前程无忧收购拉勾网.ppt

前程无忧并购拉勾网演讲人：袁为君￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿汪亚萍51JOBLAGOU.COM目录1 1行业概况并购动因2 2公司简介并购过程及结果3 34 45 5并购后的整合6 6问题探讨反思与展望7 7PART 01PART 01行业概况撰写人：朱妙丽before speech,let's see a show played by handsome Hu Ge 人力资源管理和招聘Ø人力资源管理：就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程Ø学术界一般把人力资源管理分六大模块：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理Ø招聘：人力资源管理的一个环节，主要由用人标准及人数确立、信息传播、交流沟通、考核考评、比较选择、适用、录用等程序构成Ø目前招聘渠道主要有校园招聘会、职业中介机构、现场招聘会、内部推荐、媒体广告、网上招聘六大类Ø根据艾瑞咨询2017年上半年《中国网络招聘市场行业半年度研究报告》和360数字营销《2017年招聘行业研究报告》提供的数据，我们对中国招聘市场目前的发展概况做了一个简要的整理。

Ø由以上数据可知，当前招聘行业发展的第一个大背景：宏观经济下行，就业规模增长缓慢中国网络招聘行业发展背景数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》one Ø由以上数据可知，当前招聘行业发展的第二个大背景：创业热潮迎来大量新生中小企业Ø由以上数据可知，当前招聘行业发展的第三个大背景：人口红利消退，人才紧缺恐成常态此比率>1,说明劳动力市场供不应求，劳动力需求增加此比率<1,说明劳动力供过于求，失业增加由图可知，人才需求逐年上升Ø由以上数据可知，当前招聘行业发展的第四个大背景：人才流动加速，企业渴求高效招聘工具￿two中国网络招聘行业发展现状数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》和360数字营销《2017年中国网络招聘行业研究报告》Ø由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点一：招聘雇主数量稳步增长，招聘需求持续旺盛,求职者规模仍保持较快速度增长Ø以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点二：招聘网站接近饱和，移动端才是新的战场在招聘平台数据来看，除了地方人才网之外的智联招聘与前程无忧占领了绝大部分比重，并且不断增加，有超越诸多地方人才网的趋势。

除了这三大平台外，其他各类平台所占比例都非常低Ø而在移动端BOSS直聘、脉脉等平台逐渐有超越智联招聘与前程无忧之势而且有斗米兼职与店长直聘等诸多产品都是新涌现出的APP，这个移动招聘市场还有许多可能Ø由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点三：高学历人群是网络求职者的主体，且结构趋向固定Ø另外，根据360数字营销的研究，年轻人成为求职的主力军，19-34岁的人群成为就业的主力军（85后与90后）Ø由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点四：蓝领就业数量较低，但是关注度并不低，市场依旧有很大需求Ø另外，不同地域对于不同就业群体的关注度差异明显西部地区与海南十分重视蓝领，北京、上海、天津、广东对中高端人群的重视度较高其他地区都较为均衡Ø由以下数据可知，中国网络招聘行业发展现状特点五：核心企业市场份额超六成艾瑞统计数据显示，2017年上半年中国网络招聘市场中，前程无忧和智联招聘仍然领跑行业，其中前程无忧营收份额最高，占比31.8%；智联招聘紧随其后，占比30.7%艾瑞分析认为，从营收份额来看，网络招聘市场目前仍是双巨头的市场格局1）综合招聘模式，代表性企业有前程无忧、智联招聘等，综合招聘模式发展较早，这类企业目前是网络招聘的领军企业，市场份额超过60%。

2）垂直招聘模式是指专注于某个行业、特定人群或是某个特定区域的招聘服务，代表企业有拉勾网、猎聘网、南方人才网等网站3）社交招聘模式是基于社交圈子和职业人脉的招聘方式，代表企业有大街网、Linkedin等网站4）新型招聘模式，是指近些年兴起的新的招聘模式，如以Boss直聘为代表的直聊模式；以100offer为代表的拍卖模式；以内推网为代表的内推模式；以兼职猫为代表的兼职招聘模式等5）分类信息网站模式代表性企业有58同城、赶集网等网站，这类网站主要发布蓝领人群的招聘信息，招聘业务只是这类网站的一部分业务three中国网络招聘行业企业分析数据来自艾瑞咨讯《2017年中国网络招聘行业半年度报告》行业格局：从“三分天下”到百家争鸣“在传统招聘时代，前程无忧、智联招聘与中华英才网三足鼎立，三大企业市场所占份额遥遥领先随着招聘供需双方市场的扩大发展，三足鼎立的格局正在转向“百花齐放”的局面而在互联网招聘时代，招聘领域，近年来迅速显现了一些在市场认知度和品牌上较为领先的企业比如：在垂直招聘领域，拉勾网等抢占先机；而猎聘、猎上等网站在猎头端取得市场份额不断提升；58同城、赶集在蓝领市场有较强优势；LinkedIn、脉脉、大街等则以社交为切入点的企业仍不可小觑；而兼职细分市场，兼职猫、兼客兼职、约单、猪八戒等还在发力与争夺市场中。

 FOUR行业概况总结1.综上，尽管当前我国经济速度放缓，宏观经济对于就业的拉动力出现疲软，但经济转型、创业热潮带动中小企业规模增长，中小企业招聘市场发展潜力巨大2.中国网络招聘市场稳定增长：2017年上半年中国网络招聘市场规模为27.1亿元，同比增长率为18.9%，行业规模增长主要来源于企业业务拓展和单雇主价值增长两方面，其中移动端市场成为新的竞争战场，如何拓展自己的招聘渠道值得思考3.虽然求职者群体的年龄逐渐降低、学历不断增高、中高端求职者成为绝对的主流，但蓝领市场仍有很大需求，值得重视4.不同地域对人才有不同的关注差异，反映了招聘行业的个性化和多样化趋势5.互联网招聘市场竞争愈演愈烈，综合招聘巨头前程无忧和智联招聘占据了大部分市场份额//所以前程无忧与拉勾合作是出于什么原因呢？让我们进入第二部分!PART 0PART 02 2公司简介撰写人：袁为君、厉杭婷收购方：前程无忧"前程无忧"(Nasdaq:JOBS)：美国上市，成立于1998年，是一家集多种媒介资源优势的人力资源服务互联网企业上市：2004年9月，美国纳斯达克创始人：荣甄辉两大特色：为白领阶层和专业人士提供发展机会￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才服务：报纸招聘、网络招聘、招聘猎头、培训测评和人事外包在内的人力资源服务营业状况:节节攀升年份2014年2015年2016年2017年050001000015000200002500030000350004000045000297003270035100422007112.989828.968502.125502.76财务状况（单位：万美元）财务状况（单位：万美元）营业总营业总收入收入净净利利润润Linear(营业总营业总收入收入)报纸招聘先后多次被CNNIC、Alexa、Euromonitor和《财富》杂志等多家媒体评为”中国最有影响力的人才招聘网站“。

拥有全国最大的职位信息库和广泛的服务网络提供求职咨询、简历查询、企业招聘、培训测评、招聘猎头和人事外包等多样化的综合性人力资源服务网站招聘和校园招聘目前在全国包括香港在内的104个城市设有服务机构，在2018年7月全球人力资源服务供应商市值排名中位列第17，中国人力资源企业第1培训测评和人事外包在内的人力资源服务前程无忧的主要服务招聘猎头、、、可以一站式地满足规模企业在人力资源管理各个领域的需求，进一步推进产品多元化+增值服务将是前程无忧强力推行的重要战略落地举措存续期长、知名度高技术先进、服务完善市场份额大前程无忧的优势布局广阔、资本雄厚用户量大，雇主多市值大，现金流稳定拉勾网成立于2013年7月，是中国互联网行业垂直招聘的领先企业拉勾网是一家专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的招聘网站企业覆盖领域包括互联网、电子商务、游戏、O2O、云计算、教育、旅游、等25个互联网细分市场被收购方：拉勾网1234天使轮弘合基金真格基金德迅投资数百万人民币A轮贝塔斯曼亚洲投资基金500万人民币拉勾网的历次重要融资￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿5B轮启明创投贝塔斯曼亚洲投资基金2500万人民币C轮启明创投荣超投资弘合基金2.2亿人民币D轮2017年年9月月22日，前程无日，前程无忧在官方宣布，已经忧在官方宣布，已经与拉勾网达成并签署了协与拉勾网达成并签署了协议，将投资议，将投资1.2亿元美元换亿元美元换取拉勾网取拉勾网60%的股权的股权拉勾网的历次重要融资￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿垂直市场拓展：从单一互联网职场人群延展到金融行业拉勾网从成立伊始就定位服务于互联网职场人士，成为互联网行业领先招聘平台，以求职者为核心服务对象，覆盖互联网全领域。

拉勾网瞄准的是中国最具潜力的行业需求以及年轻人的职业成长市场2015年5月，拉勾网宣布进入金融行业招聘，从互联网金融切入，从过去只做互联网行业的招聘，到涉足金融行业的招聘，进行了招聘领域横跨拉勾网面向中高端人才，工作3-8年的职场人士是其主要的客户，2016年其招聘业务已实现单月收入突破千万元拉勾网的战略2016年11月，拉勾网推出了按需雇佣平台“大鲲”大鲲”平台对接企业（发包方）和自由人才（接包方），配以法律协议，与51社保合作，帮助自由职业者解决社保等问题，实现人才的专业技能共享￿“大鲲”账号体系已跟拉勾网打通，仍然主要专注在互联网的按需雇佣领域，除了现有的品类外，还包括设计、营销、市场、运营等职业岗位，未来其也将会采用抽成的方式来进行盈利自由职业者市场：互联网用户群体价值深挖按需雇佣平台“大鲲”的首页C端业务：丰富业务模式，发力职业教育市场2017年，拉勾网拓展职业教育业务“Offer工场”，丰富了其业务模式，自此，拉勾网的“垂直招聘+HR￿SaaS+职业教育”战略雏形开始显现，进化成综合的人力资源业务平台offer工厂”的目的是帮助企业筛选和定制合格人才，培养学生的实操能力，增强他们对于雇主品牌的好感度、忠诚度。

通过互联网人才定制培养服务，实现人才管理的智能化、专业化转型拉勾网的战略B端业务：从招聘业务拓宽到SaaS云服务在垂直招聘的基础上，2016年拉勾网在B端市场上线HR￿SaaS业务“拉勾网云人事”官方售价为每单几千元到2万元之间，拉勾网云人事包含招聘管理、人事管理、员工自助三大模块，以提升数据的相互关联和联动2017年7月，拉勾网云人事和百度旗下垂直招聘搜索引擎“百度百聘”达成深度合作，打通双方API接口用户通过拉勾网云人事的招聘管理模块(ATS)发布职位之后，一键同步到百度百聘，提升了用户简历投递量HR￿SaaS业务“拉勾网云人事”的界面PART 0PART 03 3并购动因撰写人：陈金金、朱妙丽前程无忧的动因l根本原因：互联网技术冲击推动传统招聘企业谋求转型变革l自身原因：为了尽快占据市场，就采取了合纵连横——并购新兴招聘企业、拓宽业务模式的策略l外部原因：作为新兴互联网垂直招聘领域的领头企业，拉勾网与招聘新型品牌招聘企业猎聘同道、移动社交招聘企业BOSS直聘的人性化招聘方式备受青睐，反映了求职群体对新兴招聘方式的接纳和认可并购拉勾网，有利于前程无忧快速在移动招聘占据更大的市场份额，同时拉勾网的产品创新能力，是对前程无忧强有力的战略补充，二者的强强联合也有利于抵御竞争对手智联招聘、BOSS直聘、猎聘等对招聘市场流量的争夺和冲击。

前程无忧2017年第二季度和2016年第二季度财务同比增长幅l自身原因拉勾网的动因Ø￿发展过程中遭受重创拉勾横空出世时曾以“用户体验为先”收获了一大批互联网行业的“拥趸”，而伴随着2015年以后商业化的加速，“C端体验和商业化之间精力平衡得不够好”，以至于拉勾在知乎上的风向开始由全员打call转为了吐槽集中地，甚至出现了“拉勾上吊一百年不匹配”的神吐槽￿￿2016年2月，拉勾网曾与Boss直聘发生摩擦，起因是拉勾网员工通过攻击Boss直聘App￿Store开发者帐号，冒充Boss直聘开发者提请App￿Store官方删除了Boss直聘应用，导致用户无法正常下载这件事曾在招聘行业引起轩然大波，同年3月，拉勾网创始人许单单发表致歉信，承认此事为内部员工所为2016年11月，拉勾网推出了按需雇佣平台“大鲲”，网罗互联网行业的“自由职业者”或“专家”来做兼职工作，切入互联网外包业务不过据同行业的知情人士透露，大鲲的业务进展的并不顺利Ø￿垂直招聘市场差距明显￿拉勾网最早以PC端起家，后来发展到移动端2016年2月在苹果AppStore上线拉勾网App1.0版本，相较于发迹于移动端的BOSS直聘，时间晚了近两年（BOSS直聘软件于2014年7月13日上架AppStore）。

对比分析，前程无忧2011年已经上线移动端应用，市场反应速度较快拉勾网在移动端发力晚了一步，错失了移动招聘市场的大蛋糕，从HRoot连续发布的月度App排名中可以发现，传统招聘网站因为用户量基数大，品牌知名度高，因此智联招聘和前程无忧经常占据榜单的前两名，另外，BOSS直聘在移动端的市场占有率颇高，排名也十分靠前相比而言，拉勾网的确在App月度的覆盖率、打开率及下载量方面有一定的差距201６年9月和201７年９月招聘类APP排名果然，姜还是老的辣！前程无忧腻害腻害！拉勾咋越靠后了？难道你没瞧见智联招聘和BOSS直聘也很牛掰吗？l外部原因拉勾融资选择前程无忧而非智联招聘的原因Ø前程无忧拥有一站式的人力资源管理系统和丰富的企业客户，为拉勾实现成为人力资源SaaS行业领军企业的目标提供了更多的可能首先，拉勾创始人许单单强调说：拉勾进入人力资源SaaS有着得天独厚的优势，因此，人力资源对于推动拉勾的发展起着至关重要的作用2015年底，拉勾的“杠铃策略”开始显露雏形——杠铃的两头是人力资源SAAS和人才教育，招聘业务作为中间的连接杆一方面，人力资源SaaS的风口期，成长速度决定未来占位另一方面，拉勾也没有几年时间再去慢慢培育校园市场，这也是拉勾在有关融资方面的考虑，也是拉勾愿意让出60％股份的根本原因。

在谈融资过程中拉勾创始人许单单曾找过智联招聘，独立的VC、PE、还有保险公司、政府基金，最开始其实特别倾向于保险公司，首先是因为他们比较有钱，￿其次是我们做的一些业务有这个需求例如新业务拉勾云是个大机会，它需要的是中小企业客户，这是出发点，保险公司的企业用户数比前程无忧还多，￿然而，拉勾创始人许单单想赌一个大的东西：人力资源SaaS行业的领导地位实现这个目标，需要快速对接企业客户——准确来说是企业中的HRD环顾整个市场，前程无忧是最好的选择l外部原因拉勾融资选择前程无忧而非智联招聘的原因Ø前程无忧资本雄厚，可以为拉勾提供巨额融资对于招聘网站来说，常见的收入来源往往有以下三种：广告、向企业收费，向求职者收费但拉勾网不是，为了给求职者以良好的用户体验，他们不设广告位，不向求职者收费，只向企业收费￿这样的方式造成的是对于企业来说拉勾网的费用在所有平台是最高的，很多有大量招聘需求的企业开始转向成本低的平台许单单也称目前看得见的对手与看不见的对手都在布局其他领域，如今找到前程无忧，是源于充分认可SaaS这个领域，未来拉勾将定位于人力资源的入口或人力资源服务的平台￿在此之后拉勾网也曾推出较为平价的HR￿SaaS产品，只是与其他招聘平台一直平价相比，这样的举措很难吸引大批企业用户入驻。

同时，拉勾网董事长许单单在接受采访时表示曾试图走到其他行业，比如金融，但扩张遇到了挫折而截止到2018年10月17号，前程无忧市值39.90亿元，是中国市值最大的人力资源服务企业，雄厚的资本，稳定的现金流，可以为拉勾提供一个强大的资金后盾这难道不是新兴互联网企业的通病吗？烧钱烧钱烧钱啊！眼下有了前爸爸的大力支持，一定会像京东那样有盈利之日的！PART 04PART 04并购过程及结果撰写人：候淼水、陈金金签约2017年9月22日，前程无忧在官方宣布，已经与拉勾网达成并签署了协议，将投资1.2亿元美元换取拉勾网60%的股权官宣官宣市场反应市场反应前程无忧前程无忧的反应的反应拉勾的反拉勾的反应应强强联合一帆风顺高度认可前程无忧的股价从2016年9月30日的33.38美元飙涨到2017年9月21日的收盘价58.5美元，甄荣辉称：“拉勾网在互联网行业的人才服务有明显的优势，前程无忧则拥有的庞大的雇主和个人用户群，相信两家的深度合作将引领中国人才招聘服务领域的效率提升和用户体验的改善拉勾网董事长许单单则表示，“经过四年发展，拉勾网已在互联网垂直招聘领域占据了绝对优势地位……本轮融资后，借由前程无忧的助力，拉勾网除了强化长期战略目标，还将在月收入早已过千万的基础上，加快收入增速，加速公司的IPO进程。

我们目前计划在2019年赴美上市并购前后前程无忧的股价并购前后前程无忧的股价并购前后前程无忧的股价并购前后前程无忧的股价PART 0PART 05 5并购后的整合撰写人：倪景桧Ø融资消息发布后不久，拉勾网董事长许单单发布内部信表示，前程无忧成为拉勾网最大股东，但拉勾网管理层、核心团队和组织架构保持不变，公司的管理层和老股东依然持有公司股份，员工期权池也依然独立存在Ø拉勾网董事长许单单则表示：“经过四年发展，拉勾网已在互联网垂直招聘领域占据了绝对优势地位……本轮融资后，借由前程无忧的助力，拉勾网除了强化长期战略目标，还将在月收入早已过千万的基础上，加快收入增速，加速公司的IPO进程我们目前计划在2019年赴美上市前程无忧助力拉勾加速公司的IPO进程Ø获得前程无忧的战略性投资后，据了解，对于已经成熟的垂直招聘业务——金融领域的招聘拓展和“大鲲’的自由职业者市场，拉勾网将和前程无忧保持各自独立Ø但是，在另外两项主要业务B端的”offer”工厂和C端的拉勾云人事中，前程无忧的影响力更为明显一般而言，HR￿SaaS业务成功的核心包括产品深度和客户资源两个层面此次融资对于拉勾网云人事业务的影响主要集中在客户资源的丰富上。

拉勾网是产品导向型公司，在产品创新方面具有优势，而在客户资源方面，前程无忧是中国拥有中小企业客户数量最多的公司之一，这部分资源支持会加快拉勾网云人事的市场发展这种积极作用对于“offer工场”的成熟规模化发展也十分有利前程无忧推进拉勾云人事和“offer”工厂的市场发展PART 06PART 06问题探讨撰写人：朱妙丽问题既然前程无忧的盈利在并购拉勾前即2017年第二季度净利润呈减少趋势，而拉勾网的人力资源云服务又耗费巨大，那二者合作，拉勾会不会拖累前程无忧的利润继续下滑？无论是从二者合作的出发点——借助对方的优势占据更大的互联网招聘市场，还是从收购初前程无忧股价大涨来看，此次合作是向好的但是在我们寻找资料的过程中，也有些关于拉勾在被前程无忧收购后盈利状况仍未改善的小道消息，由于从去年的收购至今仅过去了一年，而且前程无忧的财务状况并未有明显的恶化，所以很难定论强强联合，长期效果如何，还需拭目以待PART 0PART 07 7反思与展望撰写人：李想、汪亚萍垂直招聘崛起的源动力不是因为拉勾网实力超群，而是互联网竞争推动下招聘企业深耕细作，提供个性化专业化服务挖掘客户需求的必然趋势随着我国经济进一步发展，产业体系的进一步完善，相信未来不仅是招聘行业，更多的行业比如眼下的热词”企业级互联网“也会有更加专业化定制化的服务。

互联网时代的激烈竞争推动各行各业分工专业化个性化启示最大的启示难道不应该是“招聘行业水很深，选对中介机构很重要！！！“哈哈哈哈哈，我听见台下被各种中介坑过的人无奈地笑了！ὠ ὠ ὠ ὠ ὠ ὠ前程无忧并购拉勾，是互联网冲击下招聘行业传统企业谋求转型与变革的一种策略，那么这种策略是不是也适用于互联网技术冲击下的其他行业呢？比如汽车行业（传统国产品牌汽车吉利收购德国汽车戴姆勒），家电行业（国产家电品牌美的收购德国库卡公司）甚至行业（为人所不知的是，苹果公司最强大的本领就是整合，收购围绕设计、生产、组装、包装到销售的一系列拥有高新技术的小企业，再借助强大的品牌知名度推出新品，不得不说，近年来这些传统品牌让人尖叫的产品越来越少了，而互联网时代昙花一现的产品层出不穷，快消费时代的劣病！）招聘行业新旧组合的革新策略能否同样适用于互联网技术冲击下的其他行业甚至国企改革反思Ø一路分析下来，找数据的路有点心酸，这个行业水太深，以前压根没研究过，再加上两个公司知名度不是很高，资料真的不好找前程无忧的数据在遁地三尺以后终于被我们捕获了，但拉勾真的一言难尽，一来它不是上市公司，很多信息不对外开放，二来我们猜测它盈利状况不太好，互联网企业的通病，尤其是拉勾成立时间不长（2013年7月），估计还在烧钱，多公布一份数据投资者就多了一份担忧。

当然在我们的不懈努力下，最终还是找到啦一些,我们发现官网和各类股票APP提供的数据新，而一些官方的公众号对企业的战略解读很深刻，起码能让我们这些大白拨开迷雾见，见，见咱们张腾老师吧！另外如果是陌生的行业，艾瑞咨询、360数字营销等提供的行业研究报告是指点迷津，让你迅速了解一个行业的好材料！Ø还有一个感受就是懂点会计很重要，很重要，很重要！！！大白也有经验要分享未来人才招聘市场的趋势有哪些？领英通过对全球来自39个国家近9000名招聘负责人的深入调研和采访后得出结论——多样性成招聘新思维，新工具不断重塑面试流程，大数据成为企业发展新动力，人工智能为招聘工作赋能在四大趋势的引领下，招聘行业即将进入一个新时代一个预测是，未来五年，中国企业更有可能会使用AI驱动的新方法，简化日常招聘工作，提升招聘效率那就让让我们一起期待更智能更高效的招聘技术为我们找一份称心的工作吧！！！展望Thanks for watching.Wish you have a satisfying job!。