恩施藤茶市场分析.ppt

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茶道精神是茶文化的核心，,是茶文化的灵魂定位,保健茶,沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯,具有鲜明中国文化特征的一种文化现象，,也可以说是一种礼节现象潜力,1，消费观念转变，保健茶饮市场需求旺盛,2，更加注意健康问题,3，三高人群的增多,4，亚健康成为热点话题,保健茶饮市场需求与日俱增,消费者分析,藤茶原茶系列的消费者：三高人群及亚健康人群,1.白领阶层缓解压力，调节身心,彰显品位与身份,2.中老年三高易患人群，喜欢喝茶,产品系列,现已有产品系列,藤茶饮品,藤茶含片及速溶颗粒,-2025元/盒,藤茶胶囊,（芬兰）-568元/盒 300元/盒,产品系列,藤茶原茶,礼品包装,-3002000元/盒,普通包装,-50200元/袋,茶等级划分,食品系列：罐装饮品（类似于加多宝）,-610元/罐,化妆品系列：藤茶面膜，护肤品,-1020/片,医药系列：藤茶保健药品,产品系列,销售渠道,一,、,网上销售：官方指定销售网站（直营网站）或第三方网站,二,、,加盟店,（1）餐厅饭店,（2）药店,（3）现代商超（进军家乐福，华润，沃尔玛，百盛）在商场设置专柜,（4）高档会所（第三页附录）,（5）茶艺馆,三,、,公共关系,（1）,与公司合作，作为职工福利发放,（2）走平民路线进社区,四,、,专卖店,就是品赏茶的美感之道。

通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式茶,道,“,”,营销策略,一,、,推销策略：,第一阶段：增加产品曝光率，打造藤茶知名度,核心活动：武汉茶博会,活动内容：,利用茶博会主题活动,主产区名茶专场推介会,参与茶博会主题活动,万人免费品茗活动,活动宣传：,利用茶博会的宣传活动，将藤茶作为特色茶进行推广借助媒体对茶博会的报道，曝光资深茶人品尝藤茶的图片和他们对藤茶正面的评价第二阶段：内行引爆，直指目标顾客,核心活动：内行引爆购买潮,活动内容：,1.二维码扫描,2.发起的活动，征集建议,3.筛选号,4.赠送藤茶产品并提出优惠活动,5.价格优惠或者是赠送体验包活动宣传：,在平台上针对固定受众的活动消息推送，告诉受众们活动进行中平台上参与者的参与和转发对活动的推广各销售渠道的人员推广和销售点的海报宣传第三阶段：温情延续，巩固现有顾客忠诚度,核心活动：简单选择，享受生活,活动内容：,1.街头采访,2.微博上征集，投票活动,3.发布广告,活动宣传：,1.公众号的活动消息发布2.网站病毒视频的发布3.微博话题讨论，朋友圈分享，引热话题4.互动官网的藤茶的广告发布。

二、广告策略,1.广告的目标,1、,使藤茶的保健茶形象能够深入人心,2、,量化目标,2.广告策略,（1）目标群体,年龄,性别,核心目标群体,40,70岁,不限,第二目标群体,25,40岁,不限,目标群体媒介接触习惯,（2）,广告投放平台选择,1、,电视广告：CCTV-10科教频道 健康之路、CCTV-1,2、,网络广告:搜索引擎优化创意设计提案,藤茶创意广告文案,公司：恩施藤茶有限公司,产品：恩施藤茶,长度：30,S,形式：胶片拍摄,谢谢观赏,。