教育培训学校-市场发单话术ppt课件.ppt

火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去传单怎么发？传单怎么发？火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第一步：寻找目标（准客户）第一步：寻找目标（准客户）3-63-6的小孩和家长的小孩和家长6-126-12岁的学生岁的学生3 30-400-40岁的妈妈爸爸岁的妈妈爸爸高价值人群：高价值人群：3-103-10的学生和家长的学生和家长火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去四有四有•有礼貌有礼貌•有声音有声音•有表情有表情•有站位有站位动作：从顾客的侧前方平递彩页动作：从顾客的侧前方平递彩页火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去家长带孩子的：家长带孩子的：妈妈您好妈妈您好!欢迎了解小新星！欢迎了解小新星！（递彩页）（递彩页） hello, 小宝贝你好！小宝贝你好！小宝贝长的真可爱小宝贝长的真可爱, ,老师这里有很老师这里有很多小礼物，待会儿送你一个好不好？这位妈妈，多小礼物，待会儿送你一个好不好？这位妈妈，我们是专业的幼少儿英语培训机构我们是专业的幼少儿英语培训机构.专门针专门针3-13岁的孩子学英语的。

您宝宝多大呀，宝宝，你岁的孩子学英语的您宝宝多大呀，宝宝，你4岁了呀过两天我们学校有一个活动，可以玩岁了呀过两天我们学校有一个活动，可以玩游戏，可以领礼物，还可以抽奖，游戏，可以领礼物，还可以抽奖， 妈妈，您可以带孩子一起来玩一下，锻炼锻炼胆量也挺好的妈妈，您可以带孩子一起来玩一下，锻炼锻炼胆量也挺好的我们需要留下您的号码，你的号码是我们需要留下您的号码，你的号码是第二步：主动出击（传递信息）第二步：主动出击（传递信息）当家长稍微停下来看彩页，应马上抓住机会陪同讲解当家长稍微停下来看彩页，应马上抓住机会陪同讲解准备：签单表、笔准备：签单表、笔1.孩子和家长都要关注：孩子星星孩子和家长都要关注：孩子星星 妈妈：要及时做记录妈妈：要及时做记录2、尽力说服无果之后一定要礼貌道别不要强求尽力说服无果之后一定要礼貌道别不要强求火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去单独的学生：单独的学生： Hello ,同学你好，我是小新星的老师，现在我们正在搞活动，可以免费同学你好，我是小新星的老师，现在我们正在搞活动，可以免费领一个漂亮的英语本。

你看！只需要留下一些信息就可以了你叫什么名领一个漂亮的英语本你看！只需要留下一些信息就可以了你叫什么名字？是哪个学校的啊，读几年级啊？有没有报英语的课外班啊你的字？是哪个学校的啊，读几年级啊？有没有报英语的课外班啊你的号码是？号码是？ 另外，我们过来两天会有一个活动，欢迎你来参加，可以玩游戏，可以另外，我们过来两天会有一个活动，欢迎你来参加，可以玩游戏，可以领礼物，还可以抽奖哦，到时候打给你好吗？领礼物，还可以抽奖哦，到时候打给你好吗？单独的家长：单独的家长：妈妈您好！欢迎了解小新星我是小新星的老师，我们是妈妈您好！欢迎了解小新星我是小新星的老师，我们是专业的幼少儿英专业的幼少儿英语培训机构，专门针语培训机构，专门针3-133-13岁的孩子学英语的我们就在岁的孩子学英语的我们就在**********, ,这是我们的这是我们的学校介绍！学校介绍！ 火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 您的孩子叫什么名字呢？您的孩子叫什么名字呢？读几年级？在哪里上学？读几年级？在哪里上学？ ·# #￥￥% %…￥￥%%**#%%**#￥，。

火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去·#￥￥%…￥￥%%**#￥，他平常英语成绩他平常英语成绩怎么样呢？怎么样呢？火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去哦，是这样的，我们在有哦，是这样的，我们在有一个免费的测评，主要是测评孩一个免费的测评，主要是测评孩子的性格和学习习惯，对您和孩子的性格和学习习惯，对您和孩子都非常有帮助的，给您预约个子都非常有帮助的，给您预约个名额吧！您的是名额吧！您的是·# #￥￥% %…￥￥%%**#%%**#￥，火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去妈妈我们会在测评前再给您一个妈妈我们会在测评前再给您一个短信确认的，谢谢您啦，再见！短信确认的，谢谢您啦，再见！道别道别火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去一定要熟记的几个信息一定要熟记的几个信息１、学校地址１、学校地址２、学校２、学校３、学校报名时间３、学校报名时间４、学校开学时间、排课安排４、学校开学时间、排课安排５、学校优势５、学校优势( 硬件硬件, 师资师资 品牌品牌 服务服务….)火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 ◆◆我们是专业做幼少儿英语培训的，主要针对我们是专业做幼少儿英语培训的，主要针对3-133-13岁的孩子，岁的孩子，在中国是比较有名的，您可以上网查一下。

我们在全国的在中国是比较有名的，您可以上网查一下我们在全国的800800个个城市有城市有20002000多个学校，每年的学生人数都超过多个学校，每年的学生人数都超过100100万万 ◆◆ 我们有自己的教材体系和教法体系，所有上课的老师都是经我们有自己的教材体系和教法体系，所有上课的老师都是经过专业培训的，教学效果是非常明显的现在刚刚进入过专业培训的，教学效果是非常明显的现在刚刚进入××\××\我我们在有多少学生您可以带孩子过来亲身体验一下有多少学生您可以带孩子过来亲身体验一下1.1.小新星的介绍小新星的介绍火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去2.2.教学特色教学特色◆◆我们的特色就在于我们的特色就在于小新星独特的教学法小新星教学法是经过小新星独特的教学法小新星教学法是经过2020多年经验积累，同时也融合了欧美先进教育理念的语言学习方法多年经验积累，同时也融合了欧美先进教育理念的语言学习方法我们把它叫做我们把它叫做GPMGPM教学法也就是说，我们的课堂始终贯穿游戏，童教学法也就是说，我们的课堂始终贯穿游戏，童话剧表演还有竞争，让孩子边玩边学。

话剧表演还有竞争，让孩子边玩边学 ◆◆ 我们的教学都是遵循孩子身心发展的规律来展开的能满足孩子我们的教学都是遵循孩子身心发展的规律来展开的能满足孩子好奇、好玩、好动、好胜、好表扬的好奇、好玩、好动、好胜、好表扬的五好五好心理需求特别重视心理需求特别重视情商情商的培养在学习能力上我们强调听说领先、读写跟上，以兴趣带动的培养在学习能力上我们强调听说领先、读写跟上，以兴趣带动能力，以素质教育带动应试教育让孩子既能感受到英语学习的乐能力，以素质教育带动应试教育让孩子既能感受到英语学习的乐趣，也能稳步提升考试成绩实现从趣，也能稳步提升考试成绩实现从兴趣到志趣兴趣到志趣的转变火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去◆◆我们一学期的课时为：我们一学期的课时为：** ** ，每学期共，每学期共 ** ** 次课 我们一学期的收费是我们一学期的收费是 : **,每课时只需要每课时只需要 ** **元 ◆◆ 2期连报期连报 3期连报期连报 4期连报期连报 ◆ ◆ 优惠政策优惠政策 3.3.课时与学费课时与学费火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去4.4.效果效果•英语能力提升。

英语能力提升 •学习习惯改进学习习惯改进火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去5.5.时间时间•开课时间以及报名时间开课时间以及报名时间•报名优惠期报名优惠期火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 活动推广的几种形式活动推广的几种形式•* *校外推广活动校外推广活动---外展、游街、汇演外展、游街、汇演•* *联合促销活动联合促销活动 ---联合推广联合推广火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去校外推广活动之校外推广活动之------外展活动外展活动•外展外展 利用专业的形象物料营造活动氛围，在主要街道、利用专业的形象物料营造活动氛围，在主要街道、广场、社区等开展宣传咨询活动，聚集人气，形成互动，广场、社区等开展宣传咨询活动，聚集人气，形成互动，拉近潜在客户，达成意向拉近潜在客户，达成意向注意事项：注意事项： 物料一定要齐备，形成专业气势，配合举牌游街延物料一定要齐备，形成专业气势，配合举牌游街延伸宣传，人员分工很重要，有条件还可以开展一些小游戏伸宣传，人员分工很重要，有条件还可以开展一些小游戏活动聚集人气活动聚集人气火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去外展活动外展活动火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去路演、汇演路演、汇演路演（室外促销活动集大成）路演（室外促销活动集大成） 特点特点•1 1、、最具煽动性最具煽动性的营造强势宣传效果的营造强势宣传效果•2 2、、最深度的诉求最深度的诉求激发潜在目标群的欲望激发潜在目标群的欲望•3 3、把握、把握最重要最重要的招生时间段的招生时间段•4 4、围绕各市、县、围绕各市、县最核心最核心的招生点的招生点•5 5、追求、追求最大化最大化的招生效果在的招生效果在最关键最关键的招生节点沉重打击竞的招生节点沉重打击竞争对手争对手火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去联合促销活动联合促销活动•借助当地借助当地目标客户重叠目标客户重叠的其它品牌的推广平台，联合打造双的其它品牌的推广平台，联合打造双赢的合作推广项目，达到声势倍增、费用高效的目的。

赢的合作推广项目，达到声势倍增、费用高效的目的•与当地肯德基与当地肯德基/ /麦当劳等合作麦当劳等合作, ,设立小新星展示小舞台设立小新星展示小舞台•与当地蒙牛与当地蒙牛/ /伊利等合作伊利等合作, ,开展开展““身体我最棒，英语顶呱呱身体我最棒，英语顶呱呱””的联合促销的联合促销推广活动推广活动•与新华书店开展与新华书店开展““购书有礼购书有礼””活动（购儿童图书，送购书卷和听课卷）活动（购儿童图书，送购书卷和听课卷） 火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去送给各位9句真言：•  一、钱是给内行人赚的一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人有卖不出的货的人•  二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人世界上没有走不通的路，只有想不通的人  三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值  四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

是因为有方法  火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去五、没有不对的客户，只有不够的服务五、没有不对的客户，只有不够的服务  六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式生活方式  七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益味，小客户要利益  八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖重要，重要的是怎么卖  九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么没九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么没有最好的产品，只有最合适的产品有最好的产品，只有最合适的产品。