某公司业务管理及人员管理知识.pptx

1,到哪里寻找潜在的业务员,牵手,2,一、慧眼识英雄,二、伊人在何方,三、知己知彼，百战不殆,3,1、笃信巫医和算命婆,有两个情妇,有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒,2、曾经两次被赶出办公室,每天要到中午才肯起床,读大学时曾经吃摇头丸,每晚都要喝一公升白兰地,3、曾经是战斗英雄,保持素食的习惯,从不吸烟,年轻时没有做过什么违法的事,富兰克林,罗斯福,温斯顿,丘吉尔,阿道夫,希特勒,看看三位世界名人,4,娶什么样的老婆,嫁什么样的老公,-,明确有效增员对象的特征,一、慧眼识英雄,5,娶老婆的步骤,确立标准 寻找 收集 准备 接触 交往 促成 售后服务,6,娶老婆的标准是什么？,正确的增员标准是什么？,7,慧眼识英雄,-,寿险营销员应具备的 理想特征（一）,有足够的企图心,具有从事销售工作的天赋,特别是亲和力和煽动性,年龄在30至45岁（女性）,已婚(最好有小孩),有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）,8,慧眼识英雄,-寿险营销员应具备 理想特征（二）,应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久诚实，勤奋,健康的身体，活动力强。

以往就业工作中也有相应良好的记录9,慧眼识英雄,-寿险营销员应具备的 理想特征（三）,家庭和睦,与销售队伍中的其他成员关系融洽,良好的关系网络,有幽默感,有同理心,10,寿险营销员,应,应具备的,理,理想品质,热情，正直,，,，有爱心；,有较强的成,功,功渴望；,对人及环境,变,变化的适应,能,能力较强；,良好的挫折,承,承受能力；,坚信人寿保,险,险且自己已,经,经购买人寿,保,保险11,一、慧眼识,英,英雄,二、伊人在,何,何方,三、知己知,彼,彼，百战不,殆,殆,12,二、伊人在,何,何,方,如何收,集,集有效的准,增,增员名单,13,介绍优秀人,选,选(目前年,收,收入5万以,下,下),自己观察名,单,单,一分钟增员,自投罗网的,推,推销人员,增员目标市,场,场,增员来源中,心,心,增员名单来,源,源,14,分析各种增,员,员的来源,审核名单的,合,合格性,合格名单的,处,处理,接触合格的,增,增员对象,收集增员名,单,单的过程,15,不可控制的,增,增员来源,报纸广告,职业介绍所,自己上门者,直接邮递,16,可控制的增,员,员来源,单位同仁的,推,推荐,推介人,影响力中心,直接接触/,个,个人观察,17,业务员常用,的,的增员方法,天兵天将,随,随机增员法,从小保额的,客,客户中挑选,从自己的同,事,事、同学中,物,物色,人才市场的,特,特殊功用,18,一、慧眼识,英,英雄,二、伊人在,何,何方,三、知己知,彼,彼，百战不,殆,殆,19,三、知己知,彼,彼，百战不,殆,殆,如何了,解,解准增员对,象,象的情况,20,通过专业化,增,增员流程来,了,了解准增员,对,对象的个人,资,资料，市场,背,背景，企图,心,心。

医生看病的,流,流程带给我,们,们一个思考,？,？,-老中医,的,的四大看家,本,本领,望、闻、问,、,、切,21,销售-发现,并,并深挖对象,的,的财务危机,增员-发现,并,并深挖对象,的,的职业危机,22,当一个物体,受,受到一个足,够,够大的外力,时,时，才可以,改,改变原有的,轨,轨迹打破,原,原有的惯性,！,！,借用力学原,理,理配以动摇,话,话术,来演示如何,充,充分挖掘对,象,象的企图心,23,外力,借用力学原,理,理配以动摇,话,话术,来演示如何,充,充分挖掘对,象,象的企图心,24,压力,借用力学原,理,理配以动摇,来演示如何,充,充分挖掘对,象,象的企图心,25,1、什么样,的,的力？,2、多大的,力,力？,3、着力点,？,26,1、什么样,的,的力？,拉动他痛苦,思,思考的力！,你觉得自,己,己生活压力,大,大吗？,你觉得自,己,己付出与收,入,入平衡吗？,你不觉得,自,自己也可以,尝,尝试做老板,？,？,你觉得你,的,的能力得到,充,充分发挥吗,？,？,你觉得目,前,前的收入高,吗,吗？,你觉得目,前,前的一切可,以,以改变吗？,你不觉得,目,目前单位的,效,效益越来越,差,差吗？,你不觉得,自,自己的梦想,还,还没有实现,吗,吗？,你觉得这,样,样下去，对,的,的起亲爱的,妻,妻子，可爱,的,的孩子吗？,你觉得实,行,行医疗制度,改,改革以后，,你,你所拥有的,社,社保够吗？,27,2、多大的,力,力？,以你现有的,收,收入水平，,多,多少年可以,买,买一套房子,？,？,以你现有的,条,条件，多少,年,年可以买一,部,部汽车？,以你现有的,机,机会，多久,可,可以升职？,以你现有的,积,积蓄，可以,供,供子女读完,大,大学，留学,？,？,以你现有的,工,工作，退休,后,后是什么水,平,平？,以你现有的,以你现有的,算一算，比,一,一比，不算,不,不知到，一,算,算吓一跳！,28,3、着力点,？,？,房子,孩子,票子,车子,日子,帮对方找出,真,真正愿意为,之,之去改变自,己,己的东西,29,众里寻他千,百,百度，,蓦然回首，,那人正在灯,火,火阑珊处！,1,在,企,企,业,业,内,内,部,部,，,，,只,只,有,有,成,成,本,本,。

21,世,纪,纪,，,，,没,没,有,有,危,危,机,机,感,感,是,是,最,最,大,大,的,的,危,危,机,机,如,果,果,有,有,一,一,个,个,项,项,目,目,，,，,首,首,先,先,要,要,考,考,虑,虑,有,有,没,没,有,有,人,人,来,来,做,做,如,果,果,没,没,有,有,人,人,做,做,，,，,就,就,要,要,放,放,弃,弃,，,，,这,这,是,是,一,一,个,个,必,必,要,要,条,条,件,件,20,世,纪,纪,是,是,生,生,产,产,率,率,的,的,世,世,纪,纪,，,，,21,世,纪,纪,是,是,质,质,量,量,的,的,世,世,纪,纪,，,，,质,质,量,量,是,是,和,和,平,平,占,占,领,领,市,市,场,场,最,最,有,有,效,效,的,的,武,武,器,器,把,一,一,件,件,简,简,单,单,的,的,事,事,做,做,好,好,就,就,不,不,简,简,单,单,，,，,把,把,每,每,一,一,件,件,平,平,凡,凡,的,的,事,事,做,做,好,好,就,就,不,不,平,平,凡,凡,自古以来的,伟,伟人，大多,是,是抱着不屈,不,不挠的精神,，,，从逆境中,挣,挣扎奋斗过,来,来的。

05-1月-2321:111月-23,科学技术,的,的进步将,会,会给人们,的,的生活带,来,来巨大的,影,影响，而,人,人们要不,断,断适应这,种,种时代的,变,变化，而,不,不要坐等,未,未来，失,去,去自我发,展,展的良好,机,机2023/1/5会2023/1/521:11:50,不只奖励,成,成功，而,且,且奖励失,败,败一个人想要,成,成功，就要,学,学会在机遇,从,从头顶上飞,过,过时跳起来,抓,抓住它这,样,样逮到机遇,的,的机会就会,增,增大21:11:5021:111月-23,公平不是总,存,存在的，在,生,生活学习的,各,各个方面总,有,有一些不能,如,如意的地方,但只要适,应,应它，并坚,持,持到底，总,能,能收到意想,不,不到的成效,花费数百元,买,买一本书，,便,便可以获得,别,别人的智慧,经,经验然而,，,，如果你全,盘,盘模仿，不,加,加思考，那,有,有时就会画,虎,虎不成反类,犬,犬不能搞平均,主,主义，平均,主,主义惩罚表,现,现好的，鼓,励,励表现差的,，,，得来的只,是,是一支坏的,职,职工队伍1月-2321:11,利人,为,为利,已,已的,根,根基,，,，商,业,业经,营,营上,老,老是,为,为自,己,己着,想,想，,而,而不,顾,顾及,到,到他,人,人，,利,利也,就,就可,能,能随,之,之“,飞,飞”,了,了。

管理,就,就是,把,把复,杂,杂的,问,问题,简,简单,化,化，,把,把混,乱,乱的,事,事情,规,规范,化,化质量等,于,于利润,1月-2321:1121:11:50,失败并,非,非坏事,，,，一次,失,失败能,教,教会你,许,许多，,甚,甚至比,你,你大学,里,里所学,的,的还有,用,用喷泉的高,度,度不会超,过,过它的源,头,头,;,一个人的,事,事业也是,这,这样，他,的,的成就绝,不,不会超过,自,自己的信,念,念05-1,月,月-23,机会并不,会,会自动地,转,转化为钞,票,票,只花一元钱,的,的顾客，比,花,花一百元的,顾,顾客，对生,意,意的兴隆更,具,具有根本性,的,的影响力21:11:50,19:11,1月-23,做,事,事,，,，,不,不,止,止,是,是,人,人,家,家,要,要,我,我,做,做,才,才,做,做,，,，,而,而,是,是,人,人,家,家,没,没,要,要,我,我,做,做,也,也,争,争,着,着,去,去,做,做,这,这,样,样,，,，,才,才,做,做,得,得,有,有,趣,趣,味,味,，,，,也,也,就,就,会,会,有,有,收,收,获,获,1,月,月-231,月,月-23,战,略,略,越,越,精,精,炼,炼,，,，,就,就,越,越,容,容,易,易,被,被,彻,彻,底,底,地,地,执,执,行,行,。

他,之,之,所,所,以,以,为,为,自,自,己,己,所,所,领,领,导,导,的,的,微,微,软,软,而,而,感,感,到,到,自,自,豪,豪,，,，,是,是,因,因,为,为,在,在,这,这,个,个,团,团,体,体,中,中,聚,聚,集,集,了,了,一,一,大,大,批,批,与,与,他,他,一,一,样,样,热,热,爱,爱,微,微,软,软,事,事,业,业,的,的,人,人,2023/1/521:11:50,一个成,功,功的决,策,策，等,于,于,90%,的信息,加,加上,10%,的直觉,我们并,不,不鄙弃,一,一切有,恶,恶习的,人,人，但,我,我们鄙,弃,弃一点,美,美德都,没,没有的,人,人20.2.18,1月-2321:1121:11:501月-231月-2321:11,19:09:5820.2.18,1月-2321:1121:11:5021:11:50,在市场,竞,竞争的,条,条件下,，,，首先,是,是员工,素,素质的,竞,竞争建立自,信,信的最,快,快最确,实,实的方,法,法，就,是,是去做,你,你害怕,的,的事，,直,直到你,获,获得成,功,功的经,验,验管理不,是,是独裁,，,，一个,家,家公司,的,的最高,管,管理阶,层,层必须,有,有能力,领,领导和,管,管理员,工,工。

在没出现不,同,同意见之前,，,，不做出任,何,何决策9:11:50 下午1月-23细节的不等,式,式意味着,1%,的错误会导,致,致,100%,的错误第一，不许,说,说竞争对手,的,的坏话；第,二,二，不许说,竞,竞争对手的,坏,坏话；第三,，,，还是不许,说,说竞争对手,的,的坏话加强用水设,备,备管理，堵,塞,塞水的跑冒,滴,滴漏！,我今天就要,打,打败你，我,不,不睡觉也要,打,打败你，这,是,是我们的文,化,化今后的世界,，,，并不是以,武,武力统治，,而,而是以创意,支,支配省,钱,钱,就,就,是,是,挣,挣,钱,钱,9:11,下,下,午,午2023/1/521:11,失,败,败,是,是,成,成,大,大,事,事,者,者,之,之,母,母,创,新,新,就,就,是,是,创,创,造,造,一,一,种,种,资,资,源,源,幸,运,运,之,之,神,神,会,会,光,光,顾,顾,世,世,界,界,上,上,的,的,每,每,一,一,个,个,人,人,，,，,但,但,如,如,果,果,她,她,发,发,现,现,这,这,个,个,人,人,并,并,没,没,有,有,准,准,备,备,好,好,要,要,迎,迎,接,接,她,她,时,时。