井湾子家居城春季新品发布会毕业论文.doc

长沙民政职业技术学院毕业实践报告题目:类型：井湾子家居城春季新品发布会毕业论文毕业设计毕业专题7指导老师： 院 系： 商学院 班 级： 学 号： 姓 名： 二零一四年五月八日］筒 M 1■i司 1一、 任务概述 1（一） 公司简介 1（二） 产品简述 1（三） 促销的目的 1二、 市场分析 2（―）行业分析 2（二） 消费者分析 2（三） 竞争对手分析 2（四） Swot分析 3三、 活动主题 6四、 活动目标 3五、 时间地点 4六、 对象选择 4七、 活动方式 4八、 实施安排 8九、 宣传推广 9十、物料清单 10十一、费用预算 11棘语 12参考文献 12$ i射 12井湾子春季新品发布会承商要：木文从市场营销木理论出发，应用营销策划的分析模型和方法，结合井湾 子家居广场在H前的市场营销现状和发展特点，制定了春季的相关活动方案，旨在提高产 品的知名度以及市场的占有率关键词：井湾子家店新存促销帘场环境一任务概述（一）公司简介公司简介，井湾子是湖南红星实业有限公司开创的大型家居卖场，从之前 长沙名声响亮的井湾子老家居卖场发展成现在集高端家居岡际家居城，中端家 居平价家居卖场和办公室家居汇集的办公家居卖场，随着不同家居卖场的相继 加入，长沙市的家具市场上出现Y白热化的竞争。

面对同行业的不断竞争，每 个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小除此之外，各大品牌红星美凯龙韶山 店，居然之家，欧亚达，广大环球等造成不小压力的同时也抢占了大部分的市 场，主耍竞争对手红星美凯龙抢占了 30%以上的份额；面对日益激烈的同行业 的竞争和资金雄厚的各大品牌，扩大井湾子家具市场份额和影响力迫在眉睫二） 产品简述随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为 继居民购房之后的第二大家庭投资项0,为了适应这种趋势的发展，家居行业的 风格和种类也逐渐增多；有欧美风格、实木风格、现代风格等井湾子家坫城 从欧美风格，实木风格到现代风格以及办公家具一应俱全，主要经营各类家居 用品批发零售三） 促销的目的本次促销目的在于提高井湾子家居卖场的知名度，为井湾子家居卖场增加 人气，为经营户们创造业绩，抢^更多的市场份额，从我们调查的情况看，家居 市场跟楼房市场宥强烈的联系，所谓金九银十，而恰恰四月五月是家居业一年 淡季所在，所以需要促销，提升销量，扩大知名度上半年家居属于滞销的状 态；因此，在下半年的销量旺季到來之前要做好充分的营销宣传准备二、市场分析（一）行业分析1、 家具消费需求总量大，随着我岡居民生活水平的提高，人们对住宅的消 费观念发生了根本性的变化，长沙居民们的居住环境正在逐步改善，住房装修， 购置新家具成为一种吋尚。

2、 投资加大；长沙大型家居卖场主要是高桥居然之家，韶山路红星美凯龙 和新晋的喜盈门范城和我们的井湾子家居城，这几大家居卖场品牌和家居风格 都非常全面，欧美、中式、现代等，各档次品牌也应宥尽宥二） 消费者分析随着人们消费水品的提高，居民对自己的家庭装饰越来越趋向个性化，追 求个性化的家具装饰，井湾子家居城宥各种风格的家居产品，适合各类消费者 的需求，长沙本地的消费者比较偏A于历史较长的家居卖场，所以来井湾+这 种老牌家坫会感觉比较放心，松沙的外省敁民顾客出于~站式购全和交通便利 程度考虑会偏向于韶山路红星美凯龙，还有部分外省居民会因为在高桥进货而 选择高桥的家居卖场“居然之家”三） 竞争对手分析1. 红星美凯龙家居馆，地理位置靠近沙主干道，而且与红星灯饰城和红 星建材馆都集中在一起并且红星美凯龙广告投放大，找小s代言，是全W连 锁性家居城，名气非常响亮想买高档次家居的外地客户最喜欢一站式购买齐 全，而II红星美凯龙里面的欧美家居、实木家居和现代家居这几大类风格的家 佔品牌都非常齐全，高中低端家佔品牌都有，可以满足不同客户群体的需求2. 居然之家高桥店高桥作为湖南第一大市场，货品流通量非常大，人流也相对集中，而且靠 近万家丽建材广场，在万家丽购买建材的顾客都会去居然之家选购家居，而且 居然之家陈宝国代言，广告效应也非常好，消费者心目中地位也比较高。

品牌 相对来说还比较齐全3. 喜盈门范城喜盈门范城新入驻长沙就把广告铺到了全长沙，而且以真实免单活动在长 沙引起了非常大的反响，是因为益阳喜盈门事件造成了不良反响所以使消费 者在选择时会有所顾虑近期，喜盈门入驻了儿大家居奢侈品牌，品牌档次差 距太大)SWOT分析下图为表一，井濟子家居城的SWOT表井湾子家店城SWOT分析表优势:井湾子是长沙的老家佔卖场，名气在劣势：红星笑凯龙佔然之家等卖场夕卜，且本次活动时间其他大型家居卖场没有大型因为全国连锁广告投入大且规模庞大，活动，而且办公家居、平价家居、国呩家居各自抢占了超过50%的市场份额而且井湾成楼,区域明显且非常全面,针对不同消费者都了附近没冇大型的建材市场；所以一站有适合的家店用品，而且因为是长沙成立时间最式购全相对薄弱，红星美凯龙和店然之长的家佔广场，在长沙本地人的心目中奋无可替家属于全国连锁性商场，井湾子属长沙代的地位，在全长沙相对來讲客流量是最大的本土企、11<,广告效应不够机会：许五一前来一次大手笔的家居盛会，威胁：五一红星美凯龙“王者价零”拦截大部分观望五一活动的顾客活动、爯盈门范城免单活动声势浩大，消费者可能继续观望三、 活动主题井湾子家居城春季新品发布会，新品驾到，惊喜连连。

四、 活动目标注：表中去年数据为公司的历史数据，农半部分为本次促销活动的0标数1、 提升顾客数量224人，达到999人2、 提升营业额从83. 7万元到277. 7万元3、 知名度提高5%4、成为长沙消费者选购家居的首选卖场卜图表二为木次两天的促销活动需达到的活动目标表:本次促销活动目标表去年今年客户类型首次购置和更换家屈首次购置和更换家具客户比例首次购置占52.9%更换家居占47.1%首次购置占60%更换家居占40%客户数M首次购置41◦人更换家具的365人首次购置512人更换家具的487人消费比率首次购置占70.11%更换家具的占29.89%首次购置占69.9%更换家具的占30.1%消费金额总金额1940000元总金额2777000元平均消费水平2503元/人2780元/人五、 时间地点活动时间:2014年4月19日，20曰活动地点：井湾子岡际家居MALL井湾子平价家具批发中心六、 对象选择1、 25-35岁左右的年轻人，有经济实力，布置新房2、 宥经济实力的中年人，更换老家居3、 购置第二套房的冇经济实力的中年人七、活动方式活动一：新品驾到，总裁签售，仅限两天 【活动时间】2014年4月19、20日10:00—11:30 【参与品牌】详见品牌公示【签售地点】井湾子岡际家居MALL负一楼中厅 【活动细则】为迎接五一国际劳动节，井湾子国际家佔MALL、井湾子平价家具批发中心 联合卖场上1000家品牌，感恩冋馈，与您提前放“价”，新品牌、新产品、新 活动、新服务、新承诺齐上市，引领行业风尚标。

工厂、商家、市场齐让利， 钜惠星城，20家品牌总裁亲临现场，各门店在活动价2将持宥总裁签售券的消 费者再降成交额的10%活动二：市场感恩回馈，成交价后最高优惠10%【活动时问】2014年4月19、20日【收银地点】井湾子W际家居MALL负一楼收银台平价家具批发中心B座一楼服务台 【返现地点】井湾子国际家居MALL负一楼收银台平价家具批发中心B座一楼服务台 【活动细则】1、 活动期间凡在井湾子U际家居MALL、井湾子平价家具批发中心闪购买家 具（部分品牌不参与活动）满2000元以上且付清全款的消费者，持木次活动订 购合约、缴款证明（单店可累计，跨店不累计）、返现券均可参与返现活动，返 现上不封顶2、 所有参与返现的消费者必须至商场指定收银台交清全款，发生退货或退 单时必须退回直返的现金返现设置】•购物300001元及以上 返现总额的10%•购物100001-300000元 返现总额的8%•购物50001-100000元 返现总额的6%返现总额的5% 返现总额的4%參购物20001-50000元 參购物2000-20000元活动三一元一折任你抢，无须购物也抽奖（奖券在总台领取）【奖品总设置】8台iphone5S，8台ipadmini, 2台也冰箱，160个一元一折产晶，60个电热水壶。

细则：其中2台iphone5s和2台ipadmini为无须购物抽奖奖品，.其余皆 为购物抽奖奖品无须购物抽奖活动】1、 时间：4 月 19 H、20 H 11:30 点（共二轮）2、 芡券投放地点：井湾子岡际家居广场负一楼中厅抽奖地点：井湾子国际家居广场负一楼中厅3、 奖品设置:1台iphoneSs、1台ipadmini （共两轮）4、 活动细则：（1） 请持有无须购物iphone5s杣浆券、ipadmini抽浆券的客户在浆券规定 抽芡时间之前将副券投入奖筘，由主持人按照规定的芡品分类和时间从奖筘中 抽出副券，当众宣布中奖号码并在现场公布中奖号码，写在公示牌上每天的 中奖号码在当H的18:30前没有领取的宣布失效，终止所有奖项兑奖2） 无须购物iphone5s抽奖莽、ipadmini抽奖券根掘洒动时问只有二轮抽 奖机会3） 无需购物抽奖为循环抽艾，两天奖箱不清空，循环抽，越早投入中奖机 率越人购物循环抽奖活动】1、 时问：4/1 19 日及 20 日 14: 00、16: 00、18: 00 （共六轮）2、 奖券投放地点：井湾子W际家居广场负一楼中厅抽芡地点：井湾子岡际家居广场负一楼中厅。

3、 奖品设置：每轮1台iphone5、1台ipadmini、10个电热水壶、每天18:00增设电冰箱一台4、 活动细则：（1） 凡是在4月19、20 H活动期间购家具在收银台实际交款每满1000元均 可获得一张购物抽芡券，2000元两张，以此类推，上不封顶，一张抽奖券多次 抽奖机会2） 兑奖说明：需交完全款即可兑奖，退申吋需退还奖品3） W天奖箱不清空，循环抽，越早购物中奖机率越大4）抽奖方法：奖券持有者先将奖券副券投到抽芡筘，由主持人按照规定的 奖品分类和吋间从奖箱中抽出副券，当众宣布中奖号码并在现场公布中奖号码， 写在公示牌上，每天的中奖号码在当H的18:00前没有领取的宣布失效，终止 所有奖项兑奖一元一折产品杣奖活动】1、 时间：4 月 19 日及 20 日 12:00、14: 00、16: 00、18: 00 （共八轮）2、 奖券投放地点：井湾子国际家居广场负一楼中厅抽奖地点：井湾子国际家佔广场负一楼中厅3、 奖品设置：每轮20个指定一元一折产品，共• 160个一元一折产品4、 拙奖方式：（1） 请持宥无须购物一元一折抽奖券及购家其获得一元一折抽奖券的客户在 奖券规定抽奖吋间之前将副券投入奖箱（2） 购物获券办法：凡是在4月19日、20日活动期间购家具在收银台实际 交款每满1000元均可获得一张抽奖券，2000元两张，以此类推，上不封顶，一 张拙奖券多次拙奖机会。

3） 兑芡说明：需交完全款即可兑芡，退单时需退还芡。