岁末年初营销政策.doc

附件四、岁末年初相关政策、、 终端政策促销：（1）个人市场：活动期间指定机型 60%的补贴比例，以上政策严禁在自营渠道销售（含城市及县城），具体方案如下：套餐月费（元 49 69 89 129 189 289 389话费总额 699 999 1299 1899 2699 4199 5699前 23 个月分月返还金额（元29 41 54 79 113 174 237第 24 个月返还金额（元）32 56 57 82 100 197 248说明：针对开放渠道及核心专属社会渠道放开此政策， 套餐月费（元） 39 套餐月费（元） 19话费总额 599 话费总额 399前 23 个月分月返还金额（元） 24前 35 个月分月返还金额（元） 11第 24 个月返还金额（元） 47第 36 个月返还金额（元） 14说明：针对农村渠道予以开放（包含县城）说明：佣金标准同现合约佣金，按套餐 2.4 倍返还，但支付方式略作调整，次月首次支付 1.2 倍，剩余 1.2 倍分 3 次支付，每次 0.4 倍套餐费岁末年初活动指定上柜机型及佣金调优档位 品牌 机型 主要配置 供货价铬 店员奖/礼品配置 佣金支付（首次） 佣金合计 客户月缴399 华为 C8500S 2.8寸、 800MHZ 320 五比一礼品配置　 39套餐 /46.8 93.6 15元华为 Y210S 3.5寸单模 520 10元+1 比 1礼品配置价值 10元中兴 790S 3.5寸单模 520 20元农村市场599酷派 5110 3.5寸单模 480 1049套餐 /58.8 117.6 20元三星 I619 3.5寸单模 580 配置部分礼品699中兴 N790 3.5寸双模双待、 1G主频 520 1069套餐 /82.8 165.6 28元999 联想 A600e 4寸双模双待、1G双核、500 万像素 820 10元+1 比 1价值 20元礼品配置 89套餐/106.8 213.6 35元129 中兴 N880G4.5寸双模双待、1.2G双核、500 万像素1050 　10 元 　 　 　三星 I779 4寸双模双待、1G主频、500 万像素 1650 30元凭保单市、县城区主推1899华为 C8950D4.5寸双模双待、1.2G双核、800 万像素1480 50元凭保单189套餐 /226.8 453.6 76元说明：以上岁末年初活动机型为专营店及以上门店每个档位须 100%上柜 1 款终端，此次活动共有 19 款终端可享受60%话补政策；各网点在以上 6 款终端上柜到位情况下，可根据实际市场需要进行调剂采购其它活动机型；终端礼包也可根据政策进行灵活包装，活动机型汇总表如下：岁末年初参与 60%话补机型汇总表档位 品牌 机型 主要配置 供货价铬 提货奖励 店员奖399 华为 C8500S 2.8寸、800MHZ 320 　 　599 华为 Y210S、酷派 5110、中兴 N790S、海信 HS-E830、天语 E619（小黄蜂迎春版） 、金立 C500、三星 i619（699）中兴 N790 3.5寸双模双待、1G 主频 520 　 　699 天语 E621 3.5寸双模双待、1G 主频 495 　 　联想 A600e 4寸双模双待、1G 双核、500 万像素 820 10元（达量 100台） 　酷派 5870 4寸双模双待、1G 主频、320 万像素 820 　 　999TCL D668 4寸双模双待、1G 双核、500 万像素 820酷派 5910 4.3寸双模双待、1.2G 双核、500 万像素 950 　 　中兴 N880G 4.5寸双模双待、1.2G 双核、500 万像素 1050 　 　联想 A765e 4.5寸双模双待、1G 双核、500 万像素 10401299金立 C610 4寸双模双待、1G 双核、500 万像素 1080三星 I779 4寸双模双待、1G 主频、500 万像素 1650 　 50元1899 华为 C8950D 4.5寸双模双待、1.2G 双核、800 万像素 1480 50元（达量 50台） 50元2699 HTC T528D 4.3寸双模双待、1G 双核、500 万像素 2130 30元 04699 三星 I939 4.8寸单模、1.4G 四核、800 万像素 3928 210元 50元　5699 三星 NOTE2 5.5寸双模双待、1.4 四核、800 万像素 待定 　 50元1、高端明星机（iPhone 、三星 NOTE2/S3） 2 款五大连锁渠道（已进驻、商圈店面）2、双模智能机 5 款1、高端明星机（iPhone 、三星 NOTE2/S3） 2 款25 家省管核心渠道、市管核心门店2、双模智能机 5 款1、高端明星机（iPhone 、三星 NOTE2/S3） 2 款2、双模智能机 5 款龙门店3、千元智能机 5 款1、 高端明星机（iPhone、三星 NOTE2/S3） 2 款2、双模智能机 5 款TOP10 门店（已合作、非大连锁）3、千元智能机 3 款1、入门智能机 3 款已进驻的 G 网中小店、卖场内米柜2、双模智能机 2 款1、双模智能机 3 款开放渠道终端上柜要求其他开放渠道2、千元智能机 2 款l 入门级上柜 4 款农村支局、专属渠道l 千元智能机上柜 5 款专营店 60%补贴活动机型不得低于 5 款信息化站 入门级上柜 3 款l 入门级上柜 4 款l 双网双待上柜 4 款TOP5 门店（已合作）l 千元智能机上柜 3 款l 入门级上柜 3 款终端上柜要求活动机型上柜要求G 网中小店l 双网双待上柜 2 款（2）政企市场：1.5 倍租机政策示例（主推战略机型）：请注意下表月保底与终端相关，仅限政企直销渠道办理主推机型价位 1.5 倍预存话费月均消费 套餐档次1599 100 891899 119 1291999 125 1292699 169 1593599 225 1894699 194 2895699 356 289 主推双模机型档次：999 档、1599 档、1999 档、2699 档 仅限发展乐享套餐、不办理融合、自主、固移交叉补贴优惠 指定机型如有变更再另行明确，0.5 倍自由预存立即到账；1 倍终端零售价费用作为固定预存，分 24 个月，次月起返回，月返的话费仅限当月使用，不可结转到下月，不可退；1.5 倍话费有效期 24 个月，到热 销 机 型 终 端 价 格 预 存 1.5倍话 费 其 中 ： 自由 预 存 含 ： 分 月预 存 限 办 理 套 餐 档 次24个 月 月返 金 额（ 保 底 消费 ）三 星 I659 1599 2399 800 1599 89元 档 及 以 上 67三 星 I779、HTC328D/华 为 8950D1899 2849 950 1899 129元 档 及 以 上 79MOTO788 1999 2999 1000 1999 129元 档 及 以 上 83HTC528D 2699 4049 1350 2699 159元 档 及 以 上 112三 星 I919U 3599 5399 1800 3599 189元 档 及 以 上 150三 星S3/I939、I9294699 7049 2350 4699 289元 档 及 以 上 196三 星 NOTE2 5699 8549 2850 5699 289元 档 及 以 上 237期失效，不可用于消费 SP 费用、国际及港澳台通 话费、代收 费、信息费）等；因 1.5 倍租机补贴比例达 67%，受理时严格限定机型、渠道受理，并严格稽核机卡匹配系、防范套机拆包等现象，由市场部做好稽核、企信部做好出帐用户分析、客户经理做好开机三件事；1.5 倍需与客户单位签署团购协议，审批流程严格按零预存租机流程执行，未报市场部审批备案抵用券一律不予结算。

天翼兑换卡 产品介绍及特点：产品名称：天翼兑换卡中国电信发行的储值卡，可在电信旗下翼购商（）兑换天翼礼包 营销策略：细分政企行业客户，在存量和新增两个市场同时发力；销售佣金：按销售总面值的 9%向客户经理直接发放销售佣金激励政策：号百公司在双节期间增加达量奖，并开展销售标兵评比奖励3）员工担保购机：员工及亲属优惠购机政策岁末双节圈子营销包装示例： 主推战略合约机：s3、note2、三星 I939、iPhone  适配 乐享套餐：129 元档及以上乐享 3G 两版套餐，限制融合、自示 例 机 型 终 端 价 格 4折 优 惠购 机 款 保 底 月 份 保 底 消 费 乐 享 档 次三 星 S3/I939 4699 1880 24 117 ≥ 129元 档主、主副卡A、B 类员工限制 2 台/人， C、D 类员工限制 1 台/ 人担保租机，不核发任何发展奖励；指定机型如有变更再另行明确4）信用卡分期付款业务： “0 利息、 0 手 续费 、0 元 购 ” 业务销售政策：iphone4S 16G 投放两年期 389 元档、三年期 289元档两档，三星 I939 投放两年期 389 元档和三年期 289 元两档，其他各档次均不投放。

 仅对布放了指定银行专用 POS 终端的自 营厅受理；指定政策和指定终端开放，活动终端暂指定为 iphone4S 16G 版、三星 I939，后续将根据产品上市情况陆续增补三星 I939 活动政策 iphone4S 16G 活动政策 三星 NOTE2 活动政策 合 约 期 套 餐 月 基 本费 (元 ) 389合 约 价 5699元优 惠 购 机 价(元 ) 0刷 卡 预 存 话费 (元 )  5699元前 23个 月 分月 返 还 (元 ) 237第 24个 月 返还 (元 ) 24824月16GB机 型 套 餐 月 基 本 费 (元 ) 289合 约 价 4880元优 惠 购 机 价 (元 ) 0刷 卡 预 存 话 费 (元 ) 4880入 网 当 月 返 还 （ 元 ） 30836个 月 每 月 返 还 (元 ) 12716GB机 型 套 餐 月 基 本 费 (元 ) 389合 约 价 4880元优 惠 购 机 价 (元 ) 0刷 卡 预 存 话 费 (元 )  4880元入 网 当 月 返 还 （ 元 ） 41636个 月 每 月 返 还 (元 ) 18636月24月合 约 期 套 餐 月 基 本费 (元 ) 289合 约 价 4999元优 惠 购 机 价(元 ) 0刷 卡 预 存 话费 (元 ) 4999前 35个 月 分月 返 还 (元 ) 138第 36个 月 返还 (元 ) 169合 约 期 套 餐 月 基 本费 (元 ) 389合 约 价 4999元优 惠 购 机 价(元 ) 0刷 卡 预 存 话费 (元 )  4999元前 23个 月 分月 返 还 (元 ) 208第 24个 月 返还 (元 ) 21524月36月说明：二级营业厅支持信用卡分期银行：中行、工行、建行、农行、邮储，三级营业厅支持建行信用卡分期；（正在打通流程）用户刷银行信用卡可自行选择 12 月，24 月还款期，电信支付银行手续费及分期利息； 三星两款机型还需另预存 100 元自由话费。

3)三星 NOTE2 租机政策 上线三星 N719（NOTE2）、 IPHONE5（待定）战略合约机零预存担保租机政策 三星 N719（NOTE2）标准合约政策政企板块相关工作要求：1、立即组织各级政企客户经理进行清单级客户摸底，在 12 月 4 日-12月 10 日期间，每天下班前完成附件 1 经营单元目标客户销售清单汇总，并上报市政企徐芳；2、明确经营单元承接银行信用卡预约用户的。