XX药业销售一部经理绩效考核表.doc

销售一部经理绩效考核表姓名部门销售一部职位经理直接领导营销副总经理考核期编号WSLJ-SHCH-001 部门总目标：制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力指标项考核内容权重考核标准数据提供部 门第一季度考核标准第二季度考核标准101部门销售预算 费用管理8%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况： 超支≥20%---0 分； 超支 10%---50 分； 超支 5%---80 分； 不超支---100 分；是否有超预算情况： 超支≥15%---0 分； 超支 10%---50 分； 超支 5%---80 分； 不超支---100 分；102部门销售额完 成情况40%部门季度销售额考核目标完成率财务部根据部门销售预算目标根据部门销售预算目标财务 指标103部门销售回款 额完成情况30%部门季度回款额考核目标完成率财务部根据部门季度回款目标根据部门季度回款目标客户 指标201暂不考核301提高对有效终 端医院的覆盖 率10%季度回款额在 2 万元以上的医院目标 数量完成率市场部根据 2003 年四季度平均值 上浮 20％作为考核标准第一季度考核标准上浮 10％作为考核标准内部 运作 指标 302规范部门内部 市场管理秩序10%破坏市场管理规则的价格管理和区域 窜货查实的投诉数量营销部门20 次以上——0 分 20 次 ——60 分 15 次——80 分 10 次——100 分 5 次—— 120 分 （中间得分插值法计算）15 次以上——0 分 15 次 ——60 分 10 次——80 分 5 次——100 分 0 次—— 120 分 （中间得分插值法计算）学习 发展 指标401销售人员能力 提高2%配合市场部及人力资源部培训计划营销人力资 源部培训计划的实施情况与参 与培训计划的人员的评价培训计划的实施情况与参 与培训计划的人员的评价考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：。