好文档就是一把金锄头!
欢迎来到金锄头文库![会员中心]
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

61.15如何向有钱人卖保险8页ppt课件.ppt

8页
  • 卖家[上传人]:博****1
  • 文档编号:571740881
  • 上传时间:2024-08-12
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:629KB
  • / 8 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部1. 双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部一.知己知彼、争取见面 寒喧关心,收集客户资料,做到知已知彼,用服务换空间,换得见面的时间2 双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部二.倾听客户奋斗发家史 倾听客户奋斗发家史,建立同理心,拉近与客户的心理距离•“张老板,您怎么想到做这一行的?”•“张老板,您的第一桶金是怎么赚来的?”•“您当初刚刚创业的时候一定很不容易吧?”3 双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部三.切入保险话题,具体讲解话术1. 保全财产:深圳某村长的困惑2. 导入建立“败家子”基金的观念,让有钱人多年的心血不会付之东流——分红险对于有钱人的优势4 双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部三.切入保险话题,具体讲解话术3.生命价值的体现 成功方程式=能力*资产*时间,当时间不能确定时,时间为零,零乘以任何东西都为零 案例:陈逸飞的案例5 双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部三.切入保险话题,具体讲解话术 4.不抵债、不交税案例:遗产税 5.给孩子爱的礼物伴随终身 6.身价的象征 7.做善事,献爱心6 双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部三.切入保险话题,具体讲解话术 8.一人投保,二代养老,三代受益, 一张保单保全家7 双柏服务部双柏服务部双柏服务部双柏服务部8 。

      点击阅读更多内容
      关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
      手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
      ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.