房产策划金地集团东莞塘厦房地产项目营销策划投标方案瑞峰置业220打包PT.ppt

金地集团塘厦项目投标方案金地集团塘厦项目投标方案2007年年10月月8日日《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789前     言            非常感谢金地集团给与瑞峰参与塘厦项目的宝贵机会,作为本土成长型品牌公司, 本着“诚信、创新、价值”的公司理念，在短短四年时间里，将足迹遍布到东莞三十二个镇及四大城区，其中所操作项目千亩以上超过四个，并且金色华庭、天诚·康桥、汇景·上层等城区项目在整体房地产界赢得了尊敬和价值认同；            我们坚信，在不久的将来，瑞峰脚步走的更远、踏的更稳、跑的更快，我们如有机会将怀着一个诚恳的心、学习的态度、稳健的团队为金地服务；            再次感谢金地，给坚韧并快乐的瑞峰人这个宝贵机会！市场研究市场研究项目定位项目定位物业建议物业建议营销推广营销推广金地认识金地认识目目录录  瑞峰置业2诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789第一章：金地认识第一章：金地认识           第第一一章章金地总结金地总结•企业思想决定企业在产品制造的方向，是产品定位的灵魂。

品牌价值品牌价值•品牌价值是产品价值的提升，是产品溢价的重要支撑；品牌使命品牌使命•品牌使命是一个企业的发展目标，是团体共同的期望；金地企业金地企业•品牌战略是目前房地产的重要手段之一，品牌营销也已经成为房地产营销的主线之一；品牌理念品牌理念•品牌理念是产品内涵的指导思想，产品是品牌理念的外在表现；市场研究市场研究项目定位项目定位物业建议物业建议营销推广营销推广金地认识金地认识  瑞峰置业3诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789  瑞峰置业诚信  创新  价值4地产标杆——中国地产新视角领导力品牌               金地集团初创于金地集团初创于1988年，年，1993年开始正式经营房地产年开始正式经营房地产2001年年4月，金地（集月，金地（集团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市现已发展成为一个以房地产开发团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企单位、房地产开发企业国家一级资质单位。

金地坚持以产品为核心，不断为客户创造价值在业国家一级资质单位金地坚持以产品为核心，不断为客户创造价值在“金地之道金地之道”的指引下，金地逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势无论是企业自身还是项的指引下，金地逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势无论是企业自身还是项目，屡获殊荣目，屡获殊荣6域域12城城 32项目项目                19年间，金地在中国全国年间，金地在中国全国6大区域大区域12座城市座城市32个项目的开发，已形成以深圳、上个项目的开发，已形成以深圳、上海、北京、武汉、沈阳、西安为中心的华南、华东、华北、华中、东北、西北六大区海、北京、武汉、沈阳、西安为中心的华南、华东、华北、华中、东北、西北六大区域格局                                科学筑家科学筑家               金地的成功，与其品牌战略是分不开的目前，金地品牌形成了企业品牌、子金地的成功，与其品牌战略是分不开的目前，金地品牌形成了企业品牌、子品牌品牌  和项目品牌的三级结构和项目品牌的三级结构金金地地认认识识金地企业金地企业  瑞峰置业4诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地集团以金地集团以客户价值为核心客户价值为核心的品牌导向的品牌导向Thought on Brand with a Customer Value OrientationThought on Brand with a Customer Value Orientation  瑞峰置业5诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789  瑞峰置业6金地集团金地集团-----做中国最有价值的国际化地产企业做中国最有价值的国际化地产企业金地品牌理念：        做中国最有价值的国际化地产企业做中国最有价值的国际化地产企业点击关键词：       国际化：意味着国际化的视野和标准国际化：意味着国际化的视野和标准        最有价值：是金地的成长动力，也是公司经营的一种体系。

最有价值：是金地的成长动力，也是公司经营的一种体系价值之体现：•为中国日益上升的中产白领阶层提供高品质的生活空间和房地产增值服务；为中国日益上升的中产白领阶层提供高品质的生活空间和房地产增值服务；  •为股东和投资者创造最大化价值；为股东和投资者创造最大化价值；•为员工提供良好的职业环境与发展空间；为员工提供良好的职业环境与发展空间；•创造社会价值创造社会价值品牌理念品牌理念金金地地认认识识  瑞峰置业6诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地客户价值工程金地客户价值工程金地客户价值工程金地客户价值工程------------客户价值与企业价值的双赢客户价值与企业价值的双赢客户价值与企业价值的双赢客户价值与企业价值的双赢Customer Value Project ModelCustomer Value Project Model  瑞峰置业7诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789  瑞峰置业诚信  创新  价值8金地品牌使命金地品牌使命 ------  科学筑家科学筑家     金地品牌使命历程：      2001年年       “创造生活新空间创造生活新空间”      2003年年       “新产品主义新产品主义”      20052005年年 “ “科学筑家科学筑家””             从“创造生活新空间”，到“新产品主义”，再到“科学筑家”，不仅是寻找品牌核心的过程，更是贴近消费者的过程，再现金地品牌自上而下、由内而外的形成过程。

             金地崇尚科学，以专业精神实现完美人居科学筑家”，科学，是一种态度，是价值观，是行为习惯； “科学筑家”源于金地对消费者需求的深入了解、对房地产市场风云变化的清晰远见、对自身优势及金地人特质的自信，“科学筑家”也实事求是地表现了金地对客户价值的持久承诺、对城市发展的责任感品牌使命品牌使命金金地地认认识识  瑞峰置业8诚信  创新  价值客户价值工程实践：客户价值工程实践：客户价值工程实践：客户价值工程实践：人本主义的科学观人本主义的科学观人本主义的科学观人本主义的科学观Practice on Customer Value Project: Scientific Concept of HumannessPractice on Customer Value Project: Scientific Concept of Humanness 金地客户价值的实现最终落实到金地客户价值的实现最终落实到金地客户价值的实现最终落实到金地客户价值的实现最终落实到企业提供的产品和服务企业提供的产品和服务企业提供的产品和服务企业提供的产品和服务中，中，中，中，客户体验提升客户满意度客户体验提升客户满意度客户体验提升客户满意度客户体验提升客户满意度成为价值判断的唯一依据。

成为价值判断的唯一依据成为价值判断的唯一依据成为价值判断的唯一依据《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789  瑞峰置业诚信  创新  价值10诚信、科学、思想、人本诚信、科学、思想、人本金地品牌价值：金地品牌价值：用心做事，诚信为人用心做事，诚信为人       此乃金地核心价值所在，“用心做事 ”即超越过去、超越他人；     “诚信为人”即真诚、正直、守信专业之道，惟精惟一专业之道，惟精惟一       精：精益求精       一：专注、专一坚韧内省，超越自我：坚韧内省，超越自我：         坚韧：百折不挠，持久的力量        内省：反思不足，内生的动力        不断胜己，必能胜人 以人为本以人为本 ，创新为魂，创新为魂        人本：个体的价值、公司的价值、人类的价值        创新：起点和重点都是满足人的需求; 包括但不限于管理创新、产品创新、技术创新、营销创新、服务创新以及文化创新品牌价值品牌价值金金地地认认识识  瑞峰置业10诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789人本科学观指导下的客户价值实践人本科学观指导下的客户价值实践人本科学观指导下的客户价值实践人本科学观指导下的客户价值实践------锁定中产精英阶层锁定中产精英阶层锁定中产精英阶层锁定中产精英阶层Customer Value Practice under the Scientific Concept of HumannessCustomer Value Practice under the Scientific Concept of Humanness金地目标客户比例：金地目标客户比例：金地目标客户比例：金地目标客户比例：10%10%10%10%高端客户，高端客户，高端客户，高端客户，70%70%70%70%中高端客户，中高端客户，中高端客户，中高端客户，20%20%20%20%中端客户中端客户中端客户中端客户  瑞峰置业11诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789  瑞峰置业诚信  创新  价值12金地总结金地总结金金地地认认识识文化文化风格：格：追求完美主义细节；领导风格：格：中规中矩谨言慎行；品牌形象：品牌形象：理性高尚成熟稳健；产品特色：品特色：精雕细刻平中见奇；管理管理风格：格：强调共性讲究理性；团队文化：文化：注重合作致力双赢。

  瑞峰置业12诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789以实现客户价值最大化为导向的品牌建设，树立起房地产行业的优质品牌！以实现客户价值最大化为导向的品牌建设，树立起房地产行业的优质品牌！以实现客户价值最大化为导向的品牌建设，树立起房地产行业的优质品牌！以实现客户价值最大化为导向的品牌建设，树立起房地产行业的优质品牌！  瑞峰置业13诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789第二章：市场研究第二章：市场研究           第第二二章章市场总结市场总结•市场现状和未来需求变化是本项目定位的主要依据要素周边参考周边参考•周边市场给本项目定位提供间接的市场参考；塘厦市场塘厦市场•区域市场的特殊性是项目定位的直接市场依据；宏观观察宏观观察•外部宏观经济环境直接影响内部区域环境；国家政策国家政策•国家政策显示房地产下一步动态的阴晴指数；市场研究市场研究项目定位项目定位物业建议物业建议营销推广营销推广金地认识金地认识  瑞峰置业14诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789世界经济世界经济宏观观察宏观观察第第二二章章瑭厦机遇瑭厦机遇•塘厦未来机遇决定未来需求开发的方向。

东莞未来东莞未来•东莞未来发展决定房地产未来市场需求的变化；珠三角圈珠三角圈•珠三角圈经济变革对东莞经济影响巨大；中国经济中国经济•中国经济动态决定国内整体经济走势；第二章：市场研究之宏观观察  瑞峰置业15诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789世界经济危机前兆已经显露， 房市和股市成为调控焦点    关键词关键词：：8月月16日美国次贷危引发全球股市爆挫，亚太遭遇日美国次贷危引发全球股市爆挫，亚太遭遇9·11来最严重股灾，来最严重股灾，并间接并间接导致英大型按揭银行濒临倒闭导致英大型按揭银行濒临倒闭 ！世界经济世界经济世界经济危机显现世界经济危机显现–房地产成为大部分国家支柱产业；住房空置率很大，必须降价才能消化库存；–美国次贷影响世界，硬着陆必然导致经济增长减慢，进口需求减少；–美国五年来第一次降息应对次贷危机隐忧：中国经济由隐忧：中国经济由“高增长低通胀高增长低通胀”转入转入“高增长高通胀高增长高通胀”的轨道，的轨道，国际通过逼国际通过逼迫人民币升值，以经济战形式，达到财富转移的目的，迫人民币升值，以经济战形式，达到财富转移的目的，会否再次出现会否再次出现80年代的年代的“日本经济衰退日本经济衰退”和和90年代的年代的“亚洲金融风暴亚洲金融风暴”及及“香港金融保卫战香港金融保卫战”？？ 中国股市楼市增长中国股市楼市增长–中国股市持续爆长，股票市值超过GDP ；–8月北京上海杭州等房价呈现阶梯式上涨，带动全国楼价上涨；–８月底全国商品房空置面积为１２１６９万平方米，同比增长13%。

世世界界经经济济美国连续美国连续1717次加息，美国现房销售跌至次加息，美国现房销售跌至5 5年来最低点年来最低点  瑞峰置业16诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789楼市和股市调控已经成为国家政治任务，进入高加息阶段中国经济中国经济产品安全 股票泡沫泡沫环境污染 中国沪深两地的股票总市值已经达到2.795万亿美元，这一数字超过了2006年中国GDP总值！ 如果股市大幅贬值，直接将导致国民财富大量缩水，人民币将迅速贬值，中国经济将一蹶不振！抑制消费/需求危机威胁生存/环境危机中国三大泡沫威胁中国三大泡沫威胁经济调控手段经济调控手段调高存贷款利率； 提高存款准备金率； 发行特别国债； 控制特定行业的放贷； 对非外商直接投资控制； 扩大社会资本流出额； 中中国国经经济济  瑞峰置业17诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789东莞产业新战略：产业升级同时工业应该加速适度重型化东莞产业新战略：产业升级同时工业应该加速适度重型化 引进大型企引进大型企业集团，五年目标是建设成业集团，五年目标是建设成花园式现代制造业名城花园式现代制造业名城（跨海战略）（跨海战略）东莞未来东莞未来结果：为东莞结果：为东莞2020年发展确定战略方向！年发展确定战略方向！产业补钙：产业补钙：制造到研造；制造到研造；松山湖；松山湖；商贸东莞等。

商贸东莞等智力补钙：智力补钙：大学科技城；大学科技城；引带头人才；引带头人才；产学研协作等产学研协作等环境补钙：环境补钙：一网两区三张牌一网两区三张牌 ；；一心两翼八大中心镇；一心两翼八大中心镇；东江母亲河改造；东江母亲河改造；国际花园城市；国际花园城市；禁摩等环境污染；环境污染；文化沙漠；文化沙漠；土地利用；土地利用；交通问题；交通问题；缺劳动力；缺劳动力；产业结构；产业结构；城市功能；城市功能；科技含量；科技含量；居民认同；居民认同；治安问题；治安问题；东东莞莞未未来来  瑞峰置业18诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789东莞向南发展和深圳向北发展，塘厦在莞深城市交融中受益东莞向南发展和深圳向北发展，塘厦在莞深城市交融中受益塘厦机遇塘厦机遇得天独厚的地理位置，外受深圳得天独厚的地理位置，外受深圳- -香港经济圈辐射香港经济圈辐射, ,为未来发展带来优越条件为未来发展带来优越条件          塘厦镇位于东莞的东南部，紧邻深圳，处于东莞-深圳-香港经济走廊之间。

东与清溪镇相邻，南与凤岗、深圳交接，西与黄江镇接壤，北与樟木头镇相连塘塘厦厦机机遇遇  瑞峰置业19诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789国家政策国家政策国国家家政政策策产业迁移产业迁移•港深企业产业迁移过程中对东莞房地产的影响深圳市场变化对东莞房地产市场的间接影响；洼地效应洼地效应政策总括政策总括•国家房地产调控政策的手段和目的；政策影响政策影响•国家房地产调控政策对未来房地产的影响；第二章：市场研究之国家政策深圳市场深圳市场东莞房地产的价格洼地效果及未来变化；  瑞峰置业20诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789国家政策实施的目标：国家政策实施的目标：保障自住，抑制投资，打击投机！保障自住，抑制投资，打击投机！                国家对房地产宏观调控从05年“旧八条”到06年“新八条”，到07年的地产政策执行年，特别是“90/70”政策与市场需求相违背的执行，反而利用小户型总价相对较低首付少的特点间接拉升了房价，加上地价的持续上涨让房地产市场似乎看不到房价下降的可能。

从限价地到增加经济适用房，在到近期部分银行提高首付到三层以上，限制二手房放贷，国家对楼市调控将集中在经济适用房的供应，重点满足中低收入人群住宅需国家对楼市调控将集中在经济适用房的供应，重点满足中低收入人群住宅需求说明国家政策已经从求说明国家政策已经从“增加环节成本增加环节成本”转变到对转变到对“供需结构供需结构”进行保障性政策调整进行保障性政策调整政政策策总总括括他山之石他山之石1．美国．美国《《住宅法住宅法》》：让多数人买得起房；：让多数人买得起房；2．日本．日本《《公营住宅法公营住宅法》》：政府建住宅低价出租；：政府建住宅低价出租；3．韩国．韩国《《住宅法住宅法》》修正案今年获国会通过；修正案今年获国会通过；下一步可能政策：下一步可能政策：《《住宅法住宅法》》出台、物业税试点！出台、物业税试点！2007年年10月起，对已贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的月起，对已贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的贷款首付比例不得低于贷款首付比例不得低于40%，利率不得低于同期同档次基准利率，利率不得低于同期同档次基准利率1.1倍，商倍，商业贷款为已竣工验收项目！业贷款为已竣工验收项目！10月月1日执行政策：日执行政策：《《物权法物权法》》等；等；10月月25日起，第八次上调准备金率日起，第八次上调准备金率 0.5%政策总括政策总括  瑞峰置业21诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789政策影响：政策影响：价格上涨速度放缓，客户心理因素影响房地产未来发展态势，自价格上涨速度放缓，客户心理因素影响房地产未来发展态势，自住型置业行为成为市场主力购买需求！住型置业行为成为市场主力购买需求！政政策策影影响响政策影响政策影响占占70%70%占占30%30%政策导致出现：政策导致出现：•首次置业选择中大户型比例增加；首次置业选择中大户型比例增加；•客户多次购买投机行为比例减少；客户多次购买投机行为比例减少；•不减弱物业本身的投资保值功能；不减弱物业本身的投资保值功能；•楼价上涨速度在稳定中缓步上涨；楼价上涨速度在稳定中缓步上涨；•置业年龄年轻化来规避国家政策；置业年龄年轻化来规避国家政策；•一次性购房付款方式比例将增加；一次性购房付款方式比例将增加；•利用带装修发售减少前期购房投入；利用带装修发售减少前期购房投入；•单个项目多银行按揭规避国家政策；单个项目多银行按揭规避国家政策；•市场原始需求与市场原始需求与90/70政策相矛盾；政策相矛盾；……供应偏少；供应偏少；需求加大；需求加大；价格上涨！价格上涨！供应偏大；供应偏大；需求减少；需求减少；价格稳定！价格稳定！首期提高；首期提高；回报减少；回报减少；风险加大！风险加大！9·27国家房地产新政策国家房地产新政策  瑞峰置业22诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789十七大主题：科学发展，共建和谐，解决新三座大山十七大主题：科学发展，共建和谐，解决新三座大山政政策策趋趋势势看病难看病难住房难住房难继续进行以利率为主政策为辅的调控策略，持续加息以稳定房价，增加廉租房！继续进行以利率为主政策为辅的调控策略，持续加息以稳定房价，增加廉租房！完善社会医疗保险机制，协调病人、医院与社会三者关系，建立医疗业监管制度完善社会医疗保险机制，协调病人、医院与社会三者关系，建立医疗业监管制度 ！！上学难上学难坚持以全面实施素质教育为主题，联合社会着力完成坚持以全面实施素质教育为主题，联合社会着力完成“普及、发展、提高普及、发展、提高”三大任三大任务务 ！！科学发展观中，首当其中的就是对房地产泡沫发展的预警与控制：科学发展观中，首当其中的就是对房地产泡沫发展的预警与控制：                                                 继续提高存贷款利率，保障自住，抑制投资，打击投机继续提高存贷款利率，保障自住，抑制投资，打击投机  瑞峰置业23诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789东莞楼价所产生的东莞楼价所产生的“洼地效应洼地效应”的必然：的必然：珠三角一小时生活圈形成，加上珠三角一小时生活圈形成，加上楼价与经济之不平衡，价格上涨获得支持。

楼价与经济之不平衡，价格上涨获得支持 简单的计算表明：珠三角三大核心城市之中，东莞人均可支配收入相当于深圳的1.1倍、而楼价却仅为深圳的36.9% 、略高于1/3；东莞人均可支配收入是广州的1.28倍、房价却仅相当于广州的46% ；虽然人均可支配收入是香港最高，东莞房价却仅相当于香港的8%！ 2006年统计显示，东莞以25320元的人均可支配收入位列第一名，接下来依次是深圳22567元、上海20668元、北京19978元、广州19851元！购买力支撑：购买力支撑：价格洼地效应：价格洼地效应：六月广州：六月广州：1.11.1万元万元/ /平方米平方米六月东莞：六月东莞：0.520.52万元万元/ /平方米平方米六月深圳：六月深圳：1.41.4万元万元/ /平方米平方米六月香港：六月香港：6.56.5万元万元/ /平方米平方米洼洼地地效效应应      东莞的人均可支配收入分别是深圳、上海、北京的1.12、1.23、1.27、1.18倍  瑞峰置业24诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789东莞楼市投资性需求：房市价格洼地，经济迅猛发展催生内部需求。

东莞楼市投资性需求：房市价格洼地，经济迅猛发展催生内部需求莞城莞城广州城区广州城区深圳城区深圳城区90km90km1 1小时小时110km110km7575分钟分钟莞莞3 3小时小时2 2小时小时1 1小时小时香港香港深圳深圳广州广州半小时半小时房价与置业距离标准参考：房价与置业距离标准参考：房价：房价：1 1：：1 12 2，，2020公里公里房价：房价：1 1：：1 15 5，，5050公里公里房价：房价：1 1：：2 2，，160160公里公里 东莞房地产市场价格上涨，唤醒当地人沉淀的雄厚资金和投资意识东莞房地产市场价格上涨，唤醒当地人沉淀的雄厚资金和投资意识洼洼地地效效应应  瑞峰置业25诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789东莞跟随无影响东莞跟随无影响无影响无影响停止二手信贷，提高购房首付停止二手信贷，提高购房首付对二手房征收土地增值税、个人所得税以及开征物业税试点对二手房征收土地增值税、个人所得税以及开征物业税试点 对对““认购书认购书””和和““房地产买卖合同房地产买卖合同””统一文本统一文本 境外个人在深圳只能购买一套住房境外个人在深圳只能购买一套住房 深圳楼市变化对东莞楼市的影响深圳楼市变化对东莞楼市的影响/投资型客户（制约性大）投资型客户（制约性大）限制了投资资本来源途径，增加购房成本限制了投资资本来源途径，增加购房成本 根据目前我司天诚·康桥项目已经销售592套住宅来看，深圳购房比例为64%，两层首付10年按揭客户比例达到了90%，大部分为长期投资，针对为总价在25万-40万小户投资来看，对深圳高收入人群来看，投资风险不大，但是由于二手房停止信贷和提高首付，短期内遏制了深圳人的投资热情。

限制了投资资本的来源，增加购房成本限制了投资资本的来源，增加购房成本深深圳圳市市场场  瑞峰置业26诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789深圳楼市变化对东莞楼市的影深圳楼市变化对东莞楼市的影响响/迁移型客户（影响程度少）迁移型客户（影响程度少） 投资超投资超100100亿元的科宛城信息产业园将成为产业转型龙头亿元的科宛城信息产业园将成为产业转型龙头u科苑城信息产业园按照现代化信息产业园的功能布局要求，规划了配套先进的园区路网、商贸、生活、休闲等设施，园区设立了贸易加工区、高新技术产业区、研发中心区、商贸休闲区、生活核心区等五大板块，包含了较强的研发创新、孵化创业、转化辐射和机制创新等功能  深圳由于城市升级改造，产业开始向周边城市迁移，东莞是深圳产业转移的第一站，塘厦作为深圳辐射第一站，具有很大的地域优势！产产业业迁迁移移塘厦科宛城科技工业园塘厦科宛城科技工业园   瑞峰置业27诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789国家政策调控措施对东莞楼市的影响国家政策调控措施对东莞楼市的影响/应对策略（针对整体市场）应对策略（针对整体市场）应应对对策策略略客户资金源客户资金源市场客户面市场客户面最大可能增加项目的市场人群面，开拓港澳台及国外市场，增加客户来源！最大可能增加项目的市场人群面，开拓港澳台及国外市场，增加客户来源！多种按揭方式，改善资金来源，增加信托资金贷款方式，规避政策对资贷的影响！多种按揭方式，改善资金来源，增加信托资金贷款方式，规避政策对资贷的影响！转目标客户转目标客户转换目标客户群体，以首次置业和中高端客户为主体，以刚性需求作为项目支撑！转换目标客户群体，以首次置业和中高端客户为主体，以刚性需求作为项目支撑！  瑞峰置业28诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789国家政策调控措施对塘厦楼市的影响国家政策调控措施对塘厦楼市的影响/应对策略（针对本项目）应对策略（针对本项目） 抓住珠三角产业转移带来的以深圳企业为主迁移客户！抓住珠三角产业转移带来的以深圳企业为主迁移客户！ 发挥塘厦物业的区域升值优势，争取深圳及周边投资客户！发挥塘厦物业的区域升值优势，争取深圳及周边投资客户！ 利用团购针对港台商、行业协会、中大型企业等实现规模消化！利用团购针对港台商、行业协会、中大型企业等实现规模消化！ 利用发展商长期积累的政府关系资源，针对企事业单位定向营销！利用发展商长期积累的政府关系资源，针对企事业单位定向营销！应应对对策策略略深圳楼市出现有价无市现象，销售进度明显减慢深圳楼市出现有价无市现象，销售进度明显减慢  瑞峰置业29诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789第二章：塘厦经济•2006年全镇生产总值1 1 5.3 亿元，同比增长15.7%，荣获千强镇第五名；•全年利用外资协议168宗，实际利用外资1.8亿美元；•全镇民营制造业有70%以上为生产经营电子信息产业上下游配套产品；•民营企业总数1778家； 个体工商户1.1万户；•三大产业的比重为    0.5：67.9：31.6 ，产业结构得到优化；•城乡居民存款余额74亿元，同比增长23.3%•银行各项存款余额130.2亿元，比去年年未增长13.9%•科苑城信息产业园投资总额1 0 0 亿元，大部分已招商完毕，签订的投资项目9 0%都是投资规模超过5 0 0 万美元的高新科技项目，；三大产业的比重为0.5：67.9：31.6 （优化产业结构（优化产业结构（优化产业结构（优化产业结构, ,提升经济实力，民营经济蓬勃发展提升经济实力，民营经济蓬勃发展提升经济实力，民营经济蓬勃发展提升经济实力，民营经济蓬勃发展   ））））塘塘厦厦市市场场塘厦经济塘厦经济瑞峰置业30诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789塘厦企业以外向型为主，构筑现代工业体系      塘塘厦厦企企业业塘厦经济塘厦企业注册企业172家注册企业232家镇中心注册企业406家本项目注册企业234家注册企业467家   全镇拥有外资和全镇拥有外资和“三来一补三来一补”企业企业1200多家，其中港多家，其中港澳台上市公司澳台上市公司20多多家。

家    初步形成了以电初步形成了以电子信息、家用电器、子信息、家用电器、精密机械、运动器精密机械、运动器材等高科技产品为材等高科技产品为主的现代工业体系主的现代工业体系湖景亚视影视城湖景亚视影视城 骏豪体育旅游中心骏豪体育旅游中心 观澜湖高尔夫球会观澜湖高尔夫球会 瑞峰置业31诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789塘厦整体人口超过塘厦整体人口超过50万，人均消费力强劲，人口质素较高万，人均消费力强劲，人口质素较高　　塘厦下辖3个村委会,17个居委会,户籍人口3.8 万人,实际外来人口近50万人;居民储蓄余额已超62亿，社会消费零售总额13.5亿，固定资产投资27.6亿受塘厦产业结构影响，居民消费实力强劲）（受塘厦产业结构影响，居民消费实力强劲）（受塘厦产业结构影响，居民消费实力强劲）（受塘厦产业结构影响，居民消费实力强劲）塘塘厦厦人人口口塘厦人口瑞峰置业32诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789交通时间成本少，塘厦成为深港城际交通东莞第一站交通时间成本少，塘厦成为深港城际交通东莞第一站                  塘厦距深圳市中心35公里，离深圳机场只需40分钟车程；距东莞市城区52公里只需30分钟；距广州市108公里，离广州火车站仅需80分钟。

东距惠州市56公里只需60分钟东深一级公路、广深、京九铁路贯穿全镇，特别是莞深高速公路成为东莞市直通香港最快的交通要道之一塘塘厦厦交交通通塘厦交通城际轻轨加速塘厦速度城际轻轨加速塘厦速度瑞峰置业33诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789楼盘扫描－－三正半山豪苑（约楼盘扫描－－三正半山豪苑（约53%深圳客户）深圳客户）项目名称：三正半山豪苑位置：迎宾大道与龙林高速交汇处核心卖点：大生态环境、社区人居文化占地面积:50万㎡建筑面积:30万㎡绿化率:78%别墅：220-800 ㎡ 700套高档洋房：200-260㎡ 1000套洋房均价：洋房均价：6500元元/㎡㎡（二手）（二手）独立别墅均价：独立别墅均价：16000元元/㎡㎡（二手）（二手）购买人群：深圳人、港台人及本地人为主，深圳客户占53%塘厦楼市塘塘厦厦楼楼市市  瑞峰置业34诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789楼盘扫描－－新世纪亦居（约楼盘扫描－－新世纪亦居（约70%深圳客户）深圳客户）地理位置：东莞市塘厦镇塘坑水库占地面积：7万㎡绿化率：55%发 展 商：东莞市新世纪房地产开物业类型：高层+别墅主力产品：高层洋房项目配套：会所、游泳池、酒吧街交楼标准：毛坯开盘日期：2007年上半年别墅销售价格：别墅销售价格：15000元元/㎡㎡洋房销售价格：洋房销售价格：5300元元/㎡㎡ 塘厦楼市塘塘厦厦楼楼市市  瑞峰置业35诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789楼盘扫描－－隆福花园（约楼盘扫描－－隆福花园（约70%深圳客户）深圳客户）地理位置：东莞市塘厦镇新中心区　　　　　天荣百货对面占地面积：12万㎡建筑面积：23万㎡    其中1期98822.8㎡，2期131485.32㎡发 展 商：永发集团物业类型：均为18层高洋房 主力户型：120--130㎡三房二厅首批推货均价：首批推货均价：5800元元/平方米平方米客户构成：因地处新中心区核心地段，　　　　　首批成交中，深圳客户约占7成。

 塘厦楼市塘塘厦厦楼楼市市  瑞峰置业36诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789楼盘扫描－－银湖山庄楼盘扫描－－银湖山庄4期长岛别墅期长岛别墅 （约（约80%深圳客户）深圳客户）物业地址：塘厦镇迎宾大道产品：空中别墅17-18层,独立别墅3层容积率：1.35绿化率：40%开盘时间：2007-09-08均价：均价：1.6万元万元/平方米平方米         独栋部分为独栋部分为4.5万万/平方米平方米  物业管理费：2.40元/平方米·月客户构成：将目标客户定位于香港中老年人群、　　在深圳、东莞工作的高收入群体、本地人，　　以度假消费的客户为主要诉求点，　　实际客户中以深圳人士居多塘厦楼市塘塘厦厦楼楼市市  瑞峰置业37诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789楼盘扫描－－森林楼盘扫描－－森林1号号 （约（约90%深圳客户上门）深圳客户上门）建筑红线用地面积：44008.8平米；住宅建筑面积：45846.8平米；产品构成：由189套独立、联排、叠加、叠拼别墅组成；开盘价格：独栋2万-2.5万;联排1.5万-2万;叠加1.2-1.5万；开盘后一月： 独栋2.5万-3万;联排2万-2.5万;叠加1.5-1.8万；目前：独栋3.5万;联排2.5万-3万;叠加2万；销售情况：已售共计67套。

客户以深港车牌最多，90％来自深圳 塘厦楼市塘塘厦厦楼楼市市  瑞峰置业38诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789市况盘点：市况盘点：Ø2003年，三正半山豪苑开售，深圳人的后花园Ø可居、亦居平价入市，迅速完成销售，塘厦开始引人注目Ø观澜高尔夫大宅，一颗高尔夫球带出一个“泛观澜”经济板块Ø骏景高尔夫，一个成功的市场进入者Ø森林一号，6月推第一期，销售火爆第二期将于11月高价入市Ø银湖花园第四期别墅销售进度缓慢，顾客反映楼盘素质较高，但面积太大，总价过高，不适合度假、投资Ø2008年，市场高速扩容塘塘厦厦楼楼市市  瑞峰置业39诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789塘厦房地产总结：中高端产品、山水资源、深圳客户塘厦房地产总结：中高端产品、山水资源、深圳客户土地储备紧张，中高端产品占主体；土地储备紧张，中高端产品占主体；     全镇总用地128平方公里，40%是建设用地，到2020年之前，塘厦的建设用地指标只有3450亩，平均每年只有288亩。

多以山水资源为主诉求点；多以山水资源为主诉求点；　　目前塘厦绿化履盖率40.35%先行开发的楼盘，抢先占据景观资源深圳客户为主力的购买人群，本地人作为补充；深圳客户为主力的购买人群，本地人作为补充；　　 塘厦镇距深圳车程不足30分分钟，塘厦房屋价格与深圳相比有着较大的差距，而随着其八个中心镇地位的明确及产业迁移，吸引了大量深圳投资客户群农民公寓将消化部分市场；农民公寓将消化部分市场；      莲湖、莆新村、石潭埔等村规划建设了一批农民住宅别墅塘厦楼市楼楼市市总总结结  瑞峰置业40诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789塘厦深受投资客户制约，近年来深圳客户成为购买主力，楼市要健康发塘厦深受投资客户制约，近年来深圳客户成为购买主力，楼市要健康发展必须转移到自住型客户展必须转移到自住型客户周边市场周周边边市市场场天河：天河：1.81.8万万/ /㎡㎡萝岗萝岗 ：：1.41.4万万/ /㎡㎡广州均价：广州均价：1.11.1万万/ /㎡㎡天河：天河：1.81.8万万/ /㎡㎡汇景上层：汇景上层：0.80.8万万/ /㎡㎡东馆：东馆：0.850.85万万/ /㎡㎡宜景康源：宜景康源：0.810.81万万/ /㎡㎡惠州：惠州：0.640.64万万/ /㎡㎡塘厦：塘厦：0.70.7万万/ /㎡㎡龙岗：龙岗：1.11.1万万/ /㎡㎡福田：福田：3.13.1万万/ /㎡㎡香港新界西区香港新界西区 ：：2 2万万/ /㎡㎡佛山禅城：佛山禅城：0.90.9万万/ /㎡㎡大朗：大朗：0.60.6万万/ /㎡㎡增城增城 ：：0.80.8万万/ /㎡㎡07年年9月价格参照：月价格参照：  瑞峰置业41诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789塘厦规划定位：东莞卫星镇，深圳附城，双城后援基地塘厦规划定位：东莞卫星镇，深圳附城，双城后援基地随着深圳城市发展建设，随着深圳城市发展建设，城市中心开始向龙华、观澜拓展；城市中心开始向龙华、观澜拓展；塘厦，即将与深圳新城中心接轨！塘厦，即将与深圳新城中心接轨！塘厦未来塘塘厦厦未未来来塘厦塘厦    塘厦，随着中心镇区扩塘厦，随着中心镇区扩容，开始向南向北建设，容，开始向南向北建设，本项目所在地位于塘厦镇本项目所在地位于塘厦镇新行政文化中心，新行政文化中心，具有很具有很强的未来发展前景！强的未来发展前景！本项目本项目  瑞峰置业42诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议目标客户群目标客户群客户描述客户描述形象定位形象定位价值主题价值主题第三章：项目定位之项目分析   项目分析项目分析第第三三章章周边配套周边配套•分析项目周边配套，给项目配套设置提供前提依据。

未来交通未来交通•分析项目的未来交通规划，给项目规划提供前提依据；•分析项目四至，初步判断项目；•分析项目的优劣势，发扬优势，规避劣势；项目四至项目四至SWOT分析分析  瑞峰置业43诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目四至：北望农民公寓，南连莞深高速，西临横坑湖，东靠工厂   项目四至项目四至项项目目四四至至2007G0082007G008：：•南侧地块是湖泊山庄及康舒电子厂宿舍；•东侧地块东侧为电子厂；•西侧为塘坑水库及新世纪亦居项目；•北侧地块北侧市政路及数栋农民公寓2006G0162006G016与与2007G0062007G006：：•东侧为康舒电子有限公司；•南部是华强三洋马达有限公司；•西侧紧邻新世纪商业项目；•北侧隔康舒电子厂宿舍  瑞峰置业44诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789SWOT分析：发扬优势、规避劣势、抓住机会、差异化威胁   SWOT分析分析项项目目分分析析项目项目SWOTSWOT分析分析交通便利：距离深圳、东莞中心半小时；交通便利：距离深圳、东莞中心半小时；景观资源：靠近塘坑湖，自然生态大湖；景观资源：靠近塘坑湖，自然生态大湖；配套完善：塘厦镇中心完善一条龙配套；配套完善：塘厦镇中心完善一条龙配套；周边环境：目前周边环境较差，无一线湖景周边环境：目前周边环境较差，无一线湖景地块劣势：地块分割，规模减小，先期开发，地块劣势：地块分割，规模减小，先期开发，难统一规划；难统一规划；供应量：塘厦供应量大，档次不均衡；供应量：塘厦供应量大，档次不均衡；国家政策：增加了市场购买心理因素制约；国家政策：增加了市场购买心理因素制约；深圳客户：深圳客户是目前塘厦楼市的主力。

深圳客户：深圳客户是目前塘厦楼市的主力规划：塘厦新城市中心带来的机遇；规划：塘厦新城市中心带来的机遇；交通：轻轨改变生活交通：轻轨改变生活前景：进一步与深圳接轨，成为深圳附城；前景：进一步与深圳接轨，成为深圳附城；优势分析优势分析 劣势分析劣势分析威胁点威胁点机会点机会点深圳附城深圳附城 · 新城市中心新城市中心 · 生态大湖生态大湖 · 完善配套完善配套  瑞峰置业45诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789未来交通：塘厦是港未来交通：塘厦是港-深深-莞莞-广交通枢纽站，是深圳外一环广交通枢纽站，是深圳外一环   未来交通未来交通项项目目分分析析1、莞深高速：、莞深高速：深圳接塘厦、黄江、松山湖、寮步、东城、石碣、广州深圳接塘厦、黄江、松山湖、寮步、东城、石碣、广州2、城际轻轨：、城际轻轨：深圳接塘厦、松山湖、南城、万江、麻涌、广州深圳接塘厦、松山湖、南城、万江、麻涌、广州3、广深铁路：、广深铁路：深圳接长安、厚街、道窖、望牛墩、广州深圳接长安、厚街、道窖、望牛墩、广州《《深圳未来交通网络图深圳未来交通网络图》》深圳外环深圳外环1213  瑞峰置业46诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目周边配套完善，离尘不离城，镇中心五分钟生活圈   周边配套周边配套项项目目分分析析本项目本项目塘塘厦厦夜夜景景塘塘厦厦风风光光塘厦全貌塘厦全貌《《塘厦镇配套分布图塘厦镇配套分布图》》  瑞峰置业47诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议目标客户群目标客户群客户描述客户描述形象定位形象定位价值主题价值主题第三章：项目定位之目标客户   项目分析项目分析第第三三章章客户总结客户总结•对本项目目标客户描述。

本地客组成本地客组成•本项目本土客户的组成；本地客户本地客户•本项目本土客户的来源区域；深圳客户深圳客户•本项目深圳客户的来源区域；深圳客组成深圳客组成•本项目深圳客户的组成；  瑞峰置业48诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议目标客户群目标客户群客户描述客户描述形象定位形象定位深圳客户：交通便利是影响深圳置业的前提条件   项目分析项目分析深深圳圳客客户户广深公路莞深公路松山湖产松山湖产业园区业园区从交通路线来看，来东莞投资或置业的深圳客户主要有五条：广深高速、莞深高速、107国道、s255及铁路交通莞深交通路线图107国道莞深铁路S255对于本项目，莞深高速、对于本项目，莞深高速、107国道是主要通道国道是主要通道  瑞峰置业49诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789综合分析，深圳客户应该分为三种，一种为纯投资客，一种为因产业转移带综合分析，深圳客户应该分为三种，一种为纯投资客，一种为因产业转移带动的转移客户，一种为度假型客户。

其受政策等方面的影响不尽相同动的转移客户，一种为度假型客户其受政策等方面的影响不尽相同深圳投资客深圳投资客产业转移客产业转移客类似三洋这类产业转移的客户将成为本项目重点要客户群体之一：类似三洋这类产业转移的客户将成为本项目重点要客户群体之一：（此类客户的购买需求为刚性需求，基本上不受国家政策等因素的影响）Ø他们对企业有极强的归属感；Ø他们对企业的发展战略非常了解，作为国内最大的生产基地稳定性强；Ø他们对塘厦的未来发展前景极具信心；Ø完善的城市配套以及与生产基地步行十几分钟可达的距离，对他们形成了较大吸引深圳纯投资客户为本项目重点争取的客户：深圳纯投资客户为本项目重点争取的客户：（因为纯投资目的，随着国家、地主政府以及银行等多方控调措施的影响下，部分以短期获利为目的炒家将受到打压，但是对中长期投资客来说不受影响，投资意向依然强劲）；Ø购买原因受价格差吸引以及交通便利,置业目的以投资为主深深圳圳客客户户产业转移客产业转移客度假型客户度假型客户Ø5+25+2度假生活度假生活Ø较关注项目拥有的山水资源要Ø选择别墅或中户型洋房  瑞峰置业50诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789综合分析，深圳客户的认知途径主要是朋友介绍、户外广告、网络、短信等，而主综合分析，深圳客户的认知途径主要是朋友介绍、户外广告、网络、短信等，而主动的客户营销是针对转移客户最有效最快捷的途径之一。

动的客户营销是针对转移客户最有效最快捷的途径之一ü深圳客的投资热情高涨，主动投资的意识较强，主动寻找投资机会，认知途径主要是朋友介绍、网络、户外广告以及外地楼盘在深圳举办的各种房展，甚至到东莞热点片区主动寻找，一旦发现投资价值高的楼盘但迅速落单；ü深圳客购房群体性强，因此朋友介绍之成为重要的认知途径之一；ü针对转移客户，主动展开客户营销，是最有效最快捷的途径之一；ü本项目，可以考虑充分利用金地·家天下现有庞大的客户资源，将是一种非常有效的传播途径深深圳圳客客户户  瑞峰置业51诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789东莞置业人群东莞置业人群:塘厦洋房客户职业特征（根据市场初步统计）塘厦洋房客户职业特征（根据市场初步统计）ü塘厦的主力购房群体之一是塘厦的主力购房群体之一是私企老板和个体工商户私企老板和个体工商户，比例高达，比例高达48%48%，这与塘厦私人经济及个，这与塘厦私人经济及个体经济发达相吻合这类客户仍将成为本项目的主力客户群体之一，他们经济实力强且需求体经济发达相吻合。

这类客户仍将成为本项目的主力客户群体之一，他们经济实力强且需求 主力户型是中大户型；主力户型是中大户型；ü公务员公务员的购买力也相当强，也将成为本项目的主力客户群体之一，他们将是的购买力也相当强，也将成为本项目的主力客户群体之一，他们将是中大户型的需中大户型的需求者求者；；ü随着塘厦经济结构的转型，随着塘厦经济结构的转型，白领白领这个群体开始发展壮大，渐渐在塘厦站稳脚跟，购房需求这个群体开始发展壮大，渐渐在塘厦站稳脚跟，购房需求日日渐强烈，他们多以二房三房为主，渐强烈，他们多以二房三房为主，对价格比较敏感对价格比较敏感，将是，将是100-120100-120平方米，以及平方米，以及9090平方米以平方米以下户型的主力购房群体下户型的主力购房群体；；ü新生代新生代，是一个比较特殊的群体，他们行业不一，收入水平不一，购买二房、三房、五房，是一个比较特殊的群体，他们行业不一，收入水平不一，购买二房、三房、五房甚至别墅的都有，在塘厦这是一个甚至别墅的都有，在塘厦这是一个值得去深度挖掘的客户群体值得去深度挖掘的客户群体；；东东莞莞客客户户  瑞峰置业52诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789从塘厦及周边镇区来看本项目企业型客户构成（高端）从塘厦及周边镇区来看本项目企业型客户构成（高端）   现时塘厦及周边区域拥有大型企业约1300家，即有效的高端目标客户约有1300人，按照以往的经验值预计：高端客户有效吸引比例约为30%，即约390人。

有效吸引比例有效吸引比例30%30%（（（（390390390390人）人）人）人）有效购买比例有效购买比例30%30%（（（（108108108108人）人）人）人）顶端客户顶端客户有效总量有效总量1300人人高端购买人群预计购买数量为高端购买人群预计购买数量为108108套套约占本项目面积的约占本项目面积的10%10%东东莞莞客客户户  瑞峰置业53诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789从塘厦及周边来看本项目企业型客户构成（中高端）从塘厦及周边来看本项目企业型客户构成（中高端）    按照1300的大型企业基数推算，每家企业拥有的中高端客户（高层管理人员）约为3人，即总量约为3900人；    加上当地少部分高层公务员、村委高薪人员等约2000人；    即整个项目的中高端买家约为5900人    按照以往经验预计：中高端客户有效吸引比例约为20%，约1180人有效吸引比例有效吸引比例20%20%（（（（2360236023602360））））有效购买比例有效购买比例25%25%（（（（590590人人人人中高端客户中高端客户有效总量有效总量5900人人中高端购买人群预计购买数量为中高端购买人群预计购买数量为590590套套约占本项目面积的约占本项目面积的40%40%。

东东莞莞客客户户  瑞峰置业54诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789从大朗及周边来看本项目企业型客户构成（中端）从大朗及周边来看本项目企业型客户构成（中端）    按照40万的大型人口基数推算，每万拥有的中端客户（中端消费人群人员）约为50人，即总量约为2000人；    加上当地少部分个体工商户等约2000人；    即整个项目的中端买家约为4000人    按照以往经验预计：中高端客户有效吸引比例约为20%，约400人有效吸引比例有效吸引比例20%20%（（（（800800800800））））有效购买比例有效购买比例20%20%（（（（160160人人人人中高端客户中高端客户有效总量有效总量4000人人中端购买人群预计购买数量为中端购买人群预计购买数量为160160套套约占本项目面积的约占本项目面积的10%10%东东莞莞客客户户  瑞峰置业55诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789目标客户总结：本项目目标客户定位目标客户总结：本项目目标客户定位产业迁移客户产业迁移客户深圳客户深圳客户塘厦客户塘厦客户周边镇区周边镇区客户客户Ø主要是随产业转移而主要是随产业转移而 来的深圳、广州等地来的深圳、广州等地 转移企业白领转移企业白领；；Ø其次是松山湖内的其次是松山湖内的部部分白领。

分白领东莞（东莞（60%60%左右）左右）深圳（深圳（30%30%左右）左右）Ø主要是私企老板、个主要是私企老板、个 体工商户；体工商户；Ø公务员、企事业单位公务员、企事业单位 白领及高级技术人员；白领及高级技术人员；Ø本地新生；本地新生；Ø其他本地人其他本地人Ø主要是私企老板、个主要是私企老板、个 体工商户；体工商户；Ø企事业单位白领；企事业单位白领；Ø纯投资客为主；纯投资客为主；Ø度假型客户；度假型客户；客客户户总总结结流动性客户（流动性客户（5%）：）：                        影视城客户；影视城客户；                       高尔夫球场客户；高尔夫球场客户；                       体育体育旅游型客户；旅游型客户；                       其他客户其他客户公务员：公务员：5%左右  瑞峰置业56诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议目标客户群目标客户群客户描述客户描述形象定位形象定位价值主题价值主题第三章：项目定位之客户描述   项目分析项目分析第第三三章章深圳客户深圳客户•本项目深圳投资客户的本项目深圳投资客户的描述描述；；周边客户周边客户•本项目周边客户的本项目周边客户的描述描述；；产业迁移客产业迁移客•本项目产业迁移客户的描述；塘厦客户塘厦客户•本项目塘厦客户的本项目塘厦客户的描述描述；；  瑞峰置业57诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789本项目本项目目标客户描述：产业迁移客户目标客户描述：产业迁移客户产业迁移客户产业迁移客户Ø对东莞及塘厦有极高的认同度，看好东莞及塘厦的发展前景和升值潜力；Ø科苑城项目将带来庞大的置业需求者；Ø已在该企业工作多年，对企业有较高的归属感；Ø了解所属企业的发展战略，明确在东莞的发展方向；Ø有自住的需求，但是或着是工厂宿舍私密性不强，或者是深圳档次太高价格难以承受；Ø对金地的品牌、项目的品质及社区文化、以及金地的物业管理十分认同。

客客户户描描述述需求户型：需求户型：90-140M2  瑞峰置业58诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789本项目标客户描述：塘厦客户本项目标客户描述：塘厦客户塘厦客户塘厦客户Ø对东莞有一定的认同度，认为东莞的发展将对塘厦形成很强的带动作用，这种认同度随着深圳向北发展正在逐渐加深；Ø偏爱塘厦新城市中心的前景及镇中心商圈完善的配套所带来的便利性；Ø希望住进品质高、居住环境优雅、安全、人性化的小区；Ø金地的品牌、项目的品质及社区文化、以及金地的物业管理使其形成归属感和认同感Ø本地新生代应该是一个值得重视的群体他们不但购买力强，而且作为新的一代应接受的现代教育、社会环境的变化、视野开阔，观念新，不仅仅是简单追求大户型，而对户型的舒适度、居住品质、生活品味、社区文化等从物质到精神的综合要求较高客客户户描描述述需求户型：需求户型：100-150M2  瑞峰置业59诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789本项目目标客户描述：周边镇区客户本项目目标客户描述：周边镇区客户周边镇区周边镇区客户客户Ø对塘厦有较高的认同度，这种认同度随着横坑湖居住环境的发展正在逐渐加深；Ø私企老板、个体工商户，多为外地人，对工作地没有强烈的归属感；Ø距离工作地不远，且对塘厦镇中心完善的配套所带来的便利性；Ø希望住进品质高、展住环境优雅、安全、人性化的小区；Ø金地的品牌、项目的品质及社区文化、以及金地的物业管理使其形成归属感和认同感。

客客户户描描述述需求户型：需求户型：80-120M2  瑞峰置业60诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789本项目目标客户描述：深圳投资客户本项目目标客户描述：深圳投资客户深圳客户深圳客户Ø对塘厦有很高的认同度，看好塘厦的发展前景和升值潜力； Ø他们已经完成了原始积累，有较为充足的资金，热衷于投资房地产，且投资经验丰富；Ø关注投资回报率、首付成数和金额（希望尽可能低可多买）、以及月供金额（希望月租可抵月供）；Ø熟悉金地的产品，对金地产品的保值升值信心充足；Ø对金地的品牌、项目的品质及社区文化、以及金地的物业管理有很高的认同感，认为可以给物业提供更好的保值增值保障客客户户描描述述需求户型：需求户型：50-150M2  瑞峰置业61诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789目标客户群总结；品质、价值、前景目标客户群总结；品质、价值、前景产业迁移客产业迁移客本土情结本土情结品质社区品质社区身份区别身份区别中心镇中心镇品质社区品质社区身份区别身份区别区域发展前景区域发展前景楼价升值楼价升值租金回报租金回报归属感归属感性价比性价比工作生活便利性工作生活便利性塘厦客户塘厦客户周边客户周边客户投资客户投资客户客客户户描描述述  瑞峰置业62诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议目标客户群目标客户群客户描述客户描述形象定位形象定位价值主题价值主题第三章：项目定位之形象定位   项目分析项目分析第第三三章章主题推广语主题推广语项目属性项目属性形象升华形象升华形象描述形象描述•对项目进行前期的形象描述，挖掘项目的性格！形象对接形象对接•对项目进行形象对接，实现项目形象落地！•对项目进行形象提升，实现项目形象赋予更多内涵！•对项目进行属性定位，给出项目市场差异化具体形象！•对项目进行主题引导，树立项目市场认识！  瑞峰置业63诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789引子：为什么塘厦的住宅项目价格比周边镇区要贵？引子：为什么塘厦的住宅项目价格比周边镇区要贵？•塘厦境内群山连绵，拥有塘厦境内群山连绵，拥有12个天然湖泊、个天然湖泊、水库，一片湖光山色，具备水库，一片湖光山色，具备“山水城市山水城市”的地貌特征。

拥有世界第一球会观澜湖高的地貌特征拥有世界第一球会观澜湖高尔夫球会、广东省最大的尔夫球会、广东省最大的“大屏障国家森大屏障国家森林公园林公园”• 从目前塘厦住宅分布来看，主要有从目前塘厦住宅分布来看，主要有塘坑塘坑湖和观澜湖湖和观澜湖两大版块，这两大版块住宅主两大版块，这两大版块住宅主要都是依靠独特的景观资源为主；要都是依靠独特的景观资源为主；• 从房地产开发的六维要素（建筑、产从房地产开发的六维要素（建筑、产品、园林、社区、品牌和价格）来看，这品、园林、社区、品牌和价格）来看，这两个版块的项目都没有将这六大要素作为两个版块的项目都没有将这六大要素作为主要的推广主题，而是将之外的主要的推广主题，而是将之外的景观景观资源资源作为重点，这里面是否有更深层次的意义作为重点，这里面是否有更深层次的意义？？形形象象定定位位塘坑湖版块塘坑湖版块观澜湖版块观澜湖版块新世纪可居新世纪可居新世纪亦居新世纪亦居银湖山庄银湖山庄三正半山豪苑三正半山豪苑  瑞峰置业64诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789中华文明的源头活水------横亘在东方大地上的黄河、长江，演奏了中华两河文明的交响曲；中国人因水应势，厚生利用；每一座城市都是傍水而建；中国人自古择水水而居，创造灿烂辉煌而各具特色的建筑与城市空间；南来北往的道路，安宁和平的桃源，稻穗飘香的田野，商贾辐辏的都市。

水----文明的起源  瑞峰置业65诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789观点一：水是生命之缘，是人类文明的起源；观点一：水是生命之缘，是人类文明的起源；“以水为以水为贵，居水之上贵，居水之上”是一种的居住目标！是一种的居住目标！ 人类四大古文明中，苏美尔人以底格里斯河、幼发拉底河水形成美索不达米亚文明；古埃及人以尼罗河为依托建立了古埃及文明 ；古印度沿印度河两岸建立了伟大的古印度王国；中华民族以黄河和长江建立了伟大的中华文化； 无论是水之于文明，水之于城市，还是水之于居水之于文明，水之于城市，还是水之于居住，抑或水之于个人，水都是永远的烙印；住，抑或水之于个人，水都是永远的烙印； 国际豪宅四大标准：山景、湖景、海景和高尔夫球场，其中水占据了半壁江山，依水而居，是一种高依水而居，是一种高尚的居住目标！尚的居住目标！形形象象定定位位  瑞峰置业66诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789老子曰：老子曰：““上善若水，水善利万物而不争上善若水，水善利万物而不争............江河所以能为百谷王者，以其善下之，故江河所以能为百谷王者，以其善下之，故能能 为百谷王为百谷王””；；庄子曰：庄子曰：““且夫积水也不厚，则其负大舟也无力且夫积水也不厚，则其负大舟也无力””；；荀子曰：荀子曰：““君者，舟也，庶人者，水也；水能载舟，水能覆舟君者，舟也，庶人者，水也；水能载舟，水能覆舟.......”.......”；；孔子曰：孔子曰：““逝者如斯，不舍昼夜逝者如斯，不舍昼夜””；；““仁者乐山，智者乐水仁者乐山，智者乐水””；；孙子曰：孙子曰：““夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而虚击夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而虚击, ,兵无常势，水无常兵无常势，水无常形形””；；佛曰：佛曰：““瓶水青天之月为妙悟之宗瓶水青天之月为妙悟之宗””。

择水而居择水而居 --------人类的人类的梦想梦想  瑞峰置业67诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789观点二：湖是水中贵族，风水宝地；观点二：湖是水中贵族，风水宝地；“临湖而居临湖而居”，是，是一种关于居住的梦想！一种关于居住的梦想！ 如果说海是水中的王者，那么湖无疑就是水中的贵族； 无论是欧洲“瑞士鸡尾酒”的日内瓦湖，北美“如梦如幻的仙境”的千岛湖，还是杭州的“浓妆淡抹总相宜”的西湖，都成为贵族聚集的居住休闲胜地； 对于湖而言，是大自然开辟的一个窗口，是一种不可复制的资源，是大自然给人类最宝贵的馈赠；对于湖畔居所而言，它也由于湖本身而成为稀缺性和不可替代性的建筑 ； 如果说临水而居是一种目标，那么临湖而居却是这个目标之上的一种居住梦想，而这个梦想是一个专属于贵族的居住情结！形形象象定定位位  瑞峰置业68诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789苏州苏州: :““苏州好，城里半园亭。

几片太湖堆崒嵂，一篙新涨接沙汀，山水自清灵 ----(清)沈朝初《忆江南》常熟常熟: :““七溪流水皆通海，十里青山半入城 ----(明) 沈以潜南京南京: :““千年壮丽山为郭，十里人家水绕楼”明)彭泽无锡无锡: :““湖上青山山里湖，天然一幅辋川图”----(清)钱国珩肇庆肇庆: :““借得西湖水一圜，更移阳朔七堆山”城市与湖城市与湖-------- 城市思想城市思想的主宰的主宰  瑞峰置业69诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789观点三：湖离开了居住、生活，只是一种自然的存在只观点三：湖离开了居住、生活，只是一种自然的存在只有湖与城市建筑结合，才能升华为一种城市人文的信仰有湖与城市建筑结合，才能升华为一种城市人文的信仰。

            大凡一些有名的都市，一般都有名湖点缀杭州的西湖、武汉的东湖、北京的昆明湖、南京的玄武湖……湖成了都市的眼睛，湖也给都市带来了美誉； 都市中心湖景住宅，集挟现代都市文明资源万千宠爱于一身，以享生活舒适；在这里或大隐于市，观落霞与孤鹫齐飞，赏秋水共长天一色；或面朝湖水，坐看云起，沐春暖花开；             都市的湖都有自己特有的文化蕴涵，建筑也因此赋予了更深刻的内涵，城市湖居是一座城市人文的象征，居住于此的人都是城市思想的主宰者，是贵族中的贵族； 城市、湖、建筑的结合，是居住思想的升华！形形象象定定位位  瑞峰置业70诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 时间在前进，时代在发展，思想也在轮替；时间在前进，时代在发展，思想也在轮替； 建筑是人类思想的一种外在的物质表现，也随着思想的转化而不断地变化；建筑是人类思想的一种外在的物质表现，也随着思想的转化而不断地变化； 城市湖居，一个显露城市思想的湖畔建筑，必将随着时代而精神不断的升华！城市湖居，一个显露城市思想的湖畔建筑，必将随着时代而精神不断的升华！ 城市湖居，一个体现一代思想的城市建筑；城市湖居，一个体现一代思想的城市建筑； 城市湖居，一个实现一代人主宰城市的思想！城市湖居，一个实现一代人主宰城市的思想！城市湖居城市湖居-------- 城市居所的精神升城市居所的精神升华华  瑞峰置业71诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789观点四：城市湖居，建筑在城市居所上的精神升华观点四：城市湖居，建筑在城市居所上的精神升华            当灵性的湖水遇见高品质的物业，湖岸的价值即产生强势的聚合效应，物业的品质将超越了物质的需求，而被提升到精神的高度； “对纯粹的居住而言，湖带给这个城市人最直接的感受就是纯蓝碧澈、烟波浩渺、一望无际，湖周边有郁郁苍苍的青山、原林、飞鸟游鱼点缀其间的‘城市终极的湖居境界！”； 临水而居--临湖而居--城市湖居，这三种居住形式包含着最深刻的意义：居住者对居所的选择，实际上也是对与自身思想相符合的东西，是追求是梦想还是城市主宰？ 湖由于城市的存在，必将赋予更多的精神内涵，对于湖边的城市建筑也同样如此！形形象象定定位位  瑞峰置业72诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目形象总结：将湖作为项目符号进行价值升华项目形象总结：将湖作为项目符号进行价值升华水，人类的居住追求；湖，人类的居住梦想；城市湖居，建筑在城市居所上的精神升华；————— 湖，项目的标签；湖，项目的标签；————— 湖居，项目的灵魂；湖居，项目的灵魂；————— 城市湖居，项目的价值升华！城市湖居，项目的价值升华！形形象象定定位位  瑞峰置业73诚信  创新  价值湖湖居城市湖居水  瑞峰置业74诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目描述：项目描述：深圳外一环深圳外一环· 新城市中心新城市中心·生态大湖生态大湖·科学科学筑家筑家           形象描述形象描述形形象象回回顾顾塘厦塘厦Diagram 2Diagram 2项目目金地金地载体与纽带载体与纽带载体与纽带载体与纽带1.中国千强镇，东莞卫星城；中国千强镇，东莞卫星城；2.深圳外一环，深圳附城；深圳外一环，深圳附城；3.深莞半小时生活圈，交通枢纽。

深莞半小时生活圈，交通枢纽1.临大湖，自然生态居住大社区；临大湖，自然生态居住大社区；2.新城市中心，尊享五分钟配套；新城市中心，尊享五分钟配套；3.深莞产业配套基地，生活后花园深莞产业配套基地，生活后花园1.金地，科学筑家；金地，科学筑家；2.金地，客户与企业双赢；金地，客户与企业双赢；3.金地，以人为本的生活观金地，以人为本的生活观载体与纽带载体与纽带  瑞峰置业75诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目形象对接：项目形象对接：用湖来表现项目独特内涵用湖来表现项目独特内涵           形象对接形象对接形形象象定定位位湖湖生态科学尊享城市未来品牌新城市中心；新城市中心；城市完善配套；城市完善配套；自然生态社区；自然生态社区；塘厦科技产业；塘厦科技产业；金地科学筑家；金地科学筑家；资源的尊享；资源的尊享；身份的象征；身份的象征；金地品牌价值；金地品牌价值；金牌管家物管；金牌管家物管；未来城市价值；未来城市价值；未来物业增值；未来物业增值；  瑞峰置业76诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目形象升华：如果有一定地方，我们希望她有项目形象升华：如果有一定地方，我们希望她有……           形象升华形象升华形形象象定定位位瑞士的美（休闲）瑞士的美（休闲）德国的科技（品质）德国的科技（品质）奥地利的休闲（艺术）奥地利的休闲（艺术）莱茵河的景色莱茵河的景色这是什么地方？这是什么地方？  瑞峰置业77诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目属性定位：金地项目属性定位：金地·博登湖博登湖 ---- 国际生态社区国际生态社区           属性定位属性定位形形象象定定位位 博登湖（德语：博登湖（德语：BodenseeBodensee）也称康斯坦茨湖）也称康斯坦茨湖（英语：（英语：Lake ConstanceLake Constance），瑞士、奥地利和德），瑞士、奥地利和德国三国交界处，由三国共同管理。

博登湖为莱茵国三国交界处，由三国共同管理博登湖为莱茵河上游的天然储水库，水呈蓝绿色，清澈，沿岸河上游的天然储水库，水呈蓝绿色，清澈，沿岸阳光明媚，气候宜人，是游览和疗养胜地阳光明媚，气候宜人，是游览和疗养胜地 德国德国奥地利奥地利瑞士瑞士博登湖博登湖  瑞峰置业78诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789案名建议：案名建议：金地金地··博登湖博登湖 属性定位属性定位形形象象定定位位一个科技、休闲、生态的一个科技、休闲、生态的以塘厦为核心，辐射东莞其他及深圳的以塘厦为核心，辐射东莞其他及深圳的尊享新市政中心完美的景观与生活尊享新市政中心完美的景观与生活为城市中高阶层配备的为城市中高阶层配备的国际生态社区！国际生态社区！  瑞峰置业79诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 意境意境 I will leave now , because I can hear the I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.pavement , I can hear that it is my deep heart. ——William ——William BartlerBartler JiceJice        我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。

灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处 ——— ——— 威廉姆威廉姆··巴特勒巴特勒··济慈济慈形形象象定定位位  瑞峰置业80诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 价值：品牌价值价值：品牌价值形形象象定定位位 —— —— 金地金地1919年，始终关爱生活每一刻年，始终关爱生活每一刻 —— 70—— 70年湖居生活，科学筑就产品不落后年湖居生活，科学筑就产品不落后  瑞峰置业81诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 价值：湖居生活价值：湖居生活——湖居生活，从物质要求向精神要求的转变：当物质积累达到一定程度，对居所的要求不再是避风遮雨，而是借居所寄情山水，走上了神重于形，宅心玄远的境界；——湖居生活，力求在享受人生成功辉煌，与保持生活内心的宁静之间寻找到一种平衡；——湖居生活是在享受悠游自然景观的同时，也能孕养出主人的高雅、尊贵之心，享受物质和精神上双重的真正贵族生活；——湖居生活，以其舒展、尊贵的浩淼空间，尽情呵护业主的人性要求：回归自然，释放自我；在最基本的舒适、安全之外，湖居生活，寻求一种能真正满足心灵渴望的生活质感。

形形象象定定位位  瑞峰置业82诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 价值：精神价值价值：精神价值 综观湖居生活与湖居文化，可以看出，物质与精神的并存综观湖居生活与湖居文化，可以看出，物质与精神的并存是湖居文化的核心，大湖，是物质的，生活于大湖，才是精是湖居文化的核心，大湖，是物质的，生活于大湖，才是精神的 于本项目而言：于本项目而言： 大湖是物质的，徜徉于自然之间是精神大湖是物质的，徜徉于自然之间是精神…… 游艇是物质的，驾游艇畅游于大湖是精神游艇是物质的，驾游艇畅游于大湖是精神……形形象象定定位位  瑞峰置业83诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 价值：产品价值价值：产品价值—— 临湖大窗（风之所系，水之所在）临湖大窗（风之所系，水之所在）            推开窗，一片水蓝云天……每一扇窗户都是一幅风景画，每一个阳台都是风景了望台，在这里，看见海蓝云天，让人找到一生的感动。

形形象象定定位位  瑞峰置业84诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 价值：产品价值价值：产品价值——亲水大宅亲水大宅      有水的地方，一定能长出有风景的房子，有风景的房子，一定要面朝自然，山水为观在大湖，在水岸，一切如行云流水，世界喧嚣而浮躁早已滤去，惟有空气里弥漫的博登湖的贵族气息，让心在水岸的最高处风云独享……形形象象定定位位  瑞峰置业85诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 价值：产品价值价值：产品价值 ——视界、景界界、景界    >   视觉、景观视觉、景观 （身份（身份标签））          在大湖柔情的拍岸声中，婀娜多姿，风情万种，湖是你的，风景是你的，城市是你的，整个世界是你的……每个精彩细节的背后，是城市名流的非凡品位，是你天地在心的过人胸襟！形形象象定定位位  瑞峰置业86诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 价值：产品价值价值：产品价值——水岸，生活，很理想水岸，生活，很理想         恋上一面湖水，恋上纯水岸生活；         和煦稠密的阳光，蔚蓝纯净的湖水，空灵隐约的景观……博登湖以第一排自然风景，满足你与生俱来的恋水情结！形形象象定定位位  瑞峰置业87诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789湖湖 · · 价值：产品价值价值：产品价值形形象象定定位位——湖的开放社区价值（白鹭城、橡树山湖的开放社区价值（白鹭城、橡树山）            博登湖最活跃的代表动物是成群的白鹭，它们是博登湖精神的领袖，是博登湖最具欧洲贵族气息的生灵；           博登湖最迷人的代表景色是四季盛开的花岛，上面有排排的橡树，橡树是欧洲特有的树种，是欧洲贵族精神的象征；            利用白鹭城白鹭城和橡树山橡树山来命名本项目的两个组团，更能够体现博登湖的纯粹，是一种有别于“可居、亦居”的国际化社区的精神内涵！  瑞峰置业88诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目主题推广项目主题推广           主题推广主题推广形形象象定定位位金地金地·博登湖博登湖自然博天下自然博天下深圳外一环深圳外一环·新城市中心新城市中心·生态大湖生态大湖1、以金地品牌作为前缀，前期利用母品牌树立子品牌，后期利用子品牌丰富母品牌；、以金地品牌作为前缀，前期利用母品牌树立子品牌，后期利用子品牌丰富母品牌；2、、“自然自然”既能够与本项目自然的生态环境相结合，又能够体现一种休闲放松的心态；既能够与本项目自然的生态环境相结合，又能够体现一种休闲放松的心态；3、、“博天下博天下”表现了一种展望大气，与本项目新城市中心的前景，塘厦未来相结合；表现了一种展望大气，与本项目新城市中心的前景，塘厦未来相结合；4、属性定位是对项目主要价值的挖掘，对区域价值、区位价值及项目价值的高度概括！、属性定位是对项目主要价值的挖掘，对区域价值、区位价值及项目价值的高度概括！  瑞峰置业89诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖：时间的湖，空间的湖，思想的湖博登湖：时间的湖，空间的湖，思想的湖主主题题演演绎绎金地金地·博登湖博登湖主主题题演演绎绎时间的湖时间的湖空间的湖空间的湖思想的湖思想的湖湖之梦湖之梦湖之恋湖之恋湖之熟湖之熟湖之逸湖之逸科技之湖科技之湖生态之湖生态之湖文化之湖文化之湖休闲之湖休闲之湖闻春湖之细雨闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭赏夏湖之白鹭观秋湖之落日观秋湖之落日品东湖之橡山品东湖之橡山  瑞峰置业90诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789时间的湖：童年的梦，从金地时间的湖：童年的梦，从金地·博登湖开始博登湖开始时时间间的的湖湖童年的湖之梦童年的湖之梦青年的湖之恋青年的湖之恋中年的湖之熟中年的湖之熟老年的湖之逸老年的湖之逸项目主题落地：儿童游乐场，国际起航教育，儿童游泳池等项目主题落地：儿童游乐场，国际起航教育，儿童游泳池等             童年的梦是在草地上追逐春天的脚步；童年的梦是在蓝童年的梦是在草地上追逐春天的脚步；童年的梦是在蓝天白云下呼唤和平鸽的声音；童年的梦是用小手抚摸布娃娃哄天白云下呼唤和平鸽的声音；童年的梦是用小手抚摸布娃娃哄她睡觉的温存和甜蜜她睡觉的温存和甜蜜……童年的我，偶然与湖邂逅了童年的我，偶然与湖邂逅了…… 　   瑞峰置业91诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789时间的湖：青年之恋，从金地时间的湖：青年之恋，从金地·博登湖开始博登湖开始童年的湖之梦童年的湖之梦青年的湖之恋青年的湖之恋中年的湖之熟中年的湖之熟老年的湖之逸老年的湖之逸项目主题落地：爱情长廊，情人桥，水岸咖啡厅等项目主题落地：爱情长廊，情人桥，水岸咖啡厅等时时间间的的湖湖          今天，走在路上，晒着阳光，背着篮球，那么放肆。

风吹，空中飘今天，走在路上，晒着阳光，背着篮球，那么放肆风吹，空中飘扬着一种白，那是杨树的话，飘飘洒洒，我觉得很美，因为我喜欢那扬着一种白，那是杨树的话，飘飘洒洒，我觉得很美，因为我喜欢那种柔的感觉那种飘扬的白色种柔的感觉那种飘扬的白色　　 月光，是银色的，湖在我眼中的颜色，如我眼中的你，那么美月光，是银色的，湖在我眼中的颜色，如我眼中的你，那么美  瑞峰置业92诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789时间的湖：中年之熟，从金地时间的湖：中年之熟，从金地·博登湖开始博登湖开始            成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，无论是平台观湖，还是临湖会所，成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，无论是平台观湖，还是临湖会所，都是一种无须声张的厚实，一种能够看得很远却又并不陡峭的高度都是一种无须声张的厚实，一种能够看得很远却又并不陡峭的高度 童年的湖之梦童年的湖之梦青年的湖之恋青年的湖之恋中年的湖之熟中年的湖之熟老年的湖之逸老年的湖之逸时时间间的的湖湖 项目主题落地：观湖平台，私家游艇码头，临湖会所等项目主题落地：观湖平台，私家游艇码头，临湖会所等  瑞峰置业93诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789时间的湖：老年之逸，从金地时间的湖：老年之逸，从金地·博登湖开始博登湖开始          蓝蓝的湖，静静的远山，安逸平静的生活，平和的心蓝蓝的湖，静静的远山，安逸平静的生活，平和的心态，一份理想，一家人亲朋和和睦睦，一派祥和，这，是态，一份理想，一家人亲朋和和睦睦，一派祥和，这，是一种年龄的回归！一种年龄的回归！童年的湖之梦童年的湖之梦青年的湖之恋青年的湖之恋中年的湖之熟中年的湖之熟老年的湖之逸老年的湖之逸时时间间的的湖湖项目主题落地：长湖垂钓，老年舞步活动广场，健康步道等项目主题落地：长湖垂钓，老年舞步活动广场，健康步道等  瑞峰置业94诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789空间的湖：闻春湖之细雨，随杨柳之依依空间的湖：闻春湖之细雨，随杨柳之依依            细雨如丝如粉，似雾似纱，远处山的轮廓已渐模糊了，正是细雨如丝如粉，似雾似纱，远处山的轮廓已渐模糊了，正是“水水天一色天一色”的好景致。

曲折的堤岸两旁，齐肓的柳丝和丛丛的桃蕊向你的好景致曲折的堤岸两旁，齐肓的柳丝和丛丛的桃蕊向你涌来，融入青黝的天地之间，俨然一幅妙绝的泼墨丹青涌来，融入青黝的天地之间，俨然一幅妙绝的泼墨丹青  空空间间的的湖湖闻春湖之细雨闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭赏夏湖之白鹭观秋湖之落日观秋湖之落日品东湖之橡山品东湖之橡山主题落地：长岛（新世纪亦居组团）主题落地：长岛（新世纪亦居组团）  瑞峰置业95诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789空间的湖：赏夏湖之白鹭，心比天高空间的湖：赏夏湖之白鹭，心比天高          湖的夏是一个弥漫着荷香的季节盛夏的湖边，田田的莲叶连绵湖的夏是一个弥漫着荷香的季节盛夏的湖边，田田的莲叶连绵展开，给湖面铺上了一层碧毯；湖面群群的白鹭飞起又落下，展开，给湖面铺上了一层碧毯；湖面群群的白鹭飞起又落下， 如漂如漂浮的鹅毛，浮动在这无边的蓝天之上浮的鹅毛，浮动在这无边的蓝天之上 空空间间的的湖湖闻春湖之细雨闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭赏夏湖之白鹭观秋湖之落日观秋湖之落日品东湖之橡山品东湖之橡山项目主题落地：白鹭城（项目主题落地：白鹭城（2006G016与与2007G006））  瑞峰置业96诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789空间的湖：观秋湖之落日，与彩霞齐飞空间的湖：观秋湖之落日，与彩霞齐飞           秋夜，泛舟湖上。

乳黄的月刚刚升起，山的剪影在黑夜里渐渐隐秋夜，泛舟湖上乳黄的月刚刚升起，山的剪影在黑夜里渐渐隐去在灯光里，临湖的亭台楼榭现出绰约的身影桥的灯影拨动一湖去在灯光里，临湖的亭台楼榭现出绰约的身影桥的灯影拨动一湖秋水，一湖秋水轻摇水上的桥秋水，一湖秋水轻摇水上的桥空空间间的的湖湖闻春湖之细雨闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭赏夏湖之白鹭观秋湖之落日观秋湖之落日品东湖之橡山品东湖之橡山项目主题落地：林堡（新世纪可居组团）项目主题落地：林堡（新世纪可居组团）  瑞峰置业97诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789空间的湖：品东湖之橡山，鲜花四季开放空间的湖：品东湖之橡山，鲜花四季开放            靠近博登湖的小岛靠近博登湖的小岛Mainau被称作花岛，岛上常年鲜花盛开，有被称作花岛，岛上常年鲜花盛开，有大大小小的各式花园，不仅生长着当地土生土长的各种植物，还有远大大小小的各式花园，不仅生长着当地土生土长的各种植物，还有远渡重洋而来的中国月季，大理茶花，馥郁芬芳，绚丽夺目。

渡重洋而来的中国月季，大理茶花，馥郁芬芳，绚丽夺目 空空间间的的湖湖闻春湖之细雨闻春湖之细雨赏夏湖之白鹭赏夏湖之白鹭观秋湖之落日观秋湖之落日品东湖之橡山品东湖之橡山项目主题落地：橡树山（项目主题落地：橡树山（ 2007G008 地块）地块）  瑞峰置业98诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789思想的湖：科技之湖，科技演绎生活思想的湖：科技之湖，科技演绎生活思思想想的的湖湖科技之湖科技之湖生态之湖生态之湖文化之湖文化之湖休闲之湖休闲之湖 如果说松山湖是东莞如果说松山湖是东莞““科技与山水共一色科技与山水共一色””的代表，那么金地的代表，那么金地··博登湖代博登湖代表了德国科技的品质，同时也代表了金地科学筑家的理念，金地表了德国科技的品质，同时也代表了金地科学筑家的理念，金地··博登湖是建博登湖是建筑在科技之上的湖，是东莞的筑在科技之上的湖，是东莞的““博登湖博登湖””！！项目主题落地：高科技设施的运用项目主题落地：高科技设施的运用  瑞峰置业99诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789思想的湖：生态之湖，让自然回归城市思想的湖：生态之湖，让自然回归城市思思想想的的湖湖科技之湖科技之湖生态之湖生态之湖文化之湖文化之湖休闲之湖休闲之湖 如果说观谰湖是深圳的生态湖，那么金地如果说观谰湖是深圳的生态湖，那么金地··博登湖代表了塘厦的生态湖，博登湖代表了塘厦的生态湖，同时也代表了塘厦自然回归城市的生活理念，金地同时也代表了塘厦自然回归城市的生活理念，金地··博登湖是东莞南中心的生博登湖是东莞南中心的生态大湖，是深圳的态大湖，是深圳的““观谰湖观谰湖””！！项目主题落地：健康生态社区项目主题落地：健康生态社区  瑞峰置业100诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789思想的湖：文化之湖，城市新人文思想的湖：文化之湖，城市新人文思思想想的的湖湖科技之湖科技之湖生态之湖生态之湖文化之湖文化之湖休闲之湖休闲之湖 文化是城市传承的精神财富，代表的一个城市的品格和思想，金地文化是城市传承的精神财富，代表的一个城市的品格和思想，金地··博登博登湖将西方的人文与东方人文相结合，形成了一种新城市人文观点，是文化的进湖将西方的人文与东方人文相结合，形成了一种新城市人文观点，是文化的进化。

化项目主题落地：新城市文化项目主题落地：新城市文化  瑞峰置业101诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789思想的湖：休闲之湖，玩湖、戏湖、听湖思想的湖：休闲之湖，玩湖、戏湖、听湖思思想想的的湖湖科技之湖科技之湖生态之湖生态之湖文化之湖文化之湖休闲之湖休闲之湖 金地金地··博登湖，是一个与人没有距离的湖，是可以用来观赏的，又可以用博登湖，是一个与人没有距离的湖，是可以用来观赏的，又可以用来嬉戏的，甚至可以用来听的，她是一个与人休闲的湖来嬉戏的，甚至可以用来听的，她是一个与人休闲的湖项目主题落地：临湖会所，私家码头，长湖垂钓等项目主题落地：临湖会所，私家码头，长湖垂钓等  瑞峰置业102诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议目标客户群目标客户群客户描述客户描述形象定位形象定位价值主题价值主题第三章：项目定位之价值主题   项目分析项目分析第第三三章章品牌价值品牌价值产品主题产品主题区位主题区位主题价值概括价值概括•对本项目主要价值点的提炼，为后期价值推广做前提总结；区域主题区域主题•对本项目区域价值的描述；•对本项目区位价值的描述；•对本项目产品价值的描述；•对本项目品牌价值主题的描述；  瑞峰置业103诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789项目价值概括：区域价值+区位价值+产品价值+品牌价值   价值概括价值概括价价值值主主题题–距东莞中心距东莞中心36公里；公里；–距东莞中心距东莞中心34公里；公里；–莞深高速、城际轻轨莞深高速、城际轻轨–深圳产业迁移第一站深圳产业迁移第一站–深圳中心区辐射地等深圳中心区辐射地等–全国千强镇之一；全国千强镇之一；–IT业、电子生产地；业、电子生产地；–新行政文化中心；新行政文化中心；–自然生态大湖；自然生态大湖；–五分钟城市生活圈等五分钟城市生活圈等–科学规划；科学规划；–科学产品；科学产品；–科技运用；科技运用；–科学人文；科学人文；–科学创新等科学创新等–金地品牌价值；金地品牌价值；–金牌物管价值；金牌物管价值；–物业的保值深值等物业的保值深值等本项目价值概括本项目价值概括区域价值区域价值区位价值区位价值产品价值产品价值品牌价值品牌价值  瑞峰置业104诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789深圳外一环+东莞南中心 距离东莞市中心距离东莞市中心3636公里，距离深圳市中心公里，距离深圳市中心3434公里，这不是一个公里，这不是一个简单的数字，如果可以用时间丈量的话；简单的数字，如果可以用时间丈量的话； 开车按照开车按照80km/80km/小时的速度，到东莞市中心只要小时的速度，到东莞市中心只要2727分钟，到深圳分钟，到深圳市中心只需要市中心只需要2525分钟；如果是城际轻轨的话，到东莞市中心和深圳分钟；如果是城际轻轨的话，到东莞市中心和深圳市中心各只需要市中心各只需要1818分钟；分钟； 这个时间，类似于东城中心开车到万江这个时间，类似于东城中心开车到万江07690769，广州海珠广场坐，广州海珠广场坐地铁到广州天河；地铁到广州天河； 因此对于东莞来讲，塘厦是东莞的南中心，对于深圳来讲，塘因此对于东莞来讲，塘厦是东莞的南中心，对于深圳来讲，塘厦是深圳的外一环；对于塘厦来讲，是东莞和深圳两座城市运营中厦是深圳的外一环；对于塘厦来讲，是东莞和深圳两座城市运营中接轨的第一站；接轨的第一站； 塘厦，有理由成为东莞和深圳之间的第三座大城市！塘厦，有理由成为东莞和深圳之间的第三座大城市！区域价值区域价值价价值值主主题题  瑞峰置业105诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖   ----  自然的生活空间，她是世界自然的生活空间，她是世界的的工业社会的可贵在于在城市中寻找到一池湖水，一片树林，一处生命之氧！工业社会的可贵在于在城市中寻找到一池湖水，一片树林，一处生命之氧！价价值值主主题题  瑞峰置业106诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789新城市中心 塘厦，全国千强镇排行第五，东莞镇区排名前五位，全国塘厦，全国千强镇排行第五，东莞镇区排名前五位，全国ITIT产产业制造业基地之一；业制造业基地之一； 本地人口只有本地人口只有4 4万人，却吸附了超过万人，却吸附了超过5050万的外来人口，年产值超万的外来人口，年产值超过过100100亿；亿； 产业升级、旧城改造、城市括容，新行政文化中心形成与确定；产业升级、旧城改造、城市括容，新行政文化中心形成与确定； 本项目位于新城市中心，尊享生态大湖，以及城市教育、商业、本项目位于新城市中心，尊享生态大湖，以及城市教育、商业、休闲等完善配套；休闲等完善配套； 新城市中心，不仅仅是塘厦的新城市中心，而是东莞与深圳的新新城市中心，不仅仅是塘厦的新城市中心，而是东莞与深圳的新城市中心；城市中心； 未来，塘厦将新城市中心作为核心，发展成为东莞与深圳之间的未来，塘厦将新城市中心作为核心，发展成为东莞与深圳之间的第三座城市！第三座城市！ 而本项目，将享受这个城市带来的全部城市价值和未来价值！而本项目，将享受这个城市带来的全部城市价值和未来价值！区位价值区位价值价价值值主主题题  瑞峰置业107诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖   ----  自然的休闲方式，她是城市自然的休闲方式，她是城市的的临湖垂钓临湖垂钓—鱼与熊掌也可兼得也！鱼与熊掌也可兼得也！湖面泛舟湖面泛舟—感受春的气息夏的繁荣！感受春的气息夏的繁荣！价价值值主主题题  瑞峰置业108诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789科学筑家    金地，科学筑家；金地，科学筑家；    这不是一个口号，而是一个做事准则；这不是一个口号，而是一个做事准则；    从金地花园到格林小镇，从深圳到北京；从金地花园到格林小镇，从深圳到北京；    科学规划，科学产品，科技运用，科学人文，科学创新等无一不在每科学规划，科学产品，科技运用，科学人文，科学创新等无一不在每个项目中实现；个项目中实现；    在塘厦；在塘厦；    科学筑家大戏将再次上演；科学筑家大戏将再次上演；    金地金地·博登湖，博登湖，    将进一步自然、建筑、人文、科学融为一体；将进一步自然、建筑、人文、科学融为一体；     还在里面融合了金地人的智慧，设计师的灵感，建造者的辛劳；还在里面融合了金地人的智慧，设计师的灵感，建造者的辛劳；     这一次，无疑将更加的科学！这一次，无疑将更加的科学！产品价值产品价值价价值值主主题题  瑞峰置业109诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖   ----  自然的生活感受，她是属于自然的生活感受，她是属于你的你的城市城市  —   一窗灯火诉说城市的繁华！一窗灯火诉说城市的繁华！掌握掌握  —   完美生活是个人对城市的拥有！完美生活是个人对城市的拥有！价价值值主主题题  瑞峰置业110诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地品牌金地，用一个这样金地，用一个这样            的符号来代表的话；的符号来代表的话；那我们说，这是一个品牌；那我们说，这是一个品牌；品牌，代表着一个行业的灯塔；品牌，代表着一个行业的灯塔；品牌，代表着一个行业的标准；品牌，代表着一个行业的标准；品牌，更代表着一个行业的价值！品牌，更代表着一个行业的价值！金地金地·博登湖，一个用金地母乳喂养长大的孩子；博登湖，一个用金地母乳喂养长大的孩子；将更加有潜质，有未来；将更加有潜质，有未来；品牌的号召力，必将激起客户的购买欲望和价格认同；品牌的号召力，必将激起客户的购买欲望和价格认同；品牌的支撑，将为物业提供更广阔的增值潜力和保值铺垫；品牌的支撑，将为物业提供更广阔的增值潜力和保值铺垫；一句话，一句话，品牌的价值，将再一次在金地品牌的价值，将再一次在金地·博登湖淋漓尽致的体现！博登湖淋漓尽致的体现！品牌价值品牌价值价价值值主主题题  瑞峰置业111诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖   ----  自然的社区组合，她是属于自然的社区组合，她是属于我的我的      与其说新世纪可居亦居保留了中国传统的居住文明，而金地与其说新世纪可居亦居保留了中国传统的居住文明，而金地·博登湖则体现了一种人博登湖则体现了一种人工雕琢的自然，是一种与工雕琢的自然，是一种与“草根文明草根文明”完全不同的完全不同的“贵族文化贵族文化”，这种，这种“博登湖文化博登湖文化”是是有美丽的花岛和高贵的白鹭所构成，这是一个美丽高贵典雅的国际化社区！有美丽的花岛和高贵的白鹭所构成，这是一个美丽高贵典雅的国际化社区！尊贵的白鹭（白鹭城组团）尊贵的白鹭（白鹭城组团）价价值值主主题题美丽的花岛（橡树山组团）美丽的花岛（橡树山组团）  瑞峰置业112诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议科学产品科学产品科学尺度科学尺度科技创新科技创新科学人文科学人文第四章：物业建议之科学规划   科学规划科学规划物物业业建建议议社区配套社区配套•配套强调局部尊享性与整体资源共享性相统一。

交通动线交通动线•考虑各交通动线的特殊性，功能区分个性统一；外立面外立面•与周边建筑协调的前提上，提高本项目的档次；规划布局规划布局•承袭金地规划的科学理念，提升规划价值空间；产品设置产品设置•继承金地产品的科学性，创新产品价值；  瑞峰置业113诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789白鹭城组团价值判研（2007G006地块）   科科学学规规划划价值判研价值判研北面为工厂宿舍东面为大型工厂东面为大型工厂南面为大型工厂西面为一期规划用地本地块有山地景观  瑞峰置业114诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789白鹭城产品设置建议（2007G006地块）   产品设置产品设置科科学学规规划划高层湖面景观双拼TH中档洋房利用拼凑户型满足国家90/70政策  瑞峰置业115诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789白鹭城地块容积率设置建议（2007G006地块）   容积率容积率科科学学规规划划中高价值区域高价值区域低价值区域  瑞峰置业116诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789白鹭城景观设置建议（2007G006地块）   景观轴线景观轴线科科学学规规划划主景观节点主景观节点主景观节点中心主景观轴小区主入口  瑞峰置业117诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789白鹭城交通动线设置建议（2007G006地块）   交通动线交通动线科科学学规规划划车道路线人行路线绿化休闲步道人行主入口  瑞峰置业118诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789橡树山地块价值判研（2007G008地块）   科科学学规规划划价值判研价值判研北面为农民公寓东面为电子厂西面为新世纪项目西面为新世纪楼盘东面为工厂南面为工厂宿舍西面为工厂  瑞峰置业119诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789橡树山产品设置建议（2007G008地块）   产品设置产品设置科科学学规规划划利用拼凑户型满足国家90/70政策  瑞峰置业120诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789橡树山地块容积率设置建议（2007G008地块）   容积率容积率科科学学规规划划中高价值区域高价值区域中高价值区域  瑞峰置业121诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789橡树山景观设置建议（2007G008地块）   景观轴线景观轴线科科学学规规划划主景观节点中心景观节点中心主景观轴主景观节点  瑞峰置业122诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789橡树山交通动线建议（2007G008地块）   交通动线交通动线科科学学规规划划车道主动线人行主动线  瑞峰置业123诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议科学产品科学产品科学尺度科学尺度科技创新科技创新科学人文科学人文第四章：物业建议之创新产品   科学规划科学规划物物业业建建议议5+2公寓公寓•满足5天驻外工作2天归来享受湖光山色之特殊要求人士。

亲情庭院亲情庭院•利用子母房设计规避90/70政策同时满足多代家庭居家要求；亲湖亲湖TH•最大增加TH产品与周边环境的接触面，用坡地营造内景观；空中庭院空中庭院•承袭金地规划的庭院理念，将庭院理念升华到空中；宽景洋房宽景洋房•洋房最大可能增加与湖景的观察面，让湖水延伸到户型内；  瑞峰置业124诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789空中庭院  ---  将庭院建在空中   创创新新产产品品空中庭院空中庭院《本处为概念提示，非最终户型》空中庭院空中庭院—中国人本空间！中国人本空间！  瑞峰置业125诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789宽景洋房----  将湖景延伸到房子里面来   宽景洋房宽景洋房创创新新产产品品客厅餐厅主卧客卧厨房主卫阳台卧室公卫入户花园（庭院）湖景湖景湖景《本处为概念提示，非最终户型》  瑞峰置业126诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789亲湖TH  ---利用高度缩小与湖距离，利用内湖造水   亲湖亲湖TH创创新新产产品品《本处为概念提示，非最终户型》利用本项目高差建造坡地利用本项目高差建造坡地TH，内庭造水，将湖水引进小区！，内庭造水，将湖水引进小区！  瑞峰置业127诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789亲子庭院  --  满足90/70政策，三代同堂亲情庭院   亲情庭院亲情庭院创创新新产产品品《本处为概念提示，非最终户型》利用中间空中庭院将两户分开，同时又是一个平面整体！利用中间空中庭院将两户分开，同时又是一个平面整体！长辈空间晚辈空间  瑞峰置业128诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :690317895+2公寓   ----  满足莞深港商务人士的生态型公寓   5+2公寓公寓创创新新产产品品《本处为概念提示，非最终户型》满足深港莞商务人士需求，工作便利型和生态休闲型需要！满足深港莞商务人士需求，工作便利型和生态休闲型需要！  瑞峰置业129诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议科学产品科学产品科学尺度科学尺度科技创新科技创新科学人文科学人文第四章：物业建议之科学尺度（样板房展示）   科学规划科学规划物物业业建建议议间墙尺寸间墙尺寸•尽量利用轻质墙体间隔，每套住宅可增加2-3㎡实际使用面积。

卫生间尺度卫生间尺度•照顾主卧与公共卫生间功能的细微不同，在面积上科学设置；阳台尺寸阳台尺寸•在考虑建筑面积的前提下，科学设置阳台宽度与深度；飘窗尺度飘窗尺度•遵循东方人自然坐卧规律，设计主卧浪漫情调飘窗；厨房尺度厨房尺度•考虑广东人、湘川、港台人不同饮食习惯而定制厨房尺寸；  瑞峰置业130诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789窗外是那一片蔚蓝的湖 飘窗的高度在５5厘米厘米较合适，符合东方人的身材比例，过低的窗台既不方便落座，又让人心有余悸； 飘窗进深一般在７５厘米以内,在宽大的窗台上下棋甚至睡觉的想法比较浪漫；           科科学学尺尺度度飘窗尺度飘窗尺度躺在外飘窗上数星星，这样的浪漫不可多得！躺在外飘窗上数星星，这样的浪漫不可多得！   瑞峰置业131诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789中西结合味道更好   工作台尺寸工作台尺寸            调查表明调查表明 , 以东方人的体形而言以东方人的体形而言 , 厨房中的工作台面高度应该厨房中的工作台面高度应该为为 85-90cm 深度方面深度方面 , 工作台适合工作台适合 60-75cm 为宜；为宜；    吊柜尺寸吊柜尺寸            常用吊柜顶端高度不宜超过常用吊柜顶端高度不宜超过 230cm, 以站立可以顺手取物为原以站立可以顺手取物为原则。

面宽以则面宽以 35-37cm, 底端与工作台面的距离为底端与工作台面的距离为 60cm 左右左右 ；；    吸油烟机吸油烟机            吸油烟机离灶台土完了的距离依据使用者的具体身高来确定吸油烟机离灶台土完了的距离依据使用者的具体身高来确定,通通常在常在 70cm 左右；左右；    灶台与水槽的距离灶台与水槽的距离          水槽和灶台之间这一距离为水槽和灶台之间这一距离为 1.20-1.8OM, 也就是两只手臂张开时也就是两只手臂张开时范围内最为理想范围内最为理想厨房尺度厨房尺度科科学学尺尺度度  瑞峰置业132诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789阳台镶嵌在风景之上   阳台尺寸阳台尺寸科科学学尺尺度度竖型栏杆宽竖型栏杆宽8cm更有档次和美观！更有档次和美观！L型阳台增加景观视野！型阳台增加景观视野！阳台低沿阳台低沿5cm更能增加空间感和防水！更能增加空间感和防水！阳台标准比较限制，尽量从设计上考虑  瑞峰置业133诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789卫生间空间足够的大          建议本项目卫生间面积设计放大，纵向深度设计在在３ｍ建议本项目卫生间面积设计放大，纵向深度设计在在３ｍ以上，以上，将洗衣机位置安排在了卫生间里，将洗衣机位置安排在了卫生间里，考虑客户使用人性考虑客户使用人性化及与浴室结合干湿分离的同时，使客厅阳台释放出来真正化及与浴室结合干湿分离的同时，使客厅阳台释放出来真正成为景观阳台。

使住宅品质显得更为高档；成为景观阳台使住宅品质显得更为高档； 卫生间尺度卫生间尺度科科学学尺尺度度  瑞峰置业134诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789轻质墙增加更多使用空间 ９０平方米３房２厅一旦面市，将完全颠覆现有的户型９０平方米３房２厅一旦面市，将完全颠覆现有的户型间墙尺寸间墙尺寸科科学学尺尺度度参考项目：   深圳金地名津  上海万科假日风景  瑞峰置业135诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议科学产品科学产品科学尺度科学尺度科技创新科技创新科学人文科学人文第四章：物业建议之科技创新（样板展示区）   科学规划科学规划第第四四章章水生态循环水生态循环•利用水循环生态净化系统，形成自然水生态科学链魔法卫生间魔法卫生间•有自动排放污浊废气，自动干燥湿气，自动控温功能；呼吸外墙呼吸外墙•采用高科技外墙，有自清洁功能，并有效排放室内废气，吸呐室外氧离子；物理灭蚊物理灭蚊•针对项目绿化多水面宽阔导致蚊虫多特点，采用绿化灭蚊科技设施；自清洁玻璃自清洁玻璃•考虑瑭厦工业所产生的工业尘粒，采用自清洁玻璃，永远与外景保持零距离接触，并考虑节能、变色、防破损效果；  瑞峰置业136诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789高科技光触媒灭蚊器：                 采用高效、绿化、物理、高科技灭蚊技术优点：优点：（（1））不使用任何化学物品不使用任何化学物品（蚊香，蚊片，蚊油，除虫菊等，这（蚊香，蚊片，蚊油，除虫菊等，这些化学品都会对人体有害），直接接上电源即可使用；些化学品都会对人体有害），直接接上电源即可使用；（（2）高效灭蚊。

高效灭蚊灭蚊面积可达灭蚊面积可达80--120平方米平方米，利用蚊子即使在，利用蚊子即使在黑暗中可根据人体呼出温暖潮湿的二氧化碳和人体温度来辨黑暗中可根据人体呼出温暖潮湿的二氧化碳和人体温度来辨别猎物位置；结合蚊子的趋光性，令周围的蚊子主动飞向灭别猎物位置；结合蚊子的趋光性，令周围的蚊子主动飞向灭蚊器；蚊器；（（3））净化空气、杀菌净化空气、杀菌利用光触净化空气、杀菌功能；利用光触净化空气、杀菌功能；（（4）本产品是）本产品是静音设计静音设计，没有电网捕蚊器令人烦躁不安的噪音；，没有电网捕蚊器令人烦躁不安的噪音；（（5）同时）同时对苍蝇、飞蛾、昆虫等具有同样作用对苍蝇、飞蛾、昆虫等具有同样作用；； （（6））双光管设计双光管设计，当其中一支光管坏了时，也不失诱蚊功能；，当其中一支光管坏了时，也不失诱蚊功能；（（7）可看见的效果，）可看见的效果，蚊的品种和数量都容易计算蚊的品种和数量都容易计算，方便研究和，方便研究和追踪病症；追踪病症； （（8））适合家里有孕妇和小孩家庭适合家里有孕妇和小孩家庭，夜晚使用效果更佳；，夜晚使用效果更佳；（（9））自然绿色更适合户外捕蚊自然绿色更适合户外捕蚊。

科科技技创创新新物理灭蚊物理灭蚊  瑞峰置业137诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789双面低辐射LOW-E镀膜玻璃 ：               节能、自清洁、自然变色、隔热、防破损              低辐射低辐射LOW-E镀膜玻璃作为一种新型节能建材，镀膜玻璃作为一种新型节能建材，是以是以LOW-E玻璃为玻璃主材，外镀特殊的聚酯薄膜作为基材，玻璃为玻璃主材，外镀特殊的聚酯薄膜作为基材，在在聚酯膜中间用磁控溅射等方法聚酯膜中间用磁控溅射等方法,镀上各种不同的高反射率的金镀上各种不同的高反射率的金属或金属氧化物涂层属或金属氧化物涂层,经特殊工艺复合压制成的一种既透光又经特殊工艺复合压制成的一种既透光又高隔热的功能性玻璃贴膜，它可将高隔热的功能性玻璃贴膜，它可将LOW-E玻璃改造成多种颜玻璃改造成多种颜色、多种功能的安全隔热玻璃；色、多种功能的安全隔热玻璃；           给给LOW-E玻璃贴膜是解决玻璃门窗隔热的特别做法，别玻璃贴膜是解决玻璃门窗隔热的特别做法，别看它只是一层不起眼的薄膜看它只是一层不起眼的薄膜,却能够过滤却能够过滤80%以上的带热量红以上的带热量红外线，过滤外线，过滤90%以上的紫外线以上的紫外线,还能防止玻璃破损。

还能防止玻璃破损自清洁玻璃自清洁玻璃科科技技创创新新  瑞峰置业138诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789楼顶和外墙采用特殊材料：                 隔音、节能、保湿、恒温、延长墙体寿命            在普通住宅里，冬天采暖、夏天制冷中在普通住宅里，冬天采暖、夏天制冷中30%的能量没有的能量没有为人体利用，而是通过窗户、墙体散失到户外，增加了热岛为人体利用，而是通过窗户、墙体散失到户外，增加了热岛效应，浪费了能源；效应，浪费了能源；             例如楼体外墙采用加气混凝土砌块，例如楼体外墙采用加气混凝土砌块，可起到隔音隔热作可起到隔音隔热作用，用，例如屋面采用起塑泡沫板例如屋面采用起塑泡沫板，，起到隔热效果；全保温隔热起到隔热效果；全保温隔热外墙有利于保护主体结构，延长建筑物寿命、改善墙体潮湿外墙有利于保护主体结构，延长建筑物寿命、改善墙体潮湿情况、保持室温稳定、有效避免装修对保温层的破坏等；情况、保持室温稳定、有效避免装修对保温层的破坏等；            采用墙体保温系统，住宅就能采用墙体保温系统，住宅就能“冬暖夏凉冬暖夏凉”，不仅可以，不仅可以提高人民居住的舒适度，而且还可以降低空调提高人民居住的舒适度，而且还可以降低空调50％的能耗，％的能耗，节约节约30％至％至50％的电费；％的电费；           真正节能的墙体，就是要让真正节能的墙体，就是要让房子能够房子能够“自如地呼吸自如地呼吸”：：“天热时，保温隔热层吸进多余的热量；天冷时，保温隔热层天热时，保温隔热层吸进多余的热量；天冷时，保温隔热层呼出储存的热量，让居室内的气温始终恒定在最舒适的温度呼出储存的热量，让居室内的气温始终恒定在最舒适的温度”。

 呼吸外墙呼吸外墙科科技技创创新新  瑞峰置业139诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789卫生间自动除臭：       集除臭、防垢、空气净化、空气新鲜为一体除臭原理：除臭原理：    （（1）主动式人体感应器；当人进入感应范围内，感应器即接通负载延时每次）主动式人体感应器；当人进入感应范围内，感应器即接通负载延时每次30秒或秒或45秒，人离后延时时间一到即关闭负载，人继续在感应范围内活动，则连续秒，人离后延时时间一到即关闭负载，人继续在感应范围内活动，则连续工作；工作；          （（2））360电子除臭发生器：是由臭氧和电子除臭发生器：是由臭氧和UVA组成，臭氧是一种强氧化剂，可以组成，臭氧是一种强氧化剂，可以快速破坏坐桶和管道所产生臭味的分子结构，使臭味分子发生透性畸变溶解死亡，快速破坏坐桶和管道所产生臭味的分子结构，使臭味分子发生透性畸变溶解死亡，变成无毒无臭的物质，加上变成无毒无臭的物质，加上UVA也具有破坏臭味分子结构，防止尿垢的产生，双也具有破坏臭味分子结构，防止尿垢的产生，双管齐下除臭效果更佳，同时起到防止尿垢、漂白、杀菌的作用，防止管道串味也管齐下除臭效果更佳，同时起到防止尿垢、漂白、杀菌的作用，防止管道串味也不会造成水和空气的污染；不会造成水和空气的污染；          （（3）纳米钛管：当）纳米钛管：当UVA通过纳米钛管道时，钛的表面形成电穴和游离电子，结通过纳米钛管道时，钛的表面形成电穴和游离电子，结合空气中的水和氧气。

发生氧化还原反应，在表面形成具有活性的氢氧自由基并合空气中的水和氧气发生氧化还原反应，在表面形成具有活性的氢氧自由基并释放出超氧阴离子自由基，氢氧自由基基团有强氧化性，可以分解在空气中的有释放出超氧阴离子自由基，氢氧自由基基团有强氧化性，可以分解在空气中的有害气体和有机化合物，并仰制细菌生长和病毒的活性，达到空气净化、杀菌、除害气体和有机化合物，并仰制细菌生长和病毒的活性，达到空气净化、杀菌、除臭；臭；         （（4）当有人进入感应范围内，感应器立即接通）当有人进入感应范围内，感应器立即接通360电子除臭发生器，电子除臭发生器，360电子除电子除臭发生器开始工作，产生臭氧和臭发生器开始工作，产生臭氧和UVA通过纳米钛管进入箱内，通过纳米钛管进入箱内，UVA通过纳米钛管通过纳米钛管道时，使钛释放强氧化分子进入空气中，起到空气净化的作用，当按下水箱冲水道时，使钛释放强氧化分子进入空气中，起到空气净化的作用，当按下水箱冲水开关时，臭氧和开关时，臭氧和UVA进入马桶迅速破坏臭味分子结构，防止尿垢的产生，起到除进入马桶迅速破坏臭味分子结构，防止尿垢的产生，起到除臭防垢、漂白，空气净化的作用。

臭防垢、漂白，空气净化的作用魔法卫生间魔法卫生间科科技技创创新新  瑞峰置业140诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789水循环生态科学链：              雨水→湖水→饮用水→日用水→公共用水1）、）、污水处理污水处理与污水利用与污水利用                在本项目规划中，以生活废水（洗浴排水、洗衣废水）作为污水水源，在本项目规划中，以生活废水（洗浴排水、洗衣废水）作为污水水源，生活废水经室内收集排放系统到室外排水系统，作为小区水处理站水源，经生活废水经室内收集排放系统到室外排水系统，作为小区水处理站水源，经适当处理后，作为小区住宅冲厕用水、景观水体补水、绿地用水、道路浇洒适当处理后，作为小区住宅冲厕用水、景观水体补水、绿地用水、道路浇洒用水，也可经进一步处理作为洗车用水；用水，也可经进一步处理作为洗车用水； 2）、）、污水污水“零排放零排放”与回收利用与回收利用               为保护本项目优美的水环境和生态绿化，建议排出的为保护本项目优美的水环境和生态绿化，建议排出的生活污水生活污水经收集后经收集后在小区内建独立的在小区内建独立的污水处理污水处理站，经适当处理后作为住宅冲厕用水，景观水体站，经适当处理后作为住宅冲厕用水，景观水体补水，绿地用水及道路浇洒用水等；补水，绿地用水及道路浇洒用水等；  3）、）、雨水回收及利用雨水回收及利用             本项目要求雨水合理利用。

有效地收集、贮存、净化及利用屋顶雨水，本项目要求雨水合理利用有效地收集、贮存、净化及利用屋顶雨水，在一定范围内作为非饮用水：如绿化用水、景观水体补水、浇洒道路用水、在一定范围内作为非饮用水：如绿化用水、景观水体补水、浇洒道路用水、洗车用水以及并入中水系统作为中水利用洗车用水以及并入中水系统作为中水利用 水生态循环水生态循环科科技技创创新新  瑞峰置业141诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议科学产品科学产品科学尺度科学尺度科技创新科技创新科学人文科学人文第四章：物业建议之科学人文（社区文化展示）   科学规划科学规划第第四四章章六维感受六维感受•除吃、穿、住、用、行等外第六维精神享受-----思维感受五大主题五大主题•健康、运动、休闲、娱乐、文化五大主题构成的新城市主题；四重理念四重理念•人、建筑、自然、科技四要素所构成的新城市人文理念；双重庭院双重庭院•家庭成员之间、邻里之间双庭院构成的新城市人文距离；三重空间三重空间•私密空间、半公共空间、公共空间组成和谐统一新城市空间；  瑞峰置业142诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789≤金地·博登湖手记≥之新城市人文距离：                   双重庭院 = 可变化的生理距离 +  零心理距离            零距离让人亲密，也产生摩擦；长距离产生遗忘，也让人思念；世界上最远的距离也可能是最近的距离，最近的距离也可能是最远的距离；              在金地·博登湖 ，您可以享受到一种双重庭院所组成的人与人之间最适当的距离：                       可变化的生理距离可变化的生理距离 + + 零心理距离零心理距离           有一种距离，我们渴望抵达，那就是爱与爱的距离；       有一种距离，我们渴望出发，那就是梦与梦的距离；       有一种距离，我们渴望拉长，那就是思与念的距离；      有一种距离，我们渴望缩短，那就是我与你的距离。

                                                      　　-----  金地·博登湖 ≤距离手记≥科科学学人人文文双重庭院双重庭院  瑞峰置业143诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789≤金地·博登湖手记≥之新城市人文空间：                       私密空间+半公共空间+公共空间            在星期天一个浅浅的午后，一个人站在自家阳台上，阳光把自己投影到洒满阳光的草地上，远处湖面反射的粼粼波浪，竟然有种置身于湖光仙境里的错觉，不远处儿子和他的小伙伴传来朗朗的笑声，记忆不由地把我又拉到了旧时的童年……　　　 金地·博登湖的公共庭院是金地园林思想的外在表现之一，是金地智慧的外露庭院园林的立意布局、移步换景、精致美伦的楼阁、一花一草设计中表达的思想，无一不是金地人智慧的结晶，值得外人崇敬　　     金地·博登湖的空间感觉多少使每个人意识到平时浅薄，纠缠于琐碎的小事，后悔没有一份恬淡的心态而错过了美景；在金地·博登湖有一种从容的闲适，能够抛却市井琐事，从而修养一份拨开迷雾看风云的内在力量。

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-----  金地·博登湖 ≤空间手记≥三重空间三重空间科科学学人人文文  瑞峰置业144诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789≤金地·博登湖手记≥之新城市人文理念：　　　　　自然、建筑、科技、人的和谐理念一、自然与人一、自然与人　　　　　　　　人类是自然景观的设计者、改造者和管理者中国庭院风景园林发源于对自然生态环境的审美选择，非常重视人与自然的关系金地·博登湖在“天人合一”的哲理影响下，从选址、总体布局到室内外环境设计、陈设、乃至取材及营造技术，都体现出朴素的生态精神，即崇尚自然、引入自然，这种朴素的生态哲理充分强调了整体功能性原则和以人为中心的“天人合一”二、科技与人二、科技与人 　　科学技术的发展总是影响着设计艺术的发展，它完全渗透到人们的生活之中鼠标拖运钢筋水泥的时代已经到来，环境景观的科技含量也越来越高。

运用成熟的现代科学技术来拓展和释放人们多层次的生活空间，意味着科技的生活化、人性化三、建筑到人三、建筑到人　　建筑是自然环境、社会环境与人的生活规律完美结合的产物，它的功能也是双重的，既有精神功能，又有物质功能尤其是今天，在物质水平提高的前提下，建筑的精神功能被提升到更为重要的层次上来 -----  金地·博登湖 ≤人、建筑、自然、科技≥四重理念四重理念科科学学人人文文  瑞峰置业145诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789≤金地·博登湖手记≥之城市新人文主题：　　　　　　健康、运动、休闲、娱乐、文化五大主题　　　　　　　　湖与景是健康代表元素，新世纪篮球队是运动代表元素，会所是休闲代表元素，商业街是娱乐代表元素，学校是教育的代表元素，由健康、运动、休闲、娱乐、教育成为金地·博登湖城市新人文的五大主题；　　　　金地金地·博登湖是健康的，博登湖是健康的， 上１０００亩绿湖水面， ２公里湖岸绿荫道， ５００多绿化树种，无一不是健康居所的条件；　　　　金地金地·博登湖是运动的，博登湖是运动的，新世纪篮球队所带来的运动气息影响着整个博登湖，湖畔网球场、临湖篮球会所、室内运动器材、健康湖岸步道，运动元素遍布金地·博登湖；　　　　金地金地·博登湖是休闲的，博登湖是休闲的，水岸码头，戏水长廊，观湖会所，情人街，还有园林来来的浪漫气息，这所有的一切都说明金地·博登湖是休闲的胜地；　　　　金地金地·博登湖是娱乐的，博登湖是娱乐的，镇中心繁华的商业中心，休闲小站的迷人咖啡味道，伊人小屋里面的时尚小挂件，临街的仿真小动物，金地·博登湖是一个可娱乐的地方；　　　　金地金地·博登湖是文化的，博登湖是文化的，国际教育机构带来的新文化感受，建筑本身所带来的文化体味，园林所带来的文化熏陶，以及居住者本身的文化气质，表达了这是一个文化集合的胜地。

  金地·博登湖   ≤新人文五主题≥五大主题五大主题科科学学人人文文  瑞峰置业146诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789≤金地·博登湖手记≥之城市新人文第六维感动　　　　　　自然感动＋人际感动＋思想感动            繁忙的都市生活，经常会听到周围有人抱怨生活很郁闷亦或很疲累，而在金地·博登湖，生活中有很多美好的东西让你需要用另外一种思想去细细品位：            在金地·博登湖，偶尔飞来一块小石头，在湖面荡漾起一道道波纹，这一瞬间，美丽的湖色，犹如悦耳的音乐，给人带来生活的美好；                  摔倒时，旁边“野猪”的一次搀扶；生病时，对门邻居的一声问候；节日时，金地物业如约而至的贺卡……在金地·博登湖，这只是生活规律的其中一种形式；              金地·博登湖，思想的感动是无处不在的，它就像思维一般，能穿越心灵，让我们的生活永远充满爱                                                   -----  金地·博登湖   ≤第六维感动≥六维感受六维感受科科学学人人文文  瑞峰置业147诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议推广主线推广主线阶段主题阶段主题营销手段营销手段媒体策略媒体策略第五章：营销推广之价值挖掘   价值挖掘价值挖掘营营销销推推广广升值潜力升值潜力•未来升值潜力给客户提供销售动力。

产品价值产品价值•产品为销售价格提供溢价空间；品牌价值品牌价值•金地品牌为产品提供品牌支持；区域价值区域价值•为项目区域价值寻找牵引力；区位价值区位价值•为项目区位价值寻找支撑点；  瑞峰置业148诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789区域价值挖掘：　东莞城市南进与深圳城市北移，塘厦将成为深圳外一环经济圈核点            类似佛山之于广州、惠州之于深圳，东莞随着交通的改善，与深圳在经类似佛山之于广州、惠州之于深圳，东莞随着交通的改善，与深圳在经济、商务交流、交通往来等方面越来越紧密，特别是广深线、济、商务交流、交通往来等方面越来越紧密，特别是广深线、s256国道、莞国道、莞深线、沿江高速等深莞直达线附近区域，深线、沿江高速等深莞直达线附近区域，东莞城市不断向南（深圳）拓展；东莞城市不断向南（深圳）拓展；            深圳也随着城市土地的限制和产业结构向东莞迁移，深圳也随着城市土地的限制和产业结构向东莞迁移，深圳城市建设也大深圳城市建设也大范围的向北（东莞）移动，范围的向北（东莞）移动，塘厦作为东莞离深圳市区塘厦作为东莞离深圳市区36公里之最近镇区，无公里之最近镇区，无疑是东莞南拓与深圳北移的核心交汇区域之一！疑是东莞南拓与深圳北移的核心交汇区域之一！价价值值挖挖掘掘区域价值区域价值深圳向北深圳向北东莞向南东莞向南莞莞深深交交通通产产生生城城际际辐辐射射深圳深圳东莞东莞广州广州塘厦塘厦  瑞峰置业149诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖  ------    沟通世界的湖沟通世界的湖价价值值挖挖掘掘塘塘厦厦- -- -- - I IT T产产业业基基地地- -- -- -科科技技沟沟通通世世界界  瑞峰置业150诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789区位价值挖掘：　中国千强镇之一，塘厦是深莞经济交流中产生的新兴卫星城市             塘厦镇积极实施外向带动战略，走出了一条以加工贸易参与国际分工，塘厦镇积极实施外向带动战略，走出了一条以加工贸易参与国际分工，以经济国际化带动农村工业化、城市化的发展道路，迅速从农业镇发展成为以经济国际化带动农村工业化、城市化的发展道路，迅速从农业镇发展成为广东省中心镇、东莞市广东省中心镇、东莞市5强镇之一，荣获国家卫生镇、中国千强镇（第强镇之一，荣获国家卫生镇、中国千强镇（第5名）、名）、广东省教育强镇、广东省现代乡镇广东省教育强镇、广东省现代乡镇20强等称号。

强等称号 区位价值区位价值价价值值挖挖掘掘      全镇外资企业达全镇外资企业达1200多家，多家，累累计实际利用外资达计实际利用外资达20亿美元其中亿美元其中有有港、澳、台上市公司港、澳、台上市公司20多家，多家，世世界界500强企业有华强三洋电子、华强强企业有华强三洋电子、华强三洋马达、汉华光电三洋马达、汉华光电3家，家，初步形成初步形成了以电子信息、家用电器、精密机了以电子信息、家用电器、精密机械、运动器材等高科技产品为主的械、运动器材等高科技产品为主的现代工业体系，是现代工业体系，是国际性电子、电国际性电子、电脑、电器及周边设备加工制造业基脑、电器及周边设备加工制造业基地之一 东莞南中心；东莞南中心；高尔夫名镇；高尔夫名镇；千强镇第五！千强镇第五！  瑞峰置业151诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖  ------    沟通未来的湖沟通未来的湖价价值值挖挖掘掘塘塘厦厦- -- -- - 深深圳圳外外一一环环- -- -- -莞莞深深第第三三城城  瑞峰置业152诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789品牌价值挖掘：　新世纪—本土品牌的领跑者；金地地产—国内品牌的领头羊；两者结合是强者之间的对话，是金地·博登湖开发商品牌价值的叠加和升华！   品牌价值品牌价值价价值值挖挖掘掘天造一半天造一半 人造一半人造一半  瑞峰置业153诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖  ------    有身份的湖有身份的湖价价值值挖挖掘掘博博登登湖湖- -- -- - 金金地地之之湖湖- -- -- -科科学学筑筑家家  瑞峰置业154诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789产品价值挖掘：遵循金地科学筑家理念，将科学规划、科学尺度与科技运用为一体价值体   产品价值产品价值价价值值挖挖掘掘科科学学规划划Diagram 2金地金地·博登湖，科博登湖，科学学演演绎家！家！ （科技（科技运运用）用）金地金地·博登湖博登湖，科技，科技梦梦想家！想家！（科（科学运学运用）用）金地金地·博登湖，科学设计家博登湖，科学设计家；； （科（科学学尺度）尺度）Diagram 2科科学学尺度尺度科技科技运运用用载体与纽带载体与纽带载体与纽带载体与纽带载体与纽带载体与纽带科学筑家科学筑家  瑞峰置业155诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖  ------    有内涵的湖有内涵的湖价价值值挖挖掘掘博博登登湖湖- -- -- - 内内涵涵之之湖湖- -- -- -国国际际生生态态社社区区  瑞峰置业156诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789升值潜力挖掘： 东莞发展带来的升值、深港辐射带来的升值、金地品牌下的物业升值   升值潜力升值潜力价价值值挖挖掘掘深圳深圳香港香港东莞东莞金地金地·博登湖升值博登湖升值点点港深经济圈对东莞经济的促进港深经济圈对东莞经济的促进东莞升级促进物业价值提升东莞升级促进物业价值提升金地品牌下物业的保值增值金地品牌下物业的保值增值物业本身居住价值与投资回报物业本身居住价值与投资回报珠三角城际交通网络图  瑞峰置业157诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地金地·博登湖博登湖  ------    珍贵稀有的湖珍贵稀有的湖价价值值挖挖掘掘博博登登湖湖- -- -- - 唯唯一一之之湖湖- -- -- -可可以以升升值值的的湖湖  瑞峰置业158诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议推广主线推广主线阶段主题阶段主题营销手段营销手段媒体策略媒体策略第五章：营销推广之推广主线   价值挖掘价值挖掘营营销销推推广广主题活动主题活动•主题活动给客户提供销售动力。

金牌物管金牌物管•金地物管为销售价格提供溢价空间；节点线节点线•节点为目标群体提供信息点，形成销售周期；品牌线品牌线•金地品牌对项目价值提供整体价值后盾；产品线产品线•产品为项目价值寻找具体价值撑点；  瑞峰置业159诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789品牌线：  贯穿整个营销推广过程，母品牌与子品牌联动，品牌共同升华   推推广广主主线线品牌线品牌线母品牌（开发商品牌）母品牌（开发商品牌）子品牌（项目品牌）子品牌（项目品牌）品牌线品牌线金地19年，科学筑家19城金地金地·博登湖，深莞双城一博登湖，深莞双城一湖湖前期前期金地19年，一湖博天下金地金地·博登湖，双城一湖盛博登湖，双城一湖盛大开幕大开幕第一组团第一组团金地20年，一湖引万众 金地金地·博登湖，双城一湖高峰上博登湖，双城一湖高峰上演演第二组团第二组团金地20年，金牌物管20年金地金地·博登湖，北望莞都南朝鹏城博登湖，北望莞都南朝鹏城后期后期  瑞峰置业160诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789产品线：科学筑家下的产品创新，前期科技运用为主，后期产品创新为主   产品线产品线推推广广主主线线科学牌（科技运用）科学牌（科技运用）产品牌（创新产品）产品牌（创新产品）产品线产品线金地集团，科学筑家金地，院落生活的引领者！金地，院落生活的引领者！前期前期物理灭蚊、呼吸外墙、水生态循环物理灭蚊、呼吸外墙、水生态循环空中庭院、亲湖洋房、宽景空中庭院、亲湖洋房、宽景TH第一组团第一组团自清洁玻璃、魔法卫生间自清洁玻璃、魔法卫生间 5＋＋2公寓、亲情庭院公寓、亲情庭院第二组团第二组团生态院落金地金地·博登湖，精神院落园林博登湖，精神院落园林后期后期  瑞峰置业161诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789节点线：   节点是销售信息发布的载体，有利于形成销售周期，集中去货节点是销售信息发布的载体，有利于形成销售周期，集中去货   节点线节点线推推广广主主线线销售信息销售信息销售公告销售公告节节  点点   线线工程节点工程节点销售节点销售节点项目联动项目联动l奠基；奠基；l封顶；封顶；l外立面呈现；外立面呈现；l交楼；交楼；l全面入住等。

全面入住等l销售中心开放；销售中心开放；l样板房开放；样板房开放；l接受咨询登记；接受咨询登记；l开盘；开盘；l热销及售磬；热销及售磬；l会所对外开放；会所对外开放；l商业街招商等商业街招商等l金地全国项目联金地全国项目联动销售；动销售；l代理公司项目联代理公司项目联动销售；动销售；l金地金地·家天下会家天下会员活动联动；员活动联动；销售中心开放；样板房正开放；金地物管全面接管；临湖TH敬请鉴赏一期诚意登记！楼盘封顶；价值不封顶！  瑞峰置业162诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789金地物管：加强品牌物业对项目的保值增值功能，强调金地物管对大片区管理的重要意义   金牌物管金牌物管推推广广主主线线新世纪新世纪·可居可居篮球基地篮球基地公务员宿舍公务员宿舍新世纪新世纪·亦居亦居橡树山橡树山本项目物业管理原则：开放社区封闭管理本项目物业管理原则：开放社区封闭管理一个大湖：一个大湖： 金地金地··博登湖博登湖四大组团：四大组团：白鹭城组团；白鹭城组团；橡树山组团；橡树山组团；亦居组团（林堡）；亦居组团（林堡）；可居组团（长岛）；可居组团（长岛）；原则：最大可能共享公共空间，保证组团内部私有，开放社区封闭管理大社区精细化管理；金地管家为您做到！白鹭城白鹭城  瑞峰置业163诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789社区活动： 利用社区活动来体现项目主题，形成社区文化，同时通过口碑传播促进销售，    社区活动社区活动推推广广主主线线健康健康金地金地·博登湖：博登湖： 新城市生态社区品鉴会新城市生态社区品鉴会运动运动金地金地·博登湖：万米湖景水岸业主运动会博登湖：万米湖景水岸业主运动会休闲休闲金地金地·博登湖：业主博登湖：业主“长湖岛长湖岛”钓鱼比赛钓鱼比赛娱乐娱乐金地金地·博登湖：博登湖：“家天下家天下 乐天下乐天下”车友活车友活动动文化文化金地金地·博登湖：国际少儿书画歌唱比赛博登湖：国际少儿书画歌唱比赛金地·博登湖 新城市生活倡导者  瑞峰置业164诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议推广主线推广主线阶段主题阶段主题营销手段营销手段媒体策略媒体策略第五章：营销推广之阶段主题   价值挖掘价值挖掘营营销销推推广广后期后期•利用社区活动、完善配套、升值概念来顺利结盘。

第二组团第二组团•利用品牌物管、社区文化、主题产品来主打市场；中期中期•利用科技运用、创新产品提升项目价值，促进销售进度；入市期入市期•利用金地品牌快速树立项目品牌，建立市场形象；第一组团第一组团•利用区域价值、区位价值、升值概念促进第一组团快速销售；  瑞峰置业165诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789形象入市期：利用金地品牌快速建立项目品牌，在莞深两个市场树立前期形象，为入市准备   阶阶段段主主题题入市期入市期东莞市场深圳市场阶段主题阶段主题具体内容具体内容“科学筑家科学筑家——金地家天下会员招募金地家天下会员招募”《《金地家天下金地家天下》》刊物赠送刊物赠送 “金地科学生活馆金地科学生活馆“现场品鉴活动现场品鉴活动“金地在东莞金地在东莞—三盘深圳联展三盘深圳联展“活动活动金地·博登湖自然博天下自然博天下深港深港外一环外一环·新城市中心新城市中心·生态大湖生态大湖金地·博登湖自然博天下自然博天下深港深港外一环外一环·东莞南中心东莞南中心·双城一院双城一院“塘厦塘厦---深港外一环，东莞南中心深港外一环，东莞南中心“  瑞峰置业166诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789第一组团销售期：    利用项目科技创新、金牌管家、亲湖大宅来主题推广   阶阶段段主主题题第一组团第一组团东莞市场深圳市场阶段主题阶段主题具体内容具体内容“金地金地·博登湖，科技演绎生态社区博登湖，科技演绎生态社区”开放社区开放社区  封闭管理封闭管理  金牌管家为您做到金牌管家为您做到 塘夏新城市中心塘夏新城市中心   金地空中庭院生活金地空中庭院生活  “深圳下一站深圳下一站    金地金地·博登湖博登湖“置业东莞置业东莞金地·博登湖揭幕城市大湖揭幕城市大湖生态社区生态社区·天鹅堡亲湖大宅天鹅堡亲湖大宅金地·博登湖一湖观世界一湖观世界深港第一站深港第一站·天鹅堡亲湖大宅天鹅堡亲湖大宅“塘厦塘厦---深港深港外一环，东莞南中心外一环，东莞南中心““金地金地·博登湖博登湖   莞深半小时莞深半小时“湖景生活湖景生活  瑞峰置业167诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789中期：    利用项目创新产品、科学尺度、临湖TH来主题推广   阶阶段段主主题题中期中期东莞市场深圳市场阶段主题阶段主题具体内容具体内容“金地金地·博登湖，空间的湖博登湖，空间的湖  ”临湖临湖TH，湖岸，湖岸·湖心湖心·湖岛湖岛科学尺度科学尺度   规划科学生活尽在天鹅堡规划科学生活尽在天鹅堡  “天鹅堡临湖天鹅堡临湖TH  深圳品鉴深圳品鉴“推荐会推荐会金地·博登湖湖岸湖岸·湖心湖心·湖岛湖岛一湖天鹅栖一湖天鹅栖·天鹅堡临湖天鹅堡临湖TH金地·博登湖把握科学湖距离把握科学湖距离深港第一站深港第一站·天鹅堡临湖天鹅堡临湖TH“塘厦塘厦---深港外一环，东莞南中心深港外一环，东莞南中心““金地金地·博登湖博登湖   莞深半小时莞深半小时“岛局生活岛局生活  瑞峰置业168诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789第二组团：    利用项目新城市主题、5+2公寓、亲子庭院来主题推广   阶阶段段主主题题第二组团第二组团东莞市场深圳市场阶段主题阶段主题具体内容具体内容“金地金地·博登湖，时间的湖博登湖，时间的湖”5+2公寓，享受一周八天生活公寓，享受一周八天生活爱他，爱他， 就给他留足够的空间就给他留足够的空间  “塘厦塘厦—深圳深圳  最适当的距离在那里最适当的距离在那里”金地·博登湖一湖大宅一湖大宅5+2公寓公寓·亲子庭院亲子庭院金地·博登湖博登湖博登湖  深圳的湖深圳的湖5+2公寓公寓·亲子庭院亲子庭院“塘厦塘厦---深港外一环，东莞南中心深港外一环，东莞南中心““金地金地·博登湖博登湖   东莞另一个松山湖东莞另一个松山湖  瑞峰置业169诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789后期：    利用项目新城市人文、金地品牌、成熟社区来主题推广   阶阶段段主主题题后期后期东莞市场深圳市场阶段主题阶段主题具体内容具体内容“金地金地·博登湖，思想的湖博登湖，思想的湖”莞深同城莞深同城  金地金地·博登湖博登湖成熟，成熟， 生活才更完美生活才更完美“迷人的尺度迷人的尺度   尽在金地尽在金地·博登湖博登湖”金地·博登湖新城市完美生活新城市完美生活大社区大社区·大生活大生活金地·博登湖新城市完美生活新城市完美生活大社区大社区·大生活大生活“塘厦塘厦---深港外一环，东莞南中心深港外一环，东莞南中心““金地金地·博登湖博登湖   深圳博登湖深圳博登湖  瑞峰置业170诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议推广主线推广主线阶段主题阶段主题营销手段营销手段媒体策略媒体策略第五章：营销推广之营销手段   价值挖掘价值挖掘营营销销推推广广价格策略价格策略•利用价格策略促进销售成交率，价格提升同时快速出货。

体验营销体验营销•利用现场氛围营造最强的感染效果，打动客户；定向营销定向营销•利用定点营销手段针对特定目标客户进行推广；宣传资料宣传资料•采用最优化的信息传播资料，有效的攻击目标客户；主题活动主题活动•利用阶段主题活动吸引社会眼球，提升项目关注度；  瑞峰置业171诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789利用特色的销售资料打动客户，发挥金地家天下会员口碑作用，感性和理性营销双管其下！   营营销销手手段段宣传资料宣传资料《《金地金地·博登湖手记博登湖手记》》《《 游遍欧洲博登湖游遍欧洲博登湖》》《《金地金地·博登湖建筑赏鉴手册博登湖建筑赏鉴手册》》《《金地金地·博登湖博登湖   深圳与东莞的科学距离深圳与东莞的科学距离》》  瑞峰置业172诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 本项目要通过特色销售活动来强化本项目的价值点，通过实际景观来强化客户心理认同，达到提高现场氛围促进销售的目的。

   主题活动主题活动营营销销手手段段情景社区展示情景社区展示情景主题展示情景主题展示情景景观展示情景景观展示园林湖景休闲品鉴活动时尚运动比赛丰富的社区文化销售主题活动体现销售主题活动体现  瑞峰置业173诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789       针对目标客户集中区域采取定向营销手段，利用团购等手段规模销售，利用领头人的带头作用团体认购   定向营销定向营销营营销销手手段段商商场场、、酒酒店店等等设设外外展展点点在在大大型型企企业业举举办办产产品品推推介介会会内内部部客客户户传传递递短短信信  瑞峰置业174诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 本项目要通过特色情景展示来强化本项目的价值点，通过直观来强化客户心理认同，达到提高销售成功率的目的   体验营销体验营销营营销销手手段段情景风格展示情景风格展示情景商业展示情景商业展示情景区位展示情景区位展示水主题院落销售中心湖景中西餐厅特色区位价值模型销售体验营销体现销售体验营销体现  瑞峰置业175诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789       本项目要充分利用价格策略，在定价策略上将产品与客户需求紧密结合，特别是利用价格策略实现价格与销售进度的统一，最大可能实现利润最大化。

   价格策略价格策略营营销销手手段段定价及价格运用策略定价及价格运用策略价格制定：价格制定：•第一个阶段是比较订价阶段，根据相似性原则，确定项目的比较价格；•第二个阶段是产品市场订价阶段，就是根据产品和市场，确定指导价格；•第三个阶段是根据实际目标客户群的接受价格判断，最后决定产品的实际成交价格市场需求旺盛的情况下：市场需求旺盛的情况下：•实行价格的高开高走策略，利用深圳市场对价格的承受度，利用外部客户支持，实现价格的碎步快跑•举行大规模统一开盘活动，利用现场气氛提高销售解筹率，加快销售进度在市场需求萎靡的情况下：在市场需求萎靡的情况下：•实行价格的平开高走策略，利用少量多次推货，平开高走策略，利用少量多次推货，最大可能增加外部需求，实现价格与销售速度的同步上扬；•利用价格的高走，提高物业的增值速度，利用价格压迫客户快速成交  瑞峰置业176诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议推广主线推广主线阶段主题阶段主题营销手段营销手段媒体策略媒体策略第五章：营销推广之媒体策略   价值挖掘价值挖掘营营销销推推广广特殊道具特殊道具•利用特殊销售道具细节化营销，强化项目主题表达。

网络炒作网络炒作•利用网络营销炒作、积累客户，一对多交流；精细化投放精细化投放•不同市场投放不同主题的表达，有针对性媒体主题投放；传统媒体传统媒体•利用传统媒体来面向广大客户层面，进行信息传递；新媒体新媒体•利用新媒体来针对特殊群体，进行特殊人群宣传；  瑞峰置业177诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789      根据本项目所针对目标客户的不同，在不同的阶段综合运用不同媒体的投放策略，针根据本项目所针对目标客户的不同，在不同的阶段综合运用不同媒体的投放策略，针对不同区域做针对性媒体投放计划！对不同区域做针对性媒体投放计划！   媒媒体体策策略略传统媒体传统媒体塘厦塘厦周边镇区周边镇区–户外广告牌–楼体广告–工地围墙–电视–短信等–户外广告牌–网点咨询–短信–电视（大朗、长安等）–上门拜访城区城区协会商会等协会商会等–电视–报纸–分众传媒–短信、网络等–行业杂志–DM与短信–产品推荐手册等东莞客户东莞客户家天下与针对性活动家天下与针对性活动–深圳与东莞高速路T牌（福田区及莞深路口）–利用家天下做铁路等座椅广告–搜房网与深圳房地产信息网–春交会、秋交会–《深圳商报》与《深圳特区报》联动–深圳设咨询点深圳客户深圳客户–加油站与收费站广告–车友会–短信等针对不同区域做组合媒体投放针对不同区域做组合媒体投放  瑞峰置业178诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789       针对不同目标客户群体接触媒体种类的不同，利用新媒体投放扩大媒体传针对不同目标客户群体接触媒体种类的不同，利用新媒体投放扩大媒体传播的途径，实现媒体的无缝传播！播的途径，实现媒体的无缝传播！   媒媒体体策策略略新媒体新媒体冲值卡楼盘广告冲值卡楼盘广告信信用用卡卡帐帐单单广广告告利用网络群建立楼盘推介群；进行目标客户的积累和信息发布；网络群沟通无地域、无时间限制！  瑞峰置业179诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789       媒体投放已经进入“金金计较”阶段，期间按次或按阶段对媒体投放效果进行监测，实现媒体投放信息点、价值点、到达率与目标核心客户达成一致性！   媒媒体体策策略略精细化投放精细化投放–将产品和价值点的最新信息及时传递给关键客户；–运用尝试性定价策略了解市场的接受度和价格区间；–迅速发现产品的关键缺陷或销售压力点，及时解决；–率先为本项目产品的关键客户提供特别通道，实现关键客户的提前成交；–通过媒体组合，实现信息到达空间的    覆盖面，扩大认知途径；–与关键客户一起发联动营销活动，加强客户的认同度，形成口碑传播。

–及时将项目的市场表现不间断的反馈给营销中心，策划组及时调整策略–支持本项目的后期开发计划，形成多次购买–帮助本项目积极进行户型产品的修改和升级–传递项目信息，成为本项目信息传播的载体信息发布信息发布信息反馈信息反馈媒体投放媒体投放核心客户核心客户针对媒体投放做效果监控针对媒体投放做效果监控  瑞峰置业180诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 利用网络写手在网络上进行炒作，进行价值引导，置业游说，项目品牌提升，网络客户的目的！   媒媒体体策策略略网络炒作网络炒作 网络炒作将成网络炒作将成为目前媒体投入为目前媒体投入最少、传播面最最少、传播面最广、最具说服力、广、最具说服力、最实效的媒体形最实效的媒体形式之一！式之一！东莞城市炒作东莞城市炒作塘厦区域炒作塘厦区域炒作项目价值炒作项目价值炒作产品价值炒作产品价值炒作  瑞峰置业181诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 本项目要通过特色销售道具来强化本项目的价值点，通过读图方式来强化客户心理认同，达到促进销售的目的。

   媒媒体体策策略略特殊道具特殊道具区域交通图区域交通图区位配套图区位配套图产业分布图产业分布图强化区域价值强化区域价值强化区位价值强化区位价值强化投资回报强化投资回报销售中心特殊道具体现销售中心特殊道具体现塘厦项目项目  瑞峰置业182诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789塘厦客户塘厦客户周遍镇区周遍镇区深圳客户深圳客户特殊群体特殊群体营销策略关键点营销策略关键点解决方法解决方法营销提升的关键点营销提升的关键点目标目标核心客户群；核心客户群；价格认可度低；价格认可度低；购买的必然性；购买的必然性；补充客户群；补充客户群；价格认可度低；价格认可度低；购买的倾向性；购买的倾向性；游离客户群；游离客户群；价格认可度高；价格认可度高；购买的选择性；购买的选择性；重点客户群；重点客户群；价格认可度不等；价格认可度不等；购买的群居性；购买的群居性；价格的支撑点；价格的支撑点；口碑传播的运用；口碑传播的运用；““天网密而不漏天网密而不漏””重点价值点的引导：重点价值点的引导： 产品，园林，配套，物产品，园林，配套，物管，品牌，升值等；管，品牌，升值等；价格的支撑点；价格的支撑点；价值的对比性；价值的对比性；口碑传播的运用；口碑传播的运用；““宁杀错，别放过宁杀错，别放过”” 重点价值点的引导：重点价值点的引导： 产品，园林，配套，物管，产品，园林，配套，物管，品牌，升值，价值提升等；品牌，升值，价值提升等；区域价值挖掘；区域价值挖掘；未来升值潜力；未来升值潜力；品牌追随；品牌追随；““循循善诱，以利导之循循善诱，以利导之”” 重点价值点的引导：重点价值点的引导：塘厦前景，区位价值，物塘厦前景，区位价值，物业投资回报等；业投资回报等；心理认同；心理认同；带头人作用；带头人作用；团体购买利益点；团体购买利益点；““杀一请百，围而歼之杀一请百，围而歼之”” 重点价值点的引导：重点价值点的引导：团购折扣，领头人优惠，团购折扣，领头人优惠，群体平台的建立；群体平台的建立；加快项目开发进度，在更严厉国家政策发布前尽量消化深圳客户，但始终将深圳客户作为争取对象！加快项目开发进度，在更严厉国家政策发布前尽量消化深圳客户，但始终将深圳客户作为争取对象！媒媒体体策策略略  瑞峰置业183诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789在在既定既定资源有限的情况下，实施有效的资源有限的情况下，实施有效的手段组合手段组合策略可以策略可以最大可能的最大可能的实实现现营销目营销目的的，最终实现总，最终实现总体体销售销售目标目标！！品牌营销品牌营销主题营销主题营销体验营销体验营销实效营销实效营销小众营销小众营销•延续金地母公司品牌；•升华项目品牌价值核心；•最大可能利用莞深广三地现有的客户资源；•实现东莞金地项目联动，实现点线面推广面上的结合。

•项目主题化，给市场鲜明形象；•组团（产品与园林）主题化，结合目标客户心理需求；•事件、活动主题化，结合策略点演绎；•价值点主题化，有效的引导客户，加强卖点认识深刻度•利用户外广告牌进行道路封锁，加大对周边镇区、莞深入口等户外投入；•利用分众传媒对写字楼客户进行逼迫性信息传送，提高广告覆盖面；•利用网点、收费站、DM等定向传播手段，增加广告到达率•园林最大可能设置样板区，给客户实景展示，•样板房在考虑效果的同时要考虑实用性，最大可能样板交楼；•销售现场注意主题氛围的展示，例如会所设置水主题的湖景会所；•工法房的运用，强调金地质量管理体系优势•针对本地人，主要和村委达成相关协议，可夺身定造产品；•针对企业群体，与周边大型企业组织产品推介活动，促进团购；•针对特殊群体，例如台湾人等，利用小范围联谊活动，促进群体购买媒媒体体策策略略  瑞峰置业184诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789规划建议规划建议第五章：营销推广之一期营销   一期营销一期营销营营销销推推广广二期前期二期前期•利用价格提升促进尾货出货，为二期销售做好前期准备。

开盘强销开盘强销•利用现场氛围营造最强的感染效果，打动客户；认购储势认购储势•利用定点营销手段针对特定目标客户进行推广；形象导入形象导入•采用最优化的信息传播资料，有效的攻击目标客户；形象升华形象升华•利用阶段主题活动吸引社会眼球，提升项目关注度；  瑞峰置业185诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789一期入市策略建议：一期阶段策略价值点诉求一期入市策略建议：一期阶段策略价值点诉求 08.2 08.2——3 3形象升华期形象升华期认购蓄势期认购蓄势期开盘强销期开盘强销期2008.42008.42008.52008.5事件传播示范区开放项目开盘阶段时间阶段时间阶段阶段 重要节点重要节点户外导入07.1107.11——0808. .1 1第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段形象导入期形象导入期一一期期营营销销  瑞峰置业186诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789一期推货计划一期推货计划推售套推售套推售套推售套数数数数推售原则推售原则推售原则推售原则推售原因推售原因推售原因推售原因第一批50%2008.05，在认筹达到预期数量后，开盘推出。

销售条件：会所、第一组团园林、看楼通道等需完成 利用成熟的会所、园林体验及现场销售氛围，营造市场热点，为项目开盘造势，并以此分析购买客户群的心态等市场资料第二批30%2008.06，首批推出的30%单位售罄后，加推第2批单位，增加户型单位丰富产品通过第一批单位的策略安排，引起购买热潮，开盘即售罄，项目将在市场上得到最大限度的关注，借助这股市场热潮再加推出约30％左右的单位，再次引发市场购买热潮第三批20%2008.07，在第二批单位销售到90％的时候推出借助奥运主题掀起第三批的销售高潮在第二批单位销售90％时推出这批单位，可以补充市场供应，另外也为项目二期的推售延续市场关注度一一期期营营销销  瑞峰置业187诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 第一阶段第一阶段: :形象导入形象导入期期（（0 70 7年年1111月－月－0 80 8年年1 1月）月）阶段主题：阶段主题：金地金地··博登湖博登湖自然博天下自然博天下深港外一环深港外一环··新城市中心新城市中心··生态大湖生态大湖一一期期营营销销  瑞峰置业188诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789阶段主题推广语阶段主题推广语第一阶段第一阶段    金地金地·博登湖博登湖自然博天下自然博天下        深港外一环深港外一环·新城市中心新城市中心·生态大湖生态大湖–金地在中国，金地在中国，19年年12城！城！–金地，家天下会员全面积分计金地，家天下会员全面积分计划！划！–金地在东莞，下一城将是那里金地在东莞，下一城将是那里？？区域价值主题区域价值主题项目形象主题项目形象主题区位价值区位价值品牌价值品牌价值  瑞峰置业189诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789动作１动作１— 户外广告（户外广告（20072007年年1111月下旬月下旬-2008-2008年年1 1月）月） 策略：策略： 以金地品牌的力量导入，先入为主的树立本项目前期市场形象；以金地品牌的力量导入，先入为主的树立本项目前期市场形象； 逐步渗透，引发市场期待。

逐步渗透，引发市场期待 主题：主题：金地金地··博登湖博登湖自然博天下自然博天下深港外一环深港外一环··新城市中心新城市中心··生态大湖生态大湖媒体组合形式：户外媒体组合形式：户外T T牌、墙体、围墙等户外广告牌、墙体、围墙等户外广告一一期期营营销销  瑞峰置业190诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 ““深圳深圳--- --- 东莞东莞 未来未来””两地交流会两地交流会 暨暨““塘厦塘厦 ----- ----- 深港外一环，未来发展深港外一环，未来发展””论坛论坛目的：通过一次具有轰动效应的事件传播，采用非常规的房地产入市推广方式，目的：通过一次具有轰动效应的事件传播，采用非常规的房地产入市推广方式，使项目使项目　　　虽未露面，但已显现本项目价值要点，引发市场期待　　　虽未露面，但已显现本项目价值要点，引发市场期待。

1 1、时间：、时间：0707年年1212月初月初2 2、地点：深圳观谰湖、地点：深圳观谰湖3 3、形式：邀请政府、媒体、业界参加新闻发布会，提高松山湖价值认同；、形式：邀请政府、媒体、业界参加新闻发布会，提高松山湖价值认同； 随后邀请嘉宾谈论随后邀请嘉宾谈论““塘厦与深圳相互配套关系塘厦与深圳相互配套关系””4 4、拟邀嘉宾：、拟邀嘉宾： 东莞市政府（发起人）东莞市政府（发起人） 塘厦政府塘厦政府 广东主要各媒体记者广东主要各媒体记者 塘厦世界塘厦世界500500强企业代表强企业代表 一一期期营营销销动作动作2 2 —— 事件传播（或直播）事件传播（或直播）  瑞峰置业191诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 软性炒作一软性炒作一目的：扩大新闻发布会、论坛在业界和大众中的影响力，使项目形成市场关注和期待。

目的：扩大新闻发布会、论坛在业界和大众中的影响力，使项目形成市场关注和期待时间：时间：0707年年1212月初月初炒作主题例举：炒作主题例举：1 1、塘厦，、塘厦， 东莞因其明日更美丽！东莞因其明日更美丽！ 2 2、东莞与深圳、东莞与深圳 ，， 未来如何接轨？未来如何接轨？ 3 3、金地、金地··博登湖博登湖 ，， 让东莞与深圳走在一起！让东莞与深圳走在一起！媒体选择：报纸媒体选择：报纸————《《广州日报广州日报》《》《南方都市报南方都市报》《》《东莞日报东莞日报》《》《深圳商报深圳商报》《》《深圳特区深圳特区报报》》等等1010余家报纸媒体余家报纸媒体　　　　　杂志　　　　　杂志————《《置业东莞置业东莞》《》《空中快线空中快线》《》《楼市楼市》》等业内杂志等业内杂志 备注：选择各媒体显要位置发布　　　备注：选择各媒体显要位置发布　　　主要配合动作一主要配合动作一一一期期营营销销  瑞峰置业192诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789软性炒作二软性炒作二编写编写《《走出东莞的塘厦走出东莞的塘厦》》时间：时间：0707年年1212月同期出刊月同期出刊内容：论坛中各嘉宾的发言文字总结，同时编入内容：论坛中各嘉宾的发言文字总结，同时编入金地金地··博登湖项目介绍及咨询博登湖项目介绍及咨询。

作用：东莞作用：东莞/ /深圳深圳/ /家天下直投、软性销售道具　　　　　　　　　　　　　　家天下直投、软性销售道具　　　　　　　　　　　　　　　　 主要配合动作二主要配合动作二一一期期营营销销  瑞峰置业193诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789软性炒作三软性炒作三编写编写《《金地地产在东莞金地地产在东莞---3---3年年3 3城计划城计划》》时间：时间：0707年年1212月同期出刊月同期出刊内容：金地产品牌展示，金地在东莞三大项目介绍，金地与东莞一起成长内容：金地产品牌展示，金地在东莞三大项目介绍，金地与东莞一起成长作用：东莞作用：东莞/ /深圳深圳/ /家天下会员资料、软性销售资料　　　　　　　　　　　　　　家天下会员资料、软性销售资料　　　　　　　　　　　　　　　　 主要配合动作三主要配合动作三一一期期营营销销  瑞峰置业194诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789 第二阶段第二阶段: :形象升华形象升华期期（（0 80 8年年2 2月－月－0 80 8年年3 3月）月）阶段主题：阶段主题： 揭幕城市大湖揭幕城市大湖                  生态社区生态社区·天鹅堡亲湖大宅天鹅堡亲湖大宅一一期期营营销销  瑞峰置业195诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789阶段主题推广语集合阶段主题推广语集合第二阶段第二阶段金地金地·博登湖博登湖揭幕城市大湖揭幕城市大湖生态社区生态社区·天鹅堡亲湖大宅天鹅堡亲湖大宅–新城市中心，塘厦未来新城市中心，塘厦未来–新城市中心，塘厦生态花园！新城市中心，塘厦生态花园！–塘厦双核心商圈，金地塘厦双核心商圈，金地·博登湖尽在掌握！博登湖尽在掌握！ –金地金地·博登湖，自然生态大湖！博登湖，自然生态大湖！区域价值主题区域价值主题项目形象主题项目形象主题区位价值区位价值项目价值项目价值A、塘厦，深港外一环；、塘厦，深港外一环；B、塘厦，深港下一站；、塘厦，深港下一站； C、塘厦，东莞南中心；、塘厦，东莞南中心； D、塘厦，与深圳更近；、塘厦，与深圳更近；一一期期营营销销  瑞峰置业196诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789动作１动作１— 户外广告（户外广告（20082008年年2 2月月-2008-2008年年3 3月）月）策略：以金地品牌和项目品牌作为项目支撑，树立项目、深圳与东莞三者紧策略：以金地品牌和项目品牌作为项目支撑，树立项目、深圳与东莞三者紧密关系，将项目价值与未来价值紧密叠加，同时激发市场期待！密关系，将项目价值与未来价值紧密叠加，同时激发市场期待！主题：主题：金地金地·博登湖博登湖揭幕城市大湖揭幕城市大湖 生态社区生态社区·天鹅堡亲湖大宅天鹅堡亲湖大宅媒体组合形式：户外、报纸、网络等媒体一一期期营营销销  瑞峰置业197诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789软性炒作软性炒作一报一刊的软文推广一报一刊的软文推广主题： 世纪塘厦，未来东莞世纪塘厦，未来东莞主要配合动作一主要配合动作一一一期期营营销销  瑞峰置业198诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789软性炒作软性炒作一报一刊的软文推广一报一刊的软文推广内容：延续前期汇报会效果，软文突出塘厦给深圳带来什么，塘厦因深圳而腾飞，深圳因塘内容：延续前期汇报会效果，软文突出塘厦给深圳带来什么，塘厦因深圳而腾飞，深圳因塘厦而完美，本项目是联系东莞与深圳的纽带。

厦而完美，本项目是联系东莞与深圳的纽带关键点：利用深圳与东莞相互关系，突出本项目在其中扮演的角色关键点：利用深圳与东莞相互关系，突出本项目在其中扮演的角色投放时间：投放时间：每月一期全版软文　　共每月一期全版软文　　共3 3期期　　　　媒体选择：媒体选择：《《东莞日报东莞日报》》全版全版 《《南方都市报南方都市报》》全版全版 《《广州日报广州日报》》/ /《《信息报信息报》》等配合等配合 主要配合动作一主要配合动作一一一期期营营销销  瑞峰置业199诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789直效营销手段直效营销手段 直投（直投（DMDM派发）派发）目的：将目的：将《《从深圳走进东莞的塘厦从深圳走进东莞的塘厦----典藏金地生态大湖典藏金地生态大湖 》》一书直接投递至有一书直接投递至有效客户群体（包括家天下），在广大群体中形成市场前期口碑效客户群体（包括家天下），在广大群体中形成市场前期口碑重点：突出项目品牌内涵，重点演绎项目的与之提升的核心价值。

重点：突出项目品牌内涵，重点演绎项目的与之提升的核心价值　时间：　时间： 0808年年3 3月中　月中　 1 1次次　　　投放点选择：东莞　投放点选择：东莞/ /深圳深圳/ /家天下会员、政府机关，商会，企业，协会等中高家天下会员、政府机关，商会，企业，协会等中高端人群（广州、深圳、东莞）端人群（广州、深圳、东莞）主要配合动作二主要配合动作二一一期期营营销销  瑞峰置业200诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789网络营销手段网络营销手段发布时间：发布时间：08年年3月中旬月中旬 —— 3月下旬月下旬发布渠道：以发布渠道：以搜房网和分众传媒为主；搜房网和分众传媒为主；主题：主题：金地金地··博登湖即将启动记者新闻发布会博登湖即将启动记者新闻发布会 暨暨““金地金地··博登湖生态大湖博登湖生态大湖””活动活动内容：内容：新闻发布会、活动等事件传播的告知； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（具体详细计划等后提供）（具体详细计划等后提供）              主要配合动作三主要配合动作三一一期期营营销销  瑞峰置业201诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789主要配合动作四主要配合动作四网点定向营销网点定向营销发布时间：发布时间：08年年3月上旬月上旬 —— 3月下旬月下旬发布渠道：以发布渠道：以定点咨询为主；定点咨询为主；主题：主题：典藏金地生态大湖典藏金地生态大湖 金地金地··博登湖项目家天下会员招募中博登湖项目家天下会员招募中内容：内容：在各大酒店、大型商业点、企事业单位等设咨询点，进行项目资料的派送，同时进行家天下会员招募工作，进行前期客户储备工作； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                          （具体详细计划等后提供）（具体详细计划等后提供）              一一期期营营销销  瑞峰置业202诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789第三阶段第三阶段: :认购蓄势期认购蓄势期（（0808年年4 4月）月）阶段主题：阶段主题：摘摘““金金””了，你准备好了吗？了，你准备好了吗？一一期期营营销销  瑞峰置业203诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789阶段主题推广语集合阶段主题推广语集合第三阶段第三阶段金地金地·博登湖博登湖科技创造生活科技创造生活生态社区生态社区·天鹅堡亲湖大宅天鹅堡亲湖大宅–博登湖，从欧洲走进东莞！博登湖，从欧洲走进东莞！–博登湖，样板区展示中博登湖，样板区展示中…–摘摘“金金”了，你准备好了吗？了，你准备好了吗？区域价值主题区域价值主题项目形象主题项目形象主题区位价值区位价值项目价值项目价值–深圳离东莞很近，离塘厦更近！深圳离东莞很近，离塘厦更近！–金地金地·博登湖建筑在城市繁华之上！博登湖建筑在城市繁华之上！–金地金地·博登湖五分钟，与塘厦新城市中心博登湖五分钟，与塘厦新城市中心商圈为邻！商圈为邻！一一期期营营销销  瑞峰置业204诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789前提准备工作前提准备工作销售中心开放；销售中心开放；样板房开放；样板房开放；部分庭院园林水体展示；部分庭院园林水体展示；会所对外开放；会所对外开放；金地物业前期进入；金地物业前期进入；全面家居解决方案；全面家居解决方案；家天下会员申请。

家天下会员申请一一期期营营销销  瑞峰置业205诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789动作１动作１— 户外户外 主题主题： 金地金地··博登湖博登湖摘摘““金金””了，你准备好了吗？了，你准备好了吗？ 家天下金牌会员招募中家天下金牌会员招募中      重点建议重点建议:      本阶段户外建议增加阶段型点式覆盖本阶段户外建议增加阶段型点式覆盖                            增加大朗、黄江、莞深大道、城区等重点区域传播增加大朗、黄江、莞深大道、城区等重点区域传播一一期期营营销销  瑞峰置业206诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789动作２动作２————报广报广 媒体媒体：《《东莞日报东莞日报 》》 《《南方都市报南方都市报》》 《《广州日报广州日报》》 版面版面： 4 4次整版　４次半版次整版　４次半版发布规划发布规划：整体形象整体形象 周五周五　　 博登湖博登湖 期待东莞期待东莞 《《东日东日》》 《《南都南都》》 整版整版产品亮点：产品亮点： 周五　　周五　　　　 生态大湖篇生态大湖篇 《《东日东日》》 半版半版 周五周五 塘厦篇塘厦篇 《《南都南都》》半版半版 周五　　　周五　　　 庭院篇庭院篇 《《广日广日》》 《《南南都都》》半版半版 　　 开盘告知：开盘告知： 周五周五 开盘篇开盘篇 《《东日东日》》 《《南都南都》》全版全版 　　　　　　　　　　　　　　一一期期营营销销  瑞峰置业207诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789动作动作3 3 — 网络推广网络推广发布时间：发布时间：08年年4月中旬月中旬发布渠道：以发布渠道：以腾讯网、搜房网为主；腾讯网、搜房网为主；主题方向：主题方向：金地金地··博登湖园林鉴赏博登湖园林鉴赏 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                       （具体详细计划待后提供）（具体详细计划待后提供）              一一期期营营销销  瑞峰置业208诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789动作动作4 4 — 直效直效DMDM《《东莞日报东莞日报》》夹报夹报　　时　　间：时　　间：08年年4月上旬　月上旬　　主　　题：　　主　　题：　金地金地··博登湖家天下会员招募中博登湖家天下会员招募中 　　　　内　　容：以内　　容：以 项目形象＋园林实景照片＋样板间照片项目形象＋园林实景照片＋样板间照片为主体为主体　投放区域：大朗、凤岗、黄江、松山湖、厚街等周边重点镇区　投放区域：大朗、凤岗、黄江、松山湖、厚街等周边重点镇区 一一期期营营销销  瑞峰置业209诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789动作动作5 5 — 短信短信　　时　　间：时　　间：08年年4月中旬（开盘前月中旬（开盘前10天起）　天起）　　主　　题：　主　　题：塘厦离深圳很近，离塘厦离深圳很近，离金地金地··博登湖博登湖更近（东莞）更近（东莞）！！ 深圳离东莞很近，离深圳离东莞很近，离金地金地··博登湖博登湖更近（深圳）更近（深圳）！！ 金地金地··博登湖金牌会员招募中博登湖金牌会员招募中 　　　投放区域：大朗、凤岗、黄江、松山湖、厚街、深圳等周边区域　投放区域：大朗、凤岗、黄江、松山湖、厚街、深圳等周边区域                    一一期期营营销销  瑞峰置业210诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789第四阶段第四阶段: :开盘强销期开盘强销期（（0808年年5 5月）月）阶段主题：阶段主题：金地金地··博登湖，今天你摘博登湖，今天你摘““金金””了吗？了吗？一一期期营营销销  瑞峰置业211诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789阶段主题推广语集合阶段主题推广语集合第三阶段第三阶段金地金地·博登湖博登湖5月月1日盛大开盘日盛大开盘生态社区生态社区·天鹅堡亲湖大宅天鹅堡亲湖大宅–金地金地·博登湖博登湖，金牌会员最后召，金牌会员最后召集！集！–金地金地·博登湖博登湖，，“金金”牌户型评牌户型评选中选中…–今天，你摘今天，你摘“金金”了吗？了吗？区域价值主题区域价值主题项目形象主题项目形象主题区位价值区位价值项目价值项目价值–金地金地·博登湖博登湖，畅想东莞！，畅想东莞！–一个城市只有一个核心，塘厦在一个城市只有一个核心，塘厦在金地金地·博登湖博登湖旁！旁！–塘厦只有一个新城市中心，金地塘厦只有一个新城市中心，金地·博登湖博登湖就在旁边！就在旁边！一一期期营营销销  瑞峰置业212诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789动作动作 — 户外广告（户外广告（20082008年年4 4月下旬月下旬-2008-2008年年5 5月初）月初） 策略：策略： 以金地品牌的力量作为支撑，通过前期价值的展示，对项目价值的以金地品牌的力量作为支撑，通过前期价值的展示，对项目价值的逐步挖掘，积累诚意客户的同时，一期引爆销售，为二期提前客户准备。

逐步挖掘，积累诚意客户的同时，一期引爆销售，为二期提前客户准备 主题：主题：金地金地··博登湖博登湖 一湖大宅一湖大宅一湖天鹅栖一湖天鹅栖·天鹅堡临湖天鹅堡临湖TH·即将推出即将推出媒体组合形式：户外媒体组合形式：户外T T牌、墙体、围墙等户外广告牌、墙体、围墙等户外广告一一期期营营销销  瑞峰置业213诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789软性炒作一软性炒作一编写编写《《走进东莞的博登湖走进东莞的博登湖--- 5--- 5月月1 1日盛大开盘日盛大开盘》》时间：时间：5 5月同期出刊月同期出刊内容：讲叙金地内容：讲叙金地·· 博登湖的园林、会所、水景、商业、与周边的关系博登湖的园林、会所、水景、商业、与周边的关系作用：直投或作为软性销售道具　　　　　　　　　　　　　　作用：直投或作为软性销售道具　　　　　　　　　　　　　　　　 主要配合动作一主要配合动作一一一期期营营销销  瑞峰置业214诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789软性炒作二软性炒作二编写编写《《金地地产在东莞金地地产在东莞---3---3年年3 3城全城城全城》》时间：时间：6 6月出刊月出刊内容：金地地产品牌展示，金地在中国项目销售信息发布，金地与东莞一起成长。

内容：金地地产品牌展示，金地在中国项目销售信息发布，金地与东莞一起成长作用：东莞家天下资料、软性销售资料　　　　　　　　　　　　　　作用：东莞家天下资料、软性销售资料　　　　　　　　　　　　　　　　 主要配合动作二主要配合动作二一一期期营营销销  瑞峰置业215诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789软性炒作三软性炒作三编写编写《《金地地产金地地产------科学筑家全国升级科学筑家全国升级》》时间：时间：6 6月出刊月出刊内容：利用金地家装质量控制体系、金地全面家装解决方案全国启动、家装知识等信息发布，内容：利用金地家装质量控制体系、金地全面家装解决方案全国启动、家装知识等信息发布，利用装修提高价格提升空间利用装修提高价格提升空间 作用：东莞家天下资料、软性销售资料　　　　　　　　　　　　　　作用：东莞家天下资料、软性销售资料　　　　　　　　　　　　　　　　 主要配合动作三主要配合动作三一一期期营营销销  瑞峰置业216诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789网络营销手段网络营销手段发布时间：发布时间：5月中旬月中旬 —— 6月上旬月上旬发布渠道：以发布渠道：以搜房网为主；搜房网为主；主题：主题： 今天，你摘今天，你摘““金金””了吗？（与奥运联动）了吗？（与奥运联动） 走进东莞的博登湖走进东莞的博登湖--- --- 欧洲风情的背后故事欧洲风情的背后故事 东莞东莞··金地金地 ××××××讲叙热销背后的故事讲叙热销背后的故事内容：内容：本项目销售信息的告知，销售中发生的小故事，增加项目的市场关注点；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　主要配合动作四主要配合动作四一一期期营营销销  瑞峰置业217诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789定位依据：定位依据： 1 1、市场现状；、市场现状； 2 2、、““市场比较市场比较””法，对可比相关楼盘的价格经过修正，加权后得法，对可比相关楼盘的价格经过修正，加权后得 出，旨在对将来实际定价提供参考作用；出，旨在对将来实际定价提供参考作用； 3. 3. 市场走势预测；市场走势预测； 4 4、金地品牌的溢价能力。

金地品牌的溢价能力定价策略定价策略 为体现产品的升值潜力，树立项目的增值形象，调动消费者的跟风情绪，综合本为体现产品的升值潜力，树立项目的增值形象，调动消费者的跟风情绪，综合本项目的高品质形象，建议价格采取项目的高品质形象，建议价格采取““平开高走，碎步快跑平开高走，碎步快跑””的策略 一期：洋房实收均价一期：洋房实收均价75007500元元/ /㎡㎡以上以上 二期：洋房实收均价二期：洋房实收均价85008500元元/ /㎡㎡以上，联排以上，联排1800018000元元/ /㎡㎡以上以上；； 三期：洋房实收均价三期：洋房实收均价95009500元元/ /㎡㎡以上，联排以上，联排23002300元元/ /㎡㎡以上以上；；价格策略建议价格策略建议一一期期营营销销  瑞峰置业218诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789主要营销费用组合策略主要营销费用组合策略阶段一期（包前期导入）二期三期小计7.2万㎡，约5.6亿12.5万㎡，约10亿13万㎡，约11亿影视广告46万32万38万116万户外广告520万150万150万820万报纸广告56万16万20万92万活动费用80万40万80万200万短信50万50万50万150万现场包装160万96万90万346万销售物料150万(包销售中心)50万50万250万其他费用55万(5%)23万(5%)25万(5%)78万合计1117万457万478万2052万总营销推广费用约占总销售额26.6亿的0。

8%《《以上供参考，最后以实际为准以上供参考，最后以实际为准》》营营销销费费用用  瑞峰置业219诚信  创新  价值谢谢  谢谢  ！！中林佳湖中林佳湖Enjoy LakeEnjoy Lake 开盘推广方案【开启蔚蓝理想】《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789一、活动目的一、活动目的【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户                          意向客户转化为准客户，及时截流活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力，                          并让产品与消费者之间充分发生互动，                       *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺                         及实力，给消费者以信心；                       *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手                         续。

  瑞峰置业222诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789二、元旦活动主旨二、元旦活动主旨【主题】开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想 中林新年庆典中林新年庆典               *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝  自然是家”的主题形                  象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新                  生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品                  质形象，以打动消费者；                  *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式                    体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活  瑞峰置业223诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789三、活动安排三、活动安排   开启蔚蓝理想   中林新年庆典                                       蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动                        蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道                        蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活）                         蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊                        蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华                   瑞峰置业224诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789四、活动细节四、活动细节【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动    地点：中林锦苑小区大门口或商业街；  核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕；               *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。

  方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年              的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋                                                                          瑞峰置业225诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道    地点：中心区园林地带；  核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力；              *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境旨在让消费者开拓眼界，增                 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家                对于产品有充分的了解  方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者                轻松交流。

                                                                          瑞峰置业226诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活）     地点：水墙或喷泉处；  核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象，                让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！  方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话；              *由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该                植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份              *模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖                                                                          瑞峰置业227诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊  地点：商业街；  核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象；              *展现中林文化的年轻、创造的一面。

  方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料                由参与者亲自构思、制作、完成所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参                与者及获奖者都可获得礼品；               *原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料；               *将商业步行街变成DIY手艺一条街    瑞峰置业228诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华  地点：中林锦苑会所大堂；  核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青；              *开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可  方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受；              *建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享                受到各商家相应的贵宾待遇。

  瑞峰置业229诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789五、流程安排五、流程安排【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑                    AM：9：30     庆典开幕  “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动；                    AM：10：00    国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座；                     AM：9：30 ---12：00     人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；                                                               蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；                    PM：2：30—4：30         人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；                                                                蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；                    PM：7：30—9：30          中林贺年红酒嘉年华                                                                           瑞峰置业230诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789六、现场包装六、现场包装                                                                                                     1                          【活动分区】                                                                                     1、水景住宅艺术讲座                           2                                                        2、人与自然的亲密游戏                                                                                     3、中林贺年红酒嘉年华                                  3                                                 4、蔚蓝风情DIY手艺坊                                                                                     5、 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语                       4                                                                                                              5    瑞峰置业231诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789【现场包装】  入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅；                   *中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；                   *流程海报；                   *蔚蓝色长布卷；   商业街：*活动标牌；   会    所： *活动标牌；                    *流程海报；                    *入门横幅；   水幕处：*佳湖人文展板                   *活动标牌   园林讲座：中林佳湖展板                       *园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍；                       *活动标牌         瑞峰置业232诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789                                          七、其它包装七、其它包装 【通路包装】   户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息                           *樱花立交广告牌；                           *十里长街广告牌；   十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。

售楼处包装】  *横幅：元旦活动信息及开盘信息；   *活动海报；   *新年”福“字；  *中林VIP卡、及程序介绍；                                 瑞峰置业233诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789八、媒介计划八、媒介计划 [一、报纸广告一、报纸广告]         媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典                               信息及开盘信息全面传递；                             *报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！                                还有6天！[二、电视广告二、电视广告]  5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息；                        *庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日    1月1日—1月20日 /每天8次。

[三、电台广告三、电台广告] 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告；                             * 12月15日-1月1日     1月1日—1月20日                                                                   瑞峰置业234诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789[创意计划创意计划1]时间时间    媒体媒体                                             版式版式  主题主题12月4日          云南日报/春城晚报                                 半版软文                      昆明，呼唤城市土地运营商星期三12月6日          云南日报/春城晚报                                 半版软文                                  中林品牌之路星期五12月11日        云南日报/春城晚报                                 半版软文                    中林模式：立足片区，辐射城市 星期三                                                                                                                   12月18日         云南日报/春城晚报                                半版软文                    中林理念：高调做事，低调做人星期三                                                                                                                                   12月20日          云南日报/春城晚报                                半版硬性                        ”开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五                                                                                                        （开盘信息）                                                                                                                -                                                                                      -  瑞峰置业235诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789[创意计划创意计划2]时间时间    媒体媒体                               版式版式            主题主题12月25日         云南日报/春城晚报                      半版软文                                   中林产品：精品至上                 星期三12月27日         云南日报/春城晚报                      半版硬性                           “开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期五                                                                                                                （开盘信息） 12月30日         云南日报/春城晚报                      半版硬性                          “开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期一                                                                                                               （开盘信息） 2003年1月3日 云南日报/春城晚报                      半版软文                           中林佳湖水景住宅文化席卷昆明星期五                                                                                                               （开盘信息）                                                                                                 1月10日            云南日报/春城晚报                     整版硬性                            中林佳湖即将隆重开盘！星期五  瑞峰置业236诚信  创新  价值《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网   海量房地产资料免费下载   0755-83513598  :69031789九、开盘日九、开盘日【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对                                于产品，对于中林地产有一定的认可；                               *时间越早越好，太接近年关，销售期不长。

                               *不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境开盘方式】：主题：中林开盘中林开盘+中林新春音乐会中林新春音乐会；                            * 将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们                                 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续；                                *当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员；                                *力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”                                                                瑞峰置业237诚信  创新  价值。