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蔡媚媚___电子商务盈利模式的研究———————————————————————————————— 作者：———————————————————————————————— 日期： 论文成绩评定华立学院?电子商务?课程论文 电子商务盈利模式的研究论文题目 系 部 外语外贸学部 专 业 经济学〔国际金融方向〕 班 级 10 经济9班 学 号 26021009001 学生姓名 蔡媚媚 指导教师 郑克磊 2012年12月30日电子商务盈利模式的研究蔡媚媚〔广东工业大学华立学院外语外贸学部10经济9班，广东，增城，511325〕摘要：互联网技术的不断开展与完善，引发了电子商务应用的迅猛开展，企业正经历着自工业革命以来前所未有的变化同其他新生事物一样，电子商务的开展经历了早期的迅速成长到低迷，现阶段已从复苏转向务实开展，同时也引发了人们对其盈利模式的重新思考和认识。

本论文试图突破目前对企业盈利模式研究的外表性，从价值创造构造的规律来探索不同电子商务模式盈利机制的根本区别本论文首先对电子商务盈利模式的概念、研究意义、以及研究现状进展分析；其次提出了电子商务盈利模式的五个根本构成要素；再次，根据价值创造理论将电子商务盈利模式分为三大类；最后，对电子商务盈利模式的应用、影响电子商务盈利模式成功的因素以及盈利模式应用的具体措施的论述关键字：电子商务 盈利模式 盈利Electronic business profit model researchCai Mei MeiAbstract: The Internet technology unceasing development and perfection, causing the e-commerce application of rapid development, the enterprise is experiencing since since the industrial revolution unprecedented change. With other new things, the development of electronic commerce has experienced rapid growth of the early to the downturn, at present already from recovery to practical development, at the same time also initiate people to the profit model of rethinking and understanding. This essay attempts to break through the current enterprise profit model research superficiality, from the law of value.Keywords: e-business profit model profit1电子商务以及电子商务盈利模式的概念分析电子商务是20世纪90年代末才出现的新生事物，由于时间短且处于高速开展时期，要给它下一个大家都认同的定义并不容易。

电子商务〔Electronic Commerce,简称E-Commerce〕,从英文的字面意思上看，就是利用现代先进电子技术从事的各种商业活动的总称电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念，还没有形成一个统一标准的认识我们可以把电子商务理解为，利用信息通信网络实现的商业交易由于目前对电子商务的根底理论研究才刚刚起步，很多相关的概念还没有明确，电子商务盈利模式的概念亦是如此盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，是关系到企业生长成败的关键因素对于盈利模式概念的理解可以分为广义与狭义两个层面从广义的角度讲，盈利模式是企业在经营过程中确立起来的以盈利为目的的商务构造与业务构造从狭义的角度而言，盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式因此，本文将电子商务盈利模式的概念归纳为：电子商务企业能为客户提供价值，同时电子商务企业和其他参与者又能分享利益的有机体系，它由各个相互联系的不同局部及各局部间的互动机制组成，包括通过电子市场反映产品流、效劳流、信息流、资金流的构造，以及对不同参与者的描述，它是关于企业如何利用网络来获取利润的策略集合与方法集合，是一个企业核心竞争力的来源。

2电子商务盈利模式的研究意义首先，有助于电子商务走出困境，实现盈利探索盈利模式需要对电子商务各个方面进展分析和研究，这有助于深入了解电子商务的特点、目前存在盈利困难的原因、如何克制这些困难以及可能的利润的来源等等，进而对电子商务指明盈利的方向，帮助其走出困境并实现盈利其次，可以促进我国整个电子商务更加安康、快速的开展，进而带动相关行业的开展最后，还可以为其他提供互联网信息效劳的网站的盈利模式的探索和建立提供借鉴3电子商务企业的开展现状分析在兴旺国家，电子商务技术和电子商务市场已经发育成熟网站已从早期的平台搭建、电子商务信息、软件供给、信息咨询开展到网上商城、网上拍卖、证券交易、网上教育、金融支付、医药、化工、建材、房地产交易、旅游、网上音乐等领域随着经济全球化和信息网络化的不断开展，在中国，这几年内，互联网络的电子商务也已经进入千家万户可见，电子商务企业在全世界的范围内正以稳步而快速的开展根据联合国贸发委2004报告统计，2003年世界电子商务交易额达3.88万亿美元，比上年增加了69%预计到2006年，世界电子商务交易额将到达12.84万亿美元，占全球商品销售的18%一些大企业纷纷加紧开展电子商务，以增强自身的市场竞争力。

同时，世界各国和地区都在为电子商务企业的开展制定相应的政策、法律法规电子商务企业开展到现在，会发现，有很多的企业迅速收购其他公司并且获得市场份额，以表达企业的成长率这就像抢占土地，企业都是尽快抢着把木桩嵌入最有价值的土地上，以免错过时机大局部网络公司的经营资本根本上都来源于“融资〞，也就是风险投资而这些网络公司依靠着雄厚的风险投资展开了一场大规模的“Internet圈地运动〞：兼并同行；迅速收购；迅速建立分公司；迅速招聘网络电子商务人才等等网络公司提高品牌注意力和追求企业成长率的最终目的，是为了源源不断地获得风险投资，并且使公司股票上市，以提高企业开展知名度这些都是很虚的行为，没有实在的盈利方法所以，网络公司的这种短视的经营行为是他们往往无视了企业开展本质的东西：为消费者和网络用户提供最优秀的信息产品和信息效劳，有承受的盈利模式4电子商务盈利模式的构成要素上面讨论了电子商务的研究意义以及电子商务企业的开展现状，但从哲学上我们知道，内因才是事物开展的根据，因此我们有必要对盈利模式本身的构成进展探讨尽管各个产业中都存在着大量变化的盈利模式，但所有这些模式的设计，都是为了使其所有者能够长久获得利润。

所有这些模式都有着共同的赖以获利的因素我们认为，不管什么企业，其盈利模式都可以归结为“一个核心，五个根本点〞一个核心就是价值创造构造，五个根本点指的是五个根本构成要素，它们是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障几乎所有企业的盈利模式都是包含这些要素的不同形式的组合这里有必要对利润点等五个根本点的具体内容作一下解释利润点是指企业可以获取利润的产品或效劳，好的利润点一要针对目标客户的清晰的需求偏好，而要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值它解决的是向客户提供什么样的价值利润对象是指企业提供的商品或效劳的购置者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉它解决的是向哪些客户提供价值利润源指的是企业的收入来源，即从哪些渠道获取利润没解决的是收入来源有哪些利润杠杆指的是企业生产产品或效劳以及吸引客户购置和使用企业产品或效劳的一系列相关活动，必须与企业的价值构造相关，它答复了企业能够提供的关键活动有哪些利润屏障是指企业为防止竞争掠夺本企业的利润而采取的防范措施，他与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪〞为我所有，利润屏障是保护“奶酪〞不为他人所动它解决的是如何保护持久盈利的方法。

5电子商务盈利模式的类型体系电子商务盈利模式是通过电子市场反映产品流、效劳流以及信息流及其价值创造过程的运作机制，是关于企业如何利用网络来获取利润的策略集合与方法集合研究和分析电子商务盈利模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务盈利模式，为电子商务盈利模式的创新提供依据目前国外已经有大量的文献报道了这方面的研究，学界对盈利模式的分类各抒己见最初Alt和Zimmemann简单地将盈利模式分为B2B和B2C两类，把电子交易参与者的特征简单地看成是盈利模式的划分依据，显然，这样的分类不能成为企业进展盈利模式创新提供任何有价值的指导因此，更加细致的分类框架是必要的随着电子商务实践的不断开展，人们对于其盈利模式的认识也在不断深化，分别从不同的角度提出了电子商务盈利模式的分类框架通过电子商务网站搭建电子商务平台作为盈利手段是大多数人理解中的电子商务网站的盈利模式网站通过在网上销售商品获得收入，注重的是效率、过程以及本钱的降低简单的说，就是利用电子商务平台优势，扩大产品销售规模，以实现更多的利润的获取由此可见网上销售比传统营销更具有价格方面的竞争力，必将赢得越来越多消费者的青睐另外电子商务网站还可以通过收取加盟赚钱，就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。

采用产品交易型模式的主要有两种企业，一种是以制造商为主导的电子商务企业，另一种是以交易为主的电子商务零售企业效劳销售型盈利模式和产品交易型盈利模式不同的是，这种模式不是大规模地生产某种产品，而是提供某种效劳去满足客户的特定需求，且对于消费者来说收入通常都是预先支付的能提供的效劳是多样的，如网络游戏、广告收费、交流、音乐、电影、电子邮箱、虚拟空间、收集短信等等面对网上的信息量急剧膨胀资源，用户对特定信息的查询往往会产生信息过量和信息迷向两种结果信息过量是指用户找到的信息太多，没法有效消化和应用，信息迷向是指基于目前技术，用户难以有效地表达需求和准确寻找到所需资源信息交付型盈利模式与效劳型盈利模式有些类似，都是提供效劳，但信息交付型盈利模式的根本不在于效劳，而在于帮助客户解决信息过量和信息迷向问题采用信息交付型盈利模式的企业可分为两种：一种是信息中介效劳，另一种是信息咨询效劳6电子商务盈利模式的应用上一段论述了电子商务盈利模式的分类，当然，这些盈利模式必须要应用到电子商务中去才能更有效地推动电子商务企业的迅速开展我国电子商务虽然起步比拟晚，但纵观其多年的开展，在经历了一个不断完善的过程后，总的来说我国电子商务已经取得不错的成绩。

首先，所有开展电子商务的企业观念上已经觉悟，从原来的烧钱模式转化为合理对待，认识到电子商务的开展上需要有战略上的思考，而不仅仅是建一个网站而已。