香烟品牌策划方案.doc

香烟品牌筹划方案一、产品根本信息·品名：**牌卷烟；·含税调拨价：*元/条统一批发价：*元/条建议零售价：200元/条单箱利润：*元〔XX年12月统计〕·XX年一季度省内各城市某烟销售情况〔单位：箱〕二、活动主题XX某烟品味之旅三、活动范围全省各地区，九个地级市及其他重要城市四、活动内容本次活动分解为两个子工程同步进展其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传由于人力、物力所限，本次活动的两个工程均秉承选取重点、集中造势的原那么来开展，即通过选取有影响力的场所进展促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并稳固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位〔一〕零售点买赠促销1．活动方式·每个城市选择10－30个重点零售点进展促销；全省共选取200个点每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢·每个点进展为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视详细情况选择促销时间可选择的时间段为：5月15日〔周六〕－6月14日·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐·每天分为上午、下午两个时段执行·促销期间，消费者每购置2条烟，即赠送1罐听装**；每购置1条，那么赠送1个金属打火机〔约15－20元/个〕或者送1支duke签字笔〔35元/支〕2．物料筹备及促销预算〔以单个零售点进展测算〕名称数量预计单价预算金额促销员服装1套150150促销员挎包1个3030质感弓形展架1个100100旋转灯箱1个150150宣传单页50张×10天＝500张0．2100产品手册10本×10天＝100本5500纸袋25个×10天＝250个41000金属打火机20个×10天＝200个204000听装烟15听×10＝150听304500执行费〔10天〕XX面巾纸3盒1.75.1真空保温杯2个2652杂费200合计12787.1200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元〔二〕酒楼评吸宣传1．活动方式·每个城市选择5－10家大酒楼进展宣传；全省共选取100个酒楼。

每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟·每个点进展为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐·促销时段为晚上6：00－8：002．评吸宣传方式·每晚6：00开场进展香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介·如1桌有超过5位男性客人文章第1文秘网作者所有!且有3人以上吸烟的，那么赠送1包烟评吸；否那么就用听装烟品吸·每桌视情况送2－5个打火机·所有评吸烟均需拉开拉线·促销员从零售店促销小姐中选取3．物料筹备及促销预算〔以单个酒楼进展测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进展评吸宣传〕名称数量预计单价预算金额促销员用挎包2个3060质感弓形展架1个100100宣传单页100张×5天＝500张0.2100水牌50个10500一次性打火机250个1.4350产品展示柜〔打灯〕1个150150听装烟10听×5＝50听301500条装烟40包×5/10＝20条1322640执行费〔5天〕500进场费〔5天〕500元×5天品牌推广筹划方案品牌推广筹划方案〔一〕一、前言近十年来，中国的经济开展带来了人民物质生活程度的不断进步。

据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化装的费用较1992年进步了5.9%且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化装品将越来越受到消费者的喜欢，比方说欧莱雅系列化装品事实证明，人们已经知道化装品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品在逐渐富裕〔有局部已经富裕〕的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式，给欧莱雅系列化装品拓展市场，扩大销售，进步效益，创造了有利的市场时机，同时，也给国内外其他品牌的化装品角逐市场创造了同样的条件如何在竞争中秋开展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化装品，是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不可无视的重要课题，做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用二、欧莱雅系列化装品市场分析^p 1.欧莱雅系列化装品市场的建立欧莱雅系列化装品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量〔说明其在国外的认识程度较高〕，但对于市场来说，仍是一个新牌子、新品种相对消费者来说〔有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化装品〕，较喜欢已经面世〔在大陆市场〕较久地化装品品牌，对这些化装品牌又很大的信任感〔如兰蔻、欧莱雅等〕。

欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能，但要想获得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此，在短期内，欧莱雅系列化装品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化装品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开拓销售批发市场，实现欧莱雅系列化装品在市场的较好定位，形成一个推广开展的良性循环，开拓产品的输送基地，减少流通环节，进步产品效益2，欧莱雅系列化装品已建立的市场分析^p 欧莱雅系列化装品虽然进入市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深化细致，原因有五个方面：〔1〕宣传攻势没有展开，造成知名度低〔2〕没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点〔3〕进入商场后没有实行配套效劳〔如免费美容等工作〕〔4〕价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购置力〔5〕树立欧莱雅系列化装品品牌形象是没有鲜明的主题〔对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力〕但是也由于欧莱雅系列化装品有一般化装品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定____皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化装品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在有一定市场的其他国外化装品一较上下、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

品牌推广筹划方案〔二〕筹划背景：借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动产品定位：低调的豪华推广目的：加强品牌与客户之间的沟通；进步品牌知名度；搜集市场信息；进步产品销量；4.推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动5.推广对象：情侣、夫妻6.推广引入：以爱情为诉求点活动筹划方案：活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计：在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员〔称为爱的天使〕，给所有入场的情侣们派发爱的通行证〔一个制作精巧的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精巧的品牌广告图片为卡片背景〕；倘假设不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取3.塑造品牌特色的宣传设计：把局部写有浪漫爱情的圣诞小卡片，分别提早放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方〔如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等〕，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕〔M〕一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；与游乐场主题活动的宣传设计：游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比方：现场抢答，答复关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；5.活动现场活动的宣传设计〔雪地旁〕：在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并合适情侣玩的现场游戏〔例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜〔可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取〕；其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提早准备，最终做得最快最漂亮者取胜。

〔取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取〕6.活动现场的宣传设计〔与客交流〕：现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人可以感受到一种浪漫的爱的气氛，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精巧的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡〔卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精巧小礼品〕，场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩〕与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的理解现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时包容30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。

7.方案说明：1.〕因为蛋糕的高级定位，因此在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造时机让客户亲自品味到其特别之处，另一方面，也需要让客户理解到品牌的内涵，从而钟情于它2.〕在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以承受只要能营造出这种气氛，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义3.〕活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品品牌推广筹划方案〔三〕一、品牌之路产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经历相对于产品经历→品牌个性→完好的品牌二、对礼品市场的研究与分析^p 1.关于礼品在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种。