精准营销课件.doc

----精准营销 l 课程背景〔Curriculum〕 “企业的开展，营销是龙头；营销能力的提升，有效设定目标，并有效达成目标是关键〞，这是很多农牧企业的共识，但是具体操作过程中却往往仅是经验的彼此传递，或者是自身的积累在当前残酷的市场竞争中，这样严重的制约着销售人员业绩的提升和达成    如何制定目标，如何将自己区域内客户有效划分，从而把80%的精力投入到20%高产出的客户那里这是大多数销售人员向往却又头痛的事情以往的培训更多地停留在鼓励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足业务人员对实操、实效、实战具体方法的渴望　     本课程讲师以自身效劳的十余家农牧企业与销售实践经验为根底，结合当前农牧业现状及未来开展趋势，以为农牧企业培养优秀营销精英为目标，系统地分析兽药饲料销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，形成一套实效、实战、落地的销售模式，为成长农牧企业的快速开展助力！l 适合对象〔Suitable for Trainee〕销售人员、销售经理、营销总监l 课程收益〔Pay-off〕l 根据讲师对数十家畜牧企业状况分析和市场的深度调研，提升销售人员对是市场的信心l 获得实战、实操、实效的销售技巧方法；l 有效设定可行性目标，划分高产能客户；l 通过实战演练、互动讨论等方式，发现销售谈判沟通中可能碰到的问题，并知道如何进行有效预防、处理；l 获得一套有效的销售沟通流程与实战销售技巧，增加成交率，助您成为顶尖销售员；l 掌握迅速同客户建立信赖感的方法和技巧；l 销售模式形成，提升团队市场拓展能力，提升企业市场占有率；。

l 课程大纲〔Structure of Session〕一、引言：1、目标的重要性2、什么是TOP3%3、如何有效学习第一局部：理论分析篇二、行业形势剖析1、时代的召唤2、我们当前的环境3、行业的召唤4、竞争的召唤5、竞争的核心6、竞争的结果7、概念营销之路能走多远8、教练式营销技巧分析三、目标市场开发与管理1、 决定“人〞创造力的是什么？2、 未来兽药营销突破的四大境界3、 选定潜力市场，锁定目标市场4、 如何主导区域市场5、 学习区域市场进度表第二局部：实战技巧应用篇四、 目标客户开发与维护1、 锁定你的客户2、 不同客户案例分析3、 教练式沟通技巧与法那么五、 肢体语言与沟通1、 细节决定成败2、 请不要对我撒谎3、 谈判前的准备4、 成功销售要解决的大问题5、 处理抗拒的几大禁忌 l 讲师资历〔Instructor qualifications〕l 华益傲峰畜牧企业咨询培训工程部组长-- 赵老师l 台湾中兴科技大学两岸交流学者l 台省经济开展促进会大陆中原分会副会长l 德国勃林格生物中原区品牌运营总教练l 台湾博尧生物科技集团大陆区品牌运营参谋l 韩国娜尔株式会社品牌参谋团队训练运营参谋l 农牧企业品牌营销运营筹划专家l 农牧行业经销商成长培训专家l 参谋式营销模式的倡导者与践行者l 教练式营销模式的倡导者与践行者l 郑州大学昇达经贸管理学院客座教授农牧企业代表课程：?SPIN参谋式销售法??NLP参谋式销售在农牧企业的应用??兽药饲料产品之精准营销??3C最正确会销模式??教练式营销??精准营销??兽药饲料区域经理营销技能提升训练??区域市场开发与维护??兽药饲料区域经理营销技能提升训练??大客户开发与管理??兽药、饲料企业最正确会销模式??技术营销实际应 用??卓越经销商的开发和管理??大客户营销管理技能提升实战训练??经销商不是找来的，是养大的??畜牧行业经销商门市经营方略?。