走进创业2019年12月考试答案.doc

一、单选题 （题数：40，共 40.0 分） 1戴尔改变休斯敦邮报传统销售方法,而采用了哪种新销售方法（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、咨询 · B、报纸广告 · C、上门推销 · D、市场细分 窗体底端正确答案： D 我的答案：D 2以下哪个不是马丁选择发展电动汽车的原因（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、石油资源限制 · B、电动汽车关键技术成熟 · C、电动汽车成本低 · D、电动汽车20年内可超过传统汽车技术并可持续发展 窗体底端正确答案： C 我的答案：C 3下面哪一个方面是美林证券给布隆伯格在创业上最大的帮助？（）（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、给了布隆伯格缺乏的资金· B、介绍更多的客户给布隆伯格· C、指定两个交易员帮助布隆伯格改进产品· D、让布隆伯格了解了证券交易的内幕窗体底端正确答案： C 我的答案：C 4Carreyrou之所以投入巨大精力调查Theranos公司的情况,是因为（）1.0分）1.0 分窗体顶端· A、Theranos发展太快了,超出了常理· B、Carreyrou认为霍尔姆斯缺乏专业能力· C、Carreyrou认为Theranos财务造假· D、Carreyrou认为涉及医药安全的弄虚作假是绝对不能允许的窗体底端正确答案： D 我的答案：D 5创业的价值在于（1.0分）0.0 分窗体顶端· A、创业者、产业、环境 · B、创业者、产业、从业者 · C、国家,产业 · D、创业者,产业,国家 窗体底端正确答案： D 我的答案：B 6戴尔的成功的外部原因是因为（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、全球化 · B、产业规模大 · C、生产效率高 · D、互联网技术兴起 窗体底端正确答案： D 我的答案：D 7Uber创始人卡兰尼克在Uber遇到现有法律和规则冲突的时候,依然在坚持Uber的事业,是因为:（）。

1.0分）1.0 分窗体顶端· A、他一开始没有料到,而现在已经无法回头· B、他坚信共享经济是未来的发展方向,滞后的法律和规则是会改变的· C、有丰富的法律诉讼经验和资本支持· D、创业不能半途而废,必须坚持窗体底端正确答案： B 我的答案：B 8Dell在( )就已经开始进行商业创业活动了,这对他后来的创业顺利开展有着重要作用1.0分）0.0 分窗体顶端· A、小学 · B、初中 · C、高中 · D、大学一年级 窗体底端正确答案： A 我的答案：B 9一个优秀的创业家应具备的素质（1.0分）0.0 分窗体顶端· A、洞察力,预见力,凝聚力 · B、预见力,创造力,凝聚力 · C、洞察力、创造力,凝聚力 · D、洞察力,预见力,创造力 窗体底端正确答案： D 我的答案：C 10促使稻盛和夫在企业经营思想上进行第二次转变的事件是()1.0分）1.0 分窗体顶端· A、哥哥的来信 · B、公司规模逐步做大 · C、一起从“松风工业”出来创业员工联合维权活动 · D、阅读有关心灵鸡汤书籍后顿悟 窗体底端正确答案： C 我的答案：C 11在戴尔模式之前,传统计算机行业是按照规模经济进行生产的,下面哪一个不是戴尔认为的弱点？（）（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、销售周期太长,抑制产业创新· B、渠道链太长,渠道成本太高· C、渠道中库存很大· D、计算机制造质量不高窗体底端正确答案： D 我的答案：D 12下面哪一个是戴尔公司1988年在纳斯达克上市的主要原因？（）（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、戴尔在经营中资金压力太大· B、上市可以给戴尔公司带来名声从而有助于获取优质大客户(· C、戴尔本人是一个比较虚荣的人· D、为了进一步推进国际化进程窗体底端正确答案： B 我的答案：B 13创业初期,稻盛和夫采取下列什么方法来促进企业成长?()（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、与大型公司合作的方法 · B、吸引顶尖人才从事研发活动 · C、做大公司不做的高规格但批量小的订单 · D、与大公司在日本市场实施正面竞争 窗体底端正确答案： C 我的答案：C 14在投资者与创业企业就股权投资进行谈判的过程中,以下什么不是需要考虑的风险因素？（）（1.0分）0.0 分窗体顶端· A、对后续融资的影响· B、对于企业的控制权· C、达不到投资者要求的成长性时的惩罚条款· D、都不需要考虑窗体底端正确答案： B 我的答案：C 15如何让客户喜欢你的产品（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、赋予知识和经验的内涵 · B、注重产品的质量和包装 · C、扩大产品的宣传 · D、注重客户的反馈 窗体底端正确答案： A 我的答案：A 16创业陷阱是什么?（1.0分）0.0 分窗体顶端· A、盲目扩大发展 · B、新产品的研发和市场营销投入的比例 · C、恐惧失败 · D、首批优质顾客群与大众顾客群的选择 窗体底端正确答案： D 我的答案：A 17舒尔茨宁肯降薪去星巴克工作的根本原因（1.0分）0.0 分窗体顶端· A、被星巴克经营哲学折服 · B、喜欢在咖啡馆工作 · C、福利待遇优厚 · D、事业成长空间巨大 窗体底端正确答案： D 我的答案：A 18京东主打3C产品,却以快递获得市场,揭示了（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、创业需要全面发展 · B、要注意衍生产品的价值 · C、快递的重要性 · D、大众需求决定市场接受程度 窗体底端正确答案： B 我的答案：B 19根据松下亲自调查东京市场的事例可得出的结论（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、不需要大代理商 · B、注意营销管理 · C、注重一级渠道商 · D、降低价格 窗体底端正确答案： B 我的答案：B 20特斯拉创始人选择电动车作为创业方向,是因为()。

1.0分）1.0 分窗体顶端· A、创业者是狂热的环保主义者 · B、基于对未来趋势的判断 · C、在电力驱动领域有了巨大的技术突破 · D、超级跑车存在巨大的市场空白 窗体底端正确答案： B 我的答案：B 21在子弹型电池自行车灯被自行车行都不看好情况下,松下幸之助采取以下销售方法:（）1.0分）1.0 分窗体顶端· A、将灯寄放在自行车行进行开灯演示销售· B、自己开设演示店进行演示销售· C、低价租给客户使用和体验· D、实行返点策略,鼓励自行车进货并推销窗体底端正确答案： A 我的答案：A 22对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的内容作出具体安排的是()1.0分）1.0 分窗体顶端· A、创业目标· B、创业计划· C、创业意识· D、创业动机窗体底端正确答案： B 我的答案：B 23“泡面吧”在融资的最后关头,因为什么事情发生了不可调和的矛盾冲突？（）（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、俞昊然作为主要创始人必须放弃学业,专注创业· B、三个联合创始人就股权比例无法达成一致意见· C、团队分裂,一方认为另一方损害了公司的整体利益· D、对新的投资方给出的公司估值无法达成一致意见窗体底端正确答案： B 我的答案：B 24下面哪一个不是若林克彦为了将U型螺母销售给企业采取的方法？（）（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、与弟弟关分头一家一家拜访大阪大大小小制造公司· B、将U型螺母免费给企业试用· C、关主要在家里做销售,按照黄页逐个打· D、厂家拒绝时,悄悄放下后再通知厂家。

窗体底端正确答案： C 我的答案：C 25在Airbnb创业过程中,最初的“分享住所”的动机是源于()1.0分）1.0 分窗体顶端· A、发现了金融危机之下,人们对于房屋空置的担忧 · B、分摊他们自己的租房费用 · C、发现了共享经济的奥秘 · D、发现了旅行者的一种隐秘需求 窗体底端正确答案： B 我的答案：B 26若林克彦的HL螺母销售方法是？（）（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、针对一个细分市场,通过反复拜访标志性客户,一旦取得销售订单后再进行行业推广· B、通过螺母渠道商进行推广销售· C、专业杂志做广告,然后根据客户反馈进行销售拜访· D、根据黄页本,按照不同行业进行销售窗体底端正确答案： A 我的答案：A 27识别创业机会的最好办法,就是()1.0分）1.0 分窗体顶端· A、向能人专家请教 · B、闭门分析思考 · C、看卖得最好的 · D、倾听人们的不满 窗体底端正确答案： D 我的答案：D 28下面哪一个不是若林克彦的避免恶性竞争的方法？（）（1.0分）1.0 分窗体顶端· A、深耕一个主题,从不被其它买卖分心· B、要将热情倾注到自己开发的产品中· C、扩大生产规模并取得品牌效应· D、将发明专利进行有计划性的申请窗体底端正确答案： C 我的答案：C 29当企业创业第二年后,稻盛和夫遭遇11骨干员工要求签订薪酬保证协议,稻盛和夫发现（）。

1.0分）1.0 分窗体顶端· A、创业企业不仅仅为了展示自己技术和雄心,而且要对员工福祉负责· B、创业企业需要认真面对与员工博弈的对立关系· C、员工可以共患难但难以共享福· D、创业企业壮大后需要聘请人力资源管理人员来处理劳资关系窗体底端正确答案： A 我的答案：A 30陶华碧成功的最重要的原因是（1.0分）0.0 分窗体顶端· A、发挥想象 · B、创新意识 · C、全神贯注 · D、抓住需求 窗体底端正确答案： D 我的答案：C。