移动直销团队建设及合作介绍.ppt

BREAD PPT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,BREAD PPT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,BREAD PPT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,直销团队管理模式,宁波移动直销策划,目录,CONTENTS,组建背景,1,、某市移动直销数据展示,2,、经营理念及思路,3,、运作模式及动作,4,、整体目标及细分,5,、移动公司提供的支持,6,、合作方式,直销组建背景,内,内部考核,市场开拓,业务员队伍市场开拓现状转变的需要,从新开发客户到稳定客户指标调整的需要,未来持续稳固市场份额的需要,稳固份额,激烈的,市场竞争,联通,电信,外,腾讯,YY,通话,一、直销数据展示,台州市去年直销数据,2012,总人力,888人,2012,台州总业务量,2012,年总业务量,962440,户,2012,放号,2012,年放号目标量,200000,户，总放号,273761,户,，完成,137%,2012,宽带,2012,年总宽带量,49970,户,2012,预缴,2012,年总预缴量,221592,户,2012,两网,2012,年总两网量,318274,户,人均收入,2012,直销员酬金变化,1023,元,1,月,3467,元,12,月,直销员留存的最大动力,赚钱！,重视性,从绩效、营销、成本等方面展示直销机制本身的优势,移动各阶层领导的重视,成功因素,优势性,独立性,资源、培训、运营等等方面的独立持续性操作,近五个月直销数据对比,呈现逐渐降低趋势,水土流失,缺乏有经验的直销管理人才,团队选材不够严谨，缺乏晋升考核机制,，,团队增员积极性不高,非现场管理模式造成极大的惰性，并且对团队活动量管控比较薄弱,面临挑战,人才缺乏,精细管理,不到位,经营理念,：,每一个直销员都是一个移动直销店,二、销售管理公司经营理念,打造团队标准,：,高绩效、高收入、高忠诚度,杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。

好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一人海战术”可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留不住人降低品牌的美誉度业绩提升,销售人力,基础管理,经营思路-人力发展决定市场地位,销售管理公司的优势,长期性,传承性,稳固性,合作、团队经营,长效、稳定、高留存,易管理、易复制,销售管理公司经营思路,1,、团队发展路线和选材理念,2,、直销管理体系,3、完善的基本法保证,直销骨干、组训人才招募,扩军运动,搭建团队框架,人力发展,夯实架构,精细运作,提高产能,提升留存,前6个月,后6个月,后期运作,团队发展路径,经营思路-前期人力发展三步骤,选材工程,扩军运动,夯实基础,首期宁波地区招募100名优秀直销骨干，通过专业的培训，将其培养成销售组长时间限制：前2个月内完善直销小组架构，打造1+3的小组架构目标在两个月内完成人力从100增长至300人以上时间：后2个月内通过基础管理及业务拉升，消化新增人力，达到夯实基础的目的，进一步做好人力留存时间：前六个月选材理念-骨干人员基本轮廓,直销骨干人群的基本特征：,1,、28周岁-45周岁，女性已婚已育为佳,2、中等学历（高中-大专）,3、当地人员,4、有过营销管理经验者,通过对台州地区优秀片区小组主管的分析，团队骨干人员的基本轮廓：,直销运作管理体系,营销,企划,营销管理,系统,培训,日常,管理,营销策划,营销推动,市场类会议的计划、组织与执行,政策研究与分析,市场调研与分析,业务分析与企划,培训计划制定,培训计划实施,培训结果分析,会议经营,人员管理,活动量管理,日常,管理,01,活动量,营销推动,早夕会,直销员管理,建议：,农村地区以乡镇为片区单位；,城镇地区以社区或街道为片区单位；,后期可延伸至偏远农村地区,02,片区化推进,及管理办法,制定,基本法,制定,03,直销员管理,04,积分制度,制定及推动,系统培训,新人班,转正班,技能提升班,主管,培训,巡讲,调研,每月1期,每2月1期,1季度1期,1季度1期,每月1期,基本法,创新机制 保驾护航,附 则,代理人的考核（积分制度）,代理人的待遇,基本管理制度,基,本,法,目,录,创新机制 保驾护航,完善的基本法,统一规范、统一标准,有效控制,人力成本,提升产能,提高留存率,优胜劣汰,晋升及考核,激发团队,增员动力,打造专业化,营销队伍,1,5,2,4,3,基本法的五大优势,高级主管,组织架构图,直辖组,业,务,员,业,务,员,主管,业,务,员,业,务,员,业,务,员,主管,业,务,员,业,务,员,业,务,员,主管,业,务,员,业,务,员,业,务,员,做大组织自己当老板,基本法优势：展业模式、利益模式、管理模式,节奏、方案,宁波,2013,年目标及月度细分,注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。

2013年目标（宁波市场）,注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年2013,年月度目标细分,移动公司提供的支持,支持一,移动公司内部对直销团队有统一认识,1,、移动领导层（包括区县领导）对直销中心重视,2,、移动领导层（包括区县领导）对直销中心投入和支持,支持二 人员配备,（一）移动公司需配备人员,1、总部,联络人,1,人,（建议由宁波市场部中挑选人员）,2、数据人员,3、各县区直销中心配备直销中心主任（,建议人员从经验丰富的客户经理中挑选）,各1人4、各县区直销中心配备组织训练师（,可由销售公司招聘组建,）各1人直销组织构架与人员组成,宁波移动市公司市场部,区县分公司市场部,区县直销中心,直销组长,见习直销员,见习直销员,正式直销员,正式直销员,主任,组训,后台支撑,试用直销员,（一）市公司市场部：,全面统筹人财物资源调配，确立经营战略，制定产品、直销政策等市场直销策略，对直销业务员拥有直接考核任免权二）区县分公司、直销中心、组训：,对当地移动市场进行分析和诊断,与销售公司研讨制定当地直销计划和策略,进行阶段性经营分析、总结,指导直销活动策划、落实,指导团队激励及各项会议活动开展,直销团队日常管理指导,（三）直销小组：,小组直销计划的制定与达成,小组成员活动量管理,小组成员的日常培训和,小组成员日常管理（早会等）,支持三,运作场所及资源配置,为保持直销团队特有文化和工作模式特点,营造相对独立的管理空间和宽松的内部环境,各区县需配备独立运作的职场和必要的硬件设施,支持四 物料支持,1、营销活动,工具,支持：如户外路演等活动的太阳伞、交通工具,、客户经营工具,等等,。

2、培训,和会务,支持：交通工具,、培训场地、培训设备等,3、直销人员招聘：广告宣传支持4、客户,资源、,数据支持,：比如为,直销人员,提供当地宽带续包的客户名单和等,宗旨：长期经营、合作共赢,三种：,一、佣金制,+,年底分红,二、产值提成,+,年底分红（重点推荐此种）,三、代理商制,+,年底分红,合作方式,39,合作共赢,。