康师傅的促销渠道2.ppt

康师傅促销渠道Sales Promotion“ 康师傅”成了方便面的代名词，顶 新在大陆崛起为食品业老大 懒懒的周末，我们会想到用一 包康师傅方便面打发午餐，冬 日的夜晚，我们会用一碗热喷 喷的康师傅方便面温暖心房， 与朋友在闲暇日里逛了一天， 我们会到便利店买支康师傅饮 料…• 康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅”二 字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵 • “康师傅”康师傅的叫起来，就觉得特别的 有亲切感，而康师傅logo独有的敦厚可亲 ，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与 喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的 精神表现而康师傅的促销，就是针对 我们这些年轻人，在校生• 什么是促销? “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”• 然后就让我们具体走进康师傅的促销渠道…何时需要促销？  淡季 旺季 市场竞争 新品上市 开发新通路 出清存货促销的原因 产品品牌数目不断增加 竞争者纷纷从事促销活动 经济环境不景气 通路客户要求P5康师傅的促销• 时间 :每个周末 • （星期五 六 日 ）节假日:元旦、春节、劳动节等 • 地点:各大超市门口、 各大卖场 、人流量大的商业街、 各大广场（比如中华广场、 正佳广场） • 促销人员: 临时工、 在校学生。

促销的产品• 方便食品红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香 菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，酸菜仔鸡面，香 薰腊肉面 • 糕饼妙芙蛋糕、3+2夹心饼干、咸酥夹心、甜酥夹心、美味酥、蛋黄也酥酥、蛋酥卷、彩笛卷、乐芙球、珍宝珠、巧芙派、米饼、五谷珍宝 促销的产品• 康师傅系列饮料 • 主要产品: 一、矿物质水 330ML 550ML 1.5ML 二、茶饮料 冰红茶 绿茶 冰绿茶 茉莉清茶 乌 龙茶等 三、果汁饮料 1 康师傅果子系列 2康师傅每 日C系列 四、汤系列 :酸梅汤 酸枣汤如何选择促销方式  经验 调查 测试 环境趋势康师傅选择了以下的促销方法P9康师傅的促销模式• 免费品尝 • 包装促销 • 折扣 • 赠品促销 • 价格促销 • 优惠劵促销 • 免费抽奖 • 名人效应等• 免费品尝 • （卖点 、定点）把产品样品直接赠送给消 费者，让顾客免费体验的方式来刺激消费 者对产品的尝试它可以使用推广新入市 的产品或是行业后起之秀抢占强大的竞争 对手，对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人 群，唤起消费者对新包装的注意和兴趣都 有其良好的效果• 包装促销 • 将样品或者赠品直接 • 随包装产品赠送，喜欢。

• 折扣 • 折扣，多件数购买就赠送，组合销售，加量不加 价，在促销企业销售，获得消费者的信赖，建树 名牌的过程中扮演着重要的角色它可以直击市 场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力， • 迅速实现销售额的增长• 赠品促销 • 就是消费者在购物时， • 以赠品赠送的形式向消费者 • 提供购买优惠，吸引其参与该品牌的购买 • 价格促销 • 商家直接让利给消费者的优惠，特别是在占有 80%以上中低消费人群的城市，大家都有这个消 费能力，还在犹豫，一特价就激发了购买欲望 • 优惠劵促销 • 主要是增加老顾客的重复购买，这种方式能够给 忠实的消费者以回报，对于新顾客效果不明显 附着的优惠劵一般要比普通的优惠劵价值高，顾 客的期望值也比较高，因为它是以购买产品为前 提才能得到的使用包装优惠劵一般不使用其他 的渠道发放，主要用于忠实顾客的回馈 • 免费抽奖 • 你买了商品，价格到达界限， • 就有机会参加卖场的抽奖 • 名人促销 • 利用名人的知名度来达到提高产品的知名度及消 费认可度，从而达到带动大众消费的目的 • 名人效应不单是促销的有效手段，而且是提升品 牌价值的有效手段如康师傅请了郑元畅，陈乔 恩等明星代言。

最新康师傅绿茶09年度是由台湾 的当红偶像郑元畅、贺军翔、陈乔恩三人代言 康 师傅每日c 代言人范玮琪 徐若瑄 梁静茹清新自 然的气质与康师傅崇尚自然健康的形象非常契合 自然健康每一天• 赞助促销 • 赞助某些活动，如体育活动，公益事业， 这些活动本身就带有强烈的势能，会引起 媒体的广泛关注，从而有力的促进销售 • 有奖竞猜 • 买二送一 • 再来一瓶 • 活动促销一个好的促销活动规划过程 目标预算方式 测试执行控制 评估P7最后，我们一起总结了好的一次康 师傅促销 需要做到一、好的促销必须具备以下条件1、要能创造营业额2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能对品牌形象有加成的作用二、如何安排好的促销？1、要先知道促销的目的是什么？是增加使用者呢？还是稳定旧有的消费者呢？2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）3、公司目前的行销策略是什么？4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动是价格战？是主题陈列活动？还是配合赠品促销活动呢？•5、所需要的配合事项的准备： • POSM • 赠品的制作 • 促销人员的配合 • 卖场布置的人力配置与执行计划 •三、促销执行方式： • 1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰 • 争取促销经费 • 2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。

• 消费者赠品及试吃所需赠品 • 货量的预估与准备 • 布置物的准备 • 3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易 • 条件 • 4、活动安排： • 于活动前和店铺商谈促销陈列位置 • 和各店铺协议进货数量，同时开始备货5、执行：于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为消费者看的到、拿的到、乐的买尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感促销期间加强访店频率 海报布置物破损的，立即修补货量不足者立即补货特价标示掉了立即补齐 6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的参考 四、采购中心最好的促销活动1、独特性，唯一性的促销活动2、竞争性，对竞争店有竞争效果3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门配合4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会更好。