寿险经营的真谛NEW(A经理的故事).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经营寿险究竟是经营什么？,关于寿险经理人的第一要事,引子,A,经理带领团队已有半年多了，但是半年来团队不见任何起色，人数和保费总在上下浮动，,A,经理压力很大，感到前途不测作为同事，我们有责任为,A,及其团队作一次全方位的“体检”,每天开会、讲课、陪同、沟通，,半夜还照例给所有主任“请安”,忙得不亦乐乎我们看到A经理很努力,工作日志、考勤纪律抓得一丝不苟，,但总是东边日出西边雨我们看到A经理很严格,增员多少奖什么，保费多少奖什么，每月都有花样翻新，但每月总是“涛声依旧”我们看到A经理很会物质激励,每次开会，激情澎湃，员工热血沸腾，一转身，依然不知今夕是何年，哼着“大约在冬季”扬长而去我们看到A经理更会精神鼓励,终于，我们看到,A,经理愤怒了，杏目圆睁，象一匹夜里的狼后来，就沉默了，一副世界末日来临的样子，让员工感到阴森森的，失去了希望最后，我们看到,A,经理找了个冠冕堂皇的理由：,我的主任实在,太差，我的员,工实在太差！,A,经理究竟怎么啦,早会经营,培训训练,陪同沟通,工作日志,考勤纪律,物质激励,精神激励,该做的都做了,A,经理的故事,我们该做什么？,寿险经营就是组织经营,报告人：郑,秋,根,二,OO,一年三月三日,经营的误区,市场和技术,陈惠湘的创新理论,人力商品市场,苹果和苹果树,保费和员工,我们要保费但必须首先培养员工,寿险经理人：,新土地的开垦者,寻找和克隆“我”,从经营保费到经营人,从经营人到经营组织,请看小农夫与大农夫的区别,小农夫：勤劳地耕耘土地,大农夫：勤劳地耕耘土地,更是雄心地开垦新土地,寿险经理人的第一要事：,带头扩大小组，寻找未来经理人。

重点扶持有增员发展意愿和潜质的主任、员工，突破组织主任每季度育成一组，经理半年增加一部：在寿险高速发展的今天，这可以衡量我们是否能成功的一个标准注重标准营业组建设：十人小组,组织增员培训，培训和衔接教育三篇文章,我们最大的财富,平等和诚信,花多少时间用于与员工、客户沟通已,成职业经理人成败之关键不会放弃什么就永远得不到所要的时间：,沟通：,舍得：,五项才能,了 解 人 性,创 造 客 户,发 现 差 异,激 发 信 任,勇 字 当 头,了解人性,人性是一般人的言和行，包括价值取向和评判度,员工是人而非推销工具,呵护新员工,陪同的作用,做比说更有力量,允许员工有不同看法,允许员工有低潮期,关注员工收入,已所不欲 勿施于人,创造客户,客户=员工+保户,1、企业生存的首要条件是创造客户,2、生存力就是创造客户的能力,3、客户满意战略将使我们成功,4、停止客户创造就会阵亡,发现差异,世界上没有两片相同的叶子,到什么山上唱什么歌,激发信任,以心传心,推与拉,寻找人性的弱点,当场指出员工缺点,关注员工晋升,给员工以参与感、责任感和成就感,从“沟通”到“融入”,从团队领导到团队一员,把心儿,打开,勇字当头,当断不断则乱大谋,想信人是要上进的，,但也不乏自甘堕落者,大乱则大治,1+1=0 1-1=50,耐心而又有激情的现代儒医,而不是只会举拳头、喊口号的草莽斗士,草莽斗士：,现代儒医：,望：看看员工神色,闻：向主管或同事打听原因,问：面对面沟通,切：诊断病根，对症下药,培养自己使员工表露心迹的才能,学会个案分析,掌控整个队伍,开口骂人 张嘴口号,善于从深层次总结得失,而不是流于表面,1、从自身寻找原因：,改变团队从改变自己开始（语言、体形、观念）,员工为什么骗我,2、从前天寻找原因：,今天的结果是前天而非昨天的原因,3、从原因寻找原因：,透过假性原因发掘,4、从繁荣剖析原因：,蓄水多少与堤坝牢度无关,业绩人力主管,组织架构、人力比例,目前公司现状走出误区,大增员与,精兵制的关系,增员与展业阶段性的关系,经济状况与和保费市场的关系,统一的河北平安与支公司差异的关系,我们要做什么？,一季度主任培育计划的全面达成,一、二季度筹备营业部的尽快育成,节假日各层级追踪制度的落实,这是我们共同的明天,。