营销推广排期与费用预算20071215.doc

F·**营销推广排期与费用预算推盘计划和销售收入测算整个项目规模超过 30 万平方米，考虑到开发进度、市场淡旺季特征和政府相关要求等方面因素，预计分 4-5 批推盘推盘计划及销售收入测算算如下时间 推盘量（万㎡） 销 售均价（元/㎡） 销售额（万元）2008 年 住宅：11 3300 363002009 年 住宅：12 3500 42000住宅：6 3800 22800商业：2.2 6000 126502010 年车位：1171 个 5 万元/个 5855合计 累计可实现销售收入超过 12 亿元按照物业总建筑面积和销售价格计算的销售收入总金额（超过 12 亿元）1.0％的比例计提营销推广费用，费用总计约 1200 万元根据整个销售周期划分为四个阶段，费用预算如下营销推广排期及费用概算时间及阶段 工作目标 工作重点 费用来源 比例 费用（ 万 元 ）2007.12-2008.4形象导入期 树立形象通过户 外出街及报纸软文的报道，对外界建立项目的初期形象户外、报广、物料准 备、示范环境及营销中心的完善 35% 4202008.5-2009.5开盘销售期储备客户开盘销售通过 客 户活动 ，不间断同客户沟通，储备准客户 ，同 时为开盘做准备，包装和制作印刷物料，开盘。

持续的营销活 动、报广媒体、物料的丰富、样板房和示范景 观 区 45% 5402009.6-2010.6中盘销售期 中盘销售小规模活动配合报广告之持续销售及促销信息报纸媒体、小型活动、短信的 发放 15% 1802010.7-2010.12尾盘销售期 尾盘销售 尾盘促销活动 报纸媒体、促 销信息 5% 60合计 预计推广周期 36 个月，销售周期 32 个月，营销推广费用 1200 万元媒体排期及类别分解媒体类别 2007.12-2008.04 2008.05-2009.05 2009.06-2010.06 2010.07-2010.12 合计户外 94 229 87 0 409 网络 17 27 0 0 44 报纸 125 153 67 46 391 其他媒体 61 88 6 0 156 物料制作 51 39 12 6 107 展示包装 26 12 7 0 45 活动 18 56 18 4 96 机动费用 5 10 5 2 22 合计 396 614 201 58 1268 第一阶段——形象导入期1. 时间：2007 年 12 月～2008 年 4 月2. 阶段特征：处于项目品牌和形象的导入告知阶段，前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在，并迅速传播耳语效应，以图吸引客户关注并截流区域内其他项目的客户。

本项目作为区域内知名开发商，有条件从企业品牌逐步过渡到项目并逐步导入项目形象该阶段的推广投入主要落脚在企业和品牌推广及区域价值的炒作上，媒体投放应以软文、户外为主， 阶段性的辅以区域价值研讨会、客户会活动或企业新品发布会3. 社会热点：开工仪式，工地包装，客户会4. 广告投放及活动：整版报纸软文投放；开工仪式；户外出街，工地围墙包装第二阶段——开盘销售期1. 时间：2008 年 5 月～2009 年 5 月2. 阶段特征：树立产品新形象，为短期内开盘做准备开始逐步展开项目核心价值演绎，让大众获取更多的项目信息，将项目的情况植入人们的脑海，迅速与目标客户达成共 识，提起 购买欲望广告推广的力度须进一步加大，辅以一系列活动营销推广投入主要落脚在楼 盘形象展示，核心价值定义，活动营销上，以强势姿态亮相，媒体投放应呈现立体式，保持连续性项目开盘并持续销售，且由于开盘期持续时间较长，分 4－5 次推盘，故 营销推广随着每次推盘曲线起伏3. 社会热点：认筹和洗筹、开盘、 营销活动、示范区开放、房展会4. 广告投放及活动：户外广告画面更换；工地围墙包装；整版报纸硬广投放；网络广告投放第三阶段——中盘销售期1. 时间：2009 年 6 月～2010 年 6 月2. 阶段特征：处于项目销售中盘阶段，通过不间断的广告宣传， 维持项目在市场内的地位。

根据推广效果和成交客户反馈，及时调整推广方向和渠道，并适当扩大推广范围 由于前期 销售已经积累了一定客户并明确了客户群体和范围，可多 频次的展开小型营销活动，辅以一定的优惠政策或老带新等政策拓展新客户并促成成交3. 社会热点：小型营销活动、房展会广告投放及活动：户外广告画面更换；整版报纸硬广投放；网络广告投放；第四阶段——尾盘销售期4. 时间：2010 年 7 月～2010 年 12 月5. 阶段特征：处于项目销售尾盘阶段，为提升项目价值并最大化的实现利润，将剩余房源提价销售或做促销销售需要通过适量广告宣传发布项目信息，辅以一定的优惠政策促成成交后期项目已交房，实体景观已经具备，可侧重客户实景体验营销 6. 社会热点：珍品房源7. 广告投放及活动：楼体包装、报纸广告项目总体营销推广费用共计：1200 万注：以上投放计划仅为主要媒体投放的大致设想，后期将根据实际推盘和市场情况进行相应调整相关详细推广安排及费用分解表**营销推广费用分解Microsoft Office Excel 工 作 表。