专业论文文献-一瓶小酒的青春期.doc

一瓶小酒的青春期一瓶小酒的青春期“青春小酒”的简单生活70后陶右泉，曾在金六福从事品牌策划推广，现在千的事儿是, 带领着一帮80、90后“以?丝和青春的名义”做着一瓶小酒的“白日 梦” --2012年，主打年轻人市场的“江小白”酒，面世一年就拿 下三千万元的业绩早在从业期间，陶石泉就一直在思考：白酒行业秩序混乱，同质 化的恶性竞争让各大酒企恶疾缠身，总喊着创新，但始终不得要领， 只是不断刨祖坟，编年份消费白酒的也多是中老年人，但这批人已 经一天天老去，年轻一代则更推崇啤酒、红酒、洋酒陶石泉想：如果把白酒还原成一种情绪饮品，即为了宣泄情绪和 个人消费，而不是为了表达身份去消费，其至使它代表一种简单时尚 的生活方式，会怎样？能够吸引年轻人，补上白酒消费的断层吗？江小白就这样诞生了陶石泉第一个“非主流”动作是和弟弟亲手绘制了一位卡通小 男孩，取名“江小白”，这可是中国白酒历史上第一个卡通人物代言 人这个小伙子戴着黑框眼镜、系着英伦范儿围巾，瓶身标签还附有 “神马”、“萌”等年轻人的口头禅是的，江小白代表就是大多数 年轻人时下的心理状态一一时尚、简单、我行我素，一副大众脸，常 常以？丝自嘲，但却有着一颗文艺心。

为了体现“我行我素”、“我的地盘我做主”,套在瓶身的彩色 纸盒被印上各种流行语录，例如：“阶级敌人在磨刀，小心自个的钱 包”、“神马都是浮云，饭菜不是”等，顾客购买时可以挑选喜欢的 纸盒颜色和文字内容江小白主打蓝白色调，够清爽、够文艺，完全放弃了传统的滔类 包装风格一大红、金黄色的色调多用来表达喜庆富贵、吉祥如意等中 国传统文化的情感元索，对于年轻人群来说，这样的文化古板而陈旧 尽管有经销商说江小白的磨砂瓶身不够显眼，但陶石泉坚持：磨砂瓶 身手感好，文艺青年们可以“把玩” O除了包装，陶石泉还为口己给江小白设计的口号：“我是江小白, 生活很简单”，得意不已去年新品发布会上，好友带着4岁的儿子 现场就学会了这句口号等到陶石泉再见到这个孩子，他便脱口而出, 来了句“我是江小白，生活很简单” O简单的，才能造就流行这是 陶石泉的男一个观点有人要问了： 口酒向来都是历史的产物，硬要与流行文化相结合, 行得通吗？陶石泉反问：如果凉荼一直放在凉茶铺里卖，而不是装在 易拉罐里，能有今天的加多宝吗？嗨，我是江小口所谓好酒也怕巷了深，要让消费者认识江小口、接受江小口，陶 石泉的宣传方式也要“不走寻常路”。

传统的口酒企业，做广告大多依赖于传统传播渠道如电视、报纸、 杂志等，对资金的要求非常高，常常一掷千金，还未能达到预期效果 而且从广告自身来讲，给消费者形成一种印象：白酒就是跟权力、成 功画等号陶石泉则发现，网络已经逐步代替电视、报纸、杂志等媒介平台, 成为年轻人感知社会和和互交流的笫一选择因此，将社区论坛、微 博、等社会化营销工具运营娴熟，不但能降低成本，更能有效进 行品牌传播社会化营销的精髓在于：你可以随吋和消费者互动，听取他们的 意见并及吋反馈，自己的动态也能够第一吋间发给所有粉丝一次，一个消费者在江小口的微博上留言，说自己跑了三家超市 都没能买到江小口，陶石泉立刻安排团队联系到这位消费者，送了一 箱礼盒装江小口给他消赘者一感动，当下就发微博“呼朋唤友”， 为江小白免费宣传经销商不是年轻人，不知道怎么玩这“年轻人的玩意”，陶石泉 就这样教他们：试喝这种传统手法一样可以搬到微博上玩关注当地具有较多粉 丝、号召力强的“意见领袖”的微博先建立关系后，送出市面上买 不到的“江小白礼盒装”要点在于，一定要寄到工作地址，而不是 家庭地址因为当他们在单位打开礼盒后，必定有其他的人会看到, 可能会引起关注，吸引其他人尝试购买巧用“新闻事件”营销，可算是必修课。

2013年春季，禽流感 的蔓延闹得人心惶惶后来不知哪家媒体爆出，《泰晤时报》2005年 报道：中国白酒能够灭杀II5N1禽流感病毒于是，江小白立刻在微 博为自己造势：45清香醇厚的江小口预防禽流感，杀菌消毒随身 带着小白，让你出门更有女朋友的贴心陪伴！语气诙谐，乂暗合了吋 下热点，自然赢得了不少粉丝的热议和互动陶石泉也承认，这种方式不一定能在短期内达到多好的效果，但 这是趋势现在，江小口宫方微博已经拥有8万多粉丝，也就是说， 江小白官微每发一条消息，就会辐射到8万甚至更多的人网络传播效果达到了，要如何把网络资源落地？陶石泉的第一次 尝试是在2012年12月22日策划的一场“末日营销”先在微博上抛出话题，由粉丝们提议要怎么过“末口”有的人 建议世界末H喝酒狂欢，有的补充活动主题要有“酒后吐真言”陶 石泉看中了这个灵感，从网上邀请了 1000多名网友参加活动这些来参加活动的年轻人都有共同特征：微博控、爱交际、没赚 大钱但是渴望激情生活网友们高高兴兴地现场发微博与官微互动， 一起举杯大喊：“我是江小口，生活很简单！我是XXX,生活很快 乐1”想想千人同喊的场面，嗨爆了然后，自然是粉丝量飞速攀升。

之后，江小口与重庆乡村基合作了线上公益“空盘行动”、与成 都新浪微博一起合作了 “成都串串节”等营销活动，都驾轻就熟陶石泉做微博营销的最终目的，是将江小口彻底拟人化，打造成 一个虚拟“革根明星” 一一不端架了，喜欢自嘲，乐于助人……这些 性格特征，都是在社会化营销的过程中，不断进行丰富的网友寻找美食，江小白热情推荐：要看一家烤肉店开得成不成功, 最好的方法就是观察它的竞争对手可自从回龙湾韩国烤肉开张后， 附近就鲜见同行，生意那叫一个火爆味道神马的不多摆试了就知 道有人心情郁闷，江小自来讲笑话安慰：吋间对谁都不会眷顾，偶尔的买醉，不是逃避，而是调整思绪，因为敌人正在崩溃边缘; 最新【精品】范文。