在2011年度总结表彰大会上讲话.doc

在 2011 年度总结表彰大会上讲话春节已过，年的气息变淡，新春的气息却扑面而来在此，我代表亚宝集团董事会，向大家致以新春的祝福，祝大家龙年大吉，身体健康，家庭幸福，万事如意！刚才，许振江总裁代表集团公司对我们 2011 年的工作业绩进行了全面系统的总结，对存在的问题进行了深刻的剖析，我非常同意2011 年，我们克服市场疲软和竞争激烈的不利因素，经过调整与修复，取得了满意的经营业绩在此，我向关心支持我们亚宝发展的县委、县人大、县政府、县政协的领导及各部门表示诚挚的感谢向辛勤工作的全体员工表示衷心的谢意！同时，向今天受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺！下面，我主要解说一下医药工业“十二五”规划的内容及集团公司 2012 年的方针目标及主要工作医药工业医药工业““十二五十二五””发展规划发展规划在龙年新春到来之际，工业和信息化部正式发布了《医药工业“十二五”规划》 ，为我们展示了一幅医药工业中长期发展的全景式蓝图医药工业“十二五”发展规划包括①“十一五”发展成就②医药工业面临的形势③指导思想、五项基本原则和七大发展目标④“十二五”十大主要任务一、 “十一五”发展成就：1、规模效益快速增长①2010 年医药工业完成总产值 12427亿元，年均增长 23%；②完成工业增加值 4688 亿元，年均增长15.4%；③完成利润总额 1407 亿元，年均增长 31.9%，效益增长快于产值增长。

2、技术创新成果显著国家投入近 200 亿元进行重大新药创制，全国建立了 50 多个国家级技术中心，技术创新能力不断加强，一些新技术，新产品开发成效显著3、企业实力进一步增强2010 年，销售收入超过 100 亿的企业达 10 家，超过 50 亿元的企业达 17 家4、区域发展特色突出东部沿海地区大力发展生物医药和高端医疗设备；长三角、珠三角和环渤海三大医药工业集聚区工业产值占全行业的 50%以上；其中销售收入前 100 位的企业占到 2/3中西部地区发展特色医药经济5、对外开放稳步提升2010 年医药出口额达 397 亿美元， “十一五”年均增长 23.5%6、应急保障能力不断得高国家加强特种药品及疫苗的生产能力储备；在应对甲型 H1N1 流感、汶川地震及奥运会、世博会，发挥了重要作用7、存在的问题①技术创新能力弱、研发投入低；②一些重大、多发性疾病药物依赖进口，生物技术药物规模小，药物制剂发展水平低，药用辅料和包装材料新产品新技术开发不足③低水平重复建设严重，过度竞争、资源浪费，污染环境；④药品质量安全保障水平和质量责任意识有待加强二、 “十二五”面临的形势十二五是医药工业调整结构、转型升级的关键时期，国内外经济形势复杂严峻，机遇与挑战并存，但总体有利。

国际方面：①全球医药市场继续保持增长，经济快速发展，居民收入增加、医保体系健全等因素驱动，成为拉动全球药品消费增长的重要力量②生物药进入大规模产业化，预计到 2020 年，生物药销售收入将占全部药品销售收入的 1/3③通用名药面临重大发展机遇，5 年内，全球将有 130 多个专利药陆续到期，且短期内很难有新品种替代④产业整合呈现新趋势，大规模并购活跃，一些专利公司通过并购和联盟大力发展通用名药，推动新药研发和上市这些利好的因素，为我国医药缩小与世界先进水平差距提供了机遇，但同时跨国医药企业规模不断扩大，竞争更趋激烈国内方面：①由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系健全，居民健康意识和支付能力增强，医药需求快速增长②医药卫生体制改革不断深化，要求建立覆盖城乡居民的公共卫生、医疗、医保和药品供应保障体系的医疗卫生制度，进一步扩大药品消费需求③生物药成为发展重点④资本市场快速发展，创业板股票市场开设，风险投资、私募股权规模不断扩大，医药成为受益最大行业⑤新版 GMP 实施，药品电子监管体系建立，药品质量安全要求提高，促进行业优胜劣汰⑥工业水污染排放新标准实施，原料药生产面临更大压力，同时，节能标准提高，水资源短缺，中药材供不应求，资源约束加剧，企业生产成本上升。

药品价格下降，新产品开发难度加大，医药企业仍面临不少困难和制药因素三、十二五发展规划指导思想及发展目标“十二五”时期，我国医药工业将以转变发展方式为主线，以结构调整和转型升级为主攻方向，加强自主创新，大力发展生物医药，改造提升传统医药，增强产业核心竞争力和可持续发展能力，深化医药卫生体制改革，加快建立以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，促进我国医药工业由大到强的转变我国医药工业七大发展目标：产业规模平稳较快增长，工业总产值年均增长 20%，工业增加值年均增长 16%；确保基本药物供应，主要品种销售前 20 位企业占80%以上市场份额；技术创新能力增强，获得新药证书的原创药物达到 30 个以上；质量安全上水平， 200 个以上化学原料药品种通过美国 FDA 检查或获得欧盟 COS 证书，80 家以上制剂企业通过欧美日等发达国家或 WHO 的 GMP 认证；产业集中度提高，到 2015年，前 100 位企业的销售收入占全行业的 50%以上；国际竞争力提升，医药出口额年均增长 20%以上；节能减排取得成效四、十大主要任务(一)增强新药创制能力提升生物医药产业水平，持续推动创新药物研发；加强医药创新体系建设；鼓励发展合同研发服务。

二)提升药品质量安全水平全面实施新版 GMP；不断提高质量标准；按照国际先进标准开展通用名药物大品种的二次开发和再创新三)提高基本药物生产供应保障能力完善基本药物生产供应保障模式；提高基本药物生产技术水平；加强基本药物生产供应监测四)加强企业技术改造利用现代生物技术改造传统医药产业；加快新产品产业化五)调整优化组织结构鼓励优势企业实施兼并重组；深化体制机制改革和管理创新；促进大中小企业协调发展六)优化产业区域布局发挥东部地区引领医药产业升级的主导作用；鼓励中西部地区发展特色医药产业；鼓励产业集聚发展七)加快国际化步伐优化对外贸易结构；进一步提高对外开放水平八)推进医药工业绿色发展提高清洁生产和污染治理水平；大力推进节能节水九)提高医药工业信息化水平加强信息技术在新产品开发中的应用；提高生产过程信息化水平；提高企业管理信息化水平十)加强医药储备和应急体系建设完善两级医药储备制度；建立应急特需药品研发生产平台；健全应急响应工作机制全面部署 2012 年重点工作1、主要、主要经济经济指指标标： ： 主营业务收入实现 16.4 亿元（含税营业收入 19.2 亿元），实现销售回款 18.6 亿元。

计划利润总额 2 亿元，净利润 1.68 亿元2、营销营销工作：工作：（1）强化临床、代理队伍建设其中临床要扩队伍、建网络；代理要上量，因人适用，分高、中、终端三级建立交叉式代理队伍销售回款要达到 3 亿元以上，其中，硝苯地平片要达到 1.3 亿元2）拓展事业部要抓队伍、建网络，抓促销，抓回款保证今年回款达到 1 亿元3）终端事业部要下沉，变上压为下疏，成为企业的顶梁柱以地办为核心，以县级业务经理为主干，占领县级医院、社区医院、乡镇医院、门诊和乡村诊所等药店，今年要成立 154 家地办，我们的目标是将来拥有 700 家地办4）商务事业部要确保供货，及时回收货款，防止风险5）OTC 队伍要抓连锁药店，服务终端6）核心产品：2012 年要有 3 个回款亿元的产品丁桂 5.3 亿元，珍菊 1.3 亿元，小本 1.3 亿元；6 个 5000 万元以上产品：清开灵注射液 7500 万元，葡萄糖酸锌酸钙 8000 万元，红花 7400 万元，曲克芦丁片 6400 万元，小儿腹泻贴 5500 万元，复方利血平6100 万元；2000 万元以上产品：硫辛酸注射液、奥美拉唑肠溶片、尼莫地平片、复方罗布麻、牛黄片、三黄片、冠心宁注射液、诺氟沙星等。

7）亚宝大药房要加强店员培训，进一步推进会员制，要求达到 2 万名以上抓老顾客、回头客，开发高毛利产品，完善医保手续，发展加盟药店8） 基药配送要求完成 6000 万元指标，力争 1 亿元利用运城地区优势，先布点，占地盘，先上量后取利；开发独家代理品种9）加强打假工作，尤其是对宝宝一贴灵的品牌维护10）对现有品种进行全面梳理，抓住重点工作、重点品种，明确销售方向11）成立“亚宝健康品有限公司”，主要销售保健品、保健食品、器械等产品，探索保健食品的市场12）今年我们要组织营销变革，变革的宗旨是要让我们的销售员发财，促进亚宝发展，保证生产供不应求，保障所有人员的生活收入要求全体员工高度重视，全力支持，合并人员安排，合理安排人员要求：加强制度，完善流程；加强培训；加强交流，建立交流平台；加强业务指导；加大激励政策3、研、研发发工作：工作：（1）抓重点项目：研究院对项目进行 A、B、C 分类管理；着重抓一、二、三类新药；重点拿新产品证书、生产批文的项目2）抓进度：要严格奖惩兑现，抓月度、季度考核3）抓项目质量：按照国家要求进行研发，设立 QA，在研发过程中负责控制4）抓中试：今年有 50 多个项目要进行中试放大，定时间、定进度，所有生产车间、部门要全力配合，必须保证中试生产正常稳定。

5）抓立项：今年要立 20 个以上的新项目，按剂型归类有缓控释制剂、长效注射剂、中药注射剂、透皮贴、生物药等；治疗领域:抗肿瘤药，心脑血管、糖尿病、罕见病等领域；治疗对象领域要着重儿科、妇科、老年慢性病领域6）获得生产批件 9 个以上，其中，保健品 4 个7）申报生产 10 项以上，申报临床 15 项以上，申报专利 10项以上，保证 2013 年各生产公司建成后的正常投产8）不断提高质量标准升级：集团公司各部门要积极主动地升级知识产权，另外也要及时配合国家要求的质量 标准升级9）及时配合解决现有品种的技术攻关，保证质量稳定10）化学合成要要提高收率，改进工艺，降低成本4、生、生产质产质量管理工作量管理工作（1）保供应，严格考核2）保质量，保证出厂产品 100%合格，强化过程控制，不抱侥幸心理，杜绝人为管理质量事故3）降成本，主要在物耗、动力消耗方面降低成本，提高收率，严格控制维修费用4）降低人力成本：抓好三定工作；压缩非生产人员；提高工作效率，合理调配人员；及时调整工时定额5）提高设备利用率：严格控制新设备增加，加强维修管理6）控制采购成本：及时掌握信息，分析预测市场，严格比价采购，进行 ABC 分类采购，降低差旅费用。

7）认真执行新版 GMP，在软件落实上下功夫，必须贯彻执行到实际生产中，这是本年度质量管理的核心工作8）积极配合新产品中试工作，保证未来大生产工艺稳定，保证产品质量今年，将中试工作纳入考核范畴，由研究院负责各级干部考核工作5、技、技术术改造工作改造工作（1）芮城工业园：成立专门领导组负责建设进程要求 8 月底土建主体完成，12 月底安装完成，2013 年一季度试产，二季度通过认证2）清开灵项目：成立专门领导组负责建设进程要求 8 月底土建主体完成，12 月底安装完成，2013 年一季度试产，二季度通过认证3）太原制药生物平台：三季度开工，年底主体完工4）太原制药仓库：三季度完工5）风陵渡工业园 350KV 变电站：力争 5 月底完工6）风陵渡工业园污水处理站：二季度完工6、生、生产质产质量管理量管理认证认证工作工作（ （1） ）三分公司塑料瓶生产线 5 月底要通过新版 GMP 认证2）三分公司塑料瓶生产线 6 月底要提交美国 FDA 认证资料3）三分公司原料药生产线 8 月底要通过新版 GMP 认证4）三分公司原料药生产线 10 月底提交要提交美国、欧盟GMP 认证资料5）三分公司片剂胶囊生产线 3 月底要提交欧盟认证资料。

（6）北京亚宝生物 6 月底要通过美国 cGMP 认证7、股票增、股票增发发融融资资工作工作（1）4 。