新华保险基本法与增员.ppt

基本法与增员新基本法制定的原则v一、专业化经营、扁平化组织、垂直化管理的原 则；v二、管理集中、服务前伸的原则；v三、自我管理、自我监督、自我发展的原则；v四、利益相关、鼓励扩张的原则；v五、公开、公正、公平、合理的原则 新基本法 是什么样子的？如果我是新人我要满足的条件是v年龄在18周岁至50周岁之间；v具有高中以上（含）学历或同等学历；v品行端正，身体健康，具有完全民事行为 能力；v持有《保险代理从业人员基本资格证书》 我的职责是一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费 ，完成业务考核指标； 二、为保户提供售后服务； 三、参加公司有关会议和培训等活动； 四、执行公司的有关规章制度，完成公司交 办的其他事项 五、推荐新人并为之提供担保我的维持条件是v最近1个考核期个人FYC累计达到1Q；v最近1个考核期个人新单件数累计达到3件 ； 如果我想晋升v任业务员满3个月；v考察期内个人FYC累计达到1.2Q；v考察期内个人新单件数累计达到6件；v综合测评合格且通过培训考试很不幸，没有获得晋升v未达到职级维持条件，保险代理合同终止 v达到职级维持条件，未达到晋升业务主任 的条件，延长一个考察期v若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保 险代理合同终止。

特别提醒v连续两个月新单为零，保险代理合同立即 终止我是业务主任了我的职责是一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费 ，完成业务考核指标； 二、为保户提供售后服务； 三、参加公司有关会议和培训等活动； 四、执行公司的有关规章制度，完成公司交 办的其他事项 五、推荐新人并提供担保我的维持条件是v最近1个考核期个人FYC累计达到1.2Q；v最近1个考核期个人新单件数累计达到6件 ；v最近1个考核期个人综合持续率达到80% 如果我想晋升v任业务主任满3个月；v最近1个考核期个人FYC累计达到6Q；v最近1个考核期个人新单件数累计达到9件 ；v最近1个考核期个人综合持续率达到85%；v综合测评合格且通过培训考试 很不幸，没有达到维持条件v未达代理合同维持条件，保险代理合同终 止 v达到代理合同维持条件，未达到业务主任 维持条件，延长一个考察期v若延长考察期满仍未达到维持条件，则保 险代理合同终止我的发展路线v业务员系列v主管系列如果我想走业务员系列v职责不变v考核标准提高v增加展业津贴如果我想走主管系列v管理职能增加v增加各项管理津贴v考核内容增加管理项目我是展业组主任 了我已经满足的条件是v任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐 关系；v最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；v最近1个考核期新单件数累计达到6件；v最近1个考核期综合持续率达到85%；v我已经申请并通过公司组织的综合测评和培训考 试 我的职责是v履行各级业务员的各项职责；v增员并为直管人员提供担保；v陪访和；v育成主管；v制定本组业务活动计划，并组织执行；v直管人员活动管理的督导与检查； 我能够获得的待遇v佣金v展业年奖v综合持续率奖v主管增员奖v管理津贴v主管月奖v组主任特别津贴我有主管月奖了v主管月奖 = 直管人员月FYC合计×主管月奖 比例 2Q10%1.5Q8%1Q6%0.8Q4%我的维持条件是v个人业绩符合保险代理合同维持条件；v直管人员至少2人；v最近1个考核期直管人员FYC累计达到2Q ；v最近1个考核期直管人员新单件数累计达到 6件。

如果我想晋升v任展业组主任满6个月；v最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；v直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；v最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；v提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试 很不幸，没有达到维持条件v未达代理合同维持条件，保险代理合同终止 v达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持 条件，延长一个考察期v 连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据 本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相 应职级经过努力，我现 在是展业部经理 了我的职责是v履行展业组主任的职责；v对所辖人员的日常管理与培训；v制定与执行计划，主持会议，组织所辖人 员的激励活动我能够获得的待遇v佣金v展业年奖v综合持续率奖v主管增员奖v管理津贴v主管月奖v育成津贴v职务津贴v津贴职务津贴范围职务津贴比例1Q以上2.5%0.65-12.25%0.5Q-0.65Q2%0.3-0.51.75%0.3Q以下1.5%我的维持条件是v个人业绩符合保险代理合同维持条件；v直管人员至少5人，其中展业组主任或以上职级主 管至少2人；v最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；v最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到80% 。

如果我想晋升v任展业部经理满12个月；v最近1个考核期个人FYC累计达到2.4Q；v直管人员至少6 人，其中直管展业部经理至少2 人；v最近1个考核期所辖人员FYC累计达到24Q；v最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到 85%；v提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考 试 很不幸，没有达到维持条件v未达代理合同维持条件，保险代理合同终止 v达到代理合同维持条件，未达到展业部经理 维持条件，延长一个考察期v 延长考核期内未达到展业组主任维持条件的 ，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为 业务员系列相应职级v连续两个考核期未能达到职级维持条件的， 根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业 务员系列相应职级考核的目的v提高团队绩效v维持在职人员基本收入v维护保险从业人员形象、社会地位v塑造良好的职场氛围一、二月份考核情况单位总人数达标人数达标率连续两月为零人员占比 四部954345.26%1920.00% 一部1506241.33%3020.00% 二部1094036.70%3330.28% 直属部119542135.23%28523.85% 收展部1755933.71%3520.00% 营业部31710533.12%8526.81% 三部42512328.94%14734.59% 章丘59817028.43%11018.39% 商河44912026.73%13229.40% 平阴3347020.96%5516.47% 长清55610318.53%17832.01% 济阳3184213.21%13843.40% 合计4721135828.77%124726.41%考核不合格的原因v公司方面：v支援力度不足v管理力度不够v缺乏有效措施考核不合格的原因v主管力度不够v自我经营意识不强v没有足够的准客户——活动量不足主管面临的危机v光杆司令的悲哀v事业前景黯淡v团队士气低落不当主管的损失v直接经济损失：v如果你是展业组主任，相当于每月损失 900*14%*3=378元，每年损失4536元v如果你是展业部经理，相当于每月损失 900*14%*5+900*4%*4=774元，每年损失 9288元如果你是区部经理姓名主管月奖管理津贴职务 津 贴 津 贴责任 津贴合计丁利01745.7702514402436申洪波544.32502.95205.904403696李兵213.22402.2346704003482展业组主任的收益有可能相差多少倍 ？v人均300元，管理收益72元v人均900元，管理收益378元v人均1800元，管理收益972元v人均FYC相差6倍，管理收益相差13.5倍增员的直接利益v如果我增员一个普通的员工（月收入900元），我一 年的利益是：v管理津贴：900*12*8%=864元v主管月奖：900*12*6%=648元v增员奖励：900*3*6%+900*3*8%+900*6*10%=918 元v合计收益：2430元，平均每月200元如果我增员一名优秀的员工v管理津贴：3000*8%*12=2880元v主管月奖：3000*10%*12=3600元v增员奖励： 3000*3*6%+3000*3*8%+3000*6*10%=3060元 合计利益：9540元如果我 增员5人 如果我 增员10人增员如同找矿 增一个优秀的员工就如同 挖到了金子 增一批优秀的员工则相当 于找到了金矿成己为人 成人达己。