饲料市场调查过程与表格1.docx

深度营销销操作流流程第一部分分市场调查查内容与与表格调查整体体说明1、调查查目的1）了解解复制区区域养殖殖行业的的大体情情况，找找到首先先切入的的镇；（市市场模式式选择和和整体规规划）2）掌握握重点镇镇（乡）的的基本信信息，画画出行政政区划地地图及主主要交通通线路；；3）测算算当地牲牲猪出栏栏规模、饲饲料市场场规模、品品种结构构，及在在各村的的分布；；4）分析析当地饲饲料市场场的竞争争状况，包包括销售售、服务务等环节节；5）描述述当地饲饲料销售售渠道，弄弄清饲料料是如何何从各厂厂家到达达农户手手中的；；6）摸清清楚各村村养殖业业的规模模、集中中区域、大大户、养养殖特点点；7）选择择首先切切入的村村，寻找找关键人人物，分分析难点点并提出出对策2、调查查说明区域市场场依据公公司的战战略计划划和战略略步骤来来确定要要考虑区区域的经经济发展展水平和和走势，市市场环境境，社会会文化，市市场容量量、消费费习性和和整体购购买力等等因素，结结合公司司可调配配资源情情况，通通过片区区主管提提出市场场开发申申请报告告，报销销售部批批准，备备案调研队伍伍一定由由接受过过ARSS战略培培训的员员工带队队，组成成拓展小小分队，队队长在调调查开始始前，拿拿出具体体的整体体调研计计划，时时间进程程表和费费用预算算并报上上级领导导批准。

拓展队开开始工作作前一定定要进行行培训，统统一认识识，统一一标准调调研从二二手资料料开始，以以一手资资料为主主，具体体的方法法要事先先确定3、调查查程序 1）先了了解复制制区域（县县）的养养殖业状状况，主主要通过过访问县县主管畜畜牧，或或农业的的副县长长，或者者是畜牧牧局长，访访谈具体体情况，并并尽量收收集各种种资料，同同时对饲饲料销售售，可访访问主要要的一级级商，特特别是公公司的一一级商，同同时要收收集其它它的二手手资料，包包括公司司以前的的销量变变化，以以及能收收集到的的其它资资料对对县养殖殖业状况况的调查查应尽快快形成简简要的《县县养殖业业调查报报告》原有有业务员员的情况况介绍和和分析，充充分沟通通达成；；理念和和认识上上的统一一）2）然后后要选择择首先切切入的重重点镇，并并通过对对镇主管管畜牧的的副镇长长或其它它领导的的访问，对对公司一一级商、猪猪贩子等等的访谈谈，形成成对镇养养殖业的的基本认认识，并并找到该该镇的养养殖旺区区，以便便于展开开村级调调查3）公司司饲料的的有效销销售决定定于终端端，因此此，市场场调查开开始于《终终端信息息备案表表》通通过这张张表，我我们可以以弄清楚楚终端的的习性，现现实销售售能力及及其间的的竞争态态势，终终端首先先是镇上上的经销销商，包包括一级级商，然然后是村村里的零零售终端端，从重重点村到到非重点点村。

4）然后后将《乡乡镇网络络信息调调查表》汇汇总，调调查进程程中，我我们要随随时地充充实《终终端信息息汇总表表》，并并将每个个终端按按事先约约定的规规则进行行编号，从从而最终终得出该该调查地地区的整整体终端端分布，市市场容量量和销售售潜力，竞竞争态势势5）为便便于下一一步业务务员确定定寻访路路线和经经销商配配送路线线的确定定原因，我我们要作作出《地地图与终终端分布布》6）在访访问村级级终端之之前，要要对村干干部，以以及村里里的兽医医等进行行访问，填填写《村村养殖业业资源登登记表》，然后对养殖大户进行调查，填写《养殖大户调查表》7）在此此基础上上，填写写《村养养殖状况况备案表表》把村村养殖业业状况、养养殖户，经经销商，竞竞争品牌牌等信息息汇总，从从中找出出机会点点和威胁胁点，形形成我们们的策略略，写出出《村市市场调查查报告》8）最后后，要把把各村调调查到的的信息，汇汇总后，再再结合前前期对镇镇领导、猪猪贩子等等的调查查，撰写写出《镇镇市场调调查报告告》9）所有有调查资资料统一一管理，按按照《资资料管理理条例》严格执行《××县县养殖业业状况调调查报告告》提纲纲一、本县县基本状状况1、面积积、人口口、农业业人口、行行政区划划2、地图图，主要要道路及及交通、地地貌特征征3、经济济发展水水平、农农业发展展水平、农农民主要要收入来来源二、养殖殖业状况况1、养殖殖业地位位2、养殖殖规模、品品种、养养殖技术术水平、养养殖业发发展水平平3、养殖殖业分布布、养殖殖旺区4、生猪猪出栏的的途径、外外销比例例5、品种种改良的的历史、现现状、政政府扶持持的力度度6、养殖殖特点、对对原料的的需求、原原料市场场7、从事事养殖业业管理工工作的政政府体系系８、饲料料市场容容量、结结构分布布、未来来变化趋趋势三、经销销商状况况1、主要要一级商商名称、地地点、销销量、品品牌、经经营历史史与现状状2、二级级商类型型、分布布3、饲料料分销的的一般模模式4、养殖殖旺区的的一级商商、二级级商及分分销特点点四、本公公司经营营现状1、公司司目前销销量、历历史及未未来趋势势2、公司司一级商商的详细细情况3、二级级商网络络、分布布4、公司司的市场场基础，农农户信任任程度五、竞争争分析1、主要要品牌销销量（了了解主要要一级商商的销量量，进行行估测）、本本公司占占有率与与变化趋趋势2、主要要竞争对对手的分分销模式式与优缺缺点比较较3、各主主要品牌牌的市场场重点、主主要营销销手段、薄薄弱环节节4、市场场第一品品牌SWWOT分分析5、本公公司SWWOT分分析6、对本本公司未未来市场场目标的的设想六、复制制进程设设想1、选择择重点镇镇首先切切入、选选择的理理由2、每个个重点镇镇的复制制模式设设想、工工作重点点3、其它它镇的复复制计划划、时间间进程片区市场场的整体体规划和和市场策策略、具具体深度度营销模模式选择择、主要要机会分分析以上内容容主要基基于对一一级商、政政府部门门、公司司业务员员、市场场主管经经理等的的访问，以以及其它它二手资资料，必必须尽量量获取定定量的数数据，但但即使没没有数据据也应对对各方面面进行定定性的分分析，对对市场形形成概念念。

市场调查查除了对对市场完完成了解解外，更更为重要要的是要要我们的的人员学学会深入入亲和市市场、学学会与经经销商和和养殖户户沟通的的方法、学学会思考考市场的的问题和和发现机机会、学学会如何何依靠有有组织的的努力完完成工作作调查方法法与表格格1、访谈谈注意事事项1）在对对被访谈谈者没有有风险的的环境中中进行访访谈；2）注意意力集中中并表示示尊敬，如如果预约约，一定定不要迟迟到；3）使被被访谈有有交谈的的意愿，不不要逼问问；4）处处处为被访访谈者考考虑；5）保持持适当的的眼神接接触；6）灵活活应对，不不局限于于访谈提提纲，如如适当也也可以完完全抛弃弃访谈提提纲，但但需确保保达到访访问目的的，并应应补填调调查表；；7）完成成后续工工作；如如果你承承诺做什什么，一一定要做做到；8）不要要一口气气做太多多访谈，试试着在中中间停下下来做些些分析工工作先沟通后后访谈，先先易后难难、先一一般问题题后核心心敏感问问题，逐逐步深入入2、整理理资料注注意事项项1）采用用结构化化的思考考方法和和访谈记记录格式式，以清清晰明了了；2）遵循循80//20原原则，整整理资料料工作量量的800%是在在每天晚晚上这220%的的时间内内完成的的，为了了避免最最后时间间不足，切切记要当当天资料料当天整整理；3）提及及被访谈谈者对问问题的反反应，而而不限于于她所用用语言表表达的；；4）适当当引用被被访谈者者原话，以以此强调调重要观观点；5）对被被访谈对对象的观观点/评论，持持必要的的怀疑态态度；6）不要要在访谈谈纪要中中露出非非常具有有争议性性的评论论，对这这些评论论仅与自自己的项项目小组组成员私私下进行行沟通便便可；7）访谈谈记录要要分类存存放，便便于寻找找；每组组派专人人管理，以以免遗失失。

3、如何何检验数数据1）数据据失真是是常态² 不愿意说说真话² 不了解事事实，或或者错误误地理解解了事实实2）不同同调查方方法的采采用导致致结果截截然不同同3）检验验数据的的一般方方法：² 寻找数据据之间的的内在联联系² 采用不同同方法对对数据进进行核对对² 观察现场场，对被被访者的的回答进进行判断断² 对不合理理的数据据，在数数据表上上注明，并并进行调调整4）每天天必须及及时根据据访谈记记录，填填写各调调查表，并并检查数数据和信信息的完完整性原原则上，调调查表上上的所有有内容都都应设法法询问并并获得答答案，如如果不能能在一次次访问中中完成，则则在调查查表上注注明5）同时时根据各各类相关关数据的的相互引引证和支支持，判判断所调调查结果果的真实实性和有有效性，及及时发现现问题，寻寻找解决决方法项项目负责责人应根根据调查查表填写写情况及及各成员员的工作作汇报，在在讨论基基础上做做出指导导6）对无无效或不不完整的的调查数数据，及及时安排排补调查查补充充调查也也应有周周详的计计划，首首先要总总结数据据不全或或不真的的原因，然然后提出出解决的的办法，及及时改变变调查方方式、转转变角色色和更换换访谈人人员。

7）对出出现的其其他问题题如费用用、进度度、协调调、方法法、技巧巧等，负负责人应应及时调调整和解解决，保保证调查查按计划划进行4、市场场规模的的核算1）镇（乡乡）政府府/畜牧局局了解年年出栏规规模2）每个个村的出出栏规模模，汇总总成全镇镇（乡）总总体规模模3）根据据镇（乡乡）的饲饲料零售售量，结结合饲料料使用习习惯，推推算出栏栏规模4）在本本地活动动频繁的的猪贩子子，一般般对多数数村的出出栏规模模有概念念5）在从从村干部部处了解解村出栏栏和存栏栏规模时时，应当当场询问问其推算算的方法法，并采采用其他他方法验验证全全村出栏栏、各组组出栏、存存栏母猪猪、全村村养殖户户数与平平均每户户养猪；；饲料使使用情况况与饲料料销量，各各数据之之间如果果存在明明显偏差差，一定定要当场场弄清楚楚问题在在哪里各品牌市市场份额额的测算算乡政府调调查提纲纲1、本镇镇行政区区划、总总人口、户户数、各各村人口口、地图图、经济济发展水水平、各各村经济济发展水水平比较较2、本镇镇生猪养养殖业发发展状况况3、去年年出栏、养养殖业收收入、养养殖品种种4、本镇镇的养殖殖密集区区域在哪哪里？是是哪些村村？5、镇上上以前有有没有搞搞过生猪猪品种改改良？过过程介绍绍，效果果如何？？6、镇上上有没有有专门的的资金用用于发展展养殖业业，对品品种改良良有无支支持？7、养殖殖业是不不是本镇镇的重点点发展产产业？重重点产业业还有哪哪些？8、本镇镇发展养养殖业有有哪些障障碍？终端信息息备案表表编号： 填表表人： 填表表日期：：基本情况况店面名称称经营者地址年龄文化程度度营业面积积 平米米经营历史史投资额上家铺底底加工设备备配送车辆辆应收货款款营业状况况市场区域域：经销品牌牌：　　　　　　　　　　　　　　　　年零零售量：： 吨吨；其中中主销品品牌： 吨上月零售售： 吨吨， 其其中主销销品牌：： 吨原料销量量玉米： 吨/月月；豆粕粕： 吨吨/月；；麦麸：： 吨//月；稻稻谷： 吨/月月竞品情况况。