石药欧意实习汇报.docx

石药欧意实习汇报 篇一：实习汇报2021　　药品包装销售实习汇报　　一、 实习说明　　1、实习时间 ：2021年2月27日——2021年3月23日　　2、实习单位 ：齐鲁黄河药品包装有限企业　　3、实习地点 ：济南　　二、 实习目标　　1、经过专业实习，是自己课堂所学的理论知识转换成实际工作，培养自己发觉问　　题、分析问题、处理问题的能力　　2、提升本身责任感，树立科学发展观、人生观、价值观　　3、对药品的生产、经营等各个步骤有一个全方面的认识　　4、完成由一个学生像一个社会人的转变，为社会贡献自己的力量　　5、体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，危机后走向工作岗位打基础　　三、 实习单位介绍　　山东齐鲁黄河药用包装有限企业隶属于齐鲁制药有限企业，座落于历史名城，山东省省会济南；在济南市北郊黄河岸边厂区布局合理、风景秀丽，融古城之灵韵，汇黄河之雄伟　　企业成立于1995年，经过10多年的发展，现在，企业有冲压和印刷两大车间；关键生产纸质印刷品、不干胶标签、铝（塑）盖、烤字安瓶、PVC托盘等产品；产品分为6大系列40多个品种，是济南市最大的综合性药用包装产品生产厂家　　企业注册资本300万元，有职员300多人。

现有多种生产设备50余台组，有印刷胶印机、全自动模切机、全自动糊盒机、不干胶轮转印刷机、注塑机、全自动铆合机、全自动安瓶烤字机等2021年，又前后引进我国最为优秀的不干胶印刷机、铝塑盖清洗机等优秀设备，深入扩大了企业设备及生产能力现在山东齐鲁黄河药用包装有限企业年销售收入已突破9000万元　　企业是ISO9001质量体系认证企业，设有销售科、质检科等职能科室，建有完善的厂级、车间和班组三级质量控制确保体系；产品销售业务范围遍布全国，优质的产品质量、完善的售后服务得到全部用户的一致好评和信赖　　四、实习内容　　（一）中国药品包装发展现实状况　　药品包装作为药品不可分割的一个组成部分，正越来越受到大家的重视和关注国际发达国家中，多种包装材料和包装方法不停发展改变，药品包装占到了药品价值的30%，而中国这一百分比仅为10%左右加入WTO以后，更多的国际制药企业将会进入中国，这不但加剧了中国制药行业的竞争，也会对我国的医药包装工业造成巨大的冲击和影响以后5年将是中国医药包装快速发展的关键时期，不论是粉针、水针注射剂、片剂、口服液，还是大输液的包装，各类包装材料及包装方法将会以其独特的性能和优势在药品包装领域相互替换、相互竞争。

多种更安全、有效、方便、新奇的包装材料及包装方法，将会伴伴随医药工业的高速发展而不停改善、推陈出新　　近几年，药店在各大城市中如雨后春笋，尤其是医药分家、医保制度改革后，大多数的老百姓更多地在药店购药，喜爱购置那些包装完整内容介绍比较具体、全方面正规厂家的药品所以，在POP市场药品的包装很主要，促销作用更大 国家现在正在大力整理医药市场，对药品的包装要求也越来越严格，2021年到2021年就发了几次整改通知，责令制药企业限期更正、规范包装，明文要求淘汰部分落后的包装形式因此制企业对药品的包装也越来越重视药品包装正在面临一次大改动　　在销售市场，什么样的药品包装好，什么样的药品包装不好，能说清楚的患者　　不多不一样患者可能有不一样的标准，但总的来说，患者全部期望购置那些疗效好、质量可靠、包装相对经济合理、价廉物美的药品所以合适的包装是十分必须的现在的药品的包装存在着很多不足和缺点比如中成药大蜜丸剂型的内包材，很多厂家全部采取PVC双层热合而成因为其包装密封紧密，患者开启时必需借助于辅助工具；另外，象中药小蜜丸的包装，生产厂家通常全部采取玻璃瓶或塑料瓶包装，装量及服量用克来表示，而包装上未提醒1克到底是多少丸，患者服用时只能估算，很不方便；药品的包装文字，有的包装文字过于简单，有的又太专业化，尤其是中药产品的包装文字，专业性太强，患者不好了解。

包装毕竟是为药品服务的，假如因为包装或包装文字的失误造成患者误服或不便，则是企业的损失；还有如部分保健品生产企业，一味追求精美昂贵的包装，借以提升药品的“档次”，却又不重视药品质量 怎样做才能使药品包装既美观又能促进药品销售，是药品的包装设计师和企业领导一直在探究的问题　　（二）中国药品包装业存在的问题及其对策分析　　伴随医药市经济的深入发展，中国药品包装业有了长足的进步尤其是中药材和中成药，从无包装、简劣包装到重视包装，使得一些中药商品在国际上取得了很好的经济效益不过从放眼世界和发展的看法来分析，中国的药品包装（含保健品包装）还存在不少问题　　1、药品包装业存在的问题　　⑴、药品包装技术含量低现在我国部分药企的药品包装采取的仍是纸制品，易受潮、沾灰尘而国际上已采取比较优秀的热收缩膜包装，这种包装强度高、透明度好、美观、防潮、防尘，而且成本低廉　　⑵、药品包装整体水平不能适应发展的需要对国际药品包装市场的研究，在以后的几年内药品包装的关键将产生很大改变，尤其是容器包装将转向纸板箱、水泡眼包装，而瓶盖和瓶封也因容器使用的降低在市场份额 上有所下降这些技术在中国药品包装业即使已经着手研究，但还有一定的差距。

　　⑶、药品包装违法违规因为现在医药市场管理尚不完善，假药劣药并不少见 ⑷、一些包装商业化炒作过头商品包装当然应该美观，不过对药品包装，过分炒作其商业化功效是不宜的一些药品和保健品的包装到该“减肥”的时候了　　2、提升药品包装业水平的对策　　⑴、强化药品质量保护意识 应该强调直接接触药品的包材和容器是药品不可分割的一部分 中国药包材生产企业和药包材产品相对落后，药品包装整体水平低，包装对医药经济发展的贡献率低提议政府主管部门出台优化中国药品包装产业的组织结构、企业结构和产品结构的相关方针政策，合理配置资源，从根本上提升中国药品包装业的整体水平国际上，各国药品管理当局对药品包装及药包材监管普遍重视、监管力度大而中国对药包材的监管，因为缺乏法律依据，监管力度不够因此，质量不高、不符合标准的药包材产品常见　　⑵、在符合药品质量要求的前提下方便储存、运输和医疗使用要强调发运中药材必需有合格的包装　　⑶、深入强调药品包装的有利于安全用药功效医药品是用来治病救人的，所以包装设计首先应该考虑怎样帮助使用者正确了解药品特征　　（三）实训内容　　齐鲁黄河药品包装有限公隶属于齐鲁制药厂，企业实力雄厚，并长久和：新华制药、石药集团中诺药业、石药集团欧意药业、博山制药、日照长富洁晶、宏济堂制药等我国著名制药企业合作。

　　在齐鲁制药实习期间，我关键担任销售助理的工作，带我的总经理说药品包装销售要注意上量所谓上量就是使我们的用户尽可能多选择我们的产品，挖掘最　　大用户群，这个程序大致分为以下几步：　　第一是谈判，对于用户我认为首先要把握用户的心理，有的用户比较直接，比较重视利益的问题，我们就要利用利益去主动引导谈判；有的用户重视包装的使用效果，我们就要在设计上下功夫但不论重视什么，我们全部要以用户的需要为出发点，设法满足她们的需求在此过程中也要注意：1、选择适宜的商谈场所环境，温馨舒适2、做好充分的准备，温馨的聊天，不要“强迫对方”　　第二是盯量，在当今医药市场上用户和我们的关系是对立的，即使面对很多用户，也要注意确保用户不能流失，立即回访在前期的造访中，假如碰到用户不满意的地方，要立即调整自己的方案，再次造访，坚持不懈，直到提出符合双方满意的方案　　第三是维护，和用户建立良好的人际关系我们不应把用户当做生钱的工具，应该建立合理的友好往来关系，甚至成为好友，节假日也要进行造访　　了解基础操作步骤后，我正式开始药品包装销售的工作齐鲁黄河药品包装有限公关键经营纸质印刷品、不干胶标签、铝（塑）盖、烤字安瓶、PVC托盘等产品，我在老职员的率领下关键负责铝盖、不干胶标签的销售。

简单培训后经理就为我安排了责任区间，关键是各小型药品加工厂企业还制订了业务量，销售目标，能够说是困难重重　　经过一段时间后，我的药品包装销售初见成绩我在企业指导老师的热心指导下，主动参加企业日常销售相关 工作，注意把书本上学到的营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识 加深对实际工作的认识，用实践验证所学的营销管理理论，探求日常管理 工作的本质和规律简短的实习生活，既担心，又新奇，收获也很多经过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识作为一个马上毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通 病因此，在自己动手能力还很弱的情况下，我更愿意从最基础的东西学起、做起，比如清点药品包装，记住药品包装规格等等实习的几天，我就在记药品包装的类型和价格，在一遍又一遍的记忆下，我大约的熟悉了药品包装的基础资料即使 我已经熟悉了，不过看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力　　在以后的实习时间内，我帮助企业同事销售药品包装天天经过、邮件等方法联络药品包装收购商，然后经过协商，出售出去这么的工作即使很枯燥无趣，不过一想到这些精心设计的药品包装能给大家在用药时带来方便，起到必须的提醒、警示作用，还是很快乐。

在这期间即补充了以前在课堂上学到的那些营销理论知识，完善了我对营销这一行业的认识，而且在和人大家的接触中能够不 断的提升自己交际水平使我的知识和理论完善的结合起来　　在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理微笑使我 赢得她人的好感;真诚让我用自己的真心去面对她人；扎实努力使我明白每件事情全部要从小做起，认真对待每件事情；宽容使我在沟通她人时愈加轻易　　五、实习总结和收获　　在这多个月的实习工作中，在企业领导和同事的帮助下，能够很好地进行药品包装的设计、上量、维护等经过此次实习，首先锻炼了自己的能力，在实践中成长；其次，自己为社会做出了自己的贡献，找到了人生活的价值 不过简短的30天实习后，我以为自己还有以下的不足之处： 1.马上踏入社会，对于社会上的现象的认知有时候存在偏差，实现角色的转变还有距离 2.对于和采购的谈价还不够熟练，需要提升 3.工作主动性发挥的还是不够，总是等候开发任务而不是去主动开发，没有完全深入到工作中去了解用户市场的情况　　我的体会有以下几点：第一、放开过去，自信对待，能够了解为放开学生时代　　的幼稚和无知，也能够了解为放开对这个行业的成见，放开自己的心态，放开自己的胸怀，这么你才能够融入这个世界。

第二、努力学习，主动上进，我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了和实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见世面，施展才华，增加才能，磨练意志，在实践中检验自己第三、勤奋创新，端正心态努力做好手头工作是我们必需直面的问题，这也是每件事所必需的，尤其对于医药销售行业更是不可或缺的基础素质　　经过这次的实习， 让我明白了社会是一个复杂的社会， 适者生存也是社会一成不变的潜规则， 当我们还是学生，我们能够躲在温室里，能够依靠，也能够无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁能够帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰因此，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的轻易，全部是要 去经历了才会知道 工作必需要主动主动，服从领导的指挥在这实习期间，我曾有过迷茫， 也有过烦恼，也曾有过悲伤有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会，但认真思索的时候会以为，这是上天给我的一个考验反省过来以后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该激励自己不要轻易放。