益达广告案例分析1.ppt

益达广告案例分析益达广告案例分析一、市场分析一、市场分析u行业分析行业分析u产品及产品形象分析产品及产品形象分析u消费者分析消费者分析u竞争对手分析竞争对手分析（一）行业分析：（一）行业分析：1，随着人们生活水平的提高，口香糖已不再是纯粹，随着人们生活水平的提高，口香糖已不再是纯粹的休闲食品，它从原来的口味型慢慢向功能型和技能的休闲食品，它从原来的口味型慢慢向功能型和技能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性变化的时尚个性2，能保护牙齿，防护蛀牙，促进健康的木糖醇无糖，能保护牙齿，防护蛀牙，促进健康的木糖醇无糖 口香糖在市场上广受欢迎口香糖在市场上广受欢迎3，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向展的主要方向（二）产品介绍：（二）产品介绍： 益达是益达是1984年年箭牌公司箭牌公司在美国推出的在美国推出的第一款第一款无糖无糖口香糖口香糖，并在短短五年之内跃，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌居全球无糖口香糖的第一品牌 “益达益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年年5月就得到了月就得到了世界牙科联盟世界牙科联盟的认同。

的认同它也是第一个经它也是第一个经中华口腔医学会中华口腔医学会检测评价检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖产品形象：产品形象：1，益达，全球无糖口香糖第一品牌益达，全球无糖口香糖第一品牌2，时尚，健康时尚，健康3，充满爱意充满爱意4，颠覆传统观念（清新口气），创新理念（嚼，颠覆传统观念（清新口气），创新理念（嚼 益达，健康）益达，健康）（三）消费者分析：（三）消费者分析：益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人：益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人：1，消费观念开放独立，追求个性；，消费观念开放独立，追求个性；2，喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；，喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；3，不单纯追求，不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿口腔清洁，保护牙齿”，而是把嚼，而是把嚼口香糖最为一种时尚的习惯口香糖最为一种时尚的习惯二、广告分析：二、广告分析：u广告策划广告策划u经典广告案例经典广告案例u广告效益广告效益u分析广告成功原因分析广告成功原因u不足之处不足之处（一）广告策划：（一）广告策划： 07年针对木糖醇无糖口香糖和草本精华口香糖推年针对木糖醇无糖口香糖和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖 08年推出超市小爱情片（嘿，你的益达。

不，是年推出超市小爱情片（嘿，你的益达不，是你的益达）你的益达） 09年针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告年针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告 10-11年中益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影年中益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影系列，深入益达理念（关爱牙齿，更关心你）系列，深入益达理念（关爱牙齿，更关心你）（二）经典广告欣赏：（二）经典广告欣赏：嘿,你的益达!是你的益达! - 深入人心的广告语：深入人心的广告语：1、关爱牙齿，更关心你！2、嘿，你的益达！ 不，是你的益达！3、不管酸甜苦辣，总有益达4、关爱牙齿，餐后嚼两粒益达！（三）广告效益：（三）广告效益：1，良好形象的树立：良好形象的树立：广告选题较好，从亲情到爱情 的戏剧性故事，让人印象深刻；广告主角的气 质特点与益达本身的特点十分符合，让人难忘2，目标市场的确立：目标市场的确立：广告最终将目标受众锁定为年 轻一代，有大好的市场3，市场的稳定及开拓：市场的稳定及开拓：开发不同规格和口味的益达， 尽可能满足更多人群的爱好4，品牌效应：品牌效应：连续性的广告，形成品牌效应。

5，情感寄托：情感寄托：广告营造的甜蜜气氛，让人把益达从 简单的口香糖上升到了一种情感的寄托（四）成功的原因：（四）成功的原因：明确的广告定位：益达作为新一代口香糖的产品,其定位为年轻一代,相对于比较专业的口香糖绿箭,目标受众更加突出.更能体现年轻一代的特点,因而成为新生代的首选口香糖是年轻一代,新生代新生代的口香糖创新的产品功效:嚼益达能健齿，防护蛀牙赋予经典意义：新兴偶像代言广告，吸引眼球，融入感情因感情因素素(不,是你的益达；关爱牙齿，更关心你，具有“甜蜜爱情甜蜜爱情”的寓意),符合年轻一代的特点,很有针对性,吸引力自然对年轻一代不弱立体的媒体战略：主要集中于新生代娱乐为主的电视媒体、电视媒体、网站网站等新媒体新媒体，主要是进行集中的广告宣传，最大限度的实现广告的效果（五）不足之处：（五）不足之处：1，广告由最初的亲情篇转战爱情篇，把消费人群，广告由最初的亲情篇转战爱情篇，把消费人群 缩小到了情侣，忽略了年轻人中的其他群体缩小到了情侣，忽略了年轻人中的其他群体2，广告非常注重强调男女主人公情感的发展情节，，广告非常注重强调男女主人公情感的发展情节， 导致受众把相当大的关注度放在了代言人身上，导致受众把相当大的关注度放在了代言人身上， 有点有点“喧宾夺主喧宾夺主” 。

三、总结：经验：经验：准确定位产品受众 创意的广告 新型的理念（口香糖与健康联系） 赋予产品感性的意义 善于利用新型传播媒介教训：教训：广告中要突出产品而不是明星代言人或广告本身 适当深挖产品的潜在受众，不要太局限于某一块 小组成员：陈丽舟 陈远玲 方祉祎 黄美桦 栗智 周晓丹 。