耐克企业调研汇报范文.docx

耐克企业调研汇报范文 篇一：耐克调查汇报　　耐克招贴的调查汇报　　系 （部）：艺术设计系　　专 业 班：广告0091班　　姓 名：彭 露　　学 号：0917040021　　指导老师：唐 映 梅、谈向荣　　2021 年 5 月 15 日　　目 录　　摘 要????????????????????????????????????2 绪 论????????????????????????????????????3　　一、中国运动衣饰行业及耐克成长经历介绍????????????????????3　　二、现在经销商和消费者对该品牌的见解?????????????????????3　　（一）、经销商的见解?????????????????????????????3　　（二）、消费者的见解?????????????????????????????4　　三、耐克品牌运作情况?????????????????????????????4　　（一）耐克形象????????????????????????????????4　　（二）耐克定位及目标市场???????????????????????????4　　四、耐克面临的问题??????????????????????????????5　　（一）耐克企业需要突破自我??????????????????????????5　　（二）外部环境的改变，消费需求的改变?????????????????????5　　（三）竞争对手的攻势?????????????????????????????5　　五、耐克面正确问题，应采取的方法???????????????????????5　　（一）耐克企业需要自我突破??????????????????????????5　　(二)向二三线城市发展扩大市场份额??????????????????????5　　（三）以电子商务开拓新的市场?????????????????????????5　　（四）多个传输方法相组合推广模式???????????????????????5　　六、实施改方案具有的条件，及可能的限制????????????????????6　　七、耐克创意分析???????????????????????????????6　　（一）运动品牌招贴的设计元素????????????????????????7　　（二）耐克运动品牌为主的招贴创意??????????????????????8　　（三）品牌创意综述?????????????????????????????12　　八、总结???????????????????????????????????12　　绪论　　现在，大家提起耐克运动鞋，全部已十分熟悉。

大家还常常在篮球鞋、运动衫、网球帽上看到耐克的商标确实，这是一家全球十分著名的生产和销售运动鞋的企业而耐克这一商标成为了一个时尚飞流行符号而风靡全世界，耐克也顺利的成为世界运动品牌中的老大不过我们这次要从中国市场的角度来分析耐克品牌，显而易见耐克并没有在中国市场遥遥领先，这说明耐克在中国市场还有十分宽广的市场能够发展可能是中国市场竞争剧烈；也可能是耐克在中国市场水土不服；或是耐克本事发展遭遇瓶劲那么怎样让这个有些疏远不过有十分流行的耐克品牌，在“中国化”的土壤上坚强中国市场呢！　　一、中国运动衣饰行业及耐克品牌成长经历介绍　　中国运动衣饰的现实状况：高速增加的中国运动衣饰市场和其丰富的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2021年的中国入世大潮加之2021年奥运会的在京举行，使我国外运动衣饰厂商深入确信中国入世大潮巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际著名运动衣饰品牌纷纷抢滩中国市场，和李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势中外品牌的激情碰撞使中国运动衣饰市场达成空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用具厂商共同分享着中国每十二个月几百亿人民币的运动衣饰市场。

　　耐克的发展及中国市场的发展：耐克企业是世界运动和健康产品的领导者，1962年由田径教练比尔·鲍尔曼和运动菲尔·奈特创办，前身是蓝带体育用具企业蓝带体育用具企业有日本的虎牌运动鞋在美国的销售代理权很快，以希腊胜利女神命名的耐克企业成立尔后，一名叫卡洛林·戴维森的学生设计了一个类似于飞动翅膀的SWOOSLL标志，1972年，NIKE企业正式成立1980年，NIKE进入中国，在北京设置了第一个NIKE生产联络代表处以后，NIKE秉乘“Local for local”（在哪里，在哪里）的观念，不但将优秀技术引入中国，而且全心致力于当地人才、生产技术、销售观念的培养，取之当地，用之当地，在中国取得了飞速进展1988年，针对巨大的消费群，耐克将英国的竞争精神转化为易记的广告语——Just do it ，还经过对新生代所崇尚的生活方法的表现成功地占领了市场，销售额猛增1996年，正式在中国成立了全资子企业NIEK（苏州）体育用具有限企业，总部设于上海，并在北京、广州设置分企业　　二、描述现在经销商和消费者对该品牌的见解　　（一）经销商对耐克的见解　　“我们去年的利润只有两个点”，一位经销商说，“因此要想提升利润只有扩大规模。

据了解，因为在进价和卖价方面，耐克全部拥有强大的话语权，因此经销商的利润普遍很低通常情况下，未超出60天的新品经销商不得打折， 超出60天的商品经销商可自由打折，但不能低于7折　　篮球鞋方面应该是耐克比较有优势，毕竟起步早做的也比较专业，但衣服方面可能阿迪　　做的比较专业，即使你可能会认为耐克的衣服的衣服比较时尚，但阿迪在服装方面的地位是毋庸置疑的，价格方面耐克大部分也高于阿迪，但不会太显著，这两个品牌并没有太大的差距，实际也不存在好于坏各有所长　　（二）消费者对耐克的见解　　90%的的被访者认为耐克的价格偏高，但其实拥有“耐克”牌的运动鞋是很多被访者消费者的梦想，也有些人认为价格不主要，毕竟耐克是国际品牌对于不一样的用户其在价格上的见解上总用不一样，不过耐克本事就是一个高端产品　　在调查中发觉消费者购置耐克品牌的渠道是多样，现在假冒耐克的鞋子服装商标泛滥，也有消费者认为再去买耐克已无对大意思假冒商标泛滥从而造成大多数消费者认识的偏差，有时造成消费者行动上的误差，如经过网络购置“山寨’耐克产品等　　在调查中的“您期望耐克的产品能够从网上直接订购吗”的这一问题的分析，能够看出消费者还是很期望能有更多的渠道来取得耐克这一品牌的，尤其是看重网购这一热门行为的消费者。

当然在这一问题，也期望耐克企业在确保正品的情况下开展　　三、耐克品牌运作情况　　（一） 耐克企业形象　　1、 精神特质：独特的体育精神（JUST DO IT）　　2、 行为表现：平均天天推出一个以上的鞋子样式 ；开设大型体育超市“耐克城”；良　　好的配套销售服务　　3、 形象标识：“嘿”型标志；迈克乔丹等体育巨星做其形象代言人；每十二个月向全美体育　　运动提供巨额赞助　　（二） 耐克定位及目标市场　　耐克的目标用户群——30岁以下的城市年轻人；也有着一直如一的品牌宗旨——确保提供用户一切必须的装备，令其达成个人体能的顶峰　　但其实，在中国购置耐克的能够分为两部分人　　其一：事业有成，经济充裕，为了运动而购置耐克等高端运动装备的成功人士其二：13-23岁的青少年，她们拥有共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，期望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想她们最求品牌，尤其是部分同学中很有名气的品牌，当她们取得这么的一双运动鞋能在她们的小群体中会拥有极高的地位　　耐克广告创意策略制订一直围绕其品牌的关键价值——人类从事运动挑战自我的体育精神那么当耐克来到中国的土地，在坚定的围绕其品牌的关键价值外，在产品宣传上，耐克就不能过多谈化耐克而着重精神表现的宣传方法，在中国市场上应该树立强有力的品牌形象，利用国际我国体育明星作为品牌的代言人加强广告宣传攻势。

　　四、耐克面临的问题　　（一） 耐克企业需要突破自我　　耐克从创建到快速的发展过程能够说是一个奇迹，耐克的世界第一也并非浪得虚名不过耐克品牌面对中国市场剧烈的竞争稍显疲软即使在第一的地位，不过在中国的市场上并没有十分突出一个强大有力的耐克品牌形象和气势所以耐克需要重振雄风，必需像运动员一样突破自我　　（二） 外部环境的改变，消费需求的改变　　耐克的中国市场和美国市场是不一样的，耐克品牌在中国市场上期局限于北上广等一线城市，那么在确保一线城市的基础上，多开发新的市场是必须的而伴伴随中国的城市化进程，二三线城市消费者更不可忽略面对消费者需求改变的日新月异，耐克也要尤其重视中国消费者需求的改变耐克也必需十分关注消费者的一个需求改变情况，一便提供更加好的服务　　（三） 竞争对手的攻势　　现在中国市场已经是耐克最大的海外市场高速增加的中国运动衣饰市场和其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟阿迪达斯一直是耐克的关键竞争对手，在中国市场上也以加咄咄逼人之势向耐克提议进攻在中端市场，以Kappa、彪马等为代表的国际二线品牌经过差异化营销异军突起而我国一线品牌继“李宁“成功在香港上市后，安踏也以20亿元的年销售额紧紧相伴。

2021年，耐克在中国市场的收入比上年增加10%左右而我国体育品牌李宁和安踏等等 收入增加则超出了25%因此说，在中国市场上竞争是很剧烈的　　五、面对耐克现在面临的问题，耐克应采取的方法　　（一）耐克企业自我突破　　耐克在理念上有所改变从“Just du it”到“I can”即使耐克企业没有摒弃“Just du it”，但不思变则退耐克要突破，能够在产品种类方面做深入延伸，同时也能够发展子品牌扩充产品种类或形成一个自我竞争的局面，来给消费者新鲜感，让消费者知道耐克是你个人的品牌　　（二）向二三线城市发展扩大市场份额　　向中国的二三线市场进军已经成为耐克等洋品牌在全球实现业务增加的必由之路现在中国城市已经是耐克最大的海外市场，因此耐克要想取得更大的市场份额，向二三线城市进军是必须的路径　　（三）以电子商务开拓新的市场　　现在为止，耐克的关键竞争对手阿迪达斯和李宁都有和中国最大的网络零售商阿里巴巴几天集团旗下的淘宝网合作，耐克作为全球第一的运动品牌也不落于人后，但网上毕竟是虚拟的交易世界，自称耐克官方的网站滥竽充数，网上市场交易混乱，耐克企业应该重视起来，并尽早完善，同时抓住机遇立即抢占网上这个大市场。

　　（四） 多个传输方法组合推广　　1、 明星代言　　耐克品牌是运动品牌中的老大，在体育明星代言上业应该邀请部分世界上（或中国）著名的体育或其它明星进行代言，并采取金字塔型品牌推广，从塔尖的顶级运动员到国家对，再到县级对全部应该涵盖在内像李宁就是高举体育明星代言的大旗，但篇二：耐克市场营销调研汇报　　NIKE市场营销调研汇报　　专 业：理科试验班　　班 级：思源1203　　姓 名：赵丹　　学 号：12274054　　目 录　　一、 品牌介绍····································1　　二、 营销模式分析································1　　1、市场细分·································1　　2、市场定位·································2　　3、目标用户·································2　　4、竞争定位············。