同店提升100策.docx

《同店提升100策》以人成事，以事炼人！六大因子四个维度货场人营销方案新顾客1. 新品上市推广宣传2. 广告商品上外立面巨幅海报3. 橱窗上适销的、吸引人眼球的产品4. 产品主题组合5. 门店放花车做特卖或全店做大型特卖1. 门头外立面的装修形象与灯光照明2. 门口焦点及橱窗故事陈列3. 门口的促销海报POP展示4. 口播5. 醒目性、通透性、趋光性、可窥性、旺销性、便利性改善1. 门迎、口语宣传2. 仪容仪表、精神面貌3. 站姿、站位4. 店前的气模走秀或其它活动1. 进店有礼2. 品牌营销推广（分享购物心得、生日免费办理VIP卡等）3. 店铺日常检查机制4. 店铺品牌推广实施规范VIP总数6. 有针对性的会员专属商品满**办理VIP卡或买**产品办理VIP卡7. 利用新品组合以照片形式进行平台推广，促进平台电子会员卡在提升6. VIP会员章程以水牌形式放在收银台7. 会员商品呈放在收银台附近显眼的位置8. 设立VIP休息区9. 提供礼品卡或充值服务5. 员工对VIP入会推荐的执行6. 对顾客提供良好的购物服务7. 以老带新5. V盟平台管理6. 官方平台推广7. 氛围拉动8. 员工推动9. 会员带动10. 商家互动11. VIP管理流程标准店铺服务标准VIP回购率8. 丰富有魅力的商品吸引顾客再次消费9. 每周上一批新货，保证货品的新鲜感10. 积分换购活动11. 会员专属款推荐10. 关键视觉点陈列定期调整11. 流水台的货品每周更换一次12. 橱窗布置定期调整13. 定期促销活动的更换8. 回访9. 友情提醒10. 温馨祝福11. 活动宣导12. 售后服务13. 情感交流12. 现金折让机制13. 积分回礼机制14. 增值服务机制15. 主题活动机制16. 异业联盟机制17. 顾客分类管理标准18. 卖场陈列维护标准成交率12. 高低价位商品有效组合13. 量深品类（款）做主推14. 保证畅销商品尺码齐全15. 广告商品不缺货16. 滞销商品减价优惠14. 整洁舒适的购物环境15. 动线与产品分类清晰方便购买16. 产品卖点与价格的清晰指示17. 非常便捷地寻找到所需货品尺码14. 服务意识与高质量的服务流程执行15. 产品知识的掌握与FABE16. 顾客心理的把握与销售技巧17. 活动利用率19. OJT训练机制平均物单价17. 订货时逐步拉高平均均价18. 针对高价格商品做主推19. 针对高价位品类做满减促销18. 强化高价格商品的包装宣传19. 对高价商品进行模特拍片宣传18. 员工对顾客推荐的习惯（从高往低）19. 员工对高价商品的熟悉程度20. 科技产品20. 开单奖、收单奖21. 周连带奖22. 超级单奖23. 新品连带奖24. 大单PK25. 针对顾客多件购买的促销活动26. 情侣套装连带率20. 订货时组合搭配、故事包21. 产品的丰富度22. 产品搭配的关联性23. 情侣款推荐20. 低价位商品陈列在收银台附近21. 产品陈列组合搭配性21. 导购的连带动作（成套试穿）22. 连带话术23. 促销活动宣传24. 价格打包介绍25. 换购宣导 《同店提升100策》第 1 页，共 1 页。