尼尔伦伯格的十大谈判原则.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑尼尔伦伯格的十大谈判原则 1.不加入不必要的谈判 尼尔伦伯格的十大谈判原那么 谈判人员要尽量使自己保持不需要和别人谈判的地位，假设不经过谈也判就能够达成自己所需要的目标，须向对方提出本方的条件谈判者最好不要表现出太欣喜的样子，也不需要露出很情愿采纳这项交易的表情否那么，可能会引起对方的反感在与对方交谈时，让对方以为自己是告成者，此时你才能获得真正有利的地位 2.谈判前举行周全的打定 谈判者在开头谈判之前，务必对谈判对手、谈判资料、谈判环境举行周全的打定，以便谈判中做到先发制人事实上，大多数交易是在最初的15分钟内做抉择输赢的，在这最初短短的便已抉择骨架时间里，整个谈判过程的骨架便已抉择 3.操纵全局，不轻易让步 在商务谈判中，尽量不要向对方让步，尤其是在谈判的重点问题上，更不能轻易退让要努力压服对手，贯彻自己的看法，这样才能在谈判中占据较为有利的位置当然，必要时也可以稍微作出一些让步为了获得谈判上的告成，谈判者务必留神：人们在冒死追求某种东西时，会从中获得很大的得志因此，要尽量赋予对方这种得志感 4.强化个人支配力 谈判者在谈判前，先要对比一下自己和对方的谈判才能，以便确定自己是否需要在强化个人的支配才能。

假设察觉对方的谈判才能比自己强，谈判者要运用一些方法加强个人的支配力 5.让对方开展竞争 在谈判中，当谈判者想要要挟对方时，务必掌管好时机而让对方开展竞争，尤其是让对方感觉到还有更具实力的竞争对手存在时，本方对比轻易告成在谈判过程中，谈判者要努力保持平静，遇事不要恐慌 6.高明运用弹性谈判策略 在谈判中谈判者要高明运用弹性策略当你渴望得到“20”，就向对方要求“25”，当你想赋予对方“10”，就不妨先给对方“7”假设给对手过多的选择权，表现出这种交易可以举行，或者你很情愿与对手交易的态度时，对手又会得寸进尺，逼你让步所以，高明运用弹性策略，赋予对方的条件只要比他自己所期望的稍微好一点就够了 7.表现忠诚法 谈判者在谈判中保持忠诚是相当重要的，由于谈判者说出的话不许成为今后对方所相信的依据假设双方之间有公开的商定，就务必遵守承诺因此，谈判者在谈判中所要做的第一件事是获得对方的好感，彼此之间产生相互崇敬、彼此凭借的关系只有这样，谈判时所交换的观法才能明确地 是对方了解、接纳 8.掌管听得艺术 一般而言，经常提出质疑的人，是掌管倾听艺术的人，也是能够支派双方关系的人。

一位告成的谈判者应具备五个条件：第一，能够把握时机，适时提出自己的方案；其次，能够坦诚表示自己的立场，同时自己的立场有足以引起对手的关切；第三，举行必要的问话时，能够细心倾听对方的回复；第四，能够正确判断对方的立场以及气力的界限；第五，在谈判中迎合对方的口味，尽量把对方的抗争、无理降低最低限度 9.不断地关切对方的需要 在谈判过程中，谈判者理应先提出较高的要求，然后逐渐降低假设对方提出要求，要尽可能找出恰当理由加以拒绝，这样才不会吃亏上当值得留神的是，你所期望的价格与对方期望的价格差距越大，就越需要向对方传递信息，是彼此的期望值能逐步缩短差距，然后获得完备的结果 10.让对方对你持有较高的期望 在谈判时，谈判者要给对方确定一个最高目标作为自己的期望，同时，在谈判中不要轻易的降低自己的目标：当谈判目标确定后，要运用确定的传送信息技巧将这一目标报告对方，让对方了解你的期望只有让对方对你保持较高的期望，谈判者才有可能获得更大的利益 — 4 —。