商务谈判开场白范文三篇.doc

商务谈判开场白范文三篇篇一：商务谈判范文xxxx 学院 策划书专业： xxxxxx姓名： xx学号： XXX班级： XXX班指导老师： XXX目 录一、谈判主题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3二、谈判背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3三、谈判团队人员组成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5四、双方利益及优劣势分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5五、谈判目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6六、程序及具体策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8七、准备谈判资料⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9八 、制定应急预案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 11一、谈判主题中石化并购瑞士 Addax 石油公司，以解救金融危机的爆发，－ 1 －对石油公司造成资金紧张的困境， 实现长期合作， 达到双方的共赢二、谈判背景（一）、谈判双方公司我方：中国石化集团公司乙方： Addax 石油公司（二）、谈判双方公司背景中国石化集团公司简称中国石化集团公司，英文缩写 Super group 在《财富》2008 年度全球 500 强企业中排名第 16 位，是 1998 年 7 月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团， 是国家独资设立的国有公司、 国家授权投资的机构和国家控股公司。

中国石化集团公司注册资本 1049 亿元，总经理为法定代表人， 总部设在北京 直接参与此次收购的是中石化的全资子公司——中国石化集团国际石油勘探开发有限公司 （ SIPC）它成立于 2001 年 1 月，总部在北京，注册资本 63.1 亿元人民币SIPC 代表中国石化集团公司统一行使上下游对外投资合作和对海外项目实行统一经营管理，是中国石化集团从事上下游海外投资与经营的唯一专业化公司 SIPC 下设16 个职能部门和 20 多个海外分支机构，共有海内外员工 1700－ 2 －人左右目前， SIPC 的海外油气勘探开发项目遍布非洲、中亚、中东、俄罗斯、美洲、南亚太的二十多个国家，已初步形成了海外油气生产合作的战略布局中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理； 石油、天然气的勘探、 开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、 建筑安装； 石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口 （国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外） 。

Addax 石油公司成立于 1994 年，是一家独立石油公司，在多伦多和伦敦上市其普通股股数为 1.576 亿股，现有员工 860 多人其主要资产位于非洲和中东地区 除了在伊拉克有 2 个区块总计为 138200英亩的石油资源之外， 该公司大部分资产集中在尼日利亚、 加蓬和喀麦隆，其中在尼日利亚有独资和合资项目共计 11 个，在尼日利亚圣多美和普林西比合作开发区（下称“ JDZ”）就有 4 个合资项目 值得注意的是， 这家公司在 JDZ 的合资项目中有一个面积为 24500 英亩的石油区块， 是与中国石化直接合作的， Addax－ 3 －持股 14.33 ％，中国石化负责项目运营Addax 石油公司油气资产集中在尼日利亚、加蓬和伊拉克库尔德地区，拥有 25 个勘探开发区块，其中勘探区块 15 个，开发区块 10 个； 17 个位于海上，其余 8 个在陆上 Addax 石油公司拥有权益 2P 石油可采储量 5.37 亿桶，权益 3P 石油可采储量7.38 亿桶另外，尚有 111 个待钻圈，具有较大的勘探潜力2009 年二季度的数据显示， Addax 石油公司平均原油日产量为14.3 万桶，约合每年 700 万吨。

其中尼日利亚产量占 72.2 ％，加蓬占 15.5 ％，库尔德占 8.3 ％根据初步开发方案设计，近期产量将达每年 1000 万吨以上三）、现实背景：2009 年 8 月 18 日中石化宣布已通过旗下中石化国际勘探公司 (SIPC) 与瑞士石油公司 Addax 公司达成购买决定性协议 中国石化表示， 已同意以每股 52.8 加元，总价 82.7 亿加元（约 72.4亿美元）的价格现金 , 收购 Addax Petroleum Corp 全部股份 52.8 加元每股的报价， 相对于 Addax 公司股票在加拿大股市前一天的收盘报价有47%的溢价2008 年 Addax 的总收入为37.62 亿美元，净利润 7.84亿美元，目前负债总额为28.65 亿美元由于石油价格一季度下跌，因此公司第一季度净利润率只有1.01 ％，而－ 4 －去年全年净利润率高达 20.84 ％去年年底该公司曾决定今年继续投入 16 亿美元用于提高产量，公司现有产量为 682 万吨 / 年，相比 2007 年增加 8.4 ％金融危机的爆发使这家公司陷入资金紧张的境地三、谈判团队人员组成（甲方 : 中国石化集团公司 乙方：Addax 石油公司）主谈： XX 公司谈判全权代表；篇二：商务谈判开场白Ladies and gentlemen, please allow me to introduce ourcompany’ s business scope first. Our company produces goodquality parts with high technology, so the purchase ofother car companies have a lot of attraction.To begin with,I ’ d like to make a brief introduction of the current marketsituation. We can understand your situation, and we hopethat our cooperation can be achieved as soon as possible.Wehave this time to discuss with you and hope to be able tocooperate with each other. If you have any question,justask us.篇三：谈判技巧开场白开场白：－ 5 －在商务谈判中合理的运用语言技巧， 非常关键。

小到影响谈判者个人之间的关系，大到影响谈判的气氛及谈判的成功与否商务谈判能帮助企业增加利润，创造价值有效的谈判是我们在赢得谈判的同时却还要让对方感觉他也是赢家 你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡的业绩吗？本次的课程将帮助我们掌握谈判的技巧， 让我们在谈判时挥洒自如，达到双方最理想的结果 话不多说，让我们用惊天动地的掌声欢迎郭总，为我们分享他的：谈判技巧结束语：－ 6 －。