2011年3月东莞南城项目策略推广思路75P (2).ppt

东莞南城项目策略推广思路先主观一下营销，就是和消费者谈判不能指望他认同我们开出的所有条件但他必因一些有吸引力的条件而容忍另一些不利的条件所以SWOT的下一步是什么？不是总强调劣势的影响是要把吸引力做大，而让他忽略其它并愿意顺便为其它买单不要问我，客户能接受你的说法吗？而要问自己：如何让他们接受闲话少说，进入正题吧此处删去7个P一个人最显眼的优势可能并非他的最大优势说她是美女 = 夸我们离CBD近都是矮化我们真正的优势何在很近不等于最近有两个公园不如临近旗峰公园临近学校不如临近名校再好的视觉通道都不如CBD景观单打独斗,必败无疑我们不是要把一点做大吗哪个点? 幸好,客户不是买单个卖点的,他是要买个家优胜者是权衡出来的单项第一不等于全能冠军学校公园商业园林物管产品交通医院东江本案魅力城名正言顺Location落点：用圆心替换中心中央X资源People come together in cities in order to live; They stay there in order to live well. 亚里斯多德：“人们来到城市是为了生活人们居住在城市是为了生活得更好注意：是为了生活得更好，而不是为了住在绝对中心在生活意义上，圆心中心重要的不是你在哪里，而是你在什么中间Neibourhood环境：资源聚变Neibourhood可转化成另一个词：资源一般而言，有资源才有发言权重要的不是资源数量而是资源集聚程度是在何种地段达到何种集聚程度就是说：对于资源，重要的不是占有而要看享用资源的容易程度中心就是最大的人性化集聚fusion是最大的人性化集聚的综合优势很容易被混淆为“均好性” 什么都很好就等于很平淡我们必须做一个策略意向转换将“均好性”转化为“一个都不能少”消费者看了我们的广告之后就会用我们给的标准去挑剔别的盘我们的优势才能得以体现总之所谓配套NEIBOURHOOD就是资源RESOURCE资源只有经过聚变FUSION才能产生绝对的权力POWER这种聚变是新都市主义没办法完成的而权力才是我们项目最重要的东西因为你被资源簇拥一切以你为中心你是圆心社区所以有很多选择，但只有一个必然（）所以，本案是魅力生活的必然正选（属性定位）就是这样产生的围绕支配资源的权力的阐述可以承诺人的级别比如上东区，很正确但这并不是一个最有野心的定位mask代言：魅力在此本项目成为地标landmark可以被无限发挥他当然能够执掌这个城市的生活魅力高度但是，炫耀能点明高度却并不能赢得尊重正处于造城运动中的东莞，正用一个个新建筑去迅速置换陈旧的形象但这种速度也挤占了思考的时间可以说，这种居住面貌并不完美如果说将代表这个城市的商务表情，本案就是这个的生活面相mask而且，我们致力于成为新东莞生活的心理地标它改变了一个印象，开启了一个里程它要对市场说的是你，未曾领略，魅力在此必须站在城市的角度上亮相必须要表明东莞的地位这也是我们最初给项目起名序圆的原因序就是开篇就是要为一种新生活模式做序experience体验：领略前所未见魅力在此，只是确立级别的第一步，但是，赢取别人仰望，并非我们客户的核心欲望作为尚处于冲向塔尖徒中的阶层，他们要购买的是更高的享受，而彰显功能则是必备的赠品。

他们更在乎自我的满足，而非大而空的身份符号 他们购买的是一个身处核心的内心体验这就对内容提出了要求place x resource x house x serviceexperience这种视角下，现实条件允许我们追求一种高标准有最好的地段最好的资源最好的产品最好的服务Experience也将变成the finest personal experience和过去相比，许多人成了“大” 人物，却没有成为核心没有感觉到城市是以他为中心的他们没有尊贵的体验他们只是业主而不是主人the finest personal experience就是魅力城的发力点魅力城所带来的魅力生活就是一种主流的人居生活模式，你从走进社区的那一刻就已经融入了合正主流生活：注重生活尺度，注重健康，注重艺术化的气息，的高附加值、高资源集聚的城市生活用地段资源产品服务，告诉客户在这里，每一刻都是尊崇现场魅力城的承诺：一切以你为中心让你完成从业主到主人的转变不只是社区的主人，而是这个城市的主人围墙一围墙二Step by step 推广节奏有所思揭示现状，引发思考：东莞生活魅力何在有所异魅力城的魅力不只你想象的那样、你欣赏的只是豹之一斑、对未来价值想象可以更高一点有所持（项目居住者）是有观点的建设和有观点的生活坚持一种视角就是表明群与群的区别特色商业表现演示完毕，谢谢 2011.3.7。