招商技巧与话术.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,,‹#›,营销部,招商技,巧,巧与话,术,术,课 程,全,全,貌,貌,推销话术,1-认识推销及过程,3-推销说明话术,2-开场白话术,5-缔结成交话术,4-,异议处理话术,课 程,目,目,标,标,本课程,结,结束后,学,学员能,达,达到：,掌握和,运,运用简,单,单的推,销,销话术,提升在,业,业务的,成交率/成交,量,量,达到生,意,意成长,的,的目的,课 程,大,大,纲,纲,一、认,识,识推销,及,及过程,二、开,场,场白,三、推销说,明,明,四、反对意,见,见处理,五、缔结成,交,交,,,推销定义:,是用我们的,产,产品满足顾,客,客需求，并,达,达成,交易的过程.,一、认识推,销,销及过程,一、认识推,销,销及过程,,,推销说明,,准客户寻找,,访前准备,,开场白,,反对意见处理,,缔结方法,目标代理商,的,的确定,有一定文化,程,程度，熟悉,电,电脑操作,有创业精神,，,，有梦想,能够很快的,接,接受新生事,物,物,对物流行业,基,基本熟悉,有一定快消,品,品销售经验,,例如：大货,车,车及小货车,司,司机、厂家,业,业务员、副,食,食品批发市,场,场的代理商,和,和经销商。

8,副食品代理,商,商访前准备,,,副食品代理,商,商需求点,利润最大化,能够得到实,惠,惠和便捷,大区专员突,破,破点,询问客户一,年,年的利润,物流成本价,高,高，导致盈,利,利少,介绍产品利,润,润点,9,大货司机及,小,小货司机访,前,前准备,司机关心的,问,问题：,司机经常遇,到,到货车找不,到,到货，,在当地停留,时,时间过长，,物流成本过,高,高,如何解决问,题,题：,1、询问问,题,题,2、理解司,机,机所遇到的,问,问题，探问,司,司机,3、引出公,司,司产品，产,品,品的性能、,价,价格、使用,方,方法传达给,司,司机,4、解决司,机,机的疑惑,10,厂家业务员,访,访前准备,厂家业务员,需,需求点,能够高回报,低投资,大区专员突,破,破点,询问有没有,创,创业的打算,解决问题,,,,11,物流信息部,与,与路线图平,台,台的区别,中介费过高,物流信息共,享,享面单一，,很,很难找到快,速,速便捷的货,车,车和货源信,息,息,始发货价位,过,过高,,无中介费用,物流信息覆,盖,盖面广，全,国,国覆盖，能,够,够找到合适,货,货物和车源,不存在是发,货,货价,企业和司机,利,利润最大化,物流信息部,路线图平台,二、开场白,良好的开场,白,白：,,能够捉住对,方,方注意力,把结论提示,在,在前,以顾客利益,为,为焦点导入,商,商谈,掌握竞争问,题,题的重点,可以处理一,些,些反对意见,二、开场白,专业的开场,白,白：,称赞,探询,引发好奇心,诉诸于好强,提供服务,建议创意,戏剧化的表,演,演,以第三者去,影,影响,惊异的叙述,5,推销的意义,：,：,「銷售」是,幫,幫助你的客,戶,戶改善目前,的,的狀況。

需求,,,目前狀況,理想狀況,,整套解決方,法,法,,,滿 意,认识推销及,过,过程,二、开场白,忌讳的开场,白,白：,,政治,容貌缺陷,不景气、没,钱,钱,说坏话,其他客户的,秘,秘密,夸夸其谈,,16,业务员目标,开,开场白案例,称赞+诉诸,于,于好强+探,询,询,这么大的单,子,子都能拿下,来,来，你的业,务,务能力很强,哦,哦，想你这,么,么强的业务,能,能力，只做,一,一个小小的,业,业务员，真,是,是太可惜了,，,，如果自己,创,创业的话，,肯,肯定能够闯,出,出一番事业,来,来，有没有,想,想过自己创,业,业？,三、推销说,明,明,从买方的立,场,场看推销,…,,只有明确指,出,出产品的利,益,益，,才能够打动,顾,顾客的心！,18,司机目标代,理,理商开场白,案,案例,探询+引发,好,好奇心,经常车找不,到,到货物，停,留,留外地很长,时,时间，开销,很,很大吗？,如果有一款,产,产品，能够,大,大大降低你,的,的物流成本,，,，让你真正,达,达到无中介,、,、零环节的,寻,寻找货源，,是,是否有兴趣,了,了解了？,,三、推销说,明,明,Feature---------,产品的特征,说明产品的,与,与众不同之,处,处或优点,Advantage-----,产品的功效,说明产品的,特,特征会发挥,什,什麽作用,Benefit---------,产品的利益,产品的特征,发,发挥的功效,能,能给顾客带,来,来什麽利益,FAB法则,——,说明,三、推销说,明,明,FAB法则,—,说服技巧,只要有那些,特,特點 就能,........,比方說 ..,所　以....,也就是說..,特點及功能,,,您說的對..,是 的 .....,,,,,,瞭解客戶需,求,求,同意客戶需,求,求,三、推销说,明,明,产品特征：,我,我们做的是,物,物流信息共,享,享平台，企,业,业和司机通,过,过我们的平,台,台，取得联,系,系，获得第,一,一手信息，,而,而不需要再,通,通过物流信,息,息部和物流,公,公司作为中,介,介转一手,产品功效：,能,能够让企业,降,降低物流成,本,本，省时，,省,省力。

让司,机,机获得更多,的,的货源，省,油,油的同时赚,到,到更多的钱,产品的利益:,这款产品不,仅,仅能够让企,业,业和司机节,省,省成本，赚,到,到钱，同时,也,也让你能让,你,你获得高额,利,利润FAB法则,—,话术引例,异议种类,产品异议,——,对产品特性,不,不了解,价格异议,——,希望压低价,格,格,服务异议,——,对服务条件,不,不满意,寡欲异议,——,无购买欲望,，,，认为不需,要,要,人员异议,——,对业务人员,不,不满意,借故拖延,——,不想马上做,决,决定,四、反对意,见,见处理,顾客异议的,目,目的,解除心理上,购,购买的义务,反对推销员,的,的态度和意,见,见,畏惧推销员,所,所展开的猛,烈,烈攻势,闪避推销员,的,的纠缠,故意掩饰购,买,买的心意,四、反对意,见,见处理,有实际困难,的,的异议,缺乏金钱或,信,信用,付款能力有,困,困难，潜力,不,不够去开发,确实不需要,产,产品,具有真正不,需,需要的理由,缺乏购买权,限,限,找错了对象,四、反对意,见,见处理,推销常从被,拒,拒绝开始,所以要把抗,拒,拒明确化,,四、反对意,见,见处理,可以解决的,异,异议,习惯性的反,应,应,逃避决策,抗拒变化,需求未认清,期望更多资,料,料,利益不够显,著,著,,,四、反对意,见,见处理,四、反对意,见,见处理,难于捉摸的,异,异议及解决,之,之道,拖延的抗拒,─,──不相信,会,会有利益，,使,使利益明确,化,化,假藉理由的,抗,抗拒──耐,心,心探询，了,解,解真实原因,沉默的抗拒,─,──还是要,探,探询真实原,因,因，然后FAB说明,转换话题的,抗,抗拒──聆,听,听，伺机导,入,入商谈正题,反对层出的,抗,抗拒──探,询,询后重新结,构,构，逐一说,明,明,倦态的抗拒,─,──探询，,反,反省是否拜,访,访时间安排,不,不佳,混乱的抗拒,─,──理清内,容,容，定好程,序,序,觀,察,察,傾,聽,聽,詢,問,問,確 認 解,決,決 方,法,法,,,,觀察銷售環,境,境觀察銷,售,售對象,四、反对意,见,见处理,异议处理基,本,本程序,可以解决的,异,异议,—,解决之道,需求沟通FAB，从顾,客,客的立场去,说,说明，举出,别,别人获得利,益,益的实例，,列,列出足够的,证,证据。

帮助比较，,解,解决疑点要,要有耐心，,运,运用探询的,方,方式深入了,解,解，详细解,说,说别人满足的,实,实例，越接,近,近越好别,人,人真正获得,利,利益的实例,是,是不能动摇,的,的证据重点在于明,确,确顾客需求,及,及产品带来,的,的利益,,四、反对意,见,见处理,友善的寒暄,寬廣且善於回答的開放問句,針對詢問方向的開放問句,針對詢問方向的限定問句,針對特定目標的開放問句,針對特定目標的限定問句,Need .....,Probing,- 問題漏,斗,斗,四、反对,意,意见处理,1.询问,法,法：,直接询问,，,，了解客,户,户真实想,法,法2.YES,…,BUT,…,法：,先表示接,受,受客户的,反,反对，再,慢,慢慢转变,为,为反击3.引例,法,法：,以其他客,户,户使用的,情,情况为证,据,据，对客,户,户反对进,行,行反驳异议处理,技,技巧,四、反对,意,意见处理,四、反对,意,意见处理,异议处理,话,话术技巧,4.资料,转,转换法:,将客户的,注,注意力吸,引,引到资料,或,或其他销,售,售用品上,，,，用资料,加,加以说服,5.否定,法,法:,当面对客,户,户的异议,以,以坚决的,态,态度进行,否,否定，以,打,打消客户,疑,疑虑。

6.回音,法,法:,象回音一,样,样，将对,方,方的话重,复,复一次，,进,进行反问,四、反对,意,意见处理,异议处理,话,话术技巧,7.充耳,不,不闻法：,不要完全,把,把客户的,话,话当真，,有,有时为了,避,避免落入,对,对方圈套,，,，缓和商,谈,谈时的紧,张,张心情，,可,可对对方,异,异议装作,没,没有听见,，,，并把话,题,题叉开8.延期,法,法：,并不一定,所,所有的异,议,议，都能,马,马上回答,，,，千万不,要,要草率做,答,答，更不,要,要试图欺,骗,骗客户，,可,可以暂不,做,做答，待,理,理清思路,后,后再答复,；,；或坦言,将,将设法了,解,解情况后,再,再答复9.聚光,法,法：,把凌乱的,异,异议设法,集,集中，并,针,针对焦点,进,进行处理,例,例如：,“,我不知道,有,有没有真,正,正了解您,的,的意思，,您,您所担心,的,的主要问,题,题是不是,……,？,”,四、反对,意,意见处理,异议处理,话,话术技巧,10.自,食,食其果法,：,：,将对方反,对,对的重点,，,，,转而变为,应,应该购买,的,的重点11.同,感,感法：,表示能够,体,体谅对方,想,想法，,拉近距离,后,后进一步,说,说明。

五、缔结,成,成交,业务人员,正,正确心理,帮助顾客,尽,尽快获得,产,产品而享,受,受其带来,的,的利益帮助顾客,解,解除心理,障,障碍这是商业,行,行为中公,平,平的沟通,机,机会五、缔结,成,成交,客户购买,意,意向讯号,开始有询,问,问价钱，,付,付款方式,或,或者购买,，,，送货时,间,间，条件,等,等说出别人,以,以优厚条,件,件买到的,故,故事，表,示,示希望以,较,较优条件,买,买到的心,愿,愿询问有关,付,付款条件,，,，运输问,题,题，反复,询,询问使用,细,细节，反,复,复阅读说,明,明书对特定的,重,重点表示,同,同意的见,解,解开始说明,自,自己的情,况,况跟公司的,其,其他人或,朋,朋友亲戚,等,等探询意,见,见等五、缔结,成,成交,访问缔结,方,方法,1.试探,法,法：,以发问的,方,方式去探,询,询顾客订,购,购意愿2.霸王,硬,硬上弓法,：,：,假设顾客,已,已经确定,要,要购买而,开,开始提起,订,订货后的,步,步骤3.选择,法,法：,给出两种,不,不同条件,的,的购买方,式,式，让顾,客,客选择其,一,一4.行动,法,法：,以实际采,取,取订购或,发,发货手续,去,去促成顾,客,客决策。

五、缔结,成,成交,访问缔结,方,方法,5.个个,击,击破法:,将有关购,买,买产品的,要,要项逐点,提,提出让顾,客,客同意，,以,以促成同,意,意订购6.建议,法,法:,提议一些,使,使用产品,的,的创意，,以,以其增加,的,的利益促,使,使顾客下,决,决定7.指示,法,法:,以指导性,的,的口吻替,顾,顾客安排,采,采用产品,的,的方式，,鼓,鼓励其下,决,决定8.引诱,法,法:,以时效性,或,或特别条,件,件鼓励顾,客,客即时订,购,购，如促,销,销期限五、缔结,成,成交,推销中的,四,四则运算,“,＋,”,：在介绍,产,产品优点,时,时，运用,加,加法法则,，,，逐点罗,列,列，以增,强,强说服力,－,”,：在处理,顾,顾客异议,时,时，运用,减,减法法则,，,，逐一解,答,答，或强,调,调其他优,点,点，转移,顾,顾客注意,力,力×,”,：当产品,的,的毛利低,时,时，运用,乘,乘法法则,，,，强调,“,销售利润,＝,＝单品毛,利,利×销售,数,数量,”,，并说明,本,本公司产,品,品回转更,快,快÷,”,：在争取,较,较大数量,订,订单时，,运,运用除法,法,法则，例,如,如：将进,货,货量分配,到,到每一个,销,销售日，,尽,尽量将大,数,数化小，,以,以说明完,成,成销售量,的,的可能性,。

企业招商,话,话术（参,考,考）,你好，XX老板,你能否给,我,我10分,钟,钟就一个,经,经营问题,提,提一点建,议,议？,你以前有,过,过需要紧,急,急发货时,，,，找不到,车,车的情况,？,？就是找,到,到车，也,遇,遇到狮子,大,大开口的,情,情况？,（唤起顾,客,客的好奇,心,心，愿意,继,继续听下,去,去),接着拿出,自,自己的手,机,机，打开,我,我们,演,演示版客,户,户端，向,顾,顾客解说,这种信息,平,平台就是,帮,帮你解决,你,你在物流,上,上遇到的,头,头疼问题,，,，你用手,机,机轻轻点,击,击一下，,输,输入你要,发,发货的地,址,址，就能,轻,轻松搜索,到,到你需要,的,的货车信,息,息来源，,不,不需要通,过,过物流信,息,息部中间,转,转一手，,可,可以直接,的,的面对司,机,机，让你,大,大大的降,低,低物流成,本,本展,展,现,现,产,产,品,品,的,的,优,优,良,良,品,品,质,质,客,：,：,如,如,果,果,信,信,息,息,量,量,不,不,足,足,的,的,，,，,还,还,是,是,不,不,能,能,找,找,到,到,相,相,应,应,的,的,车,车,来,来,源,源,吗,吗,？,？,,企,业,业,招,招,商,商,话,话,术,术,（,（,参,参,考,考,）,）,业,：,：,这,这,个,个,你,你,大,大,可,可,放,放,心,心,，,，,这,这,个,个,信,信,息,息,平,平,台,台,是,是,全,全,国,国,运,运,作,作,的,的,，,，,覆,覆,盖,盖,面,面,强,强,，,，,并,并,且,且,采,采,用,用,的,的,口,口,口,口,相,相,传,传,的,的,营,营,销,销,模,模,式,式,，,，,免,免,费,费,试,试,用,用,二,二,个,个,月,月,，,，,不,不,用,用,花,花,一,一,分,分,钱,钱,就,就,能,能,找,找,到,到,合,合,适,适,物,物,流,流,信,信,息,息,，,，,老,老,板,板,假,假,如,如,是,是,你,你,的,的,话,话,，,，,你,你,也,也,会,会,想,想,想,想,试,试,用,用,一,一,下,下,看,看,看,看,效,效,果,果,吧,吧,，,，,信,信,息,息,量,量,自,自,然,然,而,而,然,然,就,就,积,积,累,累,广,广,阔,阔,了,了,。

用,用,异,异,议,议,处,处,理,理,技,技,巧,巧,否,否,定,定,法,法+,举,举,例,例,法,法,处,处,理,理,异,异,议,议,）,）,这,个,个,时,时,候,候,，,，,业,业,务,务,员,员,应,应,该,该,看,看,一,一,下,下,手,手,表,表,，,，,对,对,客,客,户,户,说,说,：,：,“,“,对,对,不,不,起,起,，,，,时,时,间,间,到,到,了,了,，,，,我,我,说,说,到,到,做,做,到,到,，,，,不,不,能,能,耽,耽,误,误,你,你,的,的,时,时,间,间,，,，,我,我,得,得,走,走,了,了,说,说,完,完,，,，,就,就,应,应,该,该,拎,拎,包,包,走,走,人,人,勾,勾,起,起,他,他,的,的,购,购,买,买,欲,欲,望,望,，,，,加,加,强,强,他,他,对,对,产,产,品,品,的,的,兴,兴,趣,趣,，,，,见,见,好,好,就,就,收,收,）,）,这,个,个,时,时,候,候,，,，,如,如,果,果,老,老,板,板,急,急,了,了,的,的,话,话,，,，,要,要,求,求,继,继,续,续,了,了,解,解,，,，,可,可,以,以,详,详,细,细,介,介,绍,绍,平,平,台,台,的,的,产,产,品,品,。

如,如,果,果,老,老,板,板,不,不,在,在,意,意,的,的,话,话,，,，,就,就,不,不,要,要,需,需,要,要,考,考,虑,虑,这,这,个,个,老,老,板,板,招,招,商,商,问,问,题,题,，,，,寻,寻,找,找,下,下,一,一,家,家,企业招商话,术,术（参考）,业：既然老,板,板这么有兴,趣,趣的话，正,好,好有一个机,会,会，让老板,使,使用我们的,平,平台，也能,通,通过我们平,台,台获取高额,利,利润，是否,有,有兴趣?,（继续勾起,客,客户的好奇,心,心，加深顾,客,客了解产品,的,的欲望）,客：当然，,是,是什么机会,？,？,业：我们公,司,司需要招一,批,批代理商，,来,来推广这么,好,好的物流信,息,息平台，一,起,起招商创业,，,，利润丰厚,，,，又能解决,你,你的物流问,题,题，何乐而,不,不为？,（说出此行,的,的目的，产,品,品的性能，,利,利润，促成,成,成交）,业：当你使,用,用这个信息,平,平台后，会,让,让你真正的,体,体会到信息,量,量丰富给你,带,带来的便捷,，,，是多么的,重,重要继续引导,式,式客户，重,复,复说明平台,的,的优势）,老板，这么,好,好的平台，,马,马上拥有，,就,就马上给你,带,带来丰厚的,利,利润，我给,你,你开一个县,代,代理商工号,，,，在你们后,台,台确认一下,合,合同。

缔结成交,，,，采用行动,法,法，用实际,行,行动发货订,购,购司机招商技,巧,巧（参考）,业：你好，,看,看你的车在,附,附近停留了,一,一阵子，是,不,不是找活?,(寒暄，可,以,以给一支烟,，,，拉近距离,）,）,司：是的，,停,停留一阵日,子,子了，主要,找,找点货物，,赚,赚点小钱业：哦，那,你,你一般货物,信,信息来源在,哪,哪里找了？,司：朋友介,绍,绍或者找附,近,近的物流信,息,息部，不过,不,不管用，等,了,了这么久，,还,还不见消息,业：哦，找,物,物流信息部,需,需要手续费,吗,吗？,（探询寻找,需,需求点）,司：肯定的,，,，是需要一,定,定的手续费,哦,哦，而且还,要,要在这里继,续,续等待很久,哦,哦，花了不,少,少住宿费业：哦，是,这,这样的呀，,的,的确挺麻烦,的,的，收了手,续,续费，还要,等,等一段时间,寻,寻找货源，,如,如果能够有,便,便捷的方法,找,找到货物来,源,源，就好了,（运用提问,法,法，自己说,服,服自己）,我这样有一,款,款产品，可,以,以解决你现,在,在的烦恼勾起客户,的,的好奇心）,,司机招商技,巧,巧（参考）,司：什么样,的,的产品？,业：就是这,款,款物流信息,共,共享平台。

这时，业,务,务员拿出手,机,机，把演示,版,版平台展现,给,给客户看，,告,告诉这个平,台,台的性能，,特,特点，搜索,方,方式）,司：这个平,台,台真的有你,说,说的这么方,便,便吗？我的,手,不是智,能,能，能,不,不能用了，,我,我不喜欢换,手,异议处理,，,，采用直接,询,询问法）,业：你担心,这,这个问题，,是,是因为要换,手,需要一,笔,笔钱吗？,司：是的，,现,现在智能手,机,机，不便宜,，,，少至1000多元，,多,多至2000-3000元业：的确，,现,现在智能手,机,机价位普遍,偏,偏高，不过,没,没关系，现,在,在移动、联,通,通、电信营,业,业厅，有预,存,存话费领手,机,机的活动，,只,只要你预存,话,话费，不需,要,要花钱就能,拿,拿到采用，yes...but..,方,方式，来处,理,理异议）,,,,司机招商技,巧,巧（参考）,司：哦，这,样,样挺不错的,，,，但是你给,我,我的公司演,示,示版，还没,正,正常运行，,不,不知道这个,平,平台是否如,你,你所说的好,用,用了？,业：我也非,常,常体会你现,在,在的心情，,你,你在没有真,正,正使用我们,的,的平台之前,有,有许多顾虑,，,，湖北地区,的,的张先生也,有,有同样的顾,虑,虑，但他了,下,下来市场，,充,充分调查解,析,析了我们产,品,品后，他的,顾,顾虑彻底打,消,消了。

他觉,得,得我们平台,营,营销推广方,式,式很好，能,够,够正常运行,，,，积累广阔,的,的会员，有,很,很大的发展,前,前景运用体会,法,法，来打消,顾,顾客的顾虑,）,）,司：哦，是,这,这样，我考,虑,虑一下吧,业：这样好,的,的平台，不,知,知道你考虑,什,什么了？,（运用试探,法,法，直接询,问,问顾客所顾,虑,虑的）,司：这个平,台,台，没有真,正,正运行，不,想,想投资虚拟,产,产品上，毕,竟,竟还有一定,的,的风险司机招商技,巧,巧（参考）,业：我知道,你,你正在考虑,风,风险的问题,，,，而且你也,会,会了解高利,润,润跟安全投,资,资无法兼得,，,，你真正的,加,加入我们这,个,个项目，你,会,会真正了解,到,到这份投资,是,是物有所得,更何况我,们,们平台需要,前,前期的招商,拓,拓展，但是,后,后期真正运,行,行起来的，,是,是不需要招,商,商了，后期,你,你想明白了,，,，想做代理,商,商，也没这,个,个机会了，,所,所谓机不可,失,失，失不再,来,来使用引导,法,法+对比法,，,，来处理异,议,议）,业：如果你,没,没有其他问,题,题的话，我,帮,帮你你申请,一,一个县代理,商,商的工号，,去,去我们公司,后,后台，了解,一,一下，具体,操,操作模式，,我,我会在今天,或,或者明天给,你,你回访,。

留有一定,的,的余地，给,司,司机一定的,时,时间好好想,想,想考虑一下,加,加盟的事情,）,）,,,,,,司机招商回,访,访技巧（参,考,考）,,业：你好，X司机，我,是,是路线图的XX，你是,否,否进我们公,司,司官网后台,，,，看到我们,的,的培训资料,？,？,司：嗯，看,了,了,业：那了解,的,的怎么样，,我,我这边也有,一,一个意向客,户,户也想加入,我,我们这个平,台,台做代理，,有,有兴趣的话,，,，我邀请这,位,位客户和你,一,一起聊一下,做,做代理商的,事,事情运用其他,客,客户介入，,引,引起他的危,机,机感）,司：是吗？,那,那个客户做,那,那边代理商,，,，是我们这,边,边的代理商,吗,吗？,业：嗯，我,跟,跟他沟通了,，,，他是想做,你,你这边的代,理,理商，不过,我,我暂时拒绝,了,了，因为答,应,应你，让你,考,考虑一下哦,业：那X司,机,机，你的意,向,向如何？如,果,果你不考虑,的,的话，我就,把,把机会给另,外,外一个客户,了,了危机意识,加,加强，让司,机,机做一个选,择,择，如果有,意,意向的话，,约,约时间见面,，,，缔结成交,，,，如果没有,意,意向的话，,选,选择放弃）,,,司机招商回,访,访技巧（参,考,考）,司：我挺有,意,意向的,业：那好的,，,，我们约一,个,个时间段，,见,见面，把合,同,同确立一下,，,，你看是今,天,天下午有时,间,间还是明天,下,下午有时间,？,？,（运用二选,一,一法则，直,接,接确定见面,时,时间和地点,）,）,业：好的，X司机，现,在,在正好是我,们,们活动优惠,期,期，推广会,员,员很容易，,能,能够给企业,两,两个月免费,试,试用期，给,司,司机三个月,的,的免费试用,期,期。

明天我,直,直接带合同,过,过来，所谓,机,机不可失，,失,失不再来直接采用,引,引诱发，缔,结,结成交）,,,,课程的结束,是,是行动的开,始,始,…,感谢聆听！,二、开场白,请您上台来,演,演示一下，,您,您是如何,进行开场白,的,的？,谢 谢,10月-2220:25:4120:2520:2510月-2210月-2220:25,20:2520:25:4110,月,月-2210,月,月-2220:25:41,2022/10/2920:25:41,。