CPA公司战略与风险管理(2017)第二章-战略分析-考点总结精细.pdf

重要性： 分类 :注意点： ?比较： ?第二章战略分析第一节企业外部环境分析考点六：宏观环境分析PEST 宏观环境要素阐释政治和法律因素（1）政局稳定状况（2）政府行为(3）路线方针政策（4）各政治利益集团经济因素（1)社会经济结构产业、分配、交换、消费、技术结构(2）经济发展水平(3)经济体制(4)宏观经济政策 -财政、货币、产业政策(5）当前经济状况税收水平、通货膨胀率、贸易差额和汇率（6）其他一般经济条件工资水平、供应商及竞争对手的价格变化社会和文化因素（1）人口因素（ 2）社会流动性（3）消费心理 (4）生活方式变化（5)文化传统 (6）价值观技术因素（1）国家科技体制（2）科技政策（3)科技水平（ 4）科技发展趋势?技术环境对战略所产生的影响：（1）技术进步是企业能对市场及客户进行更有效的分析（2）新技术的出现使社会对本行业产品和服务的需求增加（3）技术进步可创造竞争优势（4）技术进步可导致现有产品被淘汰（5）新技术的发展使企业更多关注环境保护,企业的社会责任及可持续发展等问题产业环境分析考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 市场份额路径 :投资于研究开发和技术改进、提高产品质量非常高成长期目标：市场扩张最大 市场份额路径 :市场营销有所下降 ,但仍较高成熟期目标：保持市场份额，提高投资回报率路径 :提高效率，降低成本进一步降低，中等水平衰退期目标：防御，获取最后的现金流路径 :控制成本，以求能维持正的现金流量进一步降低，主要悬念是什么时候产品将完全退出市场考点八：产业五种竞争力潜在进入这的进入威胁结构性障碍进入障碍规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策.行为性障碍-现有在位者的反击限制进入定价进入对方领域替代品的替代威胁直接产品替代、间接产品替代?关键点“性能-价格 比较供应者、购买者讨价还价的能力考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 市场份额路径 :投资于研究开发和技术改进、提高产品质量非常高成长期目标：市场扩张最大 市场份额路径 :市场营销有所下降 ,但仍较高成熟期目标：保持市场份额，提高投资回报率路径 :提高效率，降低成本进一步降低，中等水平衰退期目标：防御，获取最后的现金流路径 :控制成本，以求能维持正的现金流量进一步降低，主要悬念是什么时候产品将完全退出市场考点八：产业五种竞争力潜在进入这的进入威胁结构性障碍进入障碍规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策.行为性障碍-现有在位者的反击限制进入定价进入对方领域替代品的替代威胁直接产品替代、间接产品替代?关键点“性能-价格 比较供应者、购买者讨价还价的能力考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 市场份额路径 :投资于研究开发和技术改进、提高产品质量非常高成长期目标：市场扩张最大 市场份额路径 :市场营销有所下降 ,但仍较高成熟期目标：保持市场份额，提高投资回报率路径 :提高效率，降低成本进一步降低，中等水平衰退期目标：防御，获取最后的现金流路径 :控制成本，以求能维持正的现金流量进一步降低，主要悬念是什么时候产品将完全退出市场考点八：产业五种竞争力潜在进入这的进入威胁结构性障碍进入障碍规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策.行为性障碍-现有在位者的反击限制进入定价进入对方领域替代品的替代威胁直接产品替代、间接产品替代?关键点“性能-价格 比较供应者、购买者讨价还价的能力考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 市场份额路径 :投资于研究开发和技术改进、提高产品质量非常高成长期目标：市场扩张最大 市场份额路径 :市场营销有所下降 ,但仍较高成熟期目标：保持市场份额，提高投资回报率路径 :提高效率，降低成本进一步降低，中等水平衰退期目标：防御，获取最后的现金流路径 :控制成本，以求能维持正的现金流量进一步降低，主要悬念是什么时候产品将完全退出市场考点八：产业五种竞争力潜在进入这的进入威胁结构性障碍进入障碍规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策.行为性障碍-现有在位者的反击限制进入定价进入对方领域替代品的替代威胁直接产品替代、间接产品替代?关键点“性能-价格 比较供应者、购买者讨价还价的能力考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 市场份额路径 :投资于研究开发和技术改进、提高产品质量非常高成长期目标：市场扩张最大 市场份额路径 :市场营销有所下降 ,但仍较高成熟期目标：保持市场份额，提高投资回报率路径 :提高效率，降低成本进一步降低，中等水平衰退期目标：防御，获取最后的现金流路径 :控制成本，以求能维持正的现金流量进一步降低，主要悬念是什么时候产品将完全退出市场考点八：产业五种竞争力潜在进入这的进入威胁结构性障碍进入障碍规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策.行为性障碍-现有在位者的反击限制进入定价进入对方领域替代品的替代威胁直接产品替代、间接产品替代?关键点“性能-价格 比较供应者、购买者讨价还价的能力考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 市场份额路径 :投资于研究开发和技术改进、提高产品质量非常高成长期目标：市场扩张最大 市场份额路径 :市场营销有所下降 ,但仍较高成熟期目标：保持市场份额，提高投资回报率路径 :提高效率，降低成本进一步降低，中等水平衰退期目标：防御，获取最后的现金流路径 :控制成本，以求能维持正的现金流量进一步降低，主要悬念是什么时候产品将完全退出市场考点八：产业五种竞争力潜在进入这的进入威胁结构性障碍进入障碍规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策.行为性障碍-现有在位者的反击限制进入定价进入对方领域替代品的替代威胁直接产品替代、间接产品替代?关键点“性能-价格 比较供应者、购买者讨价还价的能力考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 市场份额路径 :投资于研究开发和技术改进、提高产品质量非常高成长期目标：市场扩张最大 市场份额路径 :市场营销有所下降 ,但仍较高成熟期目标：保持市场份额，提高投资回报率路径 :提高效率，降低成本进一步降低，中等水平衰退期目标：防御，获取最后的现金流路径 :控制成本，以求能维持正的现金流量进一步降低，主要悬念是什么时候产品将完全退出市场考点八：产业五种竞争力潜在进入这的进入威胁结构性障碍进入障碍规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策.行为性障碍-现有在位者的反击限制进入定价进入对方领域替代品的替代威胁直接产品替代、间接产品替代?关键点“性能-价格 比较供应者、购买者讨价还价的能力考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 市场份额路径 :投资于研究开发和技术改进、提高产品质量非常高成长期目标：市场扩张最大 市场份额路径 :市场营销有所下降 ,但仍较高成熟期目标：保持市场份额，提高投资回报率路径 :提高效率，降低成本进一步降低，中等水平衰退期目标：防御，获取最后的现金流路径 :控制成本，以求能维持正的现金流量进一步降低，主要悬念是什么时候产品将完全退出市场考点八：产业五种竞争力潜在进入这的进入威胁结构性障碍进入障碍规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策.行为性障碍-现有在位者的反击限制进入定价进入对方领域替代品的替代威胁直接产品替代、间接产品替代?关键点“性能-价格 比较供应者、购买者讨价还价的能力考点七：产品生命周期以产业销售额增长率曲线的拐点划分导入期：用户很少高收入用户；产品设计新颖,质量有待提高，尤其可靠性。

成长期：标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大价格最高 消费者对质量要求不高，行业厂家产品差异化大出现“兼并”成熟期：标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争市场基本饱和新用户减少产品逐步标准化;生产局部过剩；产品价格较多“兼并 衰退期：性价比要求；差异化小；产能严重过剩；产品生命周期经营战略经营风险导入期目标：市场扩张扩大 。