销售年度个人总结样本（2篇）.doc

销售年度个人总结样本____年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是去年____月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果一、通过不断的学习，获取知识产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。

对于一整套流程可以完全的操作下来还有我的____年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系在____年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！____月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，____月份在我们的二级____公司进行据点销售和市场考察，在____我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利二、本年度存在的问题在____年____月____日国家实施“____”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结用到了提前上牌的车上我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误三、做好改进对____年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。

还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务！四、____年个人工作目标和计划我在____年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！我希望再____年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在____年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化销售年度个人总结样本（二）作为一个销售人员，工作业绩是最重要的另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者三、问题与建议四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识努力开拓新的网点，维护好已存在的客户根据市场的行情，思考相应的促销方案极力做好公司领导交办的每一件事把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的第4页共4页。