
61.15如何向有钱人卖保险8页ppt课件.ppt
8页双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部1.双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部一.知己知彼、争取见面 寒喧关心,收集客户资料,做到知已知彼,用服务换空间,换得见面的时间2双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部二.倾听客户奋斗发家史 倾听客户奋斗发家史,建立同理心,拉近与客户的心理距离•“张老板,您怎么想到做这一行的?”•“张老板,您的第一桶金是怎么赚来的?”•“您当初刚刚创业的时候一定很不容易吧?”3双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部三.切入保险话题,具体讲解话术1. 保全财产:深圳某村长的困惑2. 导入建立“败家子”基金的观念,让有钱人多年的心血不会付之东流——分红险对于有钱人的优势4双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部三.切入保险话题,具体讲解话术3.生命价值的体现 成功方程式=能力*资产*时间,当时间不能确定时,时间为零,零乘以任何东西都为零 案例:陈逸飞的案例5双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部三.切入保险话题,具体讲解话术 4.不抵债、不交税案例:遗产税 5.给孩子爱的礼物伴随终身 6.身价的象征 7.做善事,献爱心6双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部三.切入保险话题,具体讲解话术 8.一人投保,二代养老,三代受益, 一张保单保全家7双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部8。
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