领袖演说智慧笔记(李总).doc

1. 我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想讲话只有一个核心——让对方采取行动2. 讲话不是讲全，也不是讲完，不是讲对，不是讲好（精彩）3. 能有成功的企业家都是三句话不离本行（自然流淌出来）影响力——自内而外的流淌4. 说话的三个境界：1) 说服性2) 告知性3) 娱乐性5. 说服铁三角一、 气质1. 坚定的信念最最统帅最值钱的就是坚定的信念信念：是一种确定的感觉老板跟员工的就是确定能成大业者，不是靠坚持，是心中确定老板最大的价值就是把信念复制给3000人老板对信念的把握：1) 对行业（产业）2) 对产品3) 对团队——必须亲自打造团队4) 打造领袖的信念（老板必须成为领袖）2. 明确的价值观念出丑更需要智慧，没有智慧的出丑就会慢慢把自己葬送改变人就是改变他的信念价值观——对你来说最重要的事就是你当下的价值观领导讲话必须明确听众的价值观，他们要往哪？你要把他引导到何处？例如：A. 教孩子梦想（人类因有梦想而伟大）B. 武功武(招式)功（内功，智慧）C. 金融危机 经济危机 生存（精神）危机 使人们迷恋物质转到迷恋精神（解脱快乐）内心的美学习：是引发新的思路和方向并促使自己涂入思考。

知道怎么花钱，就会赚钱如何讲产业1. 必须讲当下产业大势所趋2. 必须描述到你从事的产业的结局（物质、精神、老板、个人成长）3. 必须描述到50—10年都做不完4. 必须描述你自己信念的来源5. 必须描述市场空间例如：3000亿，5亿例如：智慧产业：1) 知识时代适合2) 得到客户的认可和感谢 3、全局的思想 整体和根本 例如：经营企业就是经营资本（人力、财物、时间），经营资讯 例如：学习宗教智慧，全局思维 思想：是一群信念的组合（使用定义）二、 逻辑1. 自我演示逻辑1) 我（你）是谁？2) 我为什么要听你讲？3) 听你讲对我有什么好处？4) 我能做到吗?5) 有谁能帮我做到？6) 我能用什么方法做到？7) 我什么时候开始行动？例如：销售经理和员工说话，此时经理的身份是刚刚做出结果的人，来帮助他解决问题，提高收入A. 我的结果B. 你实现你要的结果C. 我来帮你D. 用这个方法E. 我们现在就干 2、基本演示模式1) 道——要说什么？2) 术——怎么说？3) 器（工具）——用什么说？ 例如：家长跟孩子讲话。

如孩子考试59分，此时家长的身份就是在这一科比孩子懂a. 我是谁——我这一科比较好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）b. 为什么听我讲——达到90分c. 用什么方法——分三个月达到90分d. 我能做到吗？——爸来帮你达到90分，看分怎么丢的e. 现在咱们看这道题 例如：老板跟中高层说话，此时老板的身份是帮助他们实现 梦想的人1) 我在10年有今天的结果2) 你们花短时间达到我的结果3) 现在用这个方法4) 我亲自来指点你5) 现在开始做 王石说了什么？①　 列出你们的想法？②　 实现这是想法需要什么平台、条件？③　 你看我们公司能不能实现？④　 你们需要什么样的帮助？⑤　 什么时候开始？ 马云说了什么？1) 我用整个生命做这件事（人物）人才——用聪明才智。

人手——只出体力2) 全世界投资公司有的是，马云就一个 章子怡说了什么？ 我用整个生命对这个角色负责 李安说了什么？①　 只是跟一流导演合作②　 只拍电影，不拍电视剧③　 在中国只接受中央电视台采访3、 宗教说服模式①　 诱因②　 问题③　 解决④　 好处⑤　 号召行动以基督教为例：1) 我有罪——诱因——我有痛苦2) 很多人都有罪恶感——问题——人人都有痛苦3) 找耶稣会解决——解决——找佛祖 佛教4) 获得解脱——好处——获得不再轮回5) 我们一起来祈祷——号召行动——阿弥陀佛例如：脑白金①　 诱因——有一个老人失眠，排不好②　 问题——很多老人都这样③　 解决——喝脑白金④　 好处——睡的好，排的好⑤　 号召行动——我们一起送礼变成简单的三步：1. 过去5年这么做损失多少?2. 再过去10年没做会损失多少？3. 现在就这么做，未来20年会怎样？例如：说服人戒烟①　 过去10年因为吸烟损失多少？a. 时间b. 金钱c. 人际关系d. 家庭e. 健康②　 再吸10年会如何？上述5条③　 现在不吸未来20年会怎么样？（二） 如何讲一个观念的模式1. 你讲不到核心关键，你就无法教给你的员工，高层，你都不知道你成功最珍贵的地位是什么？2. 老板总结出企业成功的三个关键。

老板总结出个人成功的三个关键3. 你能讲的观点必须是独到的，在原有基础上深入例如：婚姻两个家族合作出一个法人代表，照顾好股东利益 感情在婚姻中只占3%4. 更有杀伤力的是原创思想例如：爱情是不存在的(不能独立存在） 爱情通过媒介存在5. 必须讲你深入体验到的，不是你理解的6. 要讲就讲案例7. 讲越近的案例越好8. 讲越细越好（微妙的体验）9. 讲你身边的案例，讲你看到的案例如何化解紧张？紧张：就是不适应造成的原因（根本原因）——在于从自己出发他想的是讲完了别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助化解：1. 上台就讲对别人最有帮助的话2. 转移注意力如：拿个道具找个人互动3. 眼睛别看别人的眼睛4. 寻找到共振的才开始看5. 先活动开6. 先到7. 手放到背后，站稳8. 忘词就考别人9. 形象，自己必须有感觉10. 永远不要想一次让所有人都打动处理危难的策略：1. 国家往哪儿发展？（提一个更大的难题）2. 国家只能抓大放小3. 每个时代都会有牺牲品4. 一将功成万骨枯三、 激情——就是能量的演示 有激情就是活人，没有激情就是30人1. 激情来自于伟大的梦想（追求） 说服是信心的传递，情绪的转移. 梦想不是用来实现的，而是用来支撑灵魂的。

你想成为什么样的人作业：梦想 你想成就什么样的事业2. 体能旺盛的生命力） 人世间最消耗体能的就是消化 吃饱是愚蠢的表现3. 场（合） 人合不如志合 志合不如道合 道合不如场合 小人就是选场 高手就是造场 宗教领袖说了什么影响众生？1. 释迦牟尼：①　 普渡众生渡：就是引导 ——老板说：“普渡”员工、顾客、股东引导他们向上、向善②　 只渡有缘人——老板只（先）引导有意愿的员工走向成功缘——就是意愿③　 无欲无求——老板说，同欲同求让我们一起实现梦想 老板开公司就是和员工一块过日子 必须要学，要看：格兰仕 远大中央空调 娃哈哈2. 耶稣： 道德经——德就是向上，止于交善 善——无穷无尽到无，无就是最有①　 只要你们听我的话就活在我的爱中——老板说只要你们按公司的要求，公司就会帮你实现梦想②　 命令的总归都是爱——老板说公司管你、约束你就是塑造你、爱你、打磨你 爱(人世间最有说服力的语言） 例如：太太以爱的名誉管老公 为什么你会成为普通人？因为身边太多普通人爱你，接受普通人的爱就是摧残。

3. 穆罕默德：（伊斯兰教）①　 凡培养性灵者必然成功 性能 灵动 我们最先培养选择有性灵的人 ——老板说： 最能成功的员工就是充分发挥性灵的人②　 凡践踏性灵者必然失败 我们不选择不培养没有性灵的人 ——老板说： 每个人要充分展示你们的性灵 自我打造团队就是内部激发性灵 作业：你曾经把什么样一个人培养成为一个什么样的人？ 如何讲激发性灵的模式？1. 让别人听完了想像你一样去培养别人的性灵2. 再次加强让自己持续做3. 激励培养性灵的人4. 不要讲你怎么爱人而去培养人的性灵，而要讲你培养他给你带来什么好处，促使听众愿意行动5. 讲被培养的人全方位的收入、精神、境界6. 外人对你的评价7. 讲未来的升值空间作业：描述你的梦想如何描述梦想的演讲模式？1. 你讲你的梦想，让听众收到梦想的无限价值，来拉高他的梦想老板最大的悲哀就是花钱学了不该学的东西2. 描述梦想给你带来了什么？（如：团队、追随、财富、国家、社会的认可、支持、自己内心世界的幸福）3. 描述你梦想来源的历程4. 老板不断的描述梦想，最终团队会有一个梦想。

女人的境界：时、智、励！ 接收铁三角 一、 环境（场）1. 小场碰撞思想智慧你感觉能从容、能自如发挥）小场真心真意，不用太注意形象大场传递印象最关键的印象就是传递一种境界、一种状态如：激情、智慧、仁爱2. 人场 一个人说真话，二个人说情话（不理性的话），三个人说废话，四个人说酒话，五个人以上说鬼话孝庄说了什么？①　 开始讲道理能对的起列祖列宗吗？②　 发现他的现状六神无主、五内俱焚，遇难而逃要想战胜别人，先战胜自己③　 一起面对只要我们祖孙俩不倒下，十万个吴三桂也不在话下④　 替他承担撤藩是我孝庄的意思⑤　 转移团队注意力吴三桂撤也反，不撤也反3. 办公室场：①　 清醒时候讲道理②　 慌惑的时候一起面对③　 不知怎么干、带着干4. 家场 家庭——有人味为家，有客来为庭①　 在家别轻易谈论正事，越不正经越好②　 家是不讲道理的地方③　 在家要展观有意思5. 借钱场①　 请他到你家来再跟他借钱6. 谈判场①　 必须选对方最陌生的地方②　 必须先到③　 必须让他先歉疚④　 必须问，问这、问那、——问到他着急⑤　 只要谈到相持不下，重新来理一次（重谈）——最终比的是耐力。

⑥　 必须在不核心地方让步⑦　 谈判的最基本心态就是交换⑧　 最后杀手锏——提出看起来做不到的事例如：周杰伦——我花一星期写50首歌，没人。