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Google Adwords广告投放技巧起航sem学园谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第一课：Adwords搜索网络优化谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords搜索网络优势n n流量质量高定向流量，使用人群n n便于监测与优化可以随时监控每一个关键字的效果n n转化率高访客易于变成目标客户n nAdwords操作基础可以进行广告测试，便于新手操作起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords搜索网络不足n n相对来说，流量较小n n竞争激烈，单价较高n n优化难度比较大起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords账户结构广告系列广告组1广告组2关键字建议5~15个关键字关键字建议5~15个关键字起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程账户设置要点n n基本设置：语言、地区、设备、网络基本设置：语言、地区、设备、网络n n出价设置：高开低走，保证展示和点击出价设置：高开低走，保证展示和点击n n广告系列：命名清晰，便于分类广告系列：命名清晰，便于分类n n广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制作，广告语分割测试作，广告语分割测试n n关键字：关键字工具、百度指数、百度相关搜关键字：关键字工具、百度指数、百度相关搜索等工具索等工具n n注意：注意：1.1.每一广告组内部关键字的相关性每一广告组内部关键字的相关性2.2.关键字日常添加与管理关键字日常添加与管理3.3.广告效果管理广告效果管理起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords搜索网络优化要点n n质量得分点击率(如何判断“3%”)、目标页面(设置技巧)、关键字(相关性)、账户(调整与删除)n n广告语广告语撰写(要点“权威性”)、用户分析(客户心理)、分割测试(方法)n n账户优化构建广告系列、构建广告组、构建关键字、关键字测试优化起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第二课：Adwords内容网络优化起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程内容网络特点n n内容网络匹配原理n n内容网络优势（流量、成本、广告格式）n n内容网络劣势（作弊、匹配程度）n n注意1.1.关键字作用关键字作用2.2.投放网站的选择与排除投放网站的选择与排除3.3.出价类型出价类型起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程内容网络优化步骤1.1.挑选关键字（技巧、方法）2.2.全部网络选择（分析、监控）3.3.自选网站（预算、关键字匹配）4.4.扩大范围（测试、筛选、再测试）起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程经典问题答疑n n看不到自己的广告n n如何增加展示机会n n如何增加点击n n优化流程（如何进行反复优化）n n出价调整经验起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第三课：Adwords质量得分优化起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程质量得分因子n n点击率1、参数 2、完全匹配n n目标网页1、内容 2、Title keyword 3、速度n n相关性1、广告语与LP 2、关键字n n账户历史1、基准 2、操作要点起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程质量得分的影响n n点击单价n n首页出价n n竞价资格起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程注意几个要点n n在内容网络的质量得分1、千次展示出价（LP）2、每次点击出价（CTR）n n在搜索网络的质量得分1、广告组内部广告相关性2、关键字与搜索查询相关性3、地理区域相关性起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程提高质量得分n n分析账户分析账户预算预算 时间段设置时间段设置 广告组划分广告组划分 广告系列划分广告系列划分n n优化广告组优化广告组广告组广告组 关键字相关性关键字相关性 CTR CTRn n优化关键字优化关键字匹配模式匹配模式 添加与筛选添加与筛选 长尾策略长尾策略n nLPLP优化优化标签优化标签优化 内容优化内容优化n n账户历史账户历史10001000次原则次原则 购买质量得分购买质量得分起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第四课：Adwords账户设置起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords账户n n广告系列组织要宣传的产品或服务n n广告组定位一组关键字和展示位置，同时定位一个或多个广告n n关键字广告与投放目标起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程广告系列分组标准n n按照产品大类，每一个大类制作一个广告系列，小类作为广告组n n针对不同产品按照产品的应用不同，可以按应用的不同设置不同的广告系列n n当投放的语言或者区域不同，并且有不同的预算时，要建立新的广告系列分开投放n n当广告时间段需要特殊处理时n n不同的渠道进行投放（视客户需求，内容广告和搜索广告分开投放）谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程广告系列设置的使用n n标准或加速n n广告时间设置n n排名首选项n n优化或轮流n n关键字不断分组优化一般账户只需要建立两三个广告系列和相应的广告组一般账户只需要建立两三个广告系列和相应的广告组AdwordsAdwords投放之初就树立起账户结构意识对后续优化工投放之初就树立起账户结构意识对后续优化工作具有重要的意义作具有重要的意义起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程黄金账户探讨n n每个账户不低于每个账户不低于2 2个广告系列个广告系列n n内容网络和搜索网络分开，建议预算内容网络和搜索网络分开，建议预算1:41:4分开分开n n每个账户不少于每个账户不少于5050个有效关键字个有效关键字n n按关键字类别建立多个广告组，广告组标题需体现主题按关键字类别建立多个广告组，广告组标题需体现主题n n建议至少建议至少5 5个广告组个广告组n n每个广告组关键字在每个广告组关键字在5~155~15个之间个之间n n每个广告组至少两套符合主题的广告语每个广告组至少两套符合主题的广告语n n不同的广告组需链接到相应产品的页面不同的广告组需链接到相应产品的页面n n如果是英文广告，目标网页必须是英文的如果是英文广告，目标网页必须是英文的n n非内容网络点击率非内容网络点击率0.1%0.1%以下的关键字需删除以下的关键字需删除n n无效关键字不应超过关键字总量的无效关键字不应超过关键字总量的20%20%n n每个广告组所有关键字应共享同一词根每个广告组所有关键字应共享同一词根n n改组广告语应至少包含一次该词根改组广告语应至少包含一次该词根n n内容网络广告系列应至少内容网络广告系列应至少3 3个否定关键字个否定关键字起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程账户优化结论n n黄金账户只是一个标准n n持续优化超越黄金账户n n给新手的建议1.搜索广告入手，积累经验搜索广告入手，积累经验2.关键字的筛选与优化是重点关键字的筛选与优化是重点3.广告分割测试广告分割测试4.效果跟踪（效果跟踪（AdwordsAdwords分析工具）分析工具）起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第五课：Adwords账户外部设置起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程账户外部设置技巧概述n n什么是账户外部设置技巧？n n账户外部设置技巧注意要点1.关键字分析关键字分析2.竞争分析竞争分析3.地区分析地区分析n n账户外部设置意义1.节约预算节约预算2.提高针对性提高针对性3.合理投放合理投放起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程案例简析n n通用型（例如）n n地区型（例如鲜花、礼品）n n时段型（例如成人用品）n n特殊型（例如特产）起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第六课：Adwords广告技巧起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords文字广告概况n n广告标题n n广告语n n显示网址起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程广告撰写技巧概要n n广告标题包含关键字，体现特色n n广告语再次包含关键字，强化特色n n显示网址显示你的产品，包含www起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程广告撰写技巧规则1.1.重复重复2 2次搜索关键字，吸引用户的注意力次搜索关键字，吸引用户的注意力2.2.节省金钱，折扣与免费赠品节省金钱，折扣与免费赠品3.3.给顾客紧迫性，号召性给顾客紧迫性，号召性4.4.数字、特殊符号、商标标注数字、特殊符号、商标标注5.5.让顾客放心，权威感让顾客放心，权威感6.6.符合编辑指南符合编辑指南注意：注意：n n广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞自己广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞自己产品的时候必须突出顾客需求；产品的时候必须突出顾客需求；n n不断测试不断测试起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程案例简析1n n标题：最新Adwords竞价教程，快速赚钱n n首行描述：快速提高你的Adwords竞价水平，提高你的收入n n次行描述：加入VIP，与日入1000的高手交流，还等什么？n n显示网址：Www.qhsem.Com/起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程案例简析2n n标题：你还没有赚钱？试试Adwords竞价n n首行描述：商道官方5年Adwords竞价，1000人见证n n次行描述：不赚100%退款，名额有限，快来赚钱！n n显示网址： Www.qhsem.Com起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程案例简析3n n标题：大惊！竞价日赚1000泄密n n首行描述：权威竞价技术，经典赚钱案例，疯抢中n n次行描述：你不想和他们一样日赚1000吗？不要犹豫！起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第七课：投资回报率与页面营销起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程投资回报率（ROI）1.1.Adwords广告成本每个产品佣金每个产品佣金X X网页转换率网页转换率=Adwords=Adwords广告平均点击成本广告平均点击成本例如：转换率例如：转换率1%1%，单价，单价100100元，纯利元，纯利3030元，访客价值元，访客价值=30X1%=0.3=30X1%=0.3元元A A访客价值访客价值 B B点击成本点击成本2.2.投资回报率(ROI)( (广告带来净收入广告带来净收入- -当期广告费用当期广告费用)/)/当期广告费用当期广告费用X100%X100%( (广告总金额广告总金额40004000元，销售收入元，销售收入4000040000元，成本元，成本70%70%，，净收入净收入1200012000元元) )广告广告ROI=(12000-4000)/4000X100%=200%ROI=(12000-4000)/4000X100%=200%起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程如何提高投资回报率1.1.降低PPC成本，这个实际上就是对账户进行优化2.2.保证产品例如，那么就要求选择利润空间大的产品3.3.优化广告语，更好的接触自己的目标受众4.4.优化广告页面，提高转化率。

主要在自己的页面里面突出产品优势起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程页面营销n n页面营销概念n n如何制作攻心页面流程：产品介绍+客户见证+零风险承诺+赠品n n广告学原理应用A、F习惯原则 B、简化订单流程n n案例简介绿瘦广告页面 茶叶广告页面起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程经验总结n n页面必须攻心，用语必须震撼n n产品介绍、客户见证、零风险承诺与赠品使用n n简化订单流程n n精简网页，提高载入速度n n视觉冲击（拿出最震撼的案例）n n权威标注n n物流信息起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第八课：Adwords工具使用起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程工具概览n n关键字工具关键字工具n n转化跟踪转化跟踪n n广告诊断预览广告诊断预览n n广告系列优化广告系列优化n n优化工具优化工具n n网站排除，否定关键字工具网站排除，否定关键字工具n nIPIP排除排除n n搜索分析，点击估算搜索分析，点击估算n n离线编辑器离线编辑器起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程重要工具n nGoogle分析工具网站必须有注册、留言、下载、销售功能网站代码修改n n关键字工具核心关键字扩展网站内容自动分析n n离线编辑器起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程编辑器工具n n离线操作n n同步上传n n导出方便n n批量修改起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第九课：Adwords广告排名实战起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程广告排名的三大因素n n关键字出价n n关键字质量得分n n竞争对手起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程广告排名的误区n n盲目竞标第一位（尤其是热门关键字）n n关键字覆盖面不强n n没有认清广告排名优劣n n长尾竞争全面处于下风起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程广告位置解析n n左侧黄金位置n n右侧第一位（第4位）n n右侧最低位（第11位）n n注意：–左侧点击大，单价相对高，必须优化质量得分左侧点击大，单价相对高，必须优化质量得分–右侧第一的价值右侧第一的价值–右侧末尾的价值（获得较多点击，单价低）右侧末尾的价值（获得较多点击，单价低）起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程关键字排名与点击数据n n第一位第一位7.94% 7.94% 第二位第二位5% 5% 第三位第三位2.47%2.47%n n右一右一( (第四位第四位)1.96% )1.96% 右二右二~ ~六六( (第五至第九位第五至第九位) )约约0.82%0.82%n n右七右七( (第十位第十位)0.20%)0.20%n n右八右八( (第十一位第十一位)0.78%)0.78%起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程广告排名策略n n竞争激烈的主关键字，不必排名第一n n对于长尾关键字，排名必须第一n n低效能关键字，抓好第四和第十一n n关键字排名在右侧的二~七位必须优化n n杜绝广告出现在首页后面的页面起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第十课：Adwords实战为什么账户越来越差起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords账户层级划分n n第一级：质量得分大部分为10单价低、排名好、账户运行好n n第二级：质量得分大部分为7单价适中、排名较好、账户转折点n n第三级：质量得分小于七，甚至3和4单价高、排名差、账户危机起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程账户优化技巧n n第一级：添加关键字，分组，优化长尾词第一级：添加关键字，分组，优化长尾词n n第二级：优化点击率，密切关注广告组，保证第二级：优化点击率，密切关注广告组，保证相关性相关性n n第三级：第三级：1 1、分析账户、分析账户 2 2、分组，关键字重组、分组，关键字重组 3 3、广告组与广告系列构建、广告组与广告系列构建 4 4、优化点击、优化点击 5 5、提高预算，提高、提高预算，提高PPCPPC 6 6、把握优化周期、把握优化周期谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程第十课：Adwords常见疑难问题解答起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords投放常见错误n n默认设置默认设置n n账户结构复杂化账户结构复杂化n n匹配模式选择错误匹配模式选择错误n n广告组划分不够、广告不够广告组划分不够、广告不够n n广告匹配与否定匹配广告匹配与否定匹配n n盲目动态插入盲目动态插入n n流量集中到首页流量集中到首页n n盲目竞标第一位盲目竞标第一位n n区域与时段划分不明确区域与时段划分不明确起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords投放常见问题n n构建新广告系列，如何让关键字获得高点击？构建新广告系列，如何让关键字获得高点击？从关键字出发从关键字出发从搜索网络到内容网络扩展从搜索网络到内容网络扩展n n对于对于AdwordsAdwords点击率，如何把握？点击率，如何把握？点击率越高越好点击率越高越好点击率维持在点击率维持在3%3%，不会吃亏，不会吃亏n n广告位置排名在哪个位置比较好？广告位置排名在哪个位置比较好？主关键字和长尾合理使用主关键字和长尾合理使用n nGoogleGoogle有陷阱吗？我如何避免？有陷阱吗？我如何避免？设置、关键字工具、优化建议设置、关键字工具、优化建议起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords突发事件1n n突然之间，质量得分变差n n解决：1 1、暂停账户，查找原因、暂停账户，查找原因 2 2、诊断账户，看能否优化、诊断账户，看能否优化 3 3、看质量得分情况，考虑账户和网站、看质量得分情况，考虑账户和网站 4 4、更换账户、更换域名、更换账户、更换域名起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords突发事件2n n流量变少，转化率变差n n解决：1 1、监测关键字效能、监测关键字效能 2 2、针对性出价、针对性出价 3 3、提高排名、提高排名 4 4、排除地区、排除地区 5 5、、IPIP排除排除起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords突发事件3n n关键字出价异常n n解决：1 1、分析域名，是否做过、分析域名，是否做过AdwordsAdwords，表现，表现 如何如何 2 2、是否被、是否被GoogleGoogle惩罚惩罚 3 3、优化账户（针对质量得分问题）、优化账户（针对质量得分问题） 4 4、人为提高质量得分、人为提高质量得分 5 5、无法优化，换账户和网站、无法优化，换账户和网站起航sem学园 ：278890767谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程Adwords突发事件4n n广告消失广告消失n n解决：解决：1 1、检查投放设置（区域、时间）、检查投放设置（区域、时间） 2 2、查看预算、查看预算 3 3、查看、查看GoogleGoogle审核审核 4 4、查看关键词（吃光预算）、查看关键词（吃光预算）谷歌广告投放竞价培训教程谷歌广告投放竞价培训教程。