我国当前智能手机市场结构分析及厂商的竞争策略研究.docx

我国当前智能市场结构分析及厂商的竞争策略研究 凌晨鹤[摘 要] 目前，我国的智能市场为垄断竞争市场，竞争程度高，资源配置较为合理，有利于行业的进一步发展外资品牌苹果、三星领占中高端市场，他们针对自己的客户群体，不断推出高品质的产品而国内的本土品牌则占据低端市场，细化服务，满足客户需求厂商应加快健全售卖体系，加大直销力度，树立品牌意识，增强科技创新能力，生产适销对路的产品，巧妙宣传，改善售后维修平台，贴合政府出台相关政策，实现农村购机资金补贴[关键词] 智能；市场结构；竞争策略[] F270 [] A一、研究背景与研究意义（一）背景概况1.历史发展与时代特点作为人类通讯史上的重大发明，的发展已经经历了十几个年头而智能的出现，可以说是发展历程中的一个非常重要的里程碑与传统的功能相比，智能不仅可以实现短信、通话的功能，更重要的是智能可以实现用户随时随地上网的需求，实现更多智能化的应用从2001年第一款智能发布后，智能已经经历了十多年的发展历程在这期间，智能市场经历了很大的变化从2001-2003年的初步发展期，到2004-2006年的市场崛起期，到如今的市场爆发期，智能发展速度日益加快，市场竞争格局将更加激烈。

2.科技现状与未来走势目前智能行业在硬件方面进行了大量创新，针对处理器的散热问题自主研发专利技术，定制研发显示屏，在国内实现了对LTE-A的超高速4G网络的支持，并逐步实现了芯片的“自主化未来智能手表、虚拟现实设备和AndroidL等新型软硬件是目前大家关注的热点，而更好的电池寿命、更大的存储空间也是当前急需改善的硬件问题（二）研究意义与价值当前我国智能市场，无论是厂商营销策略之间的竞争，还是市场份额的争夺，本质上都是市场汰弱留强的必然结果放眼当下，市场尤其是智能领域更新速度快，竞争日益白热化随着市场的演变，只有尽早明确市场形势，了解市场结构，提出适合市场的竞争策略，才能抢占先机，在激烈的竞争中不断发展，不停进步二、我国当前智能市场结构分析及厂商竞争策略调研情况（一）我国当前智能市场结构现状及分析1.智能品牌与其所占市场份额我国当前智能市场中仍然以外资公司占主体然而尽管位居前3位的都是外资公司，我国本土品牌华为，小米、酷派、中兴等均亦占据了一定份额，并呈现了上升或稳定的发展趋势2.具体智能市场类型的判定由图2，我国智能市场的类型为垄断竞争市场因为其符合垄断竞争厂商的三个特点厂商数量多，产品之间存在差别，进入市场障碍较小。

而只有当mr=mc时，智能厂商才能处于短期均衡状态，进入或退出市场比较容易垄断竞争市场因其竞争程度相对较高，资源配置较为合理，企业可以形成规模经济，并从中长期获得超额利润，有利于新的智能的生产或行业的进一步发展二）厂商竞争策略的分析与研究1.当前厂商竞争策略现状与效果分析（1）整体策略与竞争方向当前，三星和苹果两大公司在市场中营业份额合计占额近47%苹果一向是高端市场的霸主，主推高端产品三星则长期垄断着中高端市场的最大份额他们在智能领域取得的巨大成功，让我国各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，不断发布各种类别不同、性能更加适合我国市场的智能新品同时，各大厂商还不忘抢占国际大牌忽略的小众市场，老年，女性，自拍等应运而生而市场的产品规模也是持续扩张而行业现状分析显示，国内市场规模的迅速发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端机型的大力推崇随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低价格，在价格上进行竞争2）具体典型的成功竞争策略①以三星为例，分析中高端竞争策略a.三星的市场细分策略非常明确定位于中高端市场三星产品定位22岁-35岁的高收入时尚人群。

这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是主要消费群三星对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种可持续发展策略三星的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起三星坚持，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的更加重要的产品理念b.成功的广告营销策略以及公关策略三星仅2013年市场营销的用投入就高达140亿美元，巨额的广告投入，让这家韩国科技巨头不断在电视屏幕、大银屏、户外广告牌、各大体育赛事，艺术活动中亮相除此之外，三星还非常重视网络营销平台的利用，充分利用网络的分享性和互动性例如三星曾利用网络使潜在消费者提前体验产品，比如做一个3D虚拟的，通过网络互动性的活动，让消费者在购买前先体验它有哪些特点哪些优势，或者有什么意见和建议也可以通过网络第一时间反馈到公司②以华为为例，分析中低端竞争策略2011年华为借助“云”冠名的意大利超级杯比赛之影响，华为从公众眼中默默无闻的小卒，摇身一变成为炙手可热的明星许多人纷纷开始购买华为并在微博、网络上表达对华为的喜欢，以及发表使用华为的感受。

a.产品质量方面华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，特别强调科研投入使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为优良的产品性能提供有力的保障而在产品款式上，华为注重以流线型的设计为主，辅以超大的显示屏是消费者喜爱的主要原因endprint -全文完-。