
销售人员的工作计划例文(八篇).doc
18页销售人员的工作计划例文____年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在____年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量____万,新开发县级客户20~____个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖____万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到____万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到____万,力争在____月份之前客户量达到____个,下面是计划的内容和实施:1.每个月要增加____个以上的新客户,还要有2~____个意向客户,给下个月工作做好基础工作2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训3.一天拜访量至少____家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责4.对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打就闲聊7.自信是非常重要的见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长8.每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户9.为了今年的销售任务,我要努力争取在____月份之前开发出____个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么以上就是我____年的销售工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。
销售人员的工作计划例文(二)对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了____年新销售工作计划:我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施我的销售工作计划书:一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到____般的待遇能够完成的利润指标,____万元,纯利润____万元其中:打字复印____万元,网校____万元,计算机____万元,电脑耗材及配件____万元,其他:____万元,人员工资____万元二、客户服务部获得的利润途径和措施销售人员的工作计划例文(三)____年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年,对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重开始的一年因此,为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作为此,在销售部的、两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名优秀员工,我订立了以下年度工作计划:一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行,应付各种突发状况作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于新人来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值各店开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网,,了解更多行业信息2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作3、第三季度的"十一""中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的市场大战做好充分的准备此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的努力工作,我相信是我们销售部最热火朝天的时段我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把销售业绩做到最大化!二、制订学习计划做服装行业是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于员工来说至关重要,因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力在____年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户年工作计划如下、一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四、今年对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!销售人员的工作计划例文(四)即将过去的____年,我的感受颇多回顾这一年的工作历程作为____迪的一名员工我深深感到____之蓬勃发展的热气和____人之拼搏的精神。
作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能在上级领导的带领和各部门的大力配合下,____年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!____年工作总结:从开厂以来截止____年____月____日,东南亚区域共有____个国家(____、____、____)共____个客人有合作往来,总销售额约____:1.____:客户共____个(____年新客户____个,之前的老客户____年未返单的共____个),总销售额约____rmb;2.____:客户共____个(____年新客户____个,之前的老客户____年未返单的共____个),总销售额约____;3.____:客户共____个(____年新客户____个,之前的老客户____年未返单的共____个),总销售额约____.00rmb按以上数据,东南亚区域国家,____市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小。
和____市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂不过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持联系,以取得合作机会,提高销售额忙碌的____年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司____月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;____月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系但第一次和我们合作的____客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长。












