第二章一国际贸易术语.ppt
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第二章（一）第二章（一） 国际贸易术语国际贸易术语 (International Trade Terms)教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：第一节第一节第一节第一节 国际商会简介国际商会简介国际商会简介国际商会简介第二节第二节第二节第二节 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用 第三节第三节第三节第三节 主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释第四节第四节第四节第四节 关于最新国际贸易术语关于最新国际贸易术语关于最新国际贸易术语关于最新国际贸易术语2010201020102010第四节第四节第四节第四节 价格的掌握价格的掌握价格的掌握价格的掌握基本要求：基本要求：基本要求：基本要求：u掌握国际贸易术语的含义与作用掌握国际贸易术语的含义与作用掌握国际贸易术语的含义与作用掌握国际贸易术语的含义与作用u重点掌握重点掌握重点掌握重点掌握INCOTERMS2000INCOTERMS2000对对对对FOBFOB、、、、CIFCIF、、、、CFRCFR、、、、FCAFCA、、、、CPTCPT、、、、CIPCIP六种贸易术语主要规定六种贸易术语主要规定六种贸易术语主要规定六种贸易术语主要规定 第一节第一节 国际商会简介国际商会简介n n国际商会（国际商会（The International Chamber of Commerce,ICC)成立于成立于1919年，发展至今已拥有来自年，发展至今已拥有来自130多个多个国家的成员公司和协会，是全球唯一国家的成员公司和协会，是全球唯一的代表所有企业的权威代言机构。
的代表所有企业的权威代言机构 n n它所制定用以规范国际商业合作的规它所制定用以规范国际商业合作的规章，如：章，如：《《托收统一规则托收统一规则》》、、《《跟单跟单信用证统一惯例信用证统一惯例》》、、《《国际商会国际商会2000国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则》》等被广泛地等被广泛地应用于国际贸易中，并成为国际贸易应用于国际贸易中，并成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构仲裁机构，，它为解决国际贸易争议起着重大的作它为解决国际贸易争议起着重大的作用 一一 国际商会的性质国际商会的性质n n国际商会是为世界商业服务的非政府间组织，国际商会是为世界商业服务的非政府间组织，是联合国等政府间组织的咨询机构．国际商会是联合国等政府间组织的咨询机构．国际商会于于1919年在美国发起，年在美国发起，1920年正式成立．其总年正式成立．其总部设在法国巴黎部设在法国巴黎n n目前，国际商会的会员已扩展到目前，国际商会的会员已扩展到100多个国家多个国家之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，已在业组成，已在59个国家中成立了国家委员会或个国家中成立了国家委员会或理事会，组织和协调国家范围内的商业活动。
理事会，组织和协调国家范围内的商业活动 二二 国际商会的职能国际商会的职能1、在国际范围内代表商业界，特别是对联合、在国际范围内代表商业界，特别是对联合国和政府专门机构充当商业发言人；国和政府专门机构充当商业发言人；2、促进建立在自由和公正竞争基础上的世界、促进建立在自由和公正竞争基础上的世界贸易和投资贸易和投资;3、协调统一贸易惯例，并为进出口商制定贸、协调统一贸易惯例，并为进出口商制定贸易术语和各种指南易术语和各种指南;4、为商业提供实际服务．、为商业提供实际服务． 提供的实际服务包括：提供的实际服务包括：设立解决国际商事纠纷的仲裁院、协调和管设立解决国际商事纠纷的仲裁院、协调和管理货物临时免税进口的理货物临时免税进口的ATA单证册制度单证册制度的国的国际局、商业法律和实务学会、反海事诈骗的际局、商业法律和实务学会、反海事诈骗的国际海事局、反假冒商标和假冒产品的反假国际海事局、反假冒商标和假冒产品的反假冒情报局、为世界航运创造市场条件的海事冒情报局、为世界航运创造市场条件的海事合作中心和经常组织举办各种专业讨论会和合作中心和经常组织举办各种专业讨论会和出版发行种类广泛的出版物出版发行种类广泛的出版物。
三三 国际商会的组织机构国际商会的组织机构n n国际商会的组织机构包括：理事会、国际商会的组织机构包括：理事会、执行局、财政委员会、会长、副会长执行局、财政委员会、会长、副会长及前任会长和秘书长、所属各专业委及前任会长和秘书长、所属各专业委员会和会员、会员大会，此外还没有员会和会员、会员大会，此外还没有国家特派员国际商会现下属国家特派员国际商会现下属24个专个专业委员会及工作机构业委员会及工作机构 这这24个专业委员会是：个专业委员会是： 国际商会一联合国、关税和贸易总协定经济咨询 国际商会一联合国、关税和贸易总协定经济咨询委员会、国际贸易政策委员会、多国企业和国际投资委员会、国际贸易政策委员会、多国企业和国际投资委员会、国际商业惯例委员会、计算机，电报和信息委员会、国际商业惯例委员会、计算机，电报和信息政策委员会、银行技术和惯例委员会、知识和工业产政策委员会、银行技术和惯例委员会、知识和工业产权委员会、环境委员会、能源委员会、海运委员会、权委员会、环境委员会、能源委员会、海运委员会、空运委员会、税务委员会、有关竞争法律和实务委员空运委员会、税务委员会、有关竞争法律和实务委员会、保险委员会、销售、广告和批售委员会、国际仲会、保险委员会、销售、广告和批售委员会、国际仲裁委员会、国际商会国际局、国际商会仲裁院、国际裁委员会、国际商会国际局、国际商会仲裁院、国际商合国际商业法律和实务学会、东西方委员会、国际商合国际商业法律和实务学会、东西方委员会、国际商会／中国国际商会合作委员会、国际商会国际海事商会／中国国际商会合作委员会、国际商会国际海事局、国际商会海事合作中心、国际商会反假冒情报局局、国际商会海事合作中心、国际商会反假冒情报局．． 第二节第二节 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语含义一、国际贸易术语含义一、国际贸易术语含义一、国际贸易术语含义n n国际贸易术语（国际贸易术语（国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms International Trade Terms International Trade Terms International Trade Terms ）又称贸易）又称贸易）又称贸易）又称贸易条件、价格术语（条件、价格术语（条件、价格术语（条件、价格术语（Price TermsPrice TermsPrice TermsPrice Terms），他是一个简短的概念），他是一个简短的概念），他是一个简短的概念），他是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过费用、风险、和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过费用、风险、和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过费用、风险、和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。
如程中应尽的义务如程中应尽的义务如程中应尽的义务如FOBFOBFOBFOB，装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货二、国际贸易术语作用二、国际贸易术语作用二、国际贸易术语作用二、国际贸易术语作用vv表示价格构成表示价格构成表示价格构成表示价格构成vv费用、风险和责任的划分费用、风险和责任的划分费用、风险和责任的划分费用、风险和责任的划分vv提高谈判效率提高谈判效率提高谈判效率提高谈判效率 第二节第二节 有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例n n注意：惯例和法律的区别注意：惯例和法律的区别注意：惯例和法律的区别注意：惯例和法律的区别n n惯例的法律约束力来源于两个方面：惯例的法律约束力来源于两个方面：惯例的法律约束力来源于两个方面：惯例的法律约束力来源于两个方面：n n————有关当事人在合同中的自愿适用有关当事人在合同中的自愿适用有关当事人在合同中的自愿适用有关当事人在合同中的自愿适用n n————私法规则导致适用私法规则导致适用私法规则导致适用私法规则导致适用n n法律的约束力来源于国家的强制力法律的约束力来源于国家的强制力法律的约束力来源于国家的强制力法律的约束力来源于国家的强制力一、一、一、一、《《《《1932193219321932年华沙年华沙年华沙年华沙------------牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则》》》》(Warsaw-Oxford (Warsaw-Oxford (Warsaw-Oxford (Warsaw-Oxford Rules 1932)Rules 1932)Rules 1932)Rules 1932)n n（（（（Warsaw-Oxford Rules Warsaw-Oxford Rules ）由国际法协会于）由国际法协会于）由国际法协会于）由国际法协会于19281928年在波兰年在波兰年在波兰年在波兰首都华沙制订，后与首都华沙制订，后与首都华沙制订，后与首都华沙制订，后与19321932年在英国牛津修订完成，沿用年在英国牛津修订完成，沿用年在英国牛津修订完成，沿用年在英国牛津修订完成，沿用至今。
规定了唯一的一个贸易术语至今规定了唯一的一个贸易术语至今规定了唯一的一个贸易术语至今规定了唯一的一个贸易术语CIFCIF 二、二、《《19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本》》(Revised American Foreign Trade (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)Definitions 1941)n n（（Revised American Foreign Trade Definition 1941）由美国）由美国9个商业团体联合个商业团体联合制订它最早于制订它最早于1919年在纽约制订，原称年在纽约制订，原称《《美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例》》后来在1941年美国第年美国第27界对外贸易会议上做了修界对外贸易会议上做了修订n n《《修订本修订本》》共对共对6种贸易术语作了解释：种贸易术语作了解释：n nEx Point of Origin 、、F.O.B.、、 F.A.S.、、 C&F 、、C.I.F. 和和 Ex Dock 三、三、三、三、 2000200020002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS (INCOTERMS (INCOTERMS (INCOTERMS 2000—International Rules for the 2000—International Rules for the 2000—International Rules for the 2000—International Rules for the Interpretation of Trade Terms)Interpretation of Trade Terms)Interpretation of Trade Terms)Interpretation of Trade Terms)vv1936193619361936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性的统一规则，称为的具有国际性的统一规则，称为的具有国际性的统一规则，称为的具有国际性的统一规则，称为(INCOTERMS (INCOTERMS (INCOTERMS (INCOTERMS 1936—International Rules for the 1936—International Rules for the 1936—International Rules for the 1936—International Rules for the Interpretation of Trade Terms) ,Interpretation of Trade Terms) ,Interpretation of Trade Terms) ,Interpretation of Trade Terms) ,随后，为适随后，为适随后，为适随后，为适应贸易实践发展，于应贸易实践发展，于应贸易实践发展，于应贸易实践发展，于1953195319531953，，，，1967196719671967、、、、1976197619761976、、、、1980198019801980、、、、1990199019901990、、、、2000200020002000作了多次修改与补充。
作了多次修改与补充作了多次修改与补充作了多次修改与补充vvINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编对买卖双方的义务采用分栏式编对买卖双方的义务采用分栏式编对买卖双方的义务采用分栏式编排，各为排，各为排，各为排，各为10101010项vv按卖方责任从小到大，共分按卖方责任从小到大，共分按卖方责任从小到大，共分按卖方责任从小到大，共分4 4 4 4组组组组13131313种种种种 n n《《《《20002000年通则年通则年通则年通则》》》》对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范A1 A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2 A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4 A4 交货交货交货交货A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方A8 A8 交货凭证、运输单据或有关交货凭证、运输单据或有关交货凭证、运输单据或有关交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息同等作用的电子讯息A9 A9 查对、包装、标记查对、包装、标记查对、包装、标记查对、包装、标记A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务B1 B1 支付价款支付价款支付价款支付价款B2 B2 许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3 B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4 B4 受领货物受领货物受领货物受领货物B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方B8 B8 交货凭证、运输单据或相应的交货凭证、运输单据或相应的交货凭证、运输单据或相应的交货凭证、运输单据或相应的电子讯息电子讯息电子讯息电子讯息B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务 n nINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000贸易术语分类贸易术语分类E E组组组组 启运组启运组启运组启运组EXW EXW 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货 F F组组组组主要运费未付主要运费未付主要运费未付主要运费未付FCA FCA FASFASFOBFOB货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货 C C组组组组主要运费已付主要运费已付主要运费已付主要运费已付CFRCFRCIFCIFCPT CPT CIPCIP成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费 成本、保险费加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费运费付至目的地运费付至目的地运费付至目的地运费付至目的地运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地 D D组组组组抵达组抵达组抵达组抵达组DAFDAFDESDESDEQDEQDDU DDU DDP DDP边境交货边境交货边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货 第三节：主要国际贸易术语解释第三节：主要国际贸易术语解释一、一、FOB（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义 FOBFOBFOBFOB：：：：Free on Board (---Named port of Free on Board (---Named port of Free on Board (---Named port of Free on Board (---Named port of shipment)shipment)shipment)shipment)船上交货（船上交货（船上交货（船上交货（――――――――――――指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）（二）含义（二）含义（二）含义（二）含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至买方指定的船运港将已经出口清关的货物交至买方指定的船运港将已经出口清关的货物交至买方指定的船运港将已经出口清关的货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。
或损坏的风险或损坏的风险或损坏的风险 n n三）双方的义务三）双方的义务 买卖项目卖方义务卖方义务买方义务买方义务交货／交货／付款付款l按合同规定交货（规定时间、地按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；点，约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；电子数据交换信息；l给买方充分的通知给买方充分的通知l按合同规定付款（规定的时间、按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）方式、金额） l收取单据，领取货物收取单据，领取货物 l通知卖方（船名装船时间、地点通知卖方（船名装船时间、地点等）等）进／出进／出口手续口手续取得出口许可证或其他核准书，办取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续理进口手续运输运输无义务无义务负责租船或订舱，支付运费，并给负责租船或订舱，支付运费，并给卖方充分的通知卖方充分的通知保险保险无义务无义务自行办理自行办理风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险负担货物越过船舷为止的一切风险和费用和费用负担货物越过船舷之后的一切风险负担货物越过船舷之后的一切风险和费用和费用 （四）选用（四）选用FOBFOB应注意的问题应注意的问题买方派船，卖方交货。
一方违约承担相应的责任注意充分买方派船，卖方交货一方违约承担相应的责任注意充分买方派船，卖方交货一方违约承担相应的责任注意充分买方派船，卖方交货一方违约承担相应的责任注意充分的通知pp风险划分：船舷风险划分：船舷风险划分：船舷风险划分：船舷pp装船费用装船费用装船费用装船费用ØØFOB LINER TERMS FOB LINER TERMS FOB LINER TERMS FOB LINER TERMS （班轮条件），买方（班轮条件），买方（班轮条件），买方（班轮条件），买方ØØFOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE （（（（FOB FOB 钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方pp船货交接问题船货交接问题船货交接问题船货交接问题ØØFOB STOWEDFOB STOWEDFOB STOWEDFOB STOWED（（（（ FOB FOB 并理舱），卖方并理舱），卖方并理舱），卖方并理舱），卖方ØØFOB TRIMMED FOB TRIMMED FOB TRIMMED FOB TRIMMED （（（（FOBFOB并平舱），卖方并平舱），卖方并平舱），卖方并平舱），卖方n n注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。
注意变形不改变风险划分，只改变费用划分注意变形不改变风险划分，只改变费用划分注意变形不改变风险划分，只改变费用划分对个别国家的特殊规定对个别国家的特殊规定对个别国家的特殊规定对个别国家的特殊规定vv美共有美共有美共有美共有6 6 6 6种，只有种，只有种，只有种，只有FOB VESSEL(……NAMED PORT OF FOB VESSEL(……NAMED PORT OF FOB VESSEL(……NAMED PORT OF FOB VESSEL(……NAMED PORT OF SHIPMENTSHIPMENTSHIPMENTSHIPMENT）与）与）与）与INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS的的的的FOBFOBFOBFOB相近 vv相应的出口手续与费用由进口方办理相应的出口手续与费用由进口方办理适用的范围适用的范围: :海运或内河运输海运或内河运输二．二．CIFCIF（一）英（一）英（一）英（一）英/ / / /中文全称中文全称中文全称中文全称 CIFCIFCIFCIF：：：：Cost insurance and freight(---Named Cost insurance and freight(---Named Cost insurance and freight(---Named Cost insurance and freight(---Named port of destination) port of destination) port of destination) port of destination) 成本加保险费、运费（ 成本加保险费、运费（ 成本加保险费、运费（ 成本加保险费、运费（――――――――――――指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）（二）含义：（二）含义：（二）含义：（二）含义： 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。
负责租船或订舱，支付从装运港或损坏的风险负责租船或订舱，支付从装运港或损坏的风险负责租船或订舱，支付从装运港或损坏的风险负责租船或订舱，支付从装运港到目的的到目的的到目的的到目的的正常运费正常运费正常运费正常运费，并负责办理货运保险，支付，并负责办理货运保险，支付，并负责办理货运保险，支付，并负责办理货运保险，支付保费 n n（三）双方的义务（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货／交货／付款付款l按合同规定交货（规定时间、地点，按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）约定的质量、数量、包装）l提供商业发票和证明货物已装上船提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；子数据交换信息；l给买方充分的通知给买方充分的通知l按合同规定付款（规定的时间、方按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）式、金额） l接受单据，收取货物；接受单据，收取货物； l 一旦买方有权决定装运货物的时一旦买方有权决定装运货物的时间和间和/或目的港，买方必须就此给予或目的港，买方必须就此给予卖方充分通知卖方充分通知 进／出进／出口手续口手续取得出口许可证或其他核准书，办取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续理进口手续运输运输负责租船或订舱，支付运费，并给负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知买方充分的通知无义务无义务保险保险负责办理保险，支付保险费负责办理保险，支付保险费无义务无义务风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险负担货物越过船舷为止的一切风险和费用和费用负担货物越过船舷之后的一切风险负担货物越过船舷之后的一切风险和费用和费用 （四）选用（四）选用CIFCIF应注意的问题应注意的问题pp属装运合同，是象征性交货属装运合同，是象征性交货属装运合同，是象征性交货属装运合同，是象征性交货 以前我国将以前我国将以前我国将以前我国将CIFCIFCIFCIF合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。
买方凭合格的单据付款装上船，即完成了交货义务买方凭合格的单据付款装上船，即完成了交货义务买方凭合格的单据付款装上船，即完成了交货义务买方凭合格的单据付款pp卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任 只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司等提出限制船公司等提出限制船公司等提出限制船公司等提出限制pp卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 按最低责任险投保，保险金额为合同金额的按最低责任险投保，保险金额为合同金额的按最低责任险投保，保险金额为合同金额的按最低责任险投保，保险金额为合同金额的110110110110％，并以合同％，并以合同％，并以合同％，并以合同货币投保责任自风险转移开始，至目的港为止货币投保责任自风险转移开始，至目的港为止货币投保责任自风险转移开始，至目的港为止货币投保责任自风险转移开始，至目的港为止。
pp风险划分风险划分风险划分风险划分: : : :装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷. . . .pp卸货费用的处理卸货费用的处理卸货费用的处理卸货费用的处理ØØCIF LINER TERMSCIF LINER TERMSCIF LINER TERMSCIF LINER TERMS（（（（班轮条件班轮条件班轮条件班轮条件 — — 卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）ØØCIF EX SHIPS HOLDCIF EX SHIPS HOLDCIF EX SHIPS HOLDCIF EX SHIPS HOLD（（（（舱底交货舱底交货舱底交货舱底交货 ——买方承担）买方承担）买方承担）买方承担） ØØCIF LANDEDCIF LANDEDCIF LANDEDCIF LANDED（（（（卸至岸上卸至岸上卸至岸上卸至岸上— — 卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）ØØCIF EX TACKLECIF EX TACKLECIF EX TACKLECIF EX TACKLE（（（（钓钩下交货钓钩下交货钓钩下交货钓钩下交货——卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）注意不改变风险划分，只改变费用划分。
注意不改变风险划分，只改变费用划分注意不改变风险划分，只改变费用划分注意不改变风险划分，只改变费用划分pp适用范围：海运及内河运输适用范围：海运及内河运输适用范围：海运及内河运输适用范围：海运及内河运输三．三．三．三．CFRCFR（一）英（一）英（一）英（一）英/ /中文全称中文全称中文全称中文全称 CFRCFR：：：：Cost and freight ( ----Named port of destination) Cost and freight ( ----Named port of destination) 成成成成本加运费（本加运费（本加运费（本加运费（――――――指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）（二）含义（二）含义（二）含义（二）含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出已经出已经出已经出口清关的口清关的口清关的口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。
负责租船或订舱，船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险负责租船或订舱，船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险负责租船或订舱，船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险负责租船或订舱，支付从装运港到目的的支付从装运港到目的的支付从装运港到目的的支付从装运港到目的的正常运费正常运费正常运费正常运费 . . （三）双方的义务（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货／交货／付款付款l按合同规定交货（规定时间、地点，按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；子数据交换信息；l给买方充分的通知给买方充分的通知l按合同规定付款（规定的时间、方按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）式、金额）l接受单据，收取货物；接受单据，收取货物； l 一旦买方有权决定装运货物的时一旦买方有权决定装运货物的时间和间和/或目的港，买方必须就此给卖或目的港，买方必须就此给卖方充分通知方充分通知 进／出进／出口手续口手续取得出口许可证或其他核准书，办取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续理进口手续运输运输负责租船或订舱，支付运费，并给负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知买方充分的通知无义务无义务保险保险无义务无义务负责办理保险，支付保险费负责办理保险，支付保险费风险风险转移转移负担货物越过船舷为止的一切风险负担货物越过船舷为止的一切风险和费用和费用负担货物越过船舷之后的一切风险负担货物越过船舷之后的一切风险和费用和费用 （四）选用（四）选用（四）选用（四）选用CFRCFRCFRCFR应注意的问题应注意的问题应注意的问题应注意的问题pp关于装船通知关于装船通知关于装船通知关于装船通知 是必须的义务。
做到及时、详尽是必须的义务做到及时、详尽是必须的义务做到及时、详尽是必须的义务做到及时、详尽pp卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等同同同同CIFCIFCIFCIFpp适用的范围：适用的范围：适用的范围：适用的范围： 海运或内河运输海运或内河运输海运或内河运输海运或内河运输u三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点n n1. 1. 相同点相同点相同点相同点 1 1）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上 2 2）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷 3 3）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输 4 4）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称 象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货 n n2. 2. 不同点不同点不同点不同点 运输运输运输运输 保险保险保险保险 手续手续手续手续 费用费用费用费用 手续手续手续手续 费用费用费用费用 FOB FOB 卖方卖方卖方卖方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 CFR CFR 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 CIF CIF 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同u因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFu就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIF>CFR>FOB 四．四．四．四．FCAFCAn中／英文全称中／英文全称n FCA：：Free Carrier (…Named Place),即货交承运人（即货交承运人（ ---指指定地点）定地点）n含义含义n 卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至买方指定的承运人监管。
至买方指定的承运人监管pp与与与与FOBFOBFOBFOB的关系的关系的关系的关系 是在是在是在是在FOBFOBFOBFOB的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人外及装货费处理不同外，几乎与承运人外及装货费处理不同外，几乎与承运人外及装货费处理不同外，几乎与承运人外及装货费处理不同外，几乎与FOBFOBFOBFOB相同相同相同相同. . . .pp适用于任何运输方式适用于任何运输方式适用于任何运输方式适用于任何运输方式五．五．五．五．CIPCIPCIPCIP中／英文全称中／英文全称中／英文全称中／英文全称 CIPCIPCIPCIP：：：：Carriage and Insurance Paid to (…Named Place)Carriage and Insurance Paid to (…Named Place)Carriage and Insurance Paid to (…Named Place)Carriage and Insurance Paid to (…Named Place)运费、保险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（ ----------------指定地点）指定地点）指定地点）指定地点） 含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。
负责租船或订舱，支付货物运货物交至指定的承运人监管负责租船或订舱，支付货物运货物交至指定的承运人监管负责租船或订舱，支付货物运货物交至指定的承运人监管负责租船或订舱，支付货物运往目的地的往目的地的往目的地的往目的地的正常运费，正常运费，正常运费，正常运费，负责办理保险，支付保费负责办理保险，支付保费负责办理保险，支付保费负责办理保险，支付保费与与与与CIFCIFCIFCIF的关系的关系的关系的关系 是在是在是在是在CIFCIFCIFCIF的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人及卸货费处理不同外，几乎与承运人及卸货费处理不同外，几乎与承运人及卸货费处理不同外，几乎与承运人及卸货费处理不同外，几乎与CIFCIFCIFCIF相同n n适用于任何运输方式适用于任何运输方式适用于任何运输方式适用于任何运输方式六．六．六．六．CPTCPTCPTCPT中／英文全称中／英文全称中／英文全称中／英文全称 CPT CPT CPT CPT ：：：：Carriage Paid to (…Named Place),Carriage Paid to (…Named Place),Carriage Paid to (…Named Place),Carriage Paid to (…Named Place),即运费付至即运费付至即运费付至即运费付至（（（（------------指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）含义含义含义含义：：：：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。
负责租船或订舱，支付货物运货物交至指定的承运人监管负责租船或订舱，支付货物运货物交至指定的承运人监管负责租船或订舱，支付货物运货物交至指定的承运人监管负责租船或订舱，支付货物运往目的地的往目的地的往目的地的往目的地的正常运费正常运费正常运费正常运费与与与与CFRCFRCFRCFR的关系的关系的关系的关系 是在是在是在是在CFRCFRCFRCFR的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人及卸货费处理不同外，几乎与承运人及卸货费处理不同外，几乎与承运人及卸货费处理不同外，几乎与承运人及卸货费处理不同外，几乎与CFRCFRCFRCFR相同适用于任何运输方式适用于任何运输方式适用于任何运输方式适用于任何运输方式 n nFOB CFR CIFFOB CFR CIFn nFCA CPT CIPFCA CPT CIPn nFCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOB CFR FOB CFR CIFCIF三种贸易术语的推广。
三种贸易术语的推广三种贸易术语的推广三种贸易术语的推广n n即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式任何运输方式任何运输方式FCA CPT CIPFCA CPT CIP三种三种三种三种 贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语：：：：n n风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后n n交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点n n适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、一、一、E E组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语：：：：n nEXW Ex WorksEXW Ex Works（（（（…named place…named place）工厂交货）工厂交货）工厂交货）工厂交货EXWEXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。
合同要求的货物交给买方控制合同要求的货物交给买方控制合同要求的货物交给买方控制 n n由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险和费用（包括自负风险和一切风险和费用（包括自负风险和一切风险和费用（包括自负风险和一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）二、二、二、二、FASFAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship( (指定装运港）指定装运港）装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货（一）、（一）、（一）、（一）、 卖方的义务：卖方的义务：卖方的义务：卖方的义务：n n在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方边，并及时通知买方边，并及时通知买方边，并及时通知买方n n承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至装运港船边的一切风险和费用n n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续物出口的海关手续物出口的海关手续物出口的海关手续n n提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息（二）、（二）、 买方的义务：买方的义务：买方的义务：买方的义务：n n自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方方方方n n在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续 （三）、注意的问题：（三）、注意的问题：（三）、注意的问题：（三）、注意的问题：n n美国对美国对美国对美国对FASFAS的解释为在任何运输工具旁交货。
因此，在对北的解释为在任何运输工具旁交货因此，在对北的解释为在任何运输工具旁交货因此，在对北的解释为在任何运输工具旁交货因此，在对北美商人磋商时，应用：美商人磋商时，应用：美商人磋商时，应用：美商人磋商时，应用： FAS VESSELFAS VESSELn nFASFAS 的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货三、三、三、三、DAFDAF Delivered At Frontier Delivered At Frontier （指定地点）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）边境交货 （一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务： 是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。
将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货风险和费用转移给买方风险和费用转移给买方风险和费用转移给买方风险和费用转移给买方二）、买方的义务：（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：n n接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n 自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续n n 注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点 四、四、四、四、DES DES Delivered Delivered Ex Ship (Ex Ship (指定目的港）指定目的港）目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：n n按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港， 在船上将货物置于买方的处置之下 在船上将货物置于买方的处置之下 在船上将货物置于买方的处置之下 在船上将货物置于买方的处置之下n n承担将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用n n自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续n n提交有关单据或具有同等作用的电子信息提交有关单据或具有同等作用的电子信息提交有关单据或具有同等作用的电子信息提交有关单据或具有同等作用的电子信息（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：n n接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款货款货款货款n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续＊注：＊注：＊注：＊注：DEQDEQ是到岸价是到岸价是到岸价是到岸价uu DESDES与与与与CIFCIF的区别：的区别：的区别：的区别：n n交货的地点不同：交货的地点不同：交货的地点不同：交货的地点不同：CIFCIF在装运港，在装运港，在装运港，在装运港，DESDES在目的港的船上在目的港的船上在目的港的船上在目的港的船上 n n交货的方式不同：交货的方式不同：交货的方式不同：交货的方式不同：CIFCIF是象征性交货，是象征性交货，是象征性交货，是象征性交货，DESDES是实际交货是实际交货是实际交货是实际交货n n风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIFCIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，是在装运港船舷，是在装运港船舷，DESDES在目的港船上在目的港船上在目的港船上在目的港船上n n承担的费用不同：承担的费用不同：承担的费用不同：承担的费用不同：CIFCIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费DESDES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费五、五、五、五、DEQDEQ Delivered Ex Quay Delivered Ex Quay （指定目的港）（指定目的港）目的港码头交目的港码头交目的港码头交目的港码头交货货货货 与与与与DESDES的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头 其他方面与其他方面与其他方面与其他方面与DESDES相同相同相同相同六、六、六、六、DDUDDU Delivered Duty Unpaid ( Delivered Duty Unpaid (指定地点）指定地点）未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是： 在进口国内地的交货地点 在进口国内地的交货地点 在进口国内地的交货地点 在进口国内地的交货地点, ,按规定的交货期，把符合合同要求按规定的交货期，把符合合同要求按规定的交货期，把符合合同要求按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。
的货物置于买方的处置之下，即完成交货的货物置于买方的处置之下，即完成交货的货物置于买方的处置之下，即完成交货 （二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是： 按合同的规定受领货物，支付货款承担受领货按合同的规定受领货物，支付货款承担受领货按合同的规定受领货物，支付货款承担受领货按合同的规定受领货物，支付货款承担受领货物后的一切风险和费用物后的一切风险和费用物后的一切风险和费用物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货自负风险和费用办理货自负风险和费用办理货自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用物的进口手续并支付有关费用物的进口手续并支付有关费用物的进口手续并支付有关费用七、七、七、七、DDP DDP Delivered Duty Paid( Delivered Duty Paid(指定地点）指定地点）完税后完税后完税后完税后交货交货交货交货DDPDDP与与与与DDUDDU的区别是：的区别是：的区别是：的区别是： 货物的货物的货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理 * *即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。
一切进出口手续和费用（包括进出口的物即可一切进出口手续和费用（包括进出口的物即可一切进出口手续和费用（包括进出口的物即可一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责对进口商而海关手续及费用）均由出口商负责对进口商而海关手续及费用）均由出口商负责对进口商而海关手续及费用）均由出口商负责对进口商而言，类似在本国购买货物言，类似在本国购买货物言，类似在本国购买货物言，类似在本国购买货物 n n 国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图WCDDUDEQDESFOBEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP n n 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（Ⅰ））承运人处置货物后承运人处置货物后货物越过船舷货物越过船舷买方买方水上水上运输运输水上水上运输运输贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输 n n 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（Ⅱ））贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 l l掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：术语之间的异同时，从以下几个方面：n n卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；适用的运输方式；主要责任的划分（适用的运输方式；主要责任的划分（指办理指办理运输，保险，进出口手续以及单据；运输，保险，进出口手续以及单据；主要费主要费用的划分（用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）指与上述责任相关的费用的分担） 第四节 国际贸易术语解释通则2010n n国际商会于国际商会于国际商会于国际商会于2010201020102010年年年年9 9 9 9月通过了月通过了月通过了月通过了IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010，并，并，并，并规定该版本于规定该版本于规定该版本于规定该版本于2011201120112011年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日生效日生效日生效日生效，是迄今为止的关于，是迄今为止的关于，是迄今为止的关于，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的贸易术语的含义的国际惯例的贸易术语的含义的国际惯例的贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。
最新版本最新版本最新版本n n注意，贸易商人仍可在注意，贸易商人仍可在注意，贸易商人仍可在注意，贸易商人仍可在IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010实施后继续实施后继续实施后继续实施后继续选择使用选择使用选择使用选择使用INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 的解释，或者如果合同中的解释，或者如果合同中的解释，或者如果合同中的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如出现了新版本中没有的术语（如出现了新版本中没有的术语（如出现了新版本中没有的术语（如DAFDAFDAFDAF、、、、DESDESDESDES、、、、DEQDEQDEQDEQ等）等）等）等）仍将被认为适用早期版本仍将被认为适用早期版本仍将被认为适用早期版本仍将被认为适用早期版本n n因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及其不同年份的版本，为避免误解，其不同年份的版本，为避免误解，其不同年份的版本，为避免误解，其不同年份的版本，为避免误解，2011201120112011年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日以后日以后日以后日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。
例的名称及其版本例的名称及其版本例的名称及其版本 适用于任何单一运输方式或适用于任何单一运输方式或适用于任何单一运输方式或适用于任何单一运输方式或多个运输方式多个运输方式多个运输方式多个运输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后交货交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货船边交货FOBFOB船上交货船上交货CFRCFR成本加运费成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费 第一类术语1 1、在没有海运时也可以使、在没有海运时也可以使用，且在当船舶使用于部用，且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这分运输时，也可以使用这些术语2 2、不同交易中适用于不同、不同交易中适用于不同运输方式；同一交易的不运输方式；同一交易的不同时间适用于不同运输方同时间适用于不同运输方式第二类术语第二类术语FOBFOB、、CFRCFR和和CIFCIF术语省略术语省略了以了以““船舷船舷””作为交货点作为交货点的表述，取而代之的是货的表述，取而代之的是货物置于物置于““船上船上””时构成交时构成交货。
货 （三）（三）贸易易术语的作用的作用明确交易双方的交货地点划分风险、费用转移的界限明确交易双方的责任（交付合同货物和单据、进出口通关、支付货款、运输、保险合同的责任等）；说明价格构成的要素（简化谈判的程序和费用） INCOTERMS 2000的结构E E (Departure)(Departure)EXWEXWEx Works (named place)Ex Works (named place)工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货产地交货产地交货产地交货产地交货合同合同合同合同Group FGroup FMain Carriage Main Carriage UnpaidUnpaidFCAFCAFASFASFOBFOBFree Carrier (named place)Free Carrier (named place)Free Alongside Ship (named port Free Alongside Ship (named port of shipment)of shipment)Free On Board (named port of Free On Board (named port of shipment)shipment)货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装装装装运运运运合合合合同同同同Group CGroup CMain Carriage Main Carriage PaidPaidCFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and Freight (named port of Cost and Freight (named port of destination) destination) Cost ,Insurance and Freight Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)(named port of destination)Carriage Paid To (named place of Carriage Paid To (named place of destination)destination)Carriage and Insurance Paid To Carriage and Insurance Paid To (named place of destination)(named place of destination)成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费运费付至运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至Group DGroup DArrivalArrivalDAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At Frontier (named Delivered At Frontier (named place)place)Delivered Ex Ship (named port of Delivered Ex Ship (named port of destination) destination) Delivered Ex Quay (named port of Delivered Ex Quay (named port of destination) destination) Delivered Duty Unpaid (named Delivered Duty Unpaid (named place of destination) place of destination) Delivered Duty Paid (named place Delivered Duty Paid (named place of destination)of destination)边境交货边境交货边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货到到到到货货货货合合合合同同同同 Incoterms® 2010的结构适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（（（（Any Mode of TransportAny Mode of Transport））））EXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDATDATDAPDAPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At PlaceDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人运费付至运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货仅适用于水运类仅适用于水运类仅适用于水运类仅适用于水运类（（（（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only））））FASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCost, Insurance and FreightCost, Insurance and Freight装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费 INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的主要区别n nIncotermsIncoterms® 2010 2010对对INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 中的中的D D组的结构及其贸易术语的含义改组的结构及其贸易术语的含义改动较大，但是没有对动较大，但是没有对INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 中的中的E E组、组、F F组和组和C C组的结构及其贸易术组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。
语含义进行大的修改 INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的主要区别1.1.对适用范围的调整；对适用范围的调整； 2.2.对贸易术语分类的调整；对贸易术语分类的调整； 3.3.新增加了指导性说明（新增加了指导性说明（Guidance NoteGuidance Note）；）； 4.4.对贸易术语名称和数量的调整；对贸易术语名称和数量的调整； 5.5.对贸易术语义务项目上的调整；对贸易术语义务项目上的调整； 6.6.对货物风险转移界限的调整；对货物风险转移界限的调整；7.7.新增连环贸易（新增连环贸易（String SalesString Sales）；）； 8.8.涉及了运输安全清关信息等涉及了运输安全清关信息等 对适用范围的调整n nINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 规定适用于国际货物销售合同，规定适用于国际货物销售合同，规定适用于国际货物销售合同，规定适用于国际货物销售合同，而而而而IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010 则考虑到了一些大的区域贸则考虑到了一些大的区域贸则考虑到了一些大的区域贸则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。
并且，物销售合同，也适用于国内货物销售合同并且，物销售合同，也适用于国内货物销售合同并且，物销售合同，也适用于国内货物销售合同并且，IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010 在解释买卖双方义务时在几处在解释买卖双方义务时在几处在解释买卖双方义务时在几处在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口明确进出口商仅在需要时才办理出口明确进出口商仅在需要时才办理出口明确进出口商仅在需要时才办理出口/ / / /进口报关手进口报关手进口报关手进口报关手续和支付相应费用，如续和支付相应费用，如续和支付相应费用，如续和支付相应费用，如A2/B2A2/B2A2/B2A2/B2，，，，A6/B6A6/B6A6/B6A6/B6处n n此外，此外，此外，此外，国际商会此次还将国际商会此次还将国际商会此次还将国际商会此次还将IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms注册成了商标，注册成了商标，注册成了商标，注册成了商标，并提出了使用该商标的要求并提出了使用该商标的要求并提出了使用该商标的要求。
并提出了使用该商标的要求 对贸易术语分类的调整 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 将贸易术语分为将贸易术语分为E E、、F F、、C C、、D D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列逐步减少依次排列 而而IncotermsIncoterms® 2010 2010 对则且按照所适用对则且按照所适用的运输方式划分为两大类（适用于各种运输方的运输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式 新增加了指导性说明（（Guidance NoteGuidance Note））n nIncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010 对每个术语都新加了指导性说明对每个术语都新加了指导性说明对每个术语都新加了指导性说明对每个术语都新加了指导性说明n n该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适用其他术语，用其他术语，用其他术语，用其他术语，该术语合同下与货物有关的该术语合同下与货物有关的该术语合同下与货物有关的该术语合同下与货物有关的风险负担何时风险负担何时风险负担何时风险负担何时转移转移转移转移，，，，买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担等。
能规定所引起的费用的负担等能规定所引起的费用的负担等能规定所引起的费用的负担等n n需要注意的是在需要注意的是在需要注意的是在需要注意的是在““““指导性说明指导性说明指导性说明指导性说明””””中，中，中，中，IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010通常通常通常通常要求双方当事人要求双方当事人要求双方当事人要求双方当事人自行明确风险转移的临界点自行明确风险转移的临界点自行明确风险转移的临界点自行明确风险转移的临界点，而非，而非，而非，而非由由由由IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010本身去规定这些临界点这就需要本身去规定这些临界点这就需要本身去规定这些临界点这就需要本身去规定这些临界点这就需要买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商定的基础上另行规定双方认可的定的基础上另行规定双方认可的定的基础上另行规定双方认可的定的基础上另行规定双方认可的风险临界点风险临界点风险临界点风险临界点。
对贸易术语名称和数量的调整n nIncotermsIncoterms® 2010 2010将将INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 中的中的DAFDAF、、DESDES、、DEQDEQ和和DDU 4DDU 4个术语删除，新增个术语删除，新增DATDAT、、DAPDAP两个术语，共解释了两个术语，共解释了1111种贸易术种贸易术语的含义语的含义 Incoterms® 2010 中DAT的含义n n按照按照按照按照IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010 的解释，的解释，的解释，的解释，DAT DAT 是是是是Delivered At Delivered At TerminalTerminal的简称，字面意思是的简称，字面意思是的简称，字面意思是的简称，字面意思是““““指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定终端交货””””其中，中，中，中，““““TerminalTerminal””””可以是目的地的任何地点，如目的可以是目的地的任何地点，如目的可以是目的地的任何地点，如目的可以是目的地的任何地点，如目的地的地的地的地的港口码头港口码头港口码头港口码头、、、、仓库仓库仓库仓库、集装箱、集装箱、集装箱、集装箱堆场堆场堆场堆场或者铁路、公路或或者铁路、公路或或者铁路、公路或或者铁路、公路或航空航空航空航空货运站货运站货运站货运站等，等，等，等，并且卖方需要承担在目的地或目的港并且卖方需要承担在目的地或目的港并且卖方需要承担在目的地或目的港并且卖方需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的费用。
港把货物从运输工具上卸下的费用港把货物从运输工具上卸下的费用港把货物从运输工具上卸下的费用n nIncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010 对对对对DATDATDATDAT的的的的解释是：卖方自行负担费解释是：卖方自行负担费解释是：卖方自行负担费解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端的地或目的港的终端的地或目的港的终端的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），公路或航空货运站等），公路或航空货运站等），公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之卸货之后，将货物置于买方支配之卸货之后，将货物置于买方支配之卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。
下，才算完成交货义务下，才算完成交货义务下，才算完成交货义务 Incoterms® 2010 中DAP的含义n n按照按照按照按照IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010 的解释，的解释，的解释，的解释，DAPDAP是是是是Delivered At Delivered At PlacePlace的简称，字面意思是的简称，字面意思是的简称，字面意思是的简称，字面意思是““““指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货””””其中，中，中，中，““““PlacePlace””””可以指港口，也可以是陆地的地名可以指港口，也可以是陆地的地名可以指港口，也可以是陆地的地名可以指港口，也可以是陆地的地名n nIncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010 对对对对DAPDAPDAPDAP的解释是：卖方自行负担费的解释是：卖方自行负担费的解释是：卖方自行负担费的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。
的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务n n注意，注意，注意，注意，DAPDAPDAPDAP合同下，卖方在目的地不需卸货合同下，卖方在目的地不需卸货合同下，卖方在目的地不需卸货合同下，卖方在目的地不需卸货n n因此，除了在指定目的地的卸货费用的因此，除了在指定目的地的卸货费用的因此，除了在指定目的地的卸货费用的因此，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外，分担不同外，分担不同外，分担不同外，DAPDAPDAPDAP和和和和DATDATDATDAT的差异并不明显的差异并不明显的差异并不明显的差异并不明显 DAT(DAT(运输终端交货）运输终端交货） (DeliveredAtTerminal):(insertnamedterminalatportorplace(DeliveredAtTerminal):(insertnamedterminalatportorplace(DeliveredAtTerminal):(insertnamedterminalatportorplace(DeliveredAtTerminal):(insertnamedterminalatportorplaceofofofofdestination)Incotermsdestination)Incotermsdestination)Incotermsdestination)Incoterms ® ® 2010201020102010替代替代替代替代了了了了IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms 2000200020002000中的中的中的中的DEQ术语。
（货物已经卸下）（货物已经卸下） DAP(DAP(目的地交货目的地交货目的地交货目的地交货) )(Delivered At Place): (insert named place of destination) (Delivered At Place): (insert named place of destination) IncotermsIncoterms® ® 20102010 替代替代替代替代了了IncotermsIncoterms 20002000中中中中的的DAFDAF、、、、DESDES和和和和DEQDEQ术语术语术语术语 （货物未卸下）（货物未卸下） 对货物风险转移界限的调整n nIncotermsIncoterms® 2010 2010 取消了取消了INCOTERMS2000INCOTERMS2000 中中FOBFOB、、CFRCFR和和CIFCIF术语下与货物有关的风险术语下与货物有关的风险在装运港在装运港““船舷船舷””转移的概念，不再规定转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。
承担货物自装运港装上船之后的一切风险 新增连环贸易（String Sales）n nIncotermsIncotermsIncotermsIncoterms® ® 2010 2010 2010 2010 在在在在FASFASFASFAS，，，，FOBFOBFOBFOB，，，，CFRCFRCFRCFR和和和和CIFCIFCIFCIF等几种等几种等几种等几种适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及““““String Sales”,String Sales”,String Sales”,String Sales”,在在在在CPTCPTCPTCPT和和和和CIPCIPCIPCIP的的的的A3A3A3A3项中也有提及项中也有提及项中也有提及项中也有提及n n大宗货物买卖中大宗货物买卖中大宗货物买卖中大宗货物买卖中, , , ,货物常在一笔连环贸易下的运输货物常在一笔连环贸易下的运输货物常在一笔连环贸易下的运输货物常在一笔连环贸易下的运输期间被期间被期间被期间被多次买卖多次买卖多次买卖多次买卖，由于连环贸易中货物由第一个，由于连环贸易中货物由第一个，由于连环贸易中货物由第一个，由于连环贸易中货物由第一个卖方运输，作为中间环节的卖方就无须装运货物，卖方运输，作为中间环节的卖方就无须装运货物，卖方运输，作为中间环节的卖方就无须装运货物，卖方运输，作为中间环节的卖方就无须装运货物，而是由而是由而是由而是由““““获得获得获得获得””””所装运的货物的单据而履行其义所装运的货物的单据而履行其义所装运的货物的单据而履行其义所装运的货物的单据而履行其义务，因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交务，因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交务，因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交务，因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题上未能反映的不足。
上未能反映的不足上未能反映的不足上未能反映的不足 第五节 价格的掌握一、进出口商品价格掌握的原则一、进出口商品价格掌握的原则 我国进出口商品价格的掌握原则是：在我国进出口商品价格的掌握原则是：在贯彻平等互利和国别政策的前提下，根据贯彻平等互利和国别政策的前提下，根据国际市场价格，结合销售意图，制定适当国际市场价格，结合销售意图，制定适当的价格 当然，还要考虑品质、数量、销售地区、当然，还要考虑品质、数量、销售地区、销售季节等因素销售季节等因素 贸易术语的选择和运用ØØ贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则ØØ货物特性及运输条件货物特性及运输条件 ØØ考虑运价动态考虑运价动态 ØØ考虑运输条件考虑运输条件 ØØ考虑海上风险程度考虑海上风险程度ØØ考虑办理进出口货物结关手续的难易考虑办理进出口货物结关手续的难易 一、价格换算FOBFOB价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1–保险费率保险费率×投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价–运费运费CFR价价1–保险费率保险费率×投保加成投保加成CIF价价=FOB价价= n nCIFCIF价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价价换算为其它价CIF价价×（（1–投保加成投保加成×保险费率）保险费率）CIF价价×（（1 – 投保加成投保加成×保险费率）保险费率）–运费运费CFR价价=FOB价价= 二、佣金与折扣二、佣金与折扣二、佣金与折扣二、佣金与折扣n n佣金（佣金（佣金（佣金（CommissionsCommissionsCommissionsCommissions））））vv含含含含义义义义：：：：买买买买方方方方或或或或卖卖卖卖方方方方付付付付给给给给中中间间商商为为介介绍绍交交易易提提供供劳劳务务的的报报酬酬，，以是否在价格以是否在价格中表明分明佣、暗佣。
佣金率一般不超过中表明分明佣、暗佣佣金率一般不超过中表明分明佣、暗佣佣金率一般不超过中表明分明佣、暗佣佣金率一般不超过5%5%5%5%vv通常在卖方收到全部货款后再付给中间商通常在卖方收到全部货款后再付给中间商通常在卖方收到全部货款后再付给中间商通常在卖方收到全部货款后再付给中间商vv佣金的表示方法：佣金的表示方法：佣金的表示方法：佣金的表示方法：ØØ以以以以文文文文字字字字表表表表示示示示：：：：USD1000.00USD1000.00USD1000.00USD1000.00 PERPERPERPER M/TM/TM/TM/T CIFLONDONCIFLONDONCIFLONDONCIFLONDON INCLUDEINCLUDEINCLUDEINCLUDE 2%2%2%2% COMMISSIONCOMMISSIONCOMMISSIONCOMMISSIONØØ以字母缩写表示：以字母缩写表示：以字母缩写表示：以字母缩写表示：USD1000.00USD1000.00USD1000.00USD1000.00 PERPERPERPER M/TM/TM/TM/T CIFC2% LONDONCIFC2% LONDONCIFC2% LONDONCIFC2% LONDON vv佣金的计算佣金的计算佣金的计算佣金的计算含佣价含佣价×（（1–佣金率）佣金率）净价净价 =净价净价1 –佣金率佣金率含佣价含佣价 =佣金佣金==含佣价含佣价×佣金率佣金率 n n折扣（折扣（discountdiscount））vv含含含含义义义义：：：：卖卖卖卖方方方方按按按按货货货货物物物物原原原原价价价价给给给给予予予予买买买买方方方方一一一一定定定定比比比比例例例例的的的的减减减减让让让让，，，，以以以以是是是是否否否否在在在在价价价价格格格格条条条条款款款款中中中中出出出出现现现现与与与与否否否否分分分分为为为为明明明明扣扣扣扣、、、、暗暗暗暗扣扣扣扣，，，，一一一一般般般般以以以以成成成成交交交交额额额额或或或或发发发发票票票票金额计。
金额计vv表示方法：表示方法：表示方法：表示方法：一一一一 般般般般 以以以以 文文文文 字字字字 说说说说 明明明明 表表表表 示示示示 ，，，， 如如如如 ：：：： USD USD USD USD 200 200 200 200 Per Per Per Per set set set set CIF CIF CIF CIF San San San San Francisco including 3% discountFrancisco including 3% discountFrancisco including 3% discountFrancisco including 3% discountn n带佣金折扣价格条款范例带佣金折扣价格条款范例带佣金折扣价格条款范例带佣金折扣价格条款范例ØØUSD200USD200USD200USD200 PerPerPerPer setsetsetset CIFCIFCIFCIF NetNetNetNet San FranciscoSan FranciscoSan FranciscoSan Francisco ØØUSD 200 Per set CIF C5% San FranciscoUSD 200 Per set CIF C5% San FranciscoUSD 200 Per set CIF C5% San FranciscoUSD 200 Per set CIF C5% San FranciscoØØUSD USD USD USD 200 200 200 200 Per Per Per Per set set set set CIF CIF CIF CIF San San San San Francisco Francisco Francisco Francisco including including including including 3% 3% 3% 3% discountdiscountdiscountdiscount n n折扣的计算方法：折扣的计算方法：折扣的计算方法：折扣的计算方法：单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价–单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）×折扣率折扣率n折扣的支付方法：折扣的支付方法：l买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除l不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方 n n价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦 操 作 练 习（一） 下下列列我我方方出出口口单单价价的的写写法法是是否否正正确确?如如有有错误或不完整，请更正或作补充：错误或不完整，请更正或作补充：（（1）每箱）每箱300英镑英镑CIF净价英国；净价英国；（（2）每双）每双5元元CFRC香港；香港；（（3）每吨）每吨1000美元美元FOB纽约；纽约； （（4）每打）每打300法郎法郎FOB净价减净价减1％折扣％折扣 操 作 练 习（二） n n一个伦敦的出口商和位于纽约的进口商谈成一个伦敦的出口商和位于纽约的进口商谈成了一笔贸易了一笔贸易.合同中规定进口方负责运费和合同中规定进口方负责运费和保险保险.n n以下哪种是正确的贸易术语以下哪种是正确的贸易术语.n n A．．CIF LONDON B. FAS LONDON C.CIF NEWYORK D.FAS NEWYORK 操 作 练 习（三）n n 以下哪种贸易术语中出口方承担的风险和以下哪种贸易术语中出口方承担的风险和费用最大。
费用最大 ））n n A．．EXW B.FCA C.FAS D.CIFn n以下哪种贸易术语适用于海洋与内河运输以下哪种贸易术语适用于海洋与内河运输 ））n nA．．EXW B.FAS C.FCA D.CIF 案例分析题案例分析题案例分析题案例分析题1. 1.我国一进出口公司对日本一客户发盘供应棉织浴巾我国一进出口公司对日本一客户发盘供应棉织浴巾我国一进出口公司对日本一客户发盘供应棉织浴巾我国一进出口公司对日本一客户发盘供应棉织浴巾4 4千打，每打千打，每打千打，每打千打，每打CIF CIF 大阪大阪大阪大阪8080美元，装运港大连；现日商要美元，装运港大连；现日商要美元，装运港大连；现日商要美元，装运港大连；现日商要我方改报我方改报我方改报我方改报FOBFOB大连价，问我公司对价格如何调整，如大连价，问我公司对价格如何调整，如大连价，问我公司对价格如何调整，如大连价，问我公司对价格如何调整，如果按果按果按果按FOBFOB条款签订合同，买卖双方所承担的责任、费条款签订合同，买卖双方所承担的责任、费条款签订合同，买卖双方所承担的责任、费条款签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何区别？用和风险方面有何区别？用和风险方面有何区别？用和风险方面有何区别？2. 2.某商品已知每公吨某商品已知每公吨某商品已知每公吨某商品已知每公吨300300美元美元美元美元FOBFOB上海上海上海上海. .买方要求改为买方要求改为买方要求改为买方要求改为CIFC3%CIFC3%。
假设每公吨运费假设每公吨运费假设每公吨运费假设每公吨运费2525美元，按发票价值美元，按发票价值美元，按发票价值美元，按发票价值110%110%投保，保险费率为投保，保险费率为投保，保险费率为投保，保险费率为0.8%0.8%请按要求修改报价请按要求修改报价请按要求修改报价请按要求修改报价 计算题：计算题：我方与荷兰一客商以我方与荷兰一客商以我方与荷兰一客商以我方与荷兰一客商以CIFCIF条件成交一笔交易，合同规定义信用证为付款支付，条件成交一笔交易，合同规定义信用证为付款支付，条件成交一笔交易，合同规定义信用证为付款支付，条件成交一笔交易，合同规定义信用证为付款支付，卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制作好完整的结汇卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制作好完整的结汇卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制作好完整的结汇卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制作好完整的结汇单据在卖方准备到银行办理义付手续时，收到卖方来电，得知载货船只单据在卖方准备到银行办理义付手续时，收到卖方来电，得知载货船只单据在卖方准备到银行办理义付手续时，收到卖方来电，得知载货船只单据。
在卖方准备到银行办理义付手续时，收到卖方来电，得知载货船只在航海途中遭遇意外事故，大部分货物受损失，据此，买方表示等到货物在航海途中遭遇意外事故，大部分货物受损失，据此，买方表示等到货物在航海途中遭遇意外事故，大部分货物受损失，据此，买方表示等到货物在航海途中遭遇意外事故，大部分货物受损失，据此，买方表示等到货物具体损失确定后，才同意银行向卖方支付货款问具体损失确定后，才同意银行向卖方支付货款问具体损失确定后，才同意银行向卖方支付货款问具体损失确定后，才同意银行向卖方支付货款问1.1.卖方是否可以及时收回卖方是否可以及时收回卖方是否可以及时收回卖方是否可以及时收回货款？货款？货款？货款？2.2.买方如何处理此事？买方如何处理此事？买方如何处理此事？买方如何处理此事？ 。
