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1120地产专业词汇收纳一、建筑词汇：【单元式住宅】是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只冇一个楼梯，住户由楼梯平 台直接进入分户门，一•般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户所以每个楼梯的控制面积 乂称为一个居住单元跃层式商品房】是指由上、下两层楼面、卧室、起居室、客厅、一卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户内 独用的小楼梯连接的房屋复式商品房】复式商品房：是由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋，是在层高较高的一层楼中增建一 个夹层，从而形成上下两层的楼房【水景住宅】水杲住宅：是指依水而建的房屋[TOWNHOUSE]TOWNHOUSE：也叫联排别粟，正确的译法应该为城区住宅，系从欧洲舶來的，-其原始意 义上指在城区的沿街联排而建的市民城区房屋期房】期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商从取得商品房预 伟许可证开始至取得房地产权证人产证为止，所出伟商品房称为期房消费者在购买期房时 应签商品房预售合同；现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办 妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并 取得产权证。

建筑容积率】建筑容积率：是指项冃规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地的面积Z比【建筑密度】建筑密度：是指建筑覆盖率，即项H用地范围内所有基底面积之和与规划建设川地面积之比【墙体结构】墙休结构主要分为以卜-四类：1、 剪力墙，其实就是现浇钢筋混凝土墙，主要承受水平地震荷载，这样的水平荷载对 墙、柱产牛一种水平剪切力，剪力墙结构由纵横方向的墙体纽成抗侧向力体系，刚度很人, 空间整体性好，房间内不外露梁、柱楞角，便于室内布置，方便使用2、 框架结构墙，框架一般由梁、板、柱所纽成其特点是框架结构布置灵活，具有较 大的室内空间，使川比较方便框架结构的楼板大多采川现浇钢筋混凝土板，框架间的填充 墙多采用轻质砌休墙3、 特种结构墙，这种结构又称为空间结构它包括悬索、网架、拱、壳体等结构型式 多用于大型公共建筑中4、 砌体结构墙，是一种广泛采用的多层住宅建筑的剪力墙结构形式采用钢筋混凝土 预制楼板、屋面板作为楼、屋面结构层，竖向承重构件采用砖砌体绿化率】绿化率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比公用面积】住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼 梯、电梯间、水箱间等所占血积的总和。

开发商在岀售商品房时计算的建筑血积存在公共血 积的分摊问题使用面积】住宅的使用面积,指住宅各层平面中直接供住户住活使用的净面积Z和计算住宅使用面积, 可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中-•般不釆用使用面积来计算价格 计算使用面积时有一•些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用 面积；不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；内墙面装修厚度计入 使用面积计算住宅租金，都是按使用面积计算建筑面积】住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑 面积，则是各层建筑面积Z和建筑面积包含了房屋居住的町用面积、墙体柱体占地面积、 楼梯走道面积、其他公摊面积等套内而积】俗称“地砖面积”它是在实用面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一个 内容空间的概念动既有章可循，也有利可图，吸引居民和机构投资住房租赁市场低层】指1至3层高的住宅，主要指（一户）独立式住宅、（二户）联立式住宅和（多户）联排式 （Townhouse）住宅与多层和高层住宅相比，低层住宅最具与自然的亲和性，适合儿童或 老人的生活环境，住户间干扰少，冇宜人的居住氛围。

虽然英为居民所喜爱，但受到土地价 格与利用效率、市政及配套设施、规模位置等客观条件的制约，在供应总量上有限多层】指4至6层高的住宅，借助公共楼梯解决垂直交通，是一种最具代表性的城市集合住宅用 地较低层住宅节省，性能价格比高，公共空间与氛I羽较好，公摊面积少物业费较低，是广 泛建造的一种住宅类型一般來说，这种住宅，存在共用部分不足、外观单调、需要爬楼梯 而舒适性较差的缺点多层房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物多层房屋一般采川砖混结构，少数采川 钢筋混凝土结构多层房屋一般规格（房型）整齐，通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞与 高层相比，多层房屋公用而积少，得房率相应捉高，这是很多人喜欢多层房屋的主要原因小高层】一•般而言，主要是指9至11层高的集合住宅从尺度上说具有多层住宅同样的氛围，而又 是较低的高层住宅，故称为小高层这种住宅是在考虑建筑防火规范和城市土地使用效率与 经济的同时，由于设置了电梯，舒适性较好，兼顾了多层与高层住宅的特征有单元式、外 廊式和点（塔）式等多种类型这种住宅在欧洲传统街区中采用较多高层住宅】一•般指总高12层以上的住宅它是作为解决城市用地紧张的一种高密度居住手段，在反映 城市建设经济原则的同时，也满足了居民在城市中心区“职住相近”的居住便利性和城市生活 丰富性的需求。

但是这种市中心的高层住宅往往也存在着（与其他区域相比）居住生活费用 高和住宅性能价格比低等问题高层住宅的主要优点是，土地利用效率高，有较人的室外公 共空间和设施，眺望性好，建在城区且具有良好的生活便利性等一-般來说有公摊面积较多 且造价高、外观缺乏宜人的尺度感等不足Z处跃层】跃层：跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；一般在首层安排起居、厨 房、餐厅、卫生间，最好冇一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等复式】复式：复式住宅在概念上是一层，但层高较普通的住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或 书房等内容，用楼梯联系上下其冃的是提鬲住宅空间利用率层高】层高——指下层地板面/楼板面与上楼层面Z间的距离，通俗地说就是-•层房•屋的高度，常 采用的参数：2.6米、2.7米、2.8 Xo【净高】净高——“净高=层高一楼板厚度”，这个公式清楚地表述了净高的所指商品住宅的开间、进深和层高是确定住宅价格的重要因素住宅的尺寸人就将引起一系列“连 锁反应S开间、进深、层高的数值大 建筑工艺相应复杂 建造的难度增大 > 消耗的建材也会越多 导致建造的成本也就越高 居住的空间增大 付出的 房价更高购房者应根据自己的实际需要和经济支付能力來考虑，一条原则是：适宜即可。

户型】八型—简而言之，八型是指一套住房的空间结构住宅八型的设计是否合理，是否考虑到 生活的舒适和方便，越来越成为人们选房关注的一个焦点——简而言Z,户型是指一套住 房的空间结构住宅户型的设计是否合理，是否考虑到生活的舒适和方便，越来越成为人们 选房关注的-个焦点建筑结构】建筑结构：是整栋建筑的空间结构，它不仅包括结构的设计分布，还与使用的主要材料密切 相关【使用率】住宅套内净血积即使用血积和住宅血积的比为使用率，一般高层塔楼在72%〜75%之间，板 楼在78%〜80%Z间实用率】实用率是套内建筑而积和住宅面积Z比，大于使用率，因此，往往有开发商用实用率來吸引 买房人板楼——是指由多个住宅单元组合而成，每单元均设冇楼梯或楼梯、电梯皆冇的住宅；每个 单元用白己单独的楼梯、电梯塔楼—主要是指以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅板楼四大优点1•南北通透，便于采光通风2. 板楼均好性强3. 管理成本不高4. 而积使用率很高板楼的两项缺点1. 建筑密度低，房价高2. 户型格局不宜改造板楼特别是砖混结构的板楼墙体起承重作用，不可以变化，这一点不 如塔楼的可改造性强塔楼的四大优势1. 节约土地资源，房价较低2. 空间结构灵活，宜于改造塔楼多采用大框架结构，除少数承重梁Z外，户内分隔墙基本都可以 拆改，某些塔楼甚至可以将整层楼面打通，灵活分割户型。

3. 结构强度高，抗震性好高耸的塔楼由于采用了框架结构，现场浇筑楼板，因而其结构强度比 板楼高，抗震性与安全性很好4•居高望远，视野开阔塔楼住户可尽览都市美景，相信低层板楼的住房是无法领略这一份心 旷神怡的感受的塔楼的两项缺点1 •均好性差，居住密度高2•面积使用率不高，存在灰色空间二、营销词汇价格折扣策略:挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相 类似的产品O廉价产品策略：用很低的价格向顾客提供质虽普通或质虽不高的产品和服务声望策略：市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价 格产品繁衍策略：挑战者对以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追 逐领导者集客：指为商业经营的冃的而针对消费者生活需求，充份利用商业设施，最大限度地吸 引消费者，使他们有计划地在此消费金钱及时间51.市场定位：是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的 位置而进行的安排营销组合：是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战 术营销手段市场营销实施：是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程市场营销控制：包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现冃 标。

差异化营销：是指企业根据市场细分原则，通过差界分析方法对总体市场环境和个体 市场环境的分析和比较，找出对自己企业最冇利的差别利益形象差异化：即企业实施通常所说的品牌战略和CI战略而产生的差异市场差异化：指山产品的销售条件、销售环境等貝体的市场操作因素而生成的差界大 体包括销售价格差异、分销差异、售后服务差异市场细分：是根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整 体市场分割成不同的或相同的小市场群，分为“异质市场“和“同质市场“同质市场：是指消费者对产品的需示大致相同，如消费者对人米、食盐等的需求羌异极 小异质市场：指消费者对产品的需求差界很大，如不同的消费者对服装的质量、款式、花 色品种、价格等需求差异性很人产品定位：这种定位是针对产品属性而言，是营销者在目标市场上为本企业产品确定 一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品价格定位：指营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争 者相比较而言的品牌定位：是以产吊定位为基础的品牌诉求方式促销定位：促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、 广告、公共关系等方式的选择及其组合：另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样 确定实现这个方式的具体手段或媒体。

营销战略定位：就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使金业的资源和能力与不 断变化着的营悄环境相适M的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、 方向性的动态发展规划区别营销：是指公司根据不同顾客、品牌特点，利用差异化策略，抓住一部分高利润 消费者，与他们建立更多的信赖和忠诚，销售一小部分高利润消费者的产品定制营销：是指根据顾客的个性特点和差别化需求，为顾客“量体裁衣“，提供差别化 需求商甜和服务需求一对一营销：是针对不同顾客的性质及购买经验，“一对一“地提供个人化商品和服务 撇脂定价法则：是将新产品价格定得较高，尽可能在产品寿命周期之初赚冋最人利润 牺牲商法：指通过部分商品的低价赔本销售來扩大企业的知名度，留给消费者深刻的金 业形彖和商业信誉，从何达到招探顾客、留住回头客，实现整体经营利润最大化的营销手法无缝营销：为了提高整条营销渠道的服务质虽，从而为消。