2024年茶叶营销主题活动策划书方案.docx

2024年茶叶营销主题活动策划书方案 茶叶是世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝”下面就是我给大家带来的茶叶营销主题活动策划书方案，欢迎大家阅读参考! 茶叶营销主题活动策划书方案1 一、前言： 现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起变更了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，变更营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益 二、网络市场状况分析 1.网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产实力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的状况下，我国的茶叶市场主要状况是：1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右2茶叶市场管理无序，没有标准茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面3企业的实力弱，品牌意识弱我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采纳的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶叶网络市场机会分析 茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不须要中间人削减流通环节，越来越多的人们喜爱网上购物网上购物便利省力有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗利于销售 3.网络市场风险分析 作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本顾客的怀疑的不行限制的认知误差，都是影响销售的重要因素信息的平安性，在交易的过程中要爱护商务信息的保密要求商务状况千变万化交易一旦达成，就不行否认，否则会影响一方的利益网络交易留意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等 三、网络市场细分与目标市场定位 1.顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客选择，吸引消费者 2.市场细分状况： 奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位 为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，依据相关功能之后做出自己的特性化的茶叶网络营销网站与方案而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力气之一 四、网络市场营销策略组合(与竞争对手比较) 1.产品策略 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品随着消费需求日益显现特性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的干脆对话，依据不同顾客的详细要求，进行产品生产和服务，开展定制营销 2.价格策略 网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消实力传统营销定价主要考虑产品的.生产成本和市场上同类产品的价格但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分驾驭消费者的购买信息，实现双方的充分沟通 3.渠道策略 渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。

网络营销使生产公司干脆面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理渠道策略即解决物流的问题 4.促销策略： 网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其供应具有价值诱因的商品信息 4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买 4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;激励人们常常访问网站以获得更多的实惠信息;能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等 4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采纳的促销方式抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等 茶叶营销主题活动策划书方案2 一、公司简介 _茶业，坐落于风景秀丽，环境美丽的中国自然爱护区——_，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目公司产品全部来自_，始终以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为傲慢，质量有保证 2024年9月，在_，成立第一家门市部——_茶叶行主要销售品种：大红袍、红茶等 二、大红袍学问 大红袍是武夷岩茶中品质异者武夷岩茶产于_的_，_位于_崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶 武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在_九曲溪之四曲畔设立御茶园特地采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

大红袍名枞茶树，生长在_九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的大红袍石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴这种特别的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照耀茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿非常显目关于大红袍的来历，还有一段动人的传闻呢，传闻天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，大红袍茶名由此而来 大红袍茶树现经_市茶叶探讨所的试验，实行无性繁殖的技术已获胜利，经繁育种植，已能批量生产大红袍茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已 每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成 大红袍的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄光明，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感 大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而长久，岩韵明显大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。

品饮大红袍茶，必需按工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味 三、市场背景 在_市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2024年的200多家快速增至如今的1000多家 我们今日投资新品种就是这场演出的主角—大红袍作为武夷茶传统集散地，_的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表据_市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅_一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍是什么缘由让大红袍一炮走红呢? 尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2024年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的状况当时_经营大红袍的茶店也不过两、三家但在2024年，这种状况突然发生了改变 _市茶叶协会的统计数据显示，2024年5月至今，短短一年多时间内，_市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家 不仅在_，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现 传闻中六棵已有360多年的大红袍母树，在_核心景区的一个叫九龙窠的地方为了爱护这六棵母树，2024年_市政府在进行最终一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存爱护。

而目前在_区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并渐渐推广开的 目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所限制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清晰哪些商家是原产地直销?哪些是代销的? 四、市场分析 茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向可以说，国内的产业行业是“出名茶，无”面对这种状况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经起先了这方面的探究 我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓信任品牌，信任老字号所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处 五、市场定位 1、主市场(目标市场)定位 以_现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射 2、副市场(协助市场)定位 以_各大酒店、消遣场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为协助市场从而扩大销售量 六、营销策略 1、企划概念 核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创建和谐为目标人无忠信，不行立于世”个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的 创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势大道自然，_茶业崇尚自然文化的生活看法，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业 经营理念：物超所值为顾客创建更大的价值 _茶业认为营销的境界是为客户创建更大的价值，也就是_茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念 服务理念：服务从细微环节做起 2、渠道策略： 茶叶消费的形式有9种包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，依据不同的消费形式，拓展不同的渠道 七、投资预案 1、店铺面积：约_平方米 2、投资金额：合计约_万，其中装修_万、设备_万、存货_万 3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅 4、工作人员数量：暂定两人。

茶叶营销主题活动策划书方案3 。