微信小程序系列调研（三）：咫尺网络：小程序连接人与服务.pdf

消息快报消息快报 | 证券研究报告证券研究报告 2017 年年 1 月月 16 日日 中银国际证券有限责任公司中银国际证券有限责任公司 具备证券投资咨询业务资格具备证券投资咨询业务资格 传媒传媒 旷实旷实* 证券投资咨询业务证书编号：S1300513100001 (8610) 6622 9343 shi.kuang@ *杨艾莉为本报告重要贡献者 小程序系列调研（三）小程序系列调研（三） 咫尺网络：小程序连接人与咫尺网络：小程序连接人与 服务服务 一．产品介绍一．产品介绍 咫尺网络目前下面拥有两大产品，一个是微页，一个产品是即速应用即速 应用这一产品是 H5建站的平台在 H5建站的基础上，通过一套转换程序， 将 H5 app转换为小程序，进而无缝对接到，然后提交审核，审核过 后即可在使用目前，平台已经有 200 万的公众号用户，即速应用的 webapp数量达到 10万+，主要合作伙伴有网易和微软等 二．选择即速应用的初衷二．选择即速应用的初衷 公司的第一个产品是微页，偏向于场景营销，比较适用于企业展示和推广， 业务层次较浅，无法涉及交易等深度服务2016年 1月，恰逢张小龙提出“应 用号”概念，为这一轻应用项目提供了实现条件。

 市场分析：市场分析：目前“互联网+”流行，但是中小企业缺乏互联网专业人才， 通过这一程序可以帮助传统行业转型  服务号与应用号：服务号与应用号：服务号有很多限制，比如每月推送量受限，应用号的 推出，旨在实现人与服务的连接  产品预期：产品预期：不需下载，预计市场前景较大  产品定位：产品定位：企业无需购买服务器，无需开发，无需代码即可生成 传统 app开发成本比较高，因为需要 iOS与安卓两套程序，上架成本、技术 成本较高，项目周期长（3个月以上）；而这一平台几乎零成本，只需而这一平台几乎零成本，只需 UI设设 计师，从设计到审核仅一周时间计师，从设计到审核仅一周时间平台推广可视化、模块化、组件化，用户 选择并生成符合自身需要的 H5 app，云端运行，迅速搭建，使用云服务器 目前是集成服务，未来会扩宽用户，为特殊人群定制的专属项目，从而推出 插件平台，配臵相应技术，实现 80%与 20%需求的对接 微页和即速应用都是安卓系统，客户群体相似，微页比即速应用更容易获取 新用户，易于宣传微页获取新用户，导出到即速应用平台，从而实现更深 层次的服务 2017年 1月 16日 小程序系列调研（三）咫尺网络：小程序连接人与服务 29 三．官网介绍三．官网介绍  官网有现成的制作模板，可以预览选择需要的样式。

官网有现成的制作模板，可以预览选择需要的样式即速应用编辑区域由 三大模块组成，左边是页面管理模块，包括基础组件库（有文本、图片、 标题等） ，布局组件，高级组件，动态数据（在 app后台创建数据库表）； 中间是编辑模块，可以选中任意图片并添加更改，也有更改布局等功能； 右边是属性设计区，可以设计字体和图片大小、颜色等页面配臵完毕后， 即可发布；可先用预览，通过转换，转换成标准代码，进而打包 成小程序这样，实现静态与动态数据分离，后台创建应用数据并添 加后，前端即可显示  收费：基础功能免费，电商功能需要收费：基础功能免费，电商功能需要 100-200元元/月，高级功能每年大约四月，高级功能每年大约四 千元小程序用户通过支付，资金不经过平台服务：用户可以选择 全套服务，包括小程序设计、支付申请、小程序制作、打包和上架等 环节，收费大约为一万元；对于某些企业，有自己的程序设计团队，仍需 要支付服务器费用、证书费用，所以成本会比较高  产品优势：产品优势：小程序最大的优势是线下场景服务，提高了商家效率，触手可小程序最大的优势是线下场景服务，提高了商家效率，触手可 即，不经过第三方即，不经过第三方。

小程序推广方面，采用公众号与小程序绑定的方式， 提高了用户量，使得小程序具有产品优势和用户优势自媒体适合推广和 宣传，小程序适合线下产品交易 具体地来说，例如美团入口有限，需要商家购买流量、付费，使得商家 受限于第三方；而小程序通过区域化，使商家有了固定的流量，符合张 小龙“去中心化”的理念平台不再限制商家的活动，去掉多余信息， 仅保留交易数据和点击量数据  能做这一平台的理由是，目前有的用户就有，用户基础大； 况且，与小程序并非竞争关系，曾经也推出过腾讯风铃，但是并 没有做好 四．问答环节四．问答环节 Q：为何会拥有：为何会拥有 200万的公众号积累用户？万的公众号积累用户？ A：首先，平台基于首先，平台基于 H5 建站，基础功能免费，用户使用范围较大，建站，基础功能免费，用户使用范围较大，前期形成 品牌标识（即速应用），与易企秀的初衷类似，营造“先入为主”的效果， 带来更多的关注；其次，产品对线下商家具有较大的吸引力，其次，产品对线下商家具有较大的吸引力，主要原因是不 用进驻第三方平台（如美团）；再者，与对接，扩大了用户基础再者，与对接，扩大了用户基础 是高频 app，有的用户几乎都有，而低频 app则缺乏用户基础。

这些 低频的不是说没有价值，只是还没有到达临界点，使得用户能够愿意去下载 一个不常用的 app放在桌面，小程序为用户提供了选择空间 Q：小程序和美团里“搜附近的餐馆”功能有什么差别吗？：小程序和美团里“搜附近的餐馆”功能有什么差别吗？ A：小程序这种搜索做得比较精准，不会有模糊搜索小程序来搜附近的店， 其实是提供了一个流量入口，小程序比较自然的，还不是搜附近的店这种， 它比较适合的是，用户体验过你的服务了，你的服务确实做得很好，对我来 说是有价值的，下次我就直接用你的了，不会通过搜索 Q：但小程序只能做熟客生意，不能进行互动吗？：但小程序只能做熟客生意，不能进行互动吗？ A：有，可以做评价，社区互动等 Q：做评价别人能否看见？：做评价别人能否看见？ 2017年 1月 16日 小程序系列调研（三）咫尺网络：小程序连接人与服务 30 A：可以，在小程序里面可以评价 Q：小程序会对整个生态有什么样的影响？：小程序会对整个生态有什么样的影响？ A：小程序的影响，我觉得线下的各种场景都可以通过小程序这种方式来接入 的，小程序想实现的是人与服务的连接，小程序想实现的是人与服务的连接，目前下主要是扫码，比如说在 超市里面，每一个产品都有一个二维码，假如超市人很多，需要排队去付款， 而利用小程序时开启了另一种方式，用户一扫二维码，添加到购物车，再一 扫，支付就可以走了，比排队要好很多，这是我的一个设想，其实线下我觉 得还有更多的场景，再比如说我去景点旅游，我想知道怎么玩比较好玩，这 种比如我在门口扫描二维码，进入景点小程序，其实还可以增加一些有趣的 东西，比如最近支付宝推出了 VR红包，我拍张照片，只要和场景里的图片一 样就可以领取红包，假如说我在景点也加入这样的程序，因为在景点大家都 习惯拍照，假如这种场景，用户可能找到一样的角度，拍照然后可以领取相 应的奖励，我觉得这对游客来说会有很好的体验。

Q：那传统的：那传统的 app也可以实现，那这有什么差别？也可以实现，那这有什么差别？ A：传统 app需要下载，用户不想下载就是说这个程序缩短了用户和想要的 服务之间的路径下载用户是很反感的，我们说为什么现在 O2O 这么烧钱， O2O 本身是低频的，而且线上线下，加入平台方补贴，那么用户在最近一段 时间内可能会下载，过段时间没有补贴可能就把它删了 Q：从结果来看，只是丰富了的生态圈，对整个行业有什么大的格局的变：从结果来看，只是丰富了的生态圈，对整个行业有什么大的格局的变 化？化？ A：小程序目前来看，对 app开发者来说影响是很大的，现在很多开发者现在 都转向程序端了，所以这方面的需求是比较大的，对于我们整个行业的影响， 可能是很多会转向小程序，未来对于线下传统行业，可能介入的成本会 更低，另外，各行各业可能都可以通过小程序这个方式来实现自己的服务 Q：我觉得对各行各业，尤其是对互联网从业者，影响会比较大比如说挂号：我觉得对各行各业，尤其是对互联网从业者，影响会比较大比如说挂号 这个过程，是不是一个“去中心化”的过程，比如我们下载一些就医的这个过程，是不是一个“去中心化”的过程，比如我们下载一些就医的 app，， 在里面找到我们要去的医院，然后挂号，但如果医院不愿意自己做在里面找到我们要去的医院，然后挂号，但如果医院不愿意自己做 app的话，的话， 就可以做一个这样的小程序，直接一扫，就没有这个就医就可以做一个这样的小程序，直接一扫，就没有这个就医 app 的什么事了，的什么事了， 就是一个去中心化的过程。

就是一个去中心化的过程 A：是这个意思，张总也提出了这个“去中心化”的观点，未来每个商家都有 一个互联网化的服务 Q：这样除了就以这样的平台会受益，还有什么部门会受益？：这样除了就以这样的平台会受益，还有什么部门会受益？ A：其实商家也会受益，这样一个产品其实对于商家和用户都是受益的，只有 这两个受益了，的生态才会更完善，基本上是各方都会受益的过程 Q：对现有的：对现有的 app有什么影响？有什么影响？ A：对高频的应该没有什么影响，对低频的应该有很大的影响，只要有人对这 种服务实现小程序的话，这种第三方平台基本都会受影响 Q：其实这个挺像以前的服务号的未来服务号还会继续用吗？：其实这个挺像以前的服务号的未来服务号还会继续用吗？ A：会，当时也是想对用户做比较好的服务，当时 H5 这块的技术还没有 成熟，虽然提供了一些高级的接口，但我觉得服务号是没有达到当时的一个 预期的所以他想利用小程序把体验这方面的给补上 2017年 1月 16日 小程序系列调研（三）咫尺网络：小程序连接人与服务 31 A:其实是有些客户，比如说做跨境电商的，他们想怎么做，其实就是他们的产 品要从国外进来，要经过保税区，如果进入国内是需要交税的，税这块对他 们来说是非常多的，他们就要垫很大的成本，但如果用小程序解决，如果看 到奶粉在小程序中，那么就下单支付，货款就直接支付出去，就可以把 前期税这方面的成本降低，这是我们其中一个客户的需求。

Q：我还想问一个有关美团外卖的问题，这需要把账号绑定美团的号吗？：我还想问一个有关美团外卖的问题，这需要把账号绑定美团的号吗？ 比如说美团外卖，我们进去之后还会不会让我们在验证一次？或者以后可不比如说美团外卖，我们进去之后还会不会让我们在验证一次？或者以后可不 可能说，我就收编了，以后就用我一个可能说，我就收编了，以后就用我一个 A：现在其实是就是用的账号，不能用其他的如果用其他的，一进去小 程序可能要获取用户的信息，在获取之后，我们有名字，头像这些基本信息， 这样就直接不需要登录，有些商家可能要提供号，这样我第一次使用需 要验证一下号，因为号跳出来，用户体验不好，有一种中断的过程， 有一个折中的方案是，在某个时间点可以让客户验证一下，这样的话小程序 和号也是绑定的关系其实本质上还是用的账号 Q：本身对小程序有什么准入吗？：本身对小程序有什么准入吗？ A：目前小程序只是对企业开放，个人无法注册 Q：现在小程序主要对苹果有比较大的影响，未来用户可能在安卓或苹果：现在小程序主要对苹果有比较大的影响，未来用户可能在安卓或苹果 做，但苹果那边审核可能会比较麻烦，开发者可能就不去苹果审核，直接在做，但苹果那边审核可能会比较麻烦，开发者可能就不去苹果审核，直接在 小程序里面做。

小程序里面做 A：对，对苹果肯定有影响，所以苹果才会对做一些限制嘛那没办法， 这个用户量太大了，基本人人都用嘛，如果苹果说我不让你上线小 程序，其实是有底气说不，因为以后用户可能不买苹。