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销售经理个人述职报告.doc

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  • 卖家[上传人]:公****
  • 文档编号:418414676
  • 上传时间:2022-07-28
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    • 销售经理个人述职报告 销售经理个人述职报告1(1597字)  尊敬的各位领导,在座的各位同事:  大家好!  我是__X,我于____年X月份入职____负责销售内勤、物流工作,于____年X月份任职____X销售部副经理,主要负责销售部内业管理及销售部与各部门之间协调工作,在任职期间我非常感谢公司领导及同事的支持与帮助,在公司领导及同事的支持与帮助下很快展开了自己的本职工作销售内业工作比较琐碎、复杂,需要细心和认真,在任职期间我严格要求自己,在工作模式和工作方法上有了突破和改变,认真做好了自己的本职工作现将任职期间所做的主要工作总结如下:  销售部日常工作,销售部内业是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系各方的主要枢纽对于项目供货进度统计、项目执行进度统计、项目回款情况统计、发货回执单统计要做到认真、细心、及时、准确  与公司其他部门的协调,公司通知、文件、信息最新情况的及时上传下达生产通知单的发放,与生产部门密切沟通,按合同要求做好衔接工作与物流部门密切沟通,下发发货通知单,及时掌控、了解产品发货情况与工程部做好协调工作,为工程部提供合作项目的地点、联系人、施工管型、数量等信息与财务部做好出库单、开具发票、项目回款对账等工作,做到了数据更新及时、准确,信息完整、有效。

        参与配合业务人员进行重大项目的招投标、标书的制作难度比较大的就是标书的资信、商务和技术文档的制作第一次做标书的时候不知道从哪里下手,尤其是资信、商务和技术文件资料要求比较多,重点是各种数据资料的搜集,文件的编撰,后来在领导及各部门同事的协调帮助下对制作流程逐步了解,掌握了标书制作的步骤、要点,同时将搜集的资料进行了整理、改进,为以后的工作提供了方便通过实践、学习了解掌握了项目招投标工作的要点、步骤,对于线下、线上招投标工作能做好、做精  为销售部业务员做好后勤保障工作,及时收集整理市场新消息,产品应用资料编撰,制作提供业务人员所需要的资质资料,协助业务人员进行项目跟踪,合同档案、信息资料、公司资质文件、资料的管理、归档、整理、建档和保管在一些文件的整理,合同的签署,新客户合同签署及所需要的资料,客户的回款进度、客户逾期欠款额、销售数量的统计等繁琐的事物能做到有头有尾,增强协调,事事细心,事事有着落  在协助业务人员签署公司供销合同,填写数据和内容时能做到慎之又慎,保证数据和内容不出现错误,及时了解客户回款和逾期欠款额情况,督促业务人员对其所负责项目应收账款的催收依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的核算。

        在工作中不断学习、逐步提高、不断完善自己,认清不足,加以改进,提高工作效率,虽然取得了一些成绩但也存在一些问题不足,主要表现在对同行业新兴产品缺乏了解,对工作效率有一定影响,有一些工作还不够细致,贯彻的不是十分到位,工作有时会情绪化,文字水平还需要很大提高  通过工作中对塑料管材市场的了解,塑料管材行业存在简单、初级产品多,深加工和精加工产品少,通用技术产品多,高技术、高附加值产品少对此要坚持创新发展,加快培养新的竞争优势和增长点,增品种、提品质、创品牌的“三品工程”,进一步提高供给水平,创造新的价值,培育新的发展动力  在今后的工作中要努力学习相关行业知识,了解行业、了解市场,加强对市场信息的收集整理,要做好协助业务人员的工作本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报,发挥服务职能为各部门做好配合工作了解公司下发的各项规章制度,监督执行公司各项规章制度的执行,维护公司利益未来的日子里我会严格按照诚信、务实、创新、卓越的精神要求自己,提高自己,为企业的发展尽自己的一份微薄之力销售经理个人述职报告2(942字)  大家好,我是____我来到公司将近四个月了,我一直担任着____县区经理一职。

      这对我来说这是一个全新的岗位,我积极投入、认真工作在此我有过欢乐也有过困或在此我总结一下县区的得失:  人心是关健  1、经销商有没有信心做我们的产品这是一个关健,  2、业务员有没有信心让经销商做我们的产品这也是关健,  3、如何整合经销商与____县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健昨天与陈华军的沟通我认为________年一定要打破现有格局,重新洗牌,以配合公司决战________年的重大决策!  一、人员配备:  将所有县区业务员交市场部重新安排,我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可  二、战略目标:  所有县区再不分配到人而出现管理真空,将以协调业务与发掘新市场为二条主线,再借以市场部与经销商人力与物力的优势,坚持实现稳定中求发展,发展中求稳定的县区发展战略目标  三、请求支援:  1、公司给予车辆支持  2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效  3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管,但可以监管  四、________年县区整体计划:  1、将湘阴、____县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县,同时发展干黄品类  2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。

        3、继续游说与发展新的县区  五、元月计划:  1、第一个星期完成____县的所有不干胶广告,同时将____县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展  2、第二、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位,同时谈好一到两个干黄的经销  3、第四个星期根据实际情况而调整  以上就是对于一年工作的简要述职报告,有不当之处,还请批评指正,谢谢大家!销售经理个人述职报告3(2120字)  1.VIP俱乐部  2.查看资料  3.订阅资料  4.投稿  5.免费阅读  6.会员好评  7.原创检测  8.教材赠送  9.联系我们  10.常见问题  自二月份加入公司以来,我在领导的正确指导和支持下,深入贯彻执行公司的各项规章制度,以市场为向导,以扩大啤酒销售为目标,以管理为手段,自我加压,在自己分管的区域内认真履行职责,较好地完成今年的各项任务指标,取得了一定的成绩下面,我就今年的主要工作情况汇报如下,请大家评议:  一、加强业务学习,提高决策能力  由于我进入公司的时间不长,各方面的经验还不足,有待进一步加强因此,我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位无论平时工作多忙,都会挤出时间来努力学习,储备新知识,以此增强个人的工作能力和决策水平。

      我重点是学习销售知识,做到学深学透,掌握在脑海中,运用到实际工作中,为自己做好销售管理工作打下坚实的基础在加强理论学习的同时,注重更新知识结构,重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉,努力做到在工作中学习,在学习中工作,精益求精,不断探索,全面提升自己的整体综合素质  二、爱岗敬业,努力工作  一年来,本人以高度的责任心对工作负责,注重细节,不断学习一年以来各种新的业务知识,做好销售管理工作,协助公司工作目标的完成  (一)分析市场,认清形势  目前,我分管区域的啤酒销售工作首先,为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况,我通过市场调研、实地查看等手段,摸清了目前的情况针对啤酒市场竞争激烈的情况,我们通过提高服务质量,加大宣传力度,加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率  (二)做好服务工作,奉献自己力量  要做好啤酒销售工作,首先做好服务工作是关键我把自己看作是销售战线的普通一员,开动脑筋,想方设法,团结自己的团队搞好服务,打好与分销商的关系,做好大型餐饮店的开发工作,一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量,以此扩大销售业务,为加快公司发展贡献力量  (三)抓好销售队伍建设,全力做好管理工作  作为销售经理,我就要切实担负起管好销售员的责任。

      工作中,牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议,改进或转变销售方式其次,我以身作则,率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,通过一系列奖励措施,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好  (四)今年取得的成绩  为了完成公司下达的全年销售目标,我经常跑遍区域,与销售员一起,共同谋划,找对策经过我们辛勤地努力,到目前为止,我们完成了销售啤酒瓶,共计万元,占全年目标任务的%  一年来,我们虽然取得了一定的成绩,但也从中发现了问题,找到自身的不足:一是由于销售经理的工作量大,加之我的经验不足,对工作流程的熟练程度还有待加强二是掌握市场动态不够全面,造成锁定目标客户不明确三是营销模式缺乏亮点,缺乏创新针对上述问题,在以后的工作中,我会通过下面的措施努力改进:  一、加大产品宣传力度  目前,我们还是主要以上门推销为主,导致一些客户对我们啤酒了解不多,购买时存在顾虑今后,我们可以加强与分销商的合作,多与他们搞些啤酒促销,有奖活动等另外,在资金允许的范围内,通过张贴海报,利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传,提高我们产品的知名度。

        二、进一步改进自己的工作作风  今后,我一定要进一步改进自己的工作作风让大家觉得我是他们中的一员,而不是领导,产生生疏感、距离感这样,有利于我与整个销售团队的合作  三、加强学习,提高自己的业务素质  平时工作中注意向有经验的同事请教,结合自身认识,处理好难题另外,加强熟悉整个销售环节的各个流程,多与分销商、销售人员交流,了解市场动态多与本地大型餐饮场所进行沟通,实地考察,加快自身啤酒的推销速度  以上就是我近一年来对自身工作的认识,虽然还存在不足,但我会在今后的工作中,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把销售工作提高到一个新的水平,再创佳绩,为公司又快又好发展,做出我应有的贡献  我的述职报告完了,谢谢大家!销售经理个人述职报告4(2674字)  尊敬的各位领导同仁:  大家好!  一转眼____年过去了,我从今年4月份任____销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人____年的工作述职如下:  一、年度营销经营目标任务完成情况  1、任职期间目标达成的具体情况及____年完成情况:  ____年完成资金回笼____万元,按年任务____计算,完成____年任务的____。

      四月份成交____套,回笼资金:____元;五月份成交____套,回笼资金____元;六月成交____套,回笼资金:____元;七月成交____套,回笼资金:____元  2、工作开展情况:  在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作:  ⑴及时了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路提供依据  为此,深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如:____等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的情况下,确定了____方案的可行性,为项目销售的____奠定了基础  ⑵规范管理,量化任务  规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记每月给置业顾问定任务,以平均每人____为任务,让置业顾问保持100%的热情来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心,为项目总任务的完成奠定基础  ⑶严把销控关、价格关  根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交错推出。

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