570-销售公司管理层考核责任书.pdf

销售公司管理层考核责任书 被考核人： 职务： 销售公司事业部销售总监 一、 考核目标 天都城 40 万，柳郡 70 万，银丰 200 万，燕东园 110 万，启航社 70 万 业绩：依山郡案场 2010 年度 6-12 月份销售佣金净回款目标达到 70 万元（不包含广告公司 0.25%策划费） ；上林湖案场 2010 年度 8-12 月份销售佣金净回款目标达到 150 万元（不包含广告公司策划费以及汉嘉咨询相关费用） ；40 分 管理： 团队建设目标达到 培养 2 名合格案场销售经理和 2 名销售主管 ； 10 分案场稽查平均成绩达到 90 分 以上，具体执行标准参照《汉嘉销售公司案场稽查手册》 ，根据公司的标准执行《汉嘉销售公司案场管理标准手册》30 分 专业体系上：进场后 10 天内完善销售策略体系，完善销售案场销讲手册 20 分 二、 考核期限 本考核责任书期限自 2010 年 8 月 1 日起至 2010 年 12 月 31 日止 三、 考核办法及薪酬分配 详见《汉嘉销售公司事业部销售总监薪酬分配方案》 四、 其他 1、 新增考核项目以附件的形式另行签定。

2、 考核期限内中途离职者，视为自动放弃所有绩效工资及奖金 3、 附件：  《汉嘉销售公司事业部销售总监岗位职责》 （附件一）  《汉嘉销售公司事业部销售总监薪酬分配方案》 （附件二） 考核人(签名)： 被考核人(签名)： 日期： 日期： 附件一、汉嘉销售公司事业部销售总监岗位职责 岗位职责——事业部销售总监 序号 工作职责 工作任务 工作标准 1 项 目业 务管理 1、 制定及完成项目管理目标及业务目标 2、 制定项目阶段性业务目标及执行计划 3、 把握销售动态与销售信息反馈 4、 与甲方及其他协作部门之间的沟通与协调 5、 定期主持并参加各种营销会议 6、 做好报表制作审核提交工作 7、 督促各项目及时回款 1、 根据公司要求及代理合同要求制定本项目的管理目标及业务目标，并完成制定的目标； 2、 根据业务目标制定相应分配管理制度；每月30 日制定项目下月销售目标的执行计划；并对执行情况进行监控 3、 参与并协助各项目的前期策划、创意、销售准备；在销售开始后参与相关会议讨论执行创意、媒体投放、产品建议、销售等各方面的行动计划 4、 把握项目竞争者状况及市场变化状况，负责汇总市场调研信息，准确把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；根据市场动态确认并调整项目营销方案 5、 与甲方保持良好的沟通，维护甲方关系；与其他协作部门进行良好的沟通与协调 6、 按照公司例会制度的规定，定期参与或召集各类业务会议 7、 按照公司例报制定规定，督促报表的制作，对报表质量审核后提交 8、 每月项目的佣金催收，保证公司营业收入及时到帐 2 项 目日 常管理 1、负责销售团队组建 2、对项目成本费用进行审核及控制 3、案场管理规范化，稽 查 成 绩 需 达 标（90 分以上） 4、负责本部门员工培训工作 5、协助公司整体培训工作 6、绩效管理 1、开盘前配合公司进行人员面试招聘、培训、销售小组编制 2、 审核项目的 《预决算对应表》 ， 及时对非正常情况作出调整计划；审核项目月度发生的各项费用；保证案场成本控制在预算范围内 3、严格按照《销售公司管理制度与工作流程》 、 《案场标准化业务流程及服务规范》规定进行 案场管理执行，针对公司总部系统稽查出来的问题进行分析，出具书面整改方案，落实整改 4、对本项目员工的工作进行理论和实战指导，提升员工工作能力 5、 、配合公司进行部门以外的培训工作 6、每月对下属工作进行绩效考核，并进行充分沟通与指导，从而提高员工工作效率 7、每月 23 日前完成下月项目《月度预算》提交至品控部 3 协助公司业务拓展 对公司拓展项目提供技术支持 对拓展项目进行营销方案的提供 4 完成上级领导安排的其它工作 积极主动保质保量地完成领导交办的工作  附件二、汉嘉销售公司事业部销售总监薪酬分配方案 1、分配对象：销售公司事业部销售总监 韩东 2、薪酬组成：基本工资+绩效工资+业绩分配 薪酬 组成 明细 分类 考核及发放情况 工资 基本工资 应发工资的 80%作为基本工资，不考核，当月发放 绩效工资 应发工资的 20%作为绩效工资，每月考核，当月发放 业绩分配 代理项目 依照 2.5%计提事业部分管代理项目当月销售公司部分回款佣金 顾问项目 依照 2%计提事业部分管代理项目销售公司部分当月回款佣金 其中，绩效工资考核方法如下： 附加分：对外培训综合评分优+1，差评-1 分，不满 5 次，每次扣 1 分。

备注： 1. 管理考核的依据主要参考《案场管理标准手册》中的会议及报表管理细则； 2. 绩效工资考核总得分为两分项考核分数加权汇总分数，即绩效工资考核总得分=业绩考核分项考核分数*50%+管理考核分项考核分数*50%； 3. 实发绩效工资=应发绩效工资*绩效工资考核总得分 考核内容 及比例 考核依据 分项考核分数 120 分 100 分 85 分 70 分 其他分值 业绩考核50% 案场佣金制度 连续 2 个月业绩达标 当月业绩达标 违反其中一项 违反其中两项 违反其中三项及以上得0 分 管理考核50% 稽查 手册 连续 2 个月综合得分 90 分以上 综合得分 90（含）—100 分之间 综合得分 80（含） —90 分之间 综合得分 70（含） —80 分之间 综合得分即分项考核分数 。