华为公司的核心竞争力分析.doc

华为公司核心竞争力分析一、华为公司的核心竞争力主要表现在以下几个方面：1、先进的技术 华为是全球领先的电信解决方案供应商， 行业的特点要求其必须具备先 进的技术，华为公司具有强大的研发团队（近 40000 名研发人员），保证了其先进的技术，先 进的技术是其产品质量的根本保证，先进的技术也使得华为公司的产品具有了卓越的品质2、良好的企业文化 华为人普遍认为，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息在企 业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获 得发展华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活，为人们提供最先进的电信设备和服务， 成为全球最先进的电信解决方案供应商；使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力 的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值；战略是以客户为中心华为良好的企业 文化主要体现在其核心价值观上，主要有：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至 诚守信、团队合作、聚焦、创新、稳健、和谐华为内部面向市场的态度是通过无依赖的市 场压力传递，使内部机制永远处于激活状态良好的企业文化为团队之间合作的一致性提供 了内在基础，最大限度地减少了内耗，使得协同效应达到最大化，大大提高了管理的效率， ， 推动了华为公司的发展。

3、合理的组织结构 华为公司的人力资源分布呈哑铃型结构，研发和市场各占 40%，行 政和生产人员只占 20%；在华为公司内部实行二维结构，即按战略性事业划分的事业部和按 地区战略划分的地区公司，同时又建立了完善的沟通机制，保证了组织的灵活性这样构筑 了华为卓越的研发能力和市场营销能力，而这两种能力的结合就构成了以客户需求为导向的 创新能力，极大地推动了华为公司的发展4、最普遍的客户关系，即卓越的客户响应 华为公司把战壕修到离客户最近的地方去， 在每个地市建立客户服务中心，加强在地市一级城市的营销服务网络，以前的销售经理转变 为客户代表，也就是代表客户来监督提高华为的服务水平客户一有问题，就能在身边和华 为的工程师沟通，每当集中采购时，需要地市公司这些使用单位提出需求和意见，构筑了决 策者、技术人员、使用者、经营部门、财务部门等等全方位的客户关系，成功地构建了卓越 的客户响应机制，最大限度地赢得了客户，推动了华为公司的发展5、低成本研发 华为是全球化的电信解决方案供应商， 其主要竞争对手是全球先进的电 信运营商，主要集中在西方发达国家的先进电信运营公司而中国拥有丰富的人力资源（每 年毕业 300 万的工科大学生），并且在中国一个研发工程师的工资是西方的三分之一到四分之 一，而法定工作时间是西方工程师的 1.5 倍，而同时中国人勤奋，还经常加班加点，而研发 费用的 80%以上是人力资源成本， 所以，华为投入 1 块钱研发，相当于西方公司投入 10块钱， 也就是我们的研发成本是西方公司的十分之一。

低成本的研发使得华为公司的产品具有了低成本竞争优势，大大增强了华为公司的生命力综合看来，先进的技术保证了华为公司产品卓越的品质；良好的企业文化、合理的组织 结构构建了华为公司卓越的效率和以客户需求为导向的卓越的创新；最普遍的客户关系和以 客户需求为导向的创新构筑了华为公司卓越的客户响应卓越的品质、卓越的效率、卓越的 创新、卓越的客户响应以及华为公司的低成本竞争优势共同构成了华为公司的核心竞争力华为公司的核心竞争力的本质是以客户为中心，它能够帮助企业最大限度地迎合客户的 需求，使企业立于不败之地支撑华为公司核心竞争力的资源和能力主要有丰富低成本的人 力资源、先进的技术资源、广泛的客户资源以及快速学习和快速响应的能力、强劲的创新能 力这些资源和能力的来源主要有：中国的客观经济环境、华为公司内部良好的组织文化、 合理的组织结构、强大的研发团队和营销团队、以客户为中心的理念等华为的核心竞争力 不容易被其主要竞争对手所模仿，外在的先进的技术可以通过研发去赶超，然而内在于企业 文化中的种种理念、效率、创新、沟通等则具有很强的排他性二、案例分析华为的技术创新竞争力： 从传统的电路交换领域获得巨大成功到数据通信领域的一马当先， 华 为的技术创新能力起到了至关重要的作用，现在华为已成为中国自主创新能力最强的企业中典型代 表。

华为公司依靠其长期占销售收入 10%的研发投入， 对技术创新的不懈追求， 在数据通信技术领域 傲然立于世界前列华为程控交换机连续三年全球第一， 市场占有率为 32%；智能网用户数全球第一； 下一代网络产 品NGN出货量全球第一，市场占有率达 28%••… 第三代移动通信系统设备已跻身全球供应商的第一 阵营，与著名的爱立信、诺基亚、西门子、北方等公司比肩而立 ……技术竞争力对其它竞争力的推动作用：管理能力： 为了激发研发人员的创新能力和意识，华为创建了绩效管理体系、薪酬分配体系和任 职资格评价体系，三者三位一体，互通互联，形成动态的结构，其中以股权激励为核心的利益捆绑， 以上升通道为桥梁的个人职业锻造，构成了激发华为人才创新动力的最大砝码销售能力： 技术创新上的成功要得到市场的广泛认可， 还得有成功的营销体系华为开辟出了一 条有华为特色的数据产品分销之路：几年时间， 华为建立起了自己的分销体系、认证体系等等，凭借 产品优势，华为在金融、教育、电力等众多行业迅速打开了局面融资能力： 2004年 11月，华为获得 3.6 亿美元国际银团贷款电信市场的竞争已经不仅仅局限 于技术、质量、服务和成本，而是已经渗透到整个供应链，也包括融资能力。

华为正在构建延伸到全 球的融资平台，这次银团借款是华为公司与国际金融机构全面良好合作的开端技术竞争力对综合竞争力的提升作用： 强大的技术创新能力使华为有信心和动力提高自己的管理 能力、营销能力、融资能力等其它内在能力，全面提升企业的综合竞争力，华为不仅技术创新领域取 得了巨大的成功，在国际国内数据通信市场也取得了巨大的成功三、华为：核心竞争力不是一天打造出来的服务细一点华为公司反复强调企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求” ：不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求；不仅要关注已经显现的客户需求，还要分析、了解 客户潜在的需求需求是会变化的 只要最终消费者的价值观变了，运营商的价值观必然随之而变化因此设备制 造商必须跟着进行调整这就是企业生存的“生态链” 关注客户需求是一个很系统、很值得探究的课题，华为对此进行了很多研究，积累了较丰富的经 验和教训危机感强一点华为的危机感一直非常强也许正是这一点， 使业界流传“在华为工作压力很大”的说法但身 处变幻莫测的 IT 行业，没有危机感的企业如何生存？在以前，人们谈论更多的是 IT 业什么时候可以快速恢复， 而现在谈论更多的是冬天会持续多久， 谁将在这场洗礼中生存下来？ IT 业进入到低谷，还没有人能真正驾驭 IT 业的快速变化，西方的企业 没有，华为也没有。

但更强的危机感往往意味着更充分的准备华为的危机感使它在危机来临前及时做好准备，化危机为机会，化危机感为更加勤奋地工作并不 断按客户的需求总结修正前进的方向在华为，有一则美国渔民的故事经常被讲述故事说的是美国某地的渔民， 以前过着很惬意的日 子，有着装备很好的大船， 市场上也没有竞争，他们有着很好的收入，过着三天打渔两天晒网的悠闲 日子后来美国的渔业吸引了越南渔民的注意， 他们不断地来到美国， 初期他们只有简陋的装备，产 量很少， 但他们不分昼夜地工作以换得市场上一席生存的机会几年以后，越南渔民用积攒的钱也买 了装备很好的大船，但仍然不分昼夜地辛勤工作，结果是美国渔民彻底失了业，被淘汰出渔业市场 视野开阔一点在长期的发展中， 华为意识到一些推动公司迅猛发展的因素， 也在公司某些局部、 某些层面上造 成了狭隘性，华为把它们叫做“狭隘的华为自豪感”和“狭隘的品牌意识” 华为认为，随着公司组织规模和市场规模的逐步扩展，客户和社会的要求越来越高，国际化、职 业化、成熟化的管理要求也越来越迫切，只有去掉狭隘性，走向开放， 才能成为成熟的跨国公司，才 能建立继续推动公司成长的职业化队伍全球化市场是企业未来生存和发展的基础。

一个公司的发展必须要逐步实现市场国际化、 技术国 际化、资金国际化、人才国际化等，也只有这样，才能真正实现世界级企业的目标因此华为公司把 国际化意识作为公司员工需要不断强化的意识之一这种国际化视野帮助华为在国际市场取得了良好业绩华为已在全球建立了 40 多个分支机构， 在海外的员工已达 3000 多人华为很早就把国际市场的发展作为可持续性发展的关键之一全球 IT 业的状况加速了华为在国际市场的拓展 华为的短期目标是力争用五年时间，使海外市场的销售收入 占公司总销售额的 35％以上视野的开阔不仅表现在市场上华为认为，华为员工的基本素质较高，因而在做事的方式方法上 有“只对结果负责就行”的倾向性，不容易严格按流程做事情， 与优秀外籍员工比，华为的员工职业 化水准还比较低 因此，华为公司越来越强调职业化，就是要强化员工按流程办事的意识，要在控制 的基础上提高效率在华为管理层的眼里，品牌是做出来的，不是喊出来的华为公司目前更需要的是扎扎实实、勤 勤恳恳、默默无闻地强化自己的商品力和营销力 “一个公司过度强调品牌，急于追求名气，实际上 是不成熟的表现 ”华为公司要成为世界一流公司，就必须成为一个成熟的、国际化的、职业化的公司，而成熟需要时间，不是一蹴而就的事情，不能急于求成。

他们说， “不管我们能不能成为世界级企业，都要扎扎实实、 一层层把土夯实，使我们的管理扎扎实实落在基层，而不是搞形式主义，这就 是我们的管理要做的”这里透晰出华为人的清醒！ 每天都有进步企业要建立学习型组织，要建立共同愿景， 不断开展团队学习这一思想目前已非常流行了但最容易忽视的是，学习是一个循序渐进的过程因为一种管理理论要真正发挥出力量， 为企业带来切实的效益，就必须经过这样一个认知逐步成长的过程这个过程中的每一步，都是需要企业付出很多 的时间和代价的，但也许更需要付出的是耐心在华为，学习表现为“先僵化，后优化，再固化” ，亦即先消化再应用如果不知道具体怎么做，怎么能够谈得上发挥知识的全部力量呢？还没学会站，如何谈得上走，又如何谈得上跑呢？华为认为，管理不仅是一种业务活动，而且同时也是一种学习活动 这种学习活动一定要有一个循序渐进的过程，就是要先僵化，先明白该怎么做， 再逐渐明白现有系统的优点、缺点，再明白应该如何优化。