无锡橱柜市场调研分析报告.ppt

无锡橱柜市场调研报告无锡橱柜市场调研报告 2012.10.9-10.192012.10.9-10.19一、无锡橱柜市场情况1.部门主要竞争对手2.装修装饰市场商品调研 二、建议合作供应商部门及部门及部类名称部类名称主要竞争对手主要竞争对手高端高端中端中端低端低端厨房厨房部部华厦华厦百安居百安居五洲五洲橱柜橱柜华厦华厦百安居百安居锡沪路街边店锡沪路街边店一、无锡橱柜市场情况一、无锡橱柜市场情况1 1、部类重点竞争对手、部类重点竞争对手 2 2、、各卖场经营思路各卖场经营思路卖场卖场经营思路经营思路红星（1）装修公司合作为主，零售为辅（2）设计师工长个人带单为主，零售为辅，不与装修公司合作（3）零售为主华厦百安居家装公司、零售兼顾街边店零售为主五洲零售为主3.3.橱柜材质、风格出样占比橱柜材质、风格出样占比卖场红星占比华厦占比百安居占比街边店占比五洲占比出样套数出样套数153100.00%130100.00%25100.00%60100.00%67100.00%材质材质　　　　　　　　　　双饰面3724.18%2922.31%624.00%711.67%1420.90%金属烤漆5233.99%33.99%4736.15%36.15%1352.00%52.00%3050.00%50.00%2232.84%32.84%UV烤漆00.00%00.00%14.00%610.00%68.96%晶钢板0　0.00%00.00%0　0.00%711.67%1829.82%模压3120.26%2821.54%28.00%58.33%20.03%实木3321.57%2620.00%312.00%58.33%57.46%风格风格红星占比华厦占比百安居占比街边店占比五洲占比欧式2616.99%2116.15%416.00%1016.67%1217.91%中式53.27%53.85%14.00%23.33%22.99%现代简约9864.05%64.05%8363.85%63.85%1664.00%64.00%3863.33%63.33%4364.18%64.18%时尚潮流2415.69%2116.15%416.00%1016.67%1014.93%上表所示：无锡市场橱柜出样以现代风格为主，材质以烤漆为主。

高端市场上表所示：无锡市场橱柜出样以现代风格为主，材质以烤漆为主高端市场以高档烤漆、模压为主；低端市场以低档烤漆、晶钢板为主以高档烤漆、模压为主；低端市场以低档烤漆、晶钢板为主卖场卖场材质材质 起点价格起点价格/元元 （上下柜（上下柜+台面）台面）主销价格带主销价格带/元元（上下柜（上下柜+ +台面）台面） 备注（以备注（以2米上柜，米上柜，4米下柜，米下柜，4米石英石米石英石台面计算）台面计算）红星双饰面 900010000-15000　金属烤漆 1100015000-20000　UV烤漆 　　　无出样模压板 1100015000-20000　实木 2200025000-45000　晶刚板 1500015000-18000晶钢板仅蓝鹰一家有出样人造石台面 9801000-1500　石英石台面 12801500-2000　4.4. 各橱柜市场价格分布各橱柜市场价格分布卖场卖场材质材质 起点价格起点价格/元元（上下柜（上下柜+ +台面）台面） 主销价格带主销价格带/元元 （上下柜（上下柜+台面）台面）备注：以备注：以2米上柜，米上柜，4米下柜，米下柜，4米石英米石英石台面计算石台面计算华厦双饰面 850010000-15000　金属烤漆 1100015000-18000　UV烤漆 　　无出样模压板 1000015000-20000　实木 2100025000-40000　晶刚板 　　无出样人造石台面 9801000-1500　石英石台面 11801500-2000　 各橱柜市场价格分布各橱柜市场价格分布卖场卖场材质材质 起点价格起点价格/元元 （上下柜（上下柜+台面）台面）主销价格带主销价格带/元元 （上下柜（上下柜+台面）台面）备注：以备注：以2米上柜，米上柜，4米下柜，米下柜，4米石英米石英石台面计算石台面计算街边店双饰面 45005000-6000金属烤漆 65006500-7500UV烤漆 55005500-6500模压板 65006500-7500实木 1200013000-18000晶刚板 50006500-7500人造石台面 300300-500石英石台面 480500-800各橱柜市场价格分布各橱柜市场价格分布卖场卖场材质材质 起点价格起点价格/元元 （上下柜（上下柜+台面）台面）主销价格带主销价格带/元元 （上下柜（上下柜+台面）台面）备注：以备注：以2米上柜，米上柜，4米下柜，米下柜，4米石英米石英石台面计算石台面计算五洲双饰面 40004000-5000金属烤漆 45005500-6500UV烤漆 40005000-6000模压板 60006000-7000实木 1000012000-15000晶刚板 45005000-6000人造石台面 280300-500石英石台面 380500-800各橱柜市场价格分布各橱柜市场价格分布5.5.无锡橱柜市场调研分析无锡橱柜市场调研分析>锡沪路装饰城均以经营品牌为主，价格体现中高；街边店、五洲装饰城则价低质低；>烤漆门板是市场上出现频率最高的一种柜体材料；低端市场晶钢板出现频率越来越高，高端市场几乎无出样；>以双饰面为例4米下柜的套餐价格最低在4000元左右；>装饰市场和专卖店橱柜注重展示效果，而未结合客户实际厨房尺寸；>橱柜的市场价格的基本构成：出厂价+（50%-60%）得到成交价+20%得到挂牌价，原因在于目前橱柜供应商大部分和家装公司合作；>橱柜材料和质量有较大差异，有一定品牌性的均有足够的利润空间；>促销活动以橱柜结合厨房电器一起销售为主；>百安居橱柜的价格比较适中，在风格体现和样品尺寸能结合实际，总体展示效果好，便于顾客挑选，值得重点关注；>大众顾客接受的主要价格区间在1500-2000元每延米（含全部配件）>顾客在选购橱柜时对质量的好坏很难识别，只能通过一家家的比价后成交二、建议合作供应商二、建议合作供应商 品牌品牌 供应商性质供应商性质 优势优势 劣势劣势 主销价格带：元（主销价格带：元（4米下米下柜柜2米上柜米上柜4米石英石台米石英石台面）面） 月兔 经销商 质量较好，有一定品牌知名度，有合作意向门店数2家，位于华夏及锡沪路街边与家装公司有合作，不想开增税票 12000-15000 顺铭 经销商 质量较好，价格适中，不与家装公司合作，只有红星一家店 不是工厂，无品牌知名度 8000-12000 大信 经销商 有质量保证，价格适中，只有红星一家店 不是工厂，与家装公司有合作 8000-12000 千寻 工厂 有质量保证，价格合适，有合作意向 ，门店数2家，位于红星及新华西路街边无品牌知名度 6000-8000 狄太龙 工厂 有质量保证，价格适中，门店数1家，位于五洲无品牌知名度，与家装公司合作不密切 8000-10000 匠人 工厂 有质量保证，价格适中，门店数1家，位于华夏与家装公司有合作 8000-12000 幸福家工厂 有质量保证，价格较低，不与家装公司合作，有较强合作意向门店数1家，位于锡沪路街边无品牌知名度5600-6400诺尔雅工厂 有质量保证，价格较低，不与家装公司合作，有较强合作意向门店数1，位于五洲无品牌知名度4400-5200谢谢！。