桑塔纳策略核心.ppt

1辉煌历史Santana Launch：1985/9Santana 2000Launch：1995/12Santana 3000Launch：2004/3Santana VistaLaunch：2008/1Santana Vista 1.6LLaunch：2010/7阳光作伴每一程 Sunny accompany you every where实力.真朋友 Strength. Real friend（仅为示意，此部分内容将详细展开-8P）拥有桑塔纳 ，走遍天下 都不怕No fear throughout the world with Santana我的老朋友，你的新选择My old friend, your new choice全心超越 伴你随行 Fully surpass, accompany you 桑塔纳是中德合资首个 合作项目Santana is the first China-Germany joint- projects被列为“上海一号工 程“桑塔纳累计生产 50万辆Produce 0.5 million家用轿车的上乘之选， 开拓家用市场Expand family market获得 “中国汽车设计发展 具有深厚影响力的车型” Win the most influential model in China中德合资近40年，350万消 费者真心拥戴 1000多家家特约维修站 40 years of joint-venture 3.5 millions owners 1000 repair stores Santana 2000 GSILaunch：1998/3首个年产达20万辆的轿 车企业 First auto industry with 200K annual production首批8家特约维修站成 立First batch of 8 after service store迅速占领国内中级公、 商务用车市场Occupy middle-class business market02年中德合同延长20年Extend contract for 20 years in 2002推出全新服务品牌形象 “TECHCARE大众关爱”Introduce new service brand image荣获“金扳手服务品质奖与 客户忠诚奖”Win service quality and customer loyalty awards国内唯一的轿车开发专用试 车场奠基，自主研发进入新 阶段。

Independent research and development2二、我们寻找志向不凡的成功者3目标消费者——志向不凡的成功者，有品味而又低调的成熟男性购车理念：注重可靠而有保障的产品质量，关注性价比，对外观要求低于其他级别成型；介于传统与现代价值观之间，认同“汽车=代步工具”这一实用功能，同时又考虑一定的“身份体现” 大约35岁，男性为主，男性占比76%；-平均家庭年收入15万左右；-民营/私营小企业老板或中层管理人员，有自己的团队和下属全新Santana NF车主 ——有品味而又低调的成熟男性，他们务实而有效率，他们追求社会地位及声望绝大多数已婚并有小孩，受教育程度一般，多数为大专或以上学历；市场手册4目标消费者——志向不凡的成功者，有品味而又低调的成熟男性市场手册他们是真志的，他们追求真切的梦想，他们喜欢知名度高、实用性强且大众普遍认可的产品：他们渴望财富，认同财富等于社会地位和尊重；他们是真知的，他们内蕴真知与实力，他们量入为出，务实选择，注重后期成本经济：他们朋友多，成功更容易，会真实坦诚地对待朋友；他们是真挚的，他们待人对事皆真诚，他们认为能赚钱及稳定的工作就是事业：他们拥有强烈的责任感，努力为家庭创造更好的物质生活；他们对车的需求结实果敢的大气外观赏心考究的雅致内饰他们对车的需求创新灵动的自如驾驭舒适实用的智能享受他们对车的需求泰然自若的德系安全可靠全面的安心体验真致真智真质理想形象深层次洞察• 30-35岁左右的男性 • 已婚有子女 • 民营/私营小企业老板或中层管理人员 • 大专或以上学历 • 平均家庭年收入15万左右 客户概况使用场合情感需求宜商宜家，家庭使用，也可能驾驶去会见客户，或者其他商务活动。

认同“汽车=代步工具”这一实用功能，同时又考虑一定的“身份体现” 功能需求消费心态• 受到传统与现代价值观的双重影响，待人真诚，值得信赖， 有强烈责任感； • 积极进取，把握机遇，渴望实现自我价值，赢得社会的认同 与尊重； • 明智理性，选择适用且品质有保障的大品牌，且符合自己的 身份与品味志向不凡的成功者• 彰显品位• 值得信赖 • 稳健明智• 大气外形，档次内蕴• 国际品牌，经典口碑• 性价出众，维修便捷扎实前行的人生态度市场手册5志向不凡的成功者6三、我们呈现与时俱进的至真品质市场手册舒适实用的智能享受智能创新灵动的自如驾驭自如泰然自若的德系安全德系可靠全面的安心体验安心赏心考究的雅致内饰雅致与时俱进的至真品质结实果敢的大气外观大气真致真质与时俱进的至真品质7大气雅致的设计…安全可靠的质量…Santana NF：真智智能实用的配置...突破经典，品质出众• 成熟大气与优雅时尚的完美统一• 高效技术下，明显超越同级的配置价值• 包括ESP及激光焊接在内的安心信赖大气雅致的设计……（真 致）• 成熟自信，与时俱进• 扎实可靠，物超所值• 值得信赖，务实追求成熟稳重，自信进取产品支撑情感特质产品功能产品个性产品价值产品精髓安全可靠的质量……（真 质）与时俱进的至真品质与时俱进的至真品质市场手册8智能实用的配置……（真 智）9四、Santana NF 品牌定位市场手册真 志真 知真 挚真 致真 智真 质内蕴真知与实力待人对事皆诚挚追求真切的梦想大气雅致的设计智能实用的配置安全可靠的质量消费者洞察产品定位扎实前行的人生态度与时俱进的至真品质求真的力量10求真的力量市场手册11求真的力量与时俱进的至真品质扎实前行的人生态度品牌主张品牌主张消费者洞察产品定位The Power of Truth.求真的力量市场手册。