电子商务在商业中的应用.ppt

看美特斯邦威 如何运用电子商务品牌简介1、美特斯邦威集团创始人：周成建 2、美特斯·邦威 产品类型：时尚休闲服饰 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲 服品牌美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯” ：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威 风品牌定位1、目标顾客群:16~25岁活力和时 尚的年轻人群 2010年3月8日，上海，Meters/bonwe X Dreamworks 战略合作新闻发布暨MTEE第一季首发会，主题是令人 过目难忘的“功夫熊猫不走寻常路”2、22-35岁的都市族群 § ME&CITY 2009/10 秋冬系列的广告大片由 Ellen Von Unwerth掌镜，阿格妮斯·迪恩、 裴蓓、cole mohr、卢克·沃格四位IT GIRLS 和 IT BOYS出演 2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式 开馆 坐落于康桥东路 § 历程：§ 2007年以前 § 1999年到2005年，公司连续6年跻身中国服装行业百强 企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强” § 2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”； § 2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国 青年最喜爱的服装品牌”， § 2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获 “2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。

§ 2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、 “2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认 定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国 最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO § 2008~2009年 § 2009年9月4日，由《理财周报》和《CCTV证券资讯频道》 联合举办的“2009中国上市公司最佳董事会评选活动”结果在深圳 揭晓，上海美特斯邦威服饰股份有限公司以规范的公司治理、高 效的董事会运作一举荣获“2009年中国新上市公司最佳董事会”以 及“最佳市值管理董事会”两大奖项 § 此次评选活动历时4个月，是由上市公司专业评审委员会从 公司业绩与股东回报、董事会管理、市值管理、公司战略、社会 责任等5个一级指标、23个二级指标、61个三级指标，从1573家 上市公司中甄选出的25家最优秀的上市公司群体 § 自2008年上市以来公司实现高速增长2008年实现营业总 收入44.74亿元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每10股 转增5股派3元2009年上半年实现营业总收入18.22亿元,净利润 2.31亿元比上年同期增长28.02%。

§ 美邦服饰努力做好各类社会公益事业在众多知名企业纷纷 裁员的背景下,公司在2008年积极筹划逆势招聘5000人的计划,为 社会提供更多的就业岗位公司还分别向市光彩事业促进会、市 科普基金、市慈善基金会捐款30万、50万和100万,为青少年的成 长贡献绵薄之力 § 2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿 ”. § 2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌 上市与此同时，美特斯邦威推出全新品牌 “ME&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市 场并邀请《越狱》男主角 温特沃斯·米勒， 另外一 个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布 鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的代言人 a、2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；b、2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“ 中国青年最喜爱的服装品牌”；c、2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获 “2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号；d、2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大 奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商 标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006 年中国最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO。

奖项：形象风格形象代言人·美特斯邦威提供的业务网站构建: 官网 网店主页盈利方式§ 只留品牌 § 1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本 1994年，他创立美特斯·邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生 产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式 ——一个只直接运营品牌和管理数据的公司 § 周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美 特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其 他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点 § 在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是 100%外包而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店 ，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927 家，占87%，直营店只有284家 § 加盟后 § 加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加 盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有这样加盟者与该 公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖 力销售，美特斯·邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市 场份额和品牌营销渠道，一箭双雕筹集资金，继续以这 种方式扩大市场份额和拓展营销渠道是美特斯·邦威IPO的 首要目的。

§ 这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题， 美特斯·邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但 是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包 给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握 § 因此美特斯·邦威真正拿在自己手里的只有四个部分 ：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店 周成建清楚的明白到自己的公司在整个生产经营链中处于 中枢位置，大量的信息数据由自己掌握该和哪个供应商 下多少的订单，该往哪个地区调送多少的产品，全部都由 自己统筹监控因此美特斯·邦威极为重视信息系统的升 级和开发，这也正是美特斯·邦威IPO募集资金的第二重目 的 美邦服饰前景值得期待随着MB品牌运作的日益娴熟和MC品牌的逐步稳定定 型，以及与国际可比公司的比较(ZARA、H&M的平效分 别在4万元和5万元以上)，我们预计公司两个品牌的平效 未来两年均有较大上升空间(目前水平基础上至少再上升 60%以上)另外随着公司信息系统的逐步全面上线(目 前人力、财务和产品生命周期系统等均可上线)，公司在 供应链方面的效率更将大幅提升，反过来也会进一步推 动公司两个品牌平效的增长至于外延式渠道的扩张， 以目前公司总计不到4000家的店铺数量、未来渠道扩张 的战略布局(一/二/三/四/五线城市全面开花，适当加大商 场和shopping mall的布局)以及两个品牌的发展定位，我 们预计未来3年公司至少保持20%左右的渠道增速。

特 别是2012年开始MC品牌的加盟也有望放开扩张步伐 1、关于盈利能力，保持稳定上升将是最大概率 的事件目前公司对成本的控制和盈利能力的提 升是全方面的，除了每年产品的自然提价、以及 产品结构调整带来的价格提升外，采购周期的调 整(第三季度存货增加就是一个结果)、整合上游 供应商，提高采购集中度以及未来战略上对产能 的全球化资源配置都是公司目前在做或可能要做 的部署未来全球化的产能配置对公司来说将是 战略发展中重点考虑的一个环节，我们预计集中 采购(包括提前采购等)和全球化资源配置带来的 生产成本下降会在2011年的秋冬产品中有所显 现，会在2012充分体现并带来毛利率的上升 2、关于邦购Bang-go，未来前景值得期待 2010年12月18日正式上线的公司独立的电子商 务平台尽管没有做大的品牌推广，但已经取得了 市场的注意和良好反馈在经历了MC品牌的波 折后，公司对电子商务的推进也更加务实和理性 ，公司对电子商务定位并非以廉价取胜，而更多 地是希望通过电子商务平台提供最完整的产品展 示和销售，实现与实体店的互动联通，另外也会 推出一些专属网购的品牌(包括不排除推出一些 国际品牌的代理)等，以推动销售收入新的增长 。

尽管短期电子商务对公司业绩贡献不明显，但 其未来潜力值得关注 3、关于再融资，我们认为2011年可能性比较小从公司2010年的 三季报看，因为上半年盈利不理想同时第三季度集中提前采购导 致公司资产负债率上升较为明显，我们预计随着四季度旺季的来 临，公司资产负债率和现金流的情况也会明显改善另外考虑到 目前国内商业物业的价格以及前两年的经验教训，我们预计公司 短期再出现巨额资本开支的可能性不大同时公司目前在信贷额 度方面十分充足，短融等其他融资渠道十分畅通，融资条件也较 为优惠，我们预计2011年公司从资本市场再融资的可能性比较小 非行业和公司基本面原因引发的调整是良好的介入机会，维 持“买入”评级近期受大盘和消费股整体调整拖累，公司股价也 有明显调整，我们认为对机构投资者而言是良好的介入机会，维 持对公司2010—2012年每股收益分别为0.75元、1.17元和1.73 元的预测，维持“买入”评级 美特斯邦威成功的关键美特斯邦威采用的是轻资产的连锁经营模式 ，这在国外早已不罕见，许多国外服装品牌都采 用这种模式，但本土服装品牌却很少采用周成 建认为，这种模式的关键在于供应链的管理在 国外，服装存货周转天数可以缩短至20天，而在 国内，一般是200多天，有的甚至长达500多天。

服装换季快，很容易积压库存，造成损失周成 建告诉记者，美特斯邦威做成的一个关键就是从 供应链着手，尽量缩短存货周转天数，控制在70 天左右，甚至更短在渠道的建设方面，采取了 一种“一级中心城市直营旗舰店+非一级中心城市 标准店”的复合渠道模式企业管理理念求同存异-------没有宽容就没有团结，没有 胸怀就没有管理 团队合作------通过组织的力量和团队学习让平凡的人变 得优秀．让优秀的人更加卓越 理性务实------正确地做事，做正确的事宁做正确方向 的乌龟．不做错误方向的兔子 企业人力资源理念-----疑人要用用人要疑 人才资本的投资风险是最大的，但回报也是最高； ---------用人之长容人之短“人无完人”、“优点突出的人往 往缺点也很明显”公司具备包容每个成员缺点的度 量和胸怀．但我们会通过持续的学习和成长手段来改 造员工的缺点和不足。