv i e w sa d a p t a t i o na sap r o c e d u r ee m p l o y e dt oa c h i e v ea ne q u i v a l e n c eo fs i t u a t i o n sw h e r e v e rc u l t u r a lm i s m a t c h e sa r ee n c o u n t e r e d ’’a n d ‘‘a d a p t a t i o ni sa l s oa s s o c i a t e dw i t ht h eg e n r e so fa d v e r t i s i n g " ( B a k e r2 0 0 4 ：6 ) ．T a r g e t —- l a n g u a g e ··c u l t u r eo r i e n t e ds t r a t e g y , i nw h i c ht h et r a n s l a t o rs t r i v e st os u b s t i t u t eo ri n t e r p r e tt h ei m a g e sa n df e a t u r e so fs o u r c el a n g u a g ea n dc u l t u r ew i t hc o r r e s p o n d i n gi m a g e sa n df e a t u r e sf a m i l i a ri nt h et a r g e tl a n g u a g ea n dc u l t u r ei no r d e rt oc a t e rt ot h et a r g e ta u d i e n c e ’St a s t e ．A sd i s c u s s e dc l e a r l yi nt h ep r e v i o u sp a r t ，N i d a ’Sf u n c t i o n a lAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf i ' o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l——————E q u i v a l e n c eT h e o r y ——————————e q u i v a l e n c et h e o r yS e lV e Sa sas o l i dt h e o r e t i c a lb a s i sf o rt h eu n c o n v e n t i o n a lt r a n s l a t i o ns t r a t e g yo fa d a p t a t i o n ．T h i ss t r a t e g yr e q u i r e st h a tt h ea d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ns h o u l db ea d a p t e dt ob o t ht a r g e tl a n g u a g ea n dt a r g e tc u l t u r e ．H o w e v e r , l i n g u i s t i cf a c t o r sa n dc u l t u r a lf a c t o r su s u a l l yc o e x i s ti na d v e r t i s i n g ．T h ew r i t e rt a k e sb o t hl a n g u a g ea n dc u l t u r ei n t oc o n s i d e r a t i o na tt h es a m et i m e ．A sd i s c u s s e di nC h a p t e r1 ，E n g l i s ha d v e r t i s e m e n t sh a v et h e i ro w nl i n g u i s t i cf e a t u r ei sa tl i n g u i s t i cl e v e l ．W ek n o wt h a tt h ef u n c t i o na n dp u r p o s eo ft r a n s l a t i o na r es e l l i n gt h ep r o d u c t sa n do f f e r i n gs e r v i c e sf o rt h ec o m p a n y ．I no r d e rt oa c h i e v et h i sg o a l ，t r a n s l a t i o nn e e d st ob ea c c e p t e db yt h et a r g e tl a n g u a g er e a d e r s h i p ．T h e r e f o r e ，t h et r a n s l a t i o ns h o u l dc o n f o r mt ot h el i n g u i s t i cf e a t u r e so fE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t sa tf i r s t ．T h e r ea r es o m ee x a m p l e st oi l l u s t r a t et h i sp o i n t ．( 2 8 ) 接天下客，送万里情。

R e a d yt om e e tg u e s t sf r o ma l lO v e rt h ew o r l d ．R e a d yt os p e e dt h e mo nt h e i rw a y ．T h i si sa l la d v e r t i s e m e n tf o ro n ec o m p a n yo fT i a n ji n ．B u tt h et r a n s l a t i o ni sn o ta c c e p t a b l et oE n g l i s ha u d i e n c e ．I tu s e st h ew o r d s‘‘g u e s t s ’’，‘‘t h e m ’’a n d ‘‘t h e i r ' ’w h i c hm a k et h ea u d i e n c ef e e lt h a tt h e r ei saw i d ec o m m u n i c a t i v eg a pb e t w e e nt h ec o m p a n ya n dt h ec o n s u m e r s ．I nE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ，t h es e c o n dp e r s o n a lp r o n o u n sY O Ua n dY O U Ra r eo f t e nu s e d ．T h e yh a v eas t r o n gp e r s u a s i v ef o r c ea n da r em o r ea c c e p t a b l et ot h ea u d i e n c e ．T h eu s eo ft h e s ew o r d sc a l ls h o r t e nt h ed i s t a n c eb e t w e e nt h ec o m p a n ya n dt h ec o n s u m e r sp s y c h o l o g i c a l l ya n d高校教师在职硕士学位论文s t r e s st h ea u d i e n c e ’Si n d i v i d u a l 。

u n i q u e ．T I l e r e f ．o r e ，i ti sb e t t e rt oc h a n g et h e s ew o r d si n t o ‘‘y o u ’’a n d ‘‘y o u r ' ’．T h e nt h et r a n s l a t i o ns h o u l db eR e a d yt om e e ty o uf r o ma l lo v e rt h ew o r l d ．R e a d yt os p e e dy o uo ny o u rw a y ．I nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t s ，t h es e n t e n c e sa r ev e r yl o n ga n dc o m p l i c a t e d ．T h e r ea r em a n ya d j e c t i v e st om o d i f yo n en o u n ．B u tt h eE n g l i s ha d v e r t i s e m e n tp r e f e r st ou s es i m p l e ，s h o r ts e n t e n c e st oe x p r e s st h em e a n i n gb r i e f l ya n dc l e a r l y ．T h e r ea r em a n yp a r t si nC h i n e s ea d v e r t i s i n gw h i c hC a nb eo m i t t e dw h e nt r a n s l a t e di n t oE n g l i s h ．T h et r a n s l a t i o ns h o u l db eb a s e dj u s to nt h ef a c t sa n dt h em a i nc o n t e n tw h i c hs e r v ef o rt h ep u r p o s eo fa d v e r t i s e m e n t sa n da r em o r ea c c e p t a b l et oE n g l i s ha u d i e n c e ．O n ee x a m p l eC a ni l l u s t r a t et h ei d e a ．( 2 9 ) 华润始建于1 9 4 5 年5 月，至今已有四十多年悠久历史，业务关系遍及全世界，是一个具有丰富经验，享有良好信誉，以航运为主的综合性运输公司。

F A R E N C O Lw a sf o u n d e di nM a y , 19 4 5w i t hah i s t o r yo fo v e r4 0y e a r s ．I th a se s t a b l i s h e db u s i n e s sr e l a t i o n sa l lo v e rt h ew o r l d ．F A R E N C O Li sac o m p r e h e n s i v et r a n s p o r t a t i o nb u s i n e s ss p e c i a l i z e di ns h i p p i n g ．T h eC h i n e s ev e r s i o ni sj u s to n el o n gs e n t e n c e ．I th a sb e e nc h a n g e di n t ot h r e e s h o r ts e n t e n c e sw h e nt r a n s l a t e di n t oE n g l i s h ．O n l yt h ei m p o r t a n tp a r t so ft h eo r i g i n a la r et r a n s l a t e d ．T h ew o r d s “具有丰富经验，享有良好信誉’’a r en o tt r a n s l a t e da ta 1 1 ．T h e s ew o r d sa r eo f t e na p p e a r e di nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t st oe x p r e s st h eq u a l i t yo rt h ev a l u eo ft h eAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l—————————————E q u i v a l e n c eT h e o r y ————————c o m p a n y ．B u tt h e yh a v en op e r s u a s i v ef o r c ef o rt h eE n g l i s ha u d i e n c e ．T h e yc a r ea b o u tt h ee v i d e n c er a t h e rt h a nt h e s eo r a lw o r d s ．I ti sw i s et oo m i tt h i sp a r t ．T h es t r u c t u r eo ft h eE n g l i s ht r a n s l a t i o ni sc l e a ra n dt h em e a n i n gi se x p r e s s e db r i e f l y ．T h es e n t e n c e sw h i c ha r ei nv e r yh i g hf r e q u e n c yi na d v e r t i s i n gE n g l i s ha r ei m p e r a t i v e ，i n t e r r o g a t i v e ，e l l i p t i c a la n dc o n d i t i o n a ls e n t e n c e s ．W h e nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t sa r et r a n s l a t e di n t oE n g l i s h ，t h e s ek i n d so fs e n t e n c e sc a nb ec h o s e nt ou s e ．L o o ka tt h i se x a m p l e ：( 3 0 ) 喝一杯即饮柠檬茶令你怡神醒脑!Ag l a s so fI n s t a n tL e m o nT e aM a k e sY o uR e f r e s h i n g ．T h eC h i n e s ev e r s i o ni sa l le x c l a m a t o r ys e n t e n c e ．T h eE n g l i s ho n ei sc h a n g e di n t oad e c l a r a t i v es e n t e n c e ．I t se f f e c ti sn oa sg o o da st h eo r i g i n a lo n e ．F u r t h e r m o r e ，t h e r ei sag r a m m a t i c a lm i s t a k ei nt h et r a n s l a t e dv e r s i o n ：t h eu s eo fw o r d ‘‘r e f r e s h i n g ”．I fi te m p l o y se l l i p t i c a li n t e r r o g a t i v es e n t e n c ea n de x c l a m a t o r ys e n t e n c et oe x p r e s st h ei d e a ：i tw i l lb em o r ee f f e c t i v e ．B ya p p l y i n gi n t e r r o g a t i v ea n de x c l a m a t o r ys e n t e n c e s ，t h ea d v e r t i s i n gC a l la r o u s ec u r i o s i t ya n ds t i m u l a t ei n t e r e s t ．I tC a l ls e r v ef o rt h ep u r p o s eo fa d v e r t i s i n ga c t i v e l y ．T h e r e f o r e ，i ti sb e a e rt ob et r a n s l a t e di n t o ：F o rR e f r e s h m e n t ?AG l a s so f I n s t a n tL e m o nT e a ! ( 刘法公，1 9 9 9 ：4 3 )R h e t o r i c a ls e n t e n c e sc o n t r i b u t eal o tt oa c h i e v et h ep u r p o s eo fa d v e r t i s i n g ．I ti sm o r eh e l p f u lt ou s er h e t o r i c a ls e n t e n c e st om a k ea d v e r t i s e m e n t si n t e r e s t i n g ，a t t r a c t i v ea n dp e r s u a s i v e ．M a n yr h e t o r i c a lm e t h o d sa r eh i g h l yu s e di nE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ，s u c ha s高校教师在职硕士学位论文p e r s o n i f i c a t i o n ，m e t a p h o r , p u ne t c ．T h u s ，w h e naC h i n e s ea d v e r t i s e m e n ti st r a n s l a t e di n t oa l lE n g l i s ho n e ，t h e s er h e t o r i c a ld e v i c e sc a nb ec o n s i d e r e d ．F o re x a m p l e ：( 3 1 ) 一册在手，纵览全球。

环球杂志)T h eG l o b eb r i n g sy o ut h ew o r l di nas i n g l ec o p y ．H e r e ，t h eE n g l i s hv e r s i o nu s e sp u nt os t r e n g t h e nt h ee f f e c ti nt h ea d v e r t i s e m e n t ．T h e “g l o b e " i nt h i ss e n t e n c en o to n l yr e f e r st ot h es p h e r e ，b u ta l s ot h en a m eo ft h em a g a z i n e ．I tc a l la r o u s et h ea u d i e n c e ’Si n t e r e s ta n dg i v et h e mad e e pi m p r e s s i o n ．O nt h ew h o l e ，E n g l i s ha d v e r t i s i n gh a ss o m eo b v i o u sl i n g u i s t i cf e a t u r e s ．、胁e nt h ec u l t u r a ld i f f e r e n c e sb e t w e e nC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t sa n dE n g l i s ha d v e r t i s e m e n t sa r en o tv e r yb i g ，t h el i n g u i s t i cd i f f e r e n c e sa r et h ep r i m a r yp r o b l e mt ob ec o n s i d e r e d ．I ft h et r a n s l a t i o ni sc o n s i s t e n tw i t hE n g l i s hl i n g u i s t i cf e a t u r e s ，i ti se a s i e rt ob ea c c e p t e db yE n g l i s ha u d i e n c e ．C u l t u r a lA d a p t a t i o nI no r d e rt oa c h i e v et h eC l o s e s tn a t u r a lf u n c t i o n a le q u i v a l e n c ei nt r a n s l a t i n ga d v e r t i s e m e n t s ，n o to n l yt h el a n g u a g ed i f f e r e n c e sb u ta l s ot h ec u l t u r ed i f f e r e n c e ss h o u l db et a k e ni n t oa c c o u n t ．A si th a sb e e np o i n t e do u tb e f o r e ，t h e r ee x i s tag r e a tm a n yd i s c r e p a n c i e sb e t w e e nt h eC h i n e s ec u l t u r ea n dt h eE n g li s hc u l t u r e ．T r a n s l a t i o n ，w h i c hm e a n sc o m m u n i c a t i o n ，s h a l ln o tn e g l e c tt h e s ed i s c r e p a n c i e s ．O t h e r w i s e ，t r a n s l a t i o nc a nn o tf a i t h f u l l yc o n v e yt h em e a n i n ga n dt h es p i r i to ft h eo r i g i n a lt e x t ．I tw i l lc o s tt h eu n d u l yl a b o ro rc a u s em i s u n d e r s t a n d i n go nt h ep a r to ft h et a r g e tl a n g u a g er e c e p t o r , a n dw i l lp r o d u c eaw o r d yt a r g e tl a n g u a g et e x t ．T h e nh o ws h o u l dat r a n s l a t o rt r e a tt h e s ec u l t u r a ld i s c r e p a n c i e s ? W h a tAS t u d y0 1 1t h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yt r a n s l a t i o nm e t h o d ss h o u l dh eu s e ? I nf a c t ，t h e r ea r ev a r i o u st r a n s l a t i o nm e t h o d sf o rt h et r a n s l a t o rt oc h o o s ef r o m ．A m o n gt h e m ，h o w e v e r ,c u l t u r a la d a p t a t i o np l a y sas i g n i f i c a n tr o l ei nt h i sf i e l d ．T h i ss t r a t e g yr e q u i r e st h a tt h ea d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ns h o u l db ea d a p t e dt ob o t ht a r g e tl a n g u a g ea n dt a r g e tc u l t u r e ．H o w e v e r , l i n g u i s t i cf a c t o r sa n dc u l t u r a lf a c t o r su s u a l l yc o e x i s ti na d v e r t i s i n g ．T h ew r i t e rt a k e sb o t hl a n g u a g ea n dc u l t u r ei n t oc o n s i d e r a t i o na tt h es a m et i m e ．T h em o s te f f i c i e n tw a yt oa c h i e v et h ef u n c t i o n sa n dp u r p o s e so fa d v e r t i s i n gi st ot r a n s l a t et h ea d v e r t i s i n gs l o g a ni n t o “ar e a d y —m a d ep a t t e r n " i nt h et a r g e tl a n g u a g e ，w h i c hc a ns a t i s f yt h er e q u i r e m e n t so fN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r yf o rt h et a r g e t - l a n g u a g e - o r i e n t e da n dt a r g e t —c u l t u r e —o r i e n t e d ．I na d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o n ，at r a n s l a t o rs h o u l db e a ri nm i n dt h ef a c tt h a tt h eu t m o s tg o a ls h o u l db et h ef u l f i l l m e n to ft h ec o m m u n i c a t i v ep u r p o s e ．S ／h es h o u l de x h a u s te v e r yp o s s i b l em e a n st oa r r e s tr e a d e r s ’a t t e n t i o n ．S o m e t i m e s ，t h eo r i g i n a lt e x th a st ob ec h a n g e di nt h et a r g e tt e x t ，a n di m i t a t i o ni so n eo ft h ee f f e c t i v ew a y s ．B yi m i t a t i o n ，w em e a nt ot r a n s f o r mt h eo r i g i n a la d v e r t i s e m e n f sw i t ht h eh e l po ft a r g e te x p r e s s i o n sf a m i l i a rt ot h ei n t e n d e da u d i e n c e ．U s u a l l y , p r o v e r b s ，p o p u l a rs e tp h r a s e s ，p o e ml i n e s ，e t c ，i nt h et a r g e tc u l t u r ea r ee m p l o y e d ．T h u s ，t h eg a pb e t w e e nt w oc u l t u r e sa n dl a n g u a g e si sg r e a t l ys h o r t e n e d ．T h e r ea r es o m ee x a m p l e sl i s t e db e l o w ：( 3 2 ) 美菱冰箱：每个家庭，都爱美菱。

L i t e r a lm e a n i n g ：E v e r yf a m i l ya d o r e sM e i l i n gR e f r i g e r a t o r ．)T h es l o g a nf o rt h eC h i n e s eb r a n d 美菱冰箱i s “每个家庭，都爱美高校教师在职硕士学位论文菱’’．T h eE n g l i s hf o rt h eb r a n di s “M e i l i n g " ，d i r e c tp i n y i nf o r m ，ab i ts i m i l a rt ot h eE n g l i s hw o r d “m e l l i n e " i np r o n u n c i a t i o n ．I nt h et r a n s l a t i o no fa d v e r t i s e m e n t s ，t h et r a n s l a t o rn e e d st oa v o i dh o m o p h o n i e so rp a r t i a lt o n e sw i t hu n f a v o r a b l em e a n i n g s ．L u c k i l y , “m e l l i n e ’’i sak i n do fc o l o rw i t hn ob a dm e a n i n g s ．T h el i t e r a lm e a n i n go fi t ss l o g a ni s “E v e r yf a m i l ya d o r e sM e i l i n gR e f r i g e r a t o r ' ’a n dt y p i c a li nt h eC h i n e s ew a yo fa d v e r t i s e m e n t s ．I no r d e rt ow i nf o r e i g nc o n s u m e r s ’h e a r t sa n da c h i e v et h es a l e sp r o m o t i o n ，t h ea u t h o rs u g g e s t si tb ea d a p t i v e l yt r a n s f e r r e dt o‘‘H o u s e w i v e sC a n ’ts a y ‘n o ’t oi tw h e nt h e yh a v ei t ⋯M e i l i n gR e f r i g e r a t o r ' ’．T h i sr e n d e r i n gp r e s e r v e st h eC O r eo ft h eo r i g i n a la d v e r t i s e m e n t ，“f a m i l y ' ’a n d “f a v o rf o rM e i l i n g " ．S i n c ei nt h ef a m i l y , i ti su s u a l l yt h eh o u s e w i v e sw h ok n o wc l e a r l yw h i c hb r a n di sg o o d ，t h eE n g l i s hv e r s i o na i m st oc a p t u r et h eh e a r t so fh o u s e w i v e s ．A n dt h er e p e t i t i o no ft h ep r o n o u n ‘‘i t ”c r e a t e ss o m em y s t e r i o u sf e e l i n ga n da r o u s e sc o n s u m e r s ’c u r i o s i t yt ok n o ww h oi n d e e d ‘‘i t ”i s ．T h i st r a n s l a t i o ni sa l s oq u i t ea p p r o p r i a t ea n dr e l i a b l e ．( 3 3 ) 食在广州( L i t e r a lm e a n i n g ：G u a n g z h o ui st h ei d e a lp l a c et oe a t ．)“食在广州’’i sat r a d i t i o n a lg o o df a m eo fG u a n g z h o u ，f o rw o n d e r f u lr e s t a u r a n t s ，d e l i c i o u sd i s h e sa r ep r e v a i l i n ga n dw e l l —m a r k e dw i t hl o c a lf e a t u r e s ．B u ti ti ss u r e l yn o te a s yt op u tt h i sa d v e r t i s e m e n ti n t oa c c e p t a b l eE n g l i s ha l t h o u g ht h ec o p ys e e m ss o m es i m p l e ．T h e r ea r es o m ev e r s i o n sl i k e ：E a t i n gi nG u a n g z h o u ；I fy o ul i k eg r e a tc u i s i n e ，c o m et oG u a n g z h o u ；G u a n g z h o u ，t h ep a r a d i s ef o rg o u r m a n d s ．T h ef i r s to n ei so b v i o u s l y7 4AS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no fC h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a l——E q u i v a l e n c eT h e o r y ——————s h a b b ya n dm e a n i n g l e s s ；t h es e c o n do n ei sS Op r o l i xt h o u g ht e l lU St h ef i g h tt h i n g ；a sc o m p a r e dw i t ht h ef o r m e rt w o ，t h et h i r do n ei sb e n e r ，b u tl a c k so fs o m et a s t eo rs t y l e ．A c t u a l l y , h e r et h ea u t h o rt r i e st ob o r r o wt h es t r u c t u r eo fa nE n g l i s hp r o v e r b “H o m e ，s w e e th o m e ”，a n db r i n g so u tav e r s i o na s “G u a n g z h o u ，g o u r m a n d s ’h o m e ．’’T h u sac o m f o r t a b l ef e e l i n gw i t hc o r r e c tm e a n i n gi sc r e a t e d ，m a k i n gG u a n g z h o ub eh o m eo fg u e s t s ．( 3 4 ) 要想皮肤好，早晚用大宝。

L i t e r a lm e a n i n g ：I fo n eh o p e st oh a v eh e a l t h ys k i n ，h en e e d st oa p p l yD a b a ob r a n ds k i n ·c a r ep r o d u c t sd a ya n dn i g h t ．)“要想皮肤好，早晚用大宝”，as l o g a nf o rD a b a ob r a n ds k i n c a r ep r o d u c t s ，i sw i d e l ys p r e a di nC h i n a ．I ti sp o e t i ca n de a s yt or e a do u t ．I tl i t e r a l l ym e a n s “I fo n eh o p e st oh a v eh e a l t h ys k i n ，h en e e d st oa p p l yD a b a ob r a n ds k i n - c a r ep r o d u c t sd a ya n dn i g h t ．’’T h eo r i g i n a la d v e r t i s e m e n ti ss y m m e t r i c a l ，e f f e c t i v ea n df o r c e f u l ．T h em n d e f i n gi n t oE n g l i s hw i l lu n a v o i d a b l yh a v eal b s so ff o r mb e a u t y ．S o m ep e o p l et r a n s l a t ei ta s ‘‘A p p l y i n gD a b a om o r n i n ga n dn i g h tm a k e sy o u rs k i n c a r ear e a ld e l i g h t " b ys u i n gar h y m et oc o m p e n s a t et h ef o r m ，w h i c hi sc o n s i d e r e dt ob ew e l la c c e p t a b l e ．H e r et h ea u t h o ra l s oh a sav e r s i o nw h i c ha p p l i e sas a y i n g ‘' A na p p l ead a yk e e p st h ed o c t o ra w a y ．”I tr e a d s ，‘‘A p p l y i n gD a b a ot w i c ead a yd e e p sd i ma n dr o u g hs k i na w a y ’’T h u s ，ar h y m ei sa c h i e v e db e t w e e n ‘‘d a y ' ’a n d ‘‘a w a y ’．A tt h es a m et i m e ，t h ea p p l i c a t i o no ft h es a y i n gw i l le l i c i tc o n s u m e r ’sf a v o r a b l eo rn o s t a l g i cf e e l i n g s ．7 5高校教师在职硕士学位论文( 3 5 ) 世界首创，中国一绝。

天然椰子汁T h ep i o n e e ro ft h ew o r l d ．T h em o s td e l i c i o u si nC h i n a ．N a t u r a lC o c o n u tJ u i c e ( Q u o t e df o r mI n t e r a c t )I ti sa l m o s tt h ew o r d —b y - w o r dt r a n s l a t i o n ．T h eC h i n e s ea d v e r t i s e m e n tu s e sC h i n e s ei d i o m st os t r e n g t h e nt h el a n g u a g ee f f e c t ，b u tt h eE n g l i s hv e r s i o ni sl o o s ei nm o o da n dl a c ko fs t i m u l a t i o n ．I ti sa g a i n s tt h et h i n k i n gh a b i to fE n g l i s hr e a d e r s ．T h er e v i s i o nm a yb eb e t t e r ．R e v i s i o n ：N a t u r a lC o c oJ u i c e ：aw o r l ds p e c i a lw i t ha l le n jo y m e n tb e y o n da l ly o u rw o r d s ．( 3 6 ) 西洋参，补而不燥，是四季皆宜的保健品。

喜悦牌" 洋参含片含服不需开水，携带服用方便，服用后可起到消除疲劳的作用，特别适合现代人快节奏A m e r i c a ng i n s e n gi sak i n do fh e a l t h - c a r ep r o d u c ta p p l i c a b l et Oa l lt h ey e a r ．‘‘J o y ' ’b r a n dA m e r i c a ng i n s e n gt a b l e ti ss c i e n t i f i c a l l yf o r m u l a t e df r o mA m e r i c a ng i n s e n gb ys c i e n t i f i cf o r m u l a ，w h i c hi st a k e no r a l l yw i t h o u tw a t e r ．I tC a nr e d u c ec o n t e n to fa f t e r - m o t i o ns e r u mu r e an i t r o g e na n db l o o dl a c t a t e ，l o w e rc o n s u m p t i o no fl i v e r , s t a r c ha n dt a k et h ee f f e c to ff a t i g u er e s i s t a n c e ．I ti se s p e c i a l l ya p p l i c a b l et ot h er e q u i r e m e n t so fm o d e mp e o p l ef o rs p e e d yr h y t h m ．D i f f i c u l t i e si nC h i n e s e —E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o na r em a i n l yc a u s e db yl i n g u i s t i ca n dc u l t u r a lf a c t o r s ．A c c o r d i n gt oN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c et h e o r y , a d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o ns h a l lb et a r g e tl a n g u a g eAS t u d yo nt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yo r i e n t e da n dt a r g e tc u l t u r eo r i e n t e d ．T h e r e f o r e ，t h ea u t h o rs u g g e s t ss o m et r a n s l a t i o nm e t h o d sb a s e dO i lt h el i n g u i s t i ca n dc u l t u r a lf a c t o r si na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o nr e s p e c t i v e l y ．G e n e r a l l ys p e a k i n g ，t h el i n g u i s t i ca n dc u l t u r a l f a c t o r sc a n n o tb es e p a r a t e di na l la d v e r t i s e m e n t ，a n dc o e x i s ti na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ．O nt h eb a s i so ft h ed e g r e eo fl i n g u i s t i ca n dc u l t u r a ld i f f e r e n c e sb e t w e e nt h es o u r c et e x ta n dt a r g e tt e x t ，a sp r o p o s e db yN i d a ，t h ea u t h o rg i v e sf u r t h e ra n a l y s i sb ya p p l y i n ga d a p t a t i o ns t r a t e g y ．O fw h i c ht w oc o n c r e t et y p e sa r ec o n s i d e r e d ：d i r e c tt r a n s f e ra n da d a p t i v et r a n s f e r ．AS t u d yO i lt h eE n g l i s hT r a n s l a t i o no f C h i n e s eA d v e r t i s e m e n t sf r o mt h eP e r s p e c t i v eo fF u n c t i o n a lE q u i v a l e n c eT h e o r yC o n c l u s i o nI nt h i sp a r tt h ea u t h o rw i l lf i r s t l ym a k eag e n e r a ls u m m a r yo ft h ew h o l et h e s i s ，a n dt h e ns t a t et h el i m i t a t i o n so ft h et h e s i st o g e t h e rw i t hs u g g e s t e df u t u r ee f f o r t s ．A sam a i nm e t h o do fp r o m o t i n gp r o d u c t so rs e r v i c e s ，a d v e r t i s i n gb e c o m e sm o r ea n dm o r ei m p o r t a n ti nt h ec o m m e r c i a ls o c i e t y ．I tn o to n l yb e a r sa t t e n t i o nv a l u ea n dr e a d a b i l i t y , b u ta l s oh a sp e r s u a s i v ep o w e r ．T h em a i np u r p o s ea n df u n c t i o no fa d v e r t i s i n gi st om o t i v a t et h et a r g e ta u d i e n c et ot a k ea c t i o na n db u yt h ep r o m o t e dp r o d u c t s ．T h ea d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o nm a k e st h ea d v e r t i s i n gf u l f i l li t sf u n c t i o ni nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t ．S t a r t i n gf r o mt h er e a l i s t i cs i g n if i c a n c eo fa d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，t h et h e s i si sd e d i c a t e dt om a k er e s e a r c ho nt h ef i e l d ．F r o mt h er e l a t i v e l yt h o r o u g ha n a l y s i s ，t h ea u t h o rn o t i c e st w oc o m p l e t e l yd i f f e r e n tp h e n o m e n ai na d v e r t i s e m e n ft r a n s l a t i o n ：o no n eh a n d ，e f f i c i e n tp r a c t i c e so fE n g l i s h - C h i n e s ea d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o nw i t hm a n ys u c c e s s f u le x a m p l e s ；o nt h eo t h e rh a n d ，r e l a t i v e l yp o o rs i t u a t i o n so fC h i n e s e - E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o nw i t hl i t e r a lt r a n s l a t i o nm e t h o dp r e v a i l i n g ．T h e r e f o r e ，t h ea u t h o ra i m sa td e a l i n gw i t hC h i n e s e —E n g l i s ha d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o n ，s e e k i n gt h ep r o b l e m st h r o u g ha n a l y s i sa n dh a n d l i n gt h ep r o b l e m sb ya p p l y i n gN i d a ’Se q u i v a l e n c et h e o r y ．B e i n gac o n t r o v e r s i a lt h e o r y , N i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c es t r e s s e so nt h et a r g e tl a n g u a g eo r i e n t a t i o na n dt a r g e tc u l t u r eo r i e n t a t i o n ．T h et h e o r yp r o p o s e st h ei d e ao fa d a p t a t i o ns t r a t e g yf o ra c h i e v i n gt h e高校教师在职硕士学位论文e q u i v a l e n c er e a d e r ’Sr e s p o n s e ．A sa l la s p e c to fa d v e r t i s i n gl a n g u a g es t u d y , t h ep r i n c i p l e sa n da p p r o a c h e sa d v a n c e di nt h i st h e s i sa r ei n d e e dw o r k a b l ea f t e rt e s t i f i e db yt h ea n a l y s i so fm a n ye x a m p l e s ．T os o l v et h ep r o b l e m sa r i s i n gf r o mt h o s ef a c t o r sm e n t i o n e da b o v e ，m a k i n ga d a p t a t i o n si so n ev e r yu s e f u lt r a n s l a t i o nm e t h o d ．T w ot y p e so fs t r a t e g i e sa r ei n t r o d u c e di nt h et h e s i s ．D i r e c tt r a n s f e ri sp o s s i b l ew h e nt h e r ei sn ol i n g u i s t i ca n dc u l t u r a ld i f f e r e n c eo rt h es l i g h td i f f e r e n c ec a u s e sn om i s u n d e r s t a n d i n gt ot h et a r g e tr e a d e r ．A d a p t a t i o ni sa p p l i e dw h e nt h e r ea r el i n g u i s t i ca n dc u l t u r a ld i f f e r e n c e s ，w h i c hc o u l db em i s u n d e r s t o o do rn o tb eu n d e r s t o o db yt h et a r g e tr e a d e r s ．A d v e r t i s i n gt r a n s l a t i o ni sac o m p l i c a t e dp r o c e s sw h i c hi n v o l v e sm a n yf a c t o r ss u c ha sb i - l i n g u i s t i c s ，b i - c u l t u r e s ，t h eo r i g i n a lt e x t ，t h ea u t h o r , t h et r a n s l a t o r , t h es o u r c el a n g u a g er e a d e r sa n dt a r g e tl a n g u a g er e a d e r sa n dS Oo n ．F o rt h es p e c i f i cf u n c t i o no fa d v e r t i s i n g ，w h i c hi st op e r s u a d ea n de x e r ti n f l u e n c eo ni t st a r g e tr e a d e r s ，t h et r a n s l a t o rs h o u l dt a k et h er e a d e r s ’a g e ，e d u c a t i o nl e v e l ，a c c e p t a b i l i t ya n da e s t h e t i cs t a n d a r di n t oa c c o u n t ．I ti sh o p e dt h a tt h i st h e s i sC a nb eah e l pf o rt r a n s l a t i n gC h i n e s ea d v e r t i s e m e n t si n t oE n g l i s h ．T h er e s e a r c ho na d v e r t i s e m e n tt r a n s l a t i o ni nt h i st h e s i si sj u s tat i po ft h ei c e b e r gi nt h i sf i e l d ．O n l yt h et r a n s l a t i o no fc o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t si nw r i t t e ni sd i s c u s s e db ya p p l y i n gN i d a ’Sf u n c t i o n a le q u i v a l e n c e ；t h es c o p eo ft h ed i s c u s s i o ni sf a rf r o mc o m p r e h e n s i v ef o rt h ea u t h o r ’Ss u p e r f i c i a lk n o w l e d g e ．F u t u r er e s e a r c h e sm a yb ec a r r i e do nm o r ee f f e c t i v es t r a t e g i e sa n dt h et r a n s l a t i o no fn o n ．c o m m e r c i a la d v e r t i s e m e n t s ．B i b l i o g r a p h yB a k e r , M o n a ．／no t h e rw o r d s ：AC o u r s e b o o ko nT r a n s l a t i o n ．L o n d o n ：R o u t l e d g eP u b l i s h i n gH o u s e ，19 9 2 ．B a k e r ，M o n a ．R o u t l e d g eE n c y c l o p e d i ao fT r a n s l a t i o nS t u d i e s ．S h a n g h a i ：S h a n g h a iF o r e i g nL a n g u a g eE d u c a t i o nP r e s s ，2 0 0 4 ．C o l l i n sC o b u i ME n g l i s hD i c t i o n a r y f o rA d v a n c e dL e a r n e r s ．H a p e r C o l l i n sP u b l i s h e r s ，19 8 7 ．C o r k e ，A ．A d v e r t i s i n ga n dP u b l i cR e l a t i o n s ：F 0 rE x e c u t i v e sW h oW a n tt oA c q u i r eE s s e n t i a lN e wM a n a g e m e n tS l d l l st oD e v e l o pT h e i rC a r e e r s ．L o n d o n ：P a nB o o k s ，19 8 6 ．C r y s t a l ，D ．a n dD ，D a v y ．I n v e s t i g a t i n gE n g l i s h - 跏彪．H a r l o w ：L o n g m a n ，1 9 8 3 ．H u r b i n ，P i e r r e ．“P e u t —o nT r a d u i r eL aL a n g u ed eL aP u b l i c i t e " ( “C a nA d v e r t i s i n gL a n g u a g eB eT r a n s l a t e d " ) ．B a b e l3 ( 19 7 2 ) ：2 4 —3 2 ．H o m b y , ‘S n e l lM a r y ．T r a n s l a t i o nS t u d i e s ．S h a n g h a i ：S h a n g h a iF o r e i g nL a n g u a g eE d u c a t i o nP r e s s ，19 9 5 ．J a k o b s o n ，R ．O nT r a n s l a t i o n ．C a m b r i d g e ：H a r v a r dU n i v e r s i t yP r e s s ，1 9 5 9 ．K e n n y , D o r o t h y ．‘‘E q u i v a l e n c e ’’．R o u t l e d g eE n c y c l o p e d i ao fT r a n s l a t i o nS t u d i e s ．E d ．M o n aB a k e r ．L o n d o na n dN e wY o r k ：R o u t l e d g e ，19 9 8 ．L e e c h ，GN ．E n g l i s hi nA d v e r t i s i n g ：AL i n g u i s t i cS t u d yo f A d v e r t i s i n gi nG r e a tB r i t a i n ．L o n d o n ：L o n g m a n ，19 6 6 ．L o n g m a nD i c t i o n a r yo fC o n t e m p o r a r yE n g l i s h ．L o n g m a nW o r l dP u b l i s h i n gC o r p o r a t i o n ，19 7 8 ．8 lM a t h i e uG u i d e r e ．T r a n s l a t i n gA d s ．P a r i s ：H a r m a t t a n ，2 0 0 0 ．M e e t h a m ，A ．R ．＆R ．A ，H u d s o n ．E n c y c l o p e d i ao fL i n g u i s t i c s ,I n f o r m a t i o i na n dC o n t r 0 1 ．O x f o r d ：P e r g a m o nP r e s s ，19 7 2 ．M u n d a y , J e r e m y ．‘‘A d v e r t i s i n g ：S o m eC h a l l e n g e st oT r a n s l a t i o nT h e o r y ．’’T h eT r a n s l a t o r10 ( 2 0 0 4 ) ：7 8 ．N e w m a r k ，EA p p r o a c h e st oT r a n s l a t i o n ．O x f o r d ：P e r g a m o nP r e s s ，19 81 ．⋯．At e x t b o o ko f t r a n s l a t i o n ．L o n d o n ：P r e n t i c eH a l l ，19 8 8 ．N i d a , E u g e n eA ．T o w a r daS c i e n c eo fT r a n s l a t i n g ．S h a n g h a i ：S h a n g h a iF o r e i g nL a n g u a g eE d u c a t i o nP r e s s ，2 0 0 4 ．N i d a ，E u g e n eA ．L a n g u a g ea n dC u l t u r e ：C o n t e x t si nT r a n s l a t i n g ．S h a n g h a i ：S h a n g h a iF o r e i g nL a n g u a g ea n dE d u c m i o nP r e s s ，2 0 01 ．⋯．L a n g u a g e , C u l t u r e , a n dT r a n s l a t i n g ．S h a n g h a i ：S h a n g h a iF o r e i g nL a n g u a g eE d u c a t i o nP r e s s ，19 9 3 ．⋯．L a n g u a g e , C u l t u r ea n dT r a n s l a t i n g ．S h a n g h a i ：S h a n g h mF o r e i g nL a n g u a g eE d u c a t i o nP r e s s ，19 9 8 ．⋯& C h a r l e sR ．T a b e r ．T h eT h e o r ya n dP r a c t i c eo fT r a n s l a t i o n ．L e i d e n ：E ．J ．B r i l l ，1 9 8 2 ．O g i l v y , D a v i d ．O g i l v yo nA d v e r t i s i n g ．N e wY o r k ：C r o w nP u b l i s h e r s ，1 9 8 3 ．P e a r s o n ，J ．＆GT u r n e r ．T h eP e r s u a s i o nI n d u s t r y ．R e a d e r sU n i o n ：E y r eS p o t t i s w o o d e ，19 6 6 ．Q i a n ，Y u a n ．S t y l i s t i c s ：AC o u r s e b o o kF o rC h i n e s eE F IS t u d e n t s ．B e i ji n g ：B e i ji n gN o r m a lU n i v e r s i t yP r e s s ，19 91 ．S t e w a r d ，E d w a r dC ．a n dM i l t o nJ ．B e n n e t t ．A m e r i c a nC u l t u r a lP a t t e r n ．一AC r o s s - c u l t u r a lP e r s p e c t i v e ．Y a r m o u t hM a i n e ：I n t e r c u l t u r a lP r e s s ，I n c ．1 9 9 1 ．V e n u t i ，L a w r e n c e ．T h eT r a n s l a t i o nS t u d i e sR e a d e r ．L o n d o n ：R o u t l e d g e ，2 0 0 0 ．W i l s s ，WT h eS c i e n c eo fT r a n s l a t i o n ：P r o b l e m sa n dM e t h o d s ．G u n t e r ：N a r rV e r l a gT u b i n g e n ，19 8 2 ．A t l a n t i cM o n t h l y ．M a r c h2 0 0 0 ；J u l y2 0 0 0 ．N e w sW e e k ．F e b r u a r y2 2 ，19 9 9 ；M a y15 ，2 0 0 0 ．包惠南．文化语境与语言翻译．北京：中国对外翻译公司，2 0 0 1 ．包惠南& 包昂．中国文化与汉英翻译．北京：外文出版社。

2 0 0 4 ．方之梦＆毛忠明．英汉．汉英应用翻译教程．上海：上海外语教育出版社2 0 0 4 ．黄述富．广告学．成都：西南财经大学出版社，1 9 9 9 ．蒋磊．英汉文化差异与广告的语用翻译．中国翻译3 ( 2 0 0 2 ) ：7 1 ．7 3 ．黎海斌．商务人员看广告学英语．北京：中国纺织出版社，2 0 0 3 ．李克兴．论广告翻译的策略．中国翻译6 ( 2 0 0 4 ) ：6 4 ．6 9 ．李文革．西方翻译理论流派研究．北京：中国社会科学出版社，2 0 0 4 ．李小平& 陆丽丽．论英汉广告中的文化适应．南京航空航天大学学报4 ( 2 0 0 6 ) ：5 8 —6 1 ．李运兴．语篇分析引论．北京：中国对外翻译出版公司，2 0 0 1 ．廖七一．当代西方翻译理论探索．南京：译林出版社，2 0 0 0 ．刘法公．论广告词的汉英翻译原则．外语与外语教学3 ( 1 9 9 9 ) ：4 3 ．刘宓庆．文体与翻译．北京：中国翻译出版公司，1 9 8 6 ．马会娟．奈达翻译理论研究．北京：外语教学与研究出版社，2 0 0 3 ．潘红．商务英语英汉翻译教程．北京：中国商务出版社，2 0 0 4 ．戚云芳．广告与广告英语．杭州：浙江大学出版社，2 0 0 3 ．秦秀白．英语语体和文体要略．上海：上海外语教育出版社，2 0 0 2 ．苏淑惠．广告英语文体功能与翻译标准．外国语2 ( 1 9 9 6 ) ：5 1 ．5 4 ．汪滔．广告英语．合肥：安徽科学技术出版社，2 0 0 1 ．王树槐& 王群．英语广告语篇特征与汉语广告语篇的英译．山东外语教学1 ( 2 0 0 6 ) ：1 3 ．1 6 ．王燕希．广告英语一本通．北京：对外经济贸易大学出版社，2 0 0 4 ．杨全红．译者，绎也一试探国际广告的非常规译法．中国科技翻译1( 2 0 0 0 ) ：1 6 - 1 9 ．余富林，e ta 1 ．商务英语翻译教程．北京：中国商务出版社，2 0 0 3 ．赵静．广告英语．北京：外语教学与研究出版社，1 9 9 2 ．郑秋芳．目的性原则与广告翻译．天津外国语学院学报6 ( 2 0 0 3 ) ：1 0 ．1 3 ．钟丽君．广告翻译中的直译与意译．中山大学学报论丛2 ( 2 0 0 4 ) ：2 1 5 。

2 1 8 ．周宣丰& 傅萍．从功能派翻译理论探讨广告文化翻译．五邑大学学报3 ( 2 0 0 6 ) ：9 1 —9 4 ．A c k n o w l e d g e m e n t sF i r s ta n df o r e m o s t ，I ' dl i k et os h o wm ys i n c e r et h a n k st om ys u p e r v i s o r , A s s o c i a t eP r o f e s s o rD u nG u a n g a n g ，访h oc o a c h e sm ew i t hg r e a tp a t i e n c ea n di n v a l u a b l es u g g e s t i o n sb e c a u s eo fw h i c hm yp a p e rs a v e sf r o mm a n yp o s s i b l eb l e m i s h e sa n ds h o r t c o m i n g s ．T h i sp a p e ro w e si t sp r e s e n tf o r mt oh i mf o rh i sd e t a i l e da n dc r i t i c a lc o m m e n t s ，h i st h o u g h t - p r o v o k i n gi n s t r u c t i o n s ．Ia md e e p l yi m p r e s s e db yh i sw a yo fd o i n gr e s e a r c ha n dh i sp h i l o s o p h yo nt r e a t i n gp e o p l e ，w h i c hb e n e f i tm eal o ti nt h ef u t u r e ．Ia ma l s og r e a t l yi n d e b t e dt oa l lp r o f e s s o r sa n dt e a c h e r si nF o r e i g nS t u d i e sC o l l e g eo fH u n a nN o r m a lU n i v e r s i t yf o rt h e i re n l i g h t e n i n gl e c t u r e sa n di n s i g h t sd u r i n gt h ep a s tt h r e ey e a r s ．1w o u l dl i k et ot h a n km yf r i e n d sG u oT i n ga n dL i uF u l i a nf o rt h e i rc o n s t a n ta n dc a r e f u lh e l p ，t h a n k ss h o u l da l s ob ee x t e n d e dt om yf r i e n d sa n dc o l l e a g u e sf o rt h e i rf r i e n d l i n e s sa n dw a r mh e l p ．M ys p e c i a lg r a t i t u d eg o e sl a s t l yt om yd e a rp a r e n t sa n dh u s b a n dw h o s ee n d l e s sl o v ea n ds u p p o r tp r o v i d eas o u n df o u n d m i o nf o ra l lm ya c c o m p l i s h m e n t s ．。